企业经营模拟案例3（写写帮推荐）

企业经营模拟案例3（写写帮推荐）
第一篇：企业经营模拟案例3（写写帮推荐）
案例A公司是一家2002年成立的民营企业。

该公司从事的业务是开发基础教育辅导教材，并与出版社合作发行。

截至2006年底，公司员工从初期的15人发展到210人，出版教育类图书700余种，建立全国销售代理网点800余家，年发行图书销售收入近3亿元人民币。

公司在4年多的创业发展历程中，始终紧跟国家教育改革的趋势和潮流，为全方位提高图书的品味与品质，公司还积极引进国外多名专家参与教材的研发工作。

在图书销售渠道方面，公司设有销售部，拥有自己的销售队伍，采用直销(教育局系统)、代销(新华书店系统)、包销(其他出版社)、发展民营书店、个人代理商等多种销售方式，促进了公司的快速发展。

公司积极探索和创新，建立起一套独特的责任编辑负责制和“三审制”，缩短了编审的工作流程，大大提高了图书出版的质量。

公司刘董事长今年50岁，军人出身，工作雷厉风行，有很强的经济头脑和市场意识，喜欢独断专行。

经过多年在市场上的摸爬滚打，刘董事长积累了较丰富的市场经验，建立了广泛的社会关系，公司许多项目的成功都离不开他的精心策划和组织。

公司实行“超扁平”的组织管理模式。

为了全面掌握销售渠道和客户关系，把握有价值的信息，及时做出决策，刘董事长规定在所有销售代表的名片及所有对外的宣传资料上都印有他的联系方式和电话。

至今他仍坚持战斗在市场的最前沿，他大部分时间出差在外，往返于不同地区、不同客户之间，员工称他为公司最忙的业务员。

公司设有董事会，董事会由刘董事长、其妻子和女儿等组成，其弟弟担任监事，刘董事长兼任公司总经理。

刘董事长在公司掌握着包括人事、财务、采购、编辑、营销等各个方面的绝对决策权。

在决策前，刘董事长有时也听一听相关员工的意见，一般不进行正式讨论，不同意见常常听不进去，决策经常是“朝令夕改”，随意性很大。

公司办公室仅有1人，由总经理助理兼任;该部门没有会议管理、
公文管理、工作督办和检查等职能，所有证照印章均由财务部管理;总经理助理日常工作主要是协助总经理处理有关编辑的工作。

公司共有4名司机，l人归前台调配，他3
人与库房人员共同办公，出车任务由司机之间相互协调。

公司设有语文、数学、英语、物理、政治等5个编辑室和1个美编室，共有编辑人员l l0名。

整个编辑系统由总经理助理和总编辑室主任共同负责，即便如此，还是有许多事情管不过来。

各编辑室工作忙闲不均，有的编辑室加班加点工作，有的编辑室常常无事可做，因没有建立一套有效的考评制度，难以准确评价编辑部门和编辑人员的工作业绩，在一定程度上抑制了编辑人员的积极性。

