财务顾问在并购项目中的职责

•II
•代表卖方对交易标的进行 尽职调查
•一般来说，买方均会聘请财务顾问对 交易标的进行全面尽职调查，作为买
方决策基础
•监管机构
•与第一种尽职调查类型相对，卖方也 会聘请财务顾问，对交易标的进行调
查，为出售工作做准备
•III
•根据监管机构的要求，对 买方进行尽职调查
•在某些情况下，监管机构会要求收购 人财务顾问对收购人进行尽职调查， 侧重于调查收购人的资金实力、履约
•估值及定价
•尽
职
调
查
•确定交易结构及条款
的
目
的
•设计后续整合方案
•宏观和市场环境调查
•尽
•业务运营情况调查
职
调
查
•财务情况调查
的 主
要
•法律情况调查
领 域
•监管环境调查
财务顾问在并购项