由于美编室未设主管负责人，图书封面设计、美工设计、编录等工作均由各编辑室直接安排。

公司众多事情均由刘董事长一人包办，员工之间的问题、部门之间的协调均需要刘董事长出面。

如果刘董事长需要开会，临时通知有关部门;如果刘董事长看到员工工作不够努力，便直接过问;如果需要制订管理制度，便亲自起草，打印后张贴在墙上。

刘董事长一旦出差，整个公司几乎处于“无政府状态”。

公司没有专门的人力资源管理部门，新员工无人培训和指导，员工流动率很高。

刘董事长的用人原则是“忠诚第
一、能力第二”，公司保留下来的老员工事事都请示刘董事长，完全根据刘董事长的指令行事，一旦遇到新问题或突发事件，往往手足无措。

近70%的员工反映：公司的事业前景非常好，具有很强的吸引力，但公司“待遇不留人”、“管理不留人”、“氛围不留人”。

公司每年盈利多少、亏损多少，哪个项目盈利、哪个项目亏损，新项目的投资成本和收益预测等问题都没有准确数字或报表。

刘董事长逐步认识到，公司规模越来越大，事情越来越多，很多事情和问题的处理已力不从心，如得不到及时解决会严重制约公司进一步的发展，于是请来了咨询公司。

问题：
1.分析A公司创业期快速发展的主要原因。

2.A公司的组织结构属于哪种形式，并指出这种组织结构的优缺点。

3.分析A公司目前存在的主要问题。

答案：1.分析A公司创业期快速发展的主要原因。

(1)主业符合国家优先发展教育的政策，教育项目发展空间很大。

(2)公司主要领导人市场意识强、具有开拓精神、公关能力强。

(3)组织扁平，集权管理，市场敏感度高、反应快和决策快。

(4)高度重视销售渠道的建设，渠道资源丰富，销售机制灵活。

(5)建立了独特的编辑流程，效率高、质量高。

(6)积极引进国外专家参与教材研发，提高图书的品味和品质。

解析：根据材料卜6自然段的描述，可以总结出上述A公司创业期快速发展的主要原因。

2.A公司的组织结构属于哪种形式，并指出这种组织结构的优缺点。

(1)直线制或直线职能制。

(2)优点：①结构简单;②指令统
一、决策快。

缺点：①管理幅度大;②决策风险大;③制约员工工作积极性。

解析：根据7—9自然段的描述，“刘董事长在公司掌握着包括人事、财务、采购、编辑、营销等各个方面的。

第二篇：企业模拟经营心得
企业模拟经营心得
中南大学商学院金融
1205班张峻瑗学号1614120202
首先我想要感谢老师提供的学习课件，感谢可以通过这种模拟学习经营企业的方式来提高自己的观察力、判断力及正确的思维能力。

经过这次的系统学习，有些许心得体会，这让我能够更加快速的进步，在将来个人的工作之中能够让自己的工作稳中求快，累累硕果，回报社会。

一、细节决定成败。

这是我第一次接触到这种模拟式的企业经营，老师给我们看了一张大的企业的布局图。

其中看到了企业的生产中心、财务中心和物流
中心等许多企业都必备的运营要素，这些要素促成了企业的正常经营。

在我们大家各自分组之后，我在自己的小组担任财务总监一职，老师带我们完成了初始年的任务之后，我们便开始自行经营。

在小组创业之初，我组经讨论之后决定先借40M的短期贷款，并利用其中一部分资金投入广告费来争取能接到最好的单，并在本地市场成为市场老大。

在接到单之后，我组就进行了企业前期的生产与经营。

在初始年之后，每个组的公司都同时回到同一起跑线，每个公司都42M的起始资金，已经有厂房跟一些相关的设备，所有的一切都有条不紊的进行，在第一个季度的时候我组已经开始研发产品2和产品3，并计划在第一年完成区域市场的开发，第二年完国内市场的开发，并在第二季度在大厂房内增建两条生产线，并准备在第二年增建柔性线，来这个生产线是需要4个季度才能够完成安装的，但我们的一个疏忽以至于晚了一个季度，当第一年最后一个季度时，我们把原料都已经准备好的却不能够生产，结果在过年关的时候非但没有赚到第一桶金，反而因为税金差点让自己的企业奄奄一息了。

最后只能在第二年的时候在加倍努力的去经营，由于资金的限制，负债累累！所以我觉得在经营企业的时候细节真的是太重要了，好的领导者就是要看到一般人所看不到的企业经营状况，细节决定成败，自信改变人生！
二、冒险就是保险。

有时候就觉得是这样，在第二年的企业经营中，我们发现假如不改变自己的思维模式的话，很可能在这一年我的企业就会很快死的，在这一年我们再次借得40M的长期贷款，因为我觉得贷款就是一种机遇，它可能会让我的企业陷入不可挽回的地步，但如果不贷款，我的企业又很有可能在这一年末就会因为欠债过多而经营为负，但我不太确定失败的可能性有多大！与此同时我们今年又认证了ISO9000，在一定程度上领先了其他组。

我的最大的感受就是，在有些情况下人生就会面临自己觉得不知如何才好的事情，往往在这样的情况之下，我们就要具有勇者的精神、霸者的魅力！勇敢的做出倾听自己内心的抉择，往往在这个时候，请相信自己的心灵---她是对的！这是我在第二年最大的感悟。

三、没有最好，只有更好！
在这次经营模拟企业之前，听老师说这个其实不简单的，就是相当于破产很难，但盈利也很难，当我组成员决定细心一下，冒险一下，就轻松一下的进入了第三个年头，但是在这个年头我的企业已经摇摇欲坠，我们组在第四个年的时候破产了！有时候我就会想：也许这就是目前国内经营企业的现状吧！一般的小型企业都会在经营一年、两年、顶多三年、五年的亏本经营之下宣布破产的吧！但总有一些打稳仗的小组，在亏本之后迅速盈利，这值得我们反思。

四、不要只想着赚钱! 在第三个年头的时候，企业倒闭的最主要是一个原因就是：只想着赚钱！在这个世界上，可能真的很少有企业以赚钱为核心持续经营到10年之久的，所以当我们在第一年就把企业的核心定位为赚钱的时候，其实它正在慢慢的走向灭亡！是的，经营企业的目标的就是为了利润，可是如果把利润当做企业唯一的目标的时候，这个企业就会没有了精神，最后就会变成神经，直到病发、无药可救为止！所以我想经营企业应该把完美作为企业经营的核心之一。

那利润怎么办呢？其实，我更相信：利润是完美的副产品！企业越靠近完美、利润可能就会越多！所以在课后总结时我学到了一些重要的观念！经营企业要负有大爱精神、要有为爱天下而立业的使命感！穷则独善其身、达则兼济天下！总结：在这次模拟经营企业的课程中，我受到了很多启发，这对我以后的判断和选择都将会有很大的影响！细节决定成败、冒险就是保险、没有最好，只有更好、做企业不能一心只想着赚钱！虽然对于我来是，这次的企业模拟经营是一个有意义的游戏，但这个游戏让我更明白了责任和工作的重要性，如果我们的一生是一场华丽的游戏，那么负责的完这场游戏会让自己走得更远更轻松。

第三篇：企业经营模拟心得
企业经营模拟心得
国贸1402班安佳琦学号：1402140224
两天的企业经营模拟让我受益匪浅，真的要感谢学校和老师能给我提供这次模拟学习的机会，在两天的模拟经营过程中，我真的全身
心的投入到了自己的角色中去。

作为一名模拟CEO，我一直在认真思考公司的未来和发展方向。

这次的企业经营模拟也让我感触颇多。

企业经营需要明确的计划和方向
对于一个企业来讲，首先必须要有一个明确的定位，这就是我们发展的方向，为我们之后的决策提供理论依据，不至于在团队内部出现较大的决策分歧。

更重要的是，当我们站在岔路口，面临两难选择的时候，我们的迷茫度会降低很多，有助于我们做出合理而正确的选择。

此外，在企业的模拟经营中，每年年初的那次会议十分重要，基本奠定了未来一年的发展方向。

这个年初的计划相对于定位来讲就具体了很多。

有了这样一个具体而明确的年初计划，我们一年的工作都可以有条不紊的进行，省去了很多争论决策的时间。

当然，方向和计划也不是一成不变的，如果在公司的运作中发现最初给出的定位、制定的计划对公司的发展并不利，这是再固执的坚守，可能会使公司进入困境。

最初的计划是一个框架，我们其实一直都在根据实际情况修改它，争取摸索出最适合自己发展的道路来。

具体到我们的经营来讲，我们一开始设立的定位就是搞大产能，要做就做最强最大的公司。

虽然这样的贷款量巨大，运营中会面临巨大风险，但事实证明，这些困难都是可以通过合理系统的计划解决的。

最终，我们的确成功建成了年产值一亿五千万左右的生产线，并且主打生产高端的P3产品，我们相信，如何持续经营下去，我们的公司一定是最有前景的。

但是这个定位在这次模拟经营的课上是有些失败的，因为我们仅仅只有四年的运营时间，很多生产线我们还不能收回成本，而我们的经营就已经要结束了。

所以，如果以后再制定计划，我可能不止要考虑长期利益，可能还会考虑短期利益，至少几年内要回本，要开始盈利，这样的话，风险将会降低很多。

冒险就是保险
有时候就觉得是这样，在第三年的企业经营中，我们发现假如不改变自己的思维模式的话，很可能在这一年我的企业就会很快死的，在这一年，我们已经有总额一亿两千万的贷款，其中包括八千万的长
期贷款和四千万的短期贷款。

而此时，现金流断裂，我们在出售厂房和借高利贷之间徘徊不定。

最后，我们选择借四千万的高利贷。

可能我们是借高利贷最多的组了。

因为我觉得贷款本身就是一种机遇，它可能会让我的企业陷入不可挽回的地步，但如果不贷款，我的企业又很有可能在这一年末就会因为欠债过多而经营为负，但我不太确定失败的可能性有多大！在这一年，我们利用贷款筹到了广告费，从而抢到了很多大单，然后利用之前投入巨大产生的生产线，顺利完成了生产，不仅还清了高利贷，还还清了两千万的长期贷款和两千万的短期贷款。

我的最大的感受就是，在有些情况下人生就会面临自己觉得不知如何才好的事情，往往在这样的情况之下，我们就要具有勇者的精神、霸者的魅力！勇敢的做出倾听自己内心的抉择，往往在这个时候，请相信自己的心灵---她是对的！
团队合作十分重要
我们的团队有六个人，我担任总经理，还有财务主管、生产主管、营销主管、财务助理和配送主管。

只有我们六个人团结协作，共同参与讨论，才能真正经营好我们的企业。

原以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。

一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。

沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。

中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。

在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。

在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。

在没有经验的
一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的。

第四篇：企业经营模拟总结
企业经营模拟总结
国贸1401班邵爱慧1606140116 老师好，我是C组的邵爱慧，我在我们组担任采购总监的职务。

在我一开始的想法中采购总监就是负责购买原材料，保证整个工厂的生产顺利进行，但是在老师上课初的讲解中我了解到采购总监也就是供应总监它的职责远远不止我理解的这些。

采购总监需要编制采购计划、与供应商谈判、签订采购合同、监控采购过程、负责到货验收、仓储管理、进行采购支付抉择、与财务部协调购买原材料的资金、与生产部协同生产。

在一天半的企业实际经营模拟中我也深刻的体验到了采购总监实际操作中的工作流程也见证了因采购失误对工厂生产造成的困扰。

采购总监在整个企业模拟过程中主要参与两个环节，即下原材料订单和更新原料入库。

一开始在老师带着走的那一年每次都去下原材料订单，但是在自己实际操作过程中学姐说拿了这一季的原材料就要预定下一季度的原材料了，这也就说明有的组会出现原材料不足或者原材料过剩的情况。

第一年我们组的广告费不多，所以本着不浪费生产线的原则每次都会去下原材料订单，但是由于订单数量不多，这样就导致我们组生产P1产品过剩。

第二年由于广告费决策出现重大失误，整个组的现金不多，因而在下原材料订单的时候我一直在和生产总监进行沟通，盘点生产线能够生产的产品数量以及我们需要生产的数量，尽量控制需要多少、生产多少就购买多少的原材料，为我们组节省原材料的资金。

P2产品的生产是需要一个R1原材料和一个R2原材料，在第二年第三季度开始之前小组正在讨论该如何维持运营下去，当时由于我的问题忘记了生产P2产品需要两种原料，导致第二年第四季度缺少一个R1原材料。

从老师处购买是4倍的价格，这对于我们来说是很艰难的，于是我们选择组间交易购买原材料。

然而当时大家基本都是有成品没有原材料，因而原材料购买过程进展很不顺利，所幸后来联系到了E组用2倍的价格买到原材料进行生产。

第三年广告政策非常成功，再加之虽然第二年广告决策失误投入资金过多，但是我们成为了区域老大，所以我们一共接到了6个订单，同时我们要考虑产能问题。

因为第二年我们急需现金把生产线卖掉导致我们第三年只有三条生产线生产PI、P2，考虑到这个现实，在第三年开始之前我们就跟A 组确定合作生产。

接到单后因为跟A组沟通问题，我们组多预定了一个P2产品的原材料，后来正好A组缺原料，加上合作关系，便原价卖给了他们。

最终通过两个组的合作完成了所有订单，也成功在第三年扭亏为盈，资产也从负的变成了正的，如果这个模拟还有第四年、第五年，我想，我们还是有反败为胜的可能的。

虽然这是企业经营的模拟，但是通过实际操作，我们有失误有教训，但同时也增长了阅历收获了经验：
（1）公司每一个重大决定都离不开所有高层和股东的开会研讨，公司的重大决定不可能只听一个人的。

原材料的供应决定企业的生产，原材料不足企业无法生产，原材料充足企业生产便没有了后顾之忧，但是同时如果原材料囤积过多将会使企业现金流减少最终也会对企业经营产生不良影响。

因此在原材料预订购买的过程中身为采购总监的我需要积极的与生产总监沟通，与财务总监沟通，根据公司财务现在以及生产、订单现状确定原材料的需求量。

同时在产能不足的情况下也要去跟别的组的采购总监进行沟通，争取双方合作的可能。

（2）商业合作需要协议来确定维持。

这次毕竟只是模拟，合作、竞争的都是自己相处一年半的同学，所以无论是购买原材料还是购买成品，在双方商量好之后并没有太多的意识去签订协议。

但是如果是在实际的企业经营中，这将是一个致命的错误。

想要在激烈竞争的商场生存，各个企业一定是利益至上，因此如果有利润更高的合作方案，难免企业会倒戈。

（3）商业信誉很重要。

虽然说企业经营利益至上，但是做事还是要留有余地。

在别人困难时拉他一把，你将会有你想象不到的收获。

但是如果你在别人困难时还推了他一把，那等到他东山再起时，你也永远失去了在他面前说话的机会。

我们在第二年时接到的订单P2要两个产品，然而因为产品研发问题只能生产一个，所以不得已想向别的
组购买一个P2成品。

当时A组、F组都可以生产P2，也就出现了竞相抬价最后又竞相降价的情况。

也是因为沟通问题，我们决定放弃买A组选择买F组的产品。

F组同时出售两个P2商品，因为我们组比E 组的情况更艰难一点，因此F组卖给我们比卖给E组的价钱整整多了两百万。

虽然在商场竞争中这是常见的事情，但是F组的商业信誉形象受损严重，以至于第三年F组推销自己库存积压的产品很不顺利，大家都不愿与他们合作。

在某种意义上商业信誉是企业的无形资产，商业信誉好的企业它的社会优势是你无法想象的，反之亦然。

（4）企业决策过程中要进行市场调研。

第二年广告投入过多，以至于接到的订单完全收不回广告费的投入。

当时老师就说我们没有做好市场调研，没有考虑过市场需求、其他组的广告收入、产品在区域市场的销售额。

同样的在第二年因为产能不足向别的组购买P2产品的过程中因为一次谈不拢就不再谈第二次结果导致放弃便宜的买了贵的。

世界上没有什么事是可以一蹴而就的，任何事情的完成需要时间的打磨。

因而在企业实际的经营过程中为了一单生意我们需要做整个大市场的调研也是应该的。

（5）企业内部要精诚合作，不抛弃不放弃。

第二年广告决策失误可以很明显的感觉到我们组的士气整个被打击的降到了谷底，大家表情很僵，讨论订单或者原材料也都变得无精打采，加上现金短缺又面临年底还贷的压力，甚至提出变卖厂房的想法。

也可能是所有考试都已经结束，大家的压力变小了许多，最后的半天一开始感觉大家明显的又有了干劲，有了拼一次的激情。

最后我们决定坚决不变卖厂房，第三年广告投入走“稳”的路线，最终成功扭亏为盈。

企业经营模拟结束后我们组也坐在一起讨论了一下这一天半的经历和感受，其中有几句话我印象特别深。

为什么说自主创业第一次基本都是赔钱的，因为你对这个市场、对这类企业没有一个完整的认识和掌握，第一次创业甚至是前几次创业都是在花钱买教训买经验。

感谢这一次企业经营模拟，让我感受到现实并没有我想象中那么美好，商场的尔虞我诈、能于危机中自保便是极不容易的事。

我以后需要走的路、见识的风景还很长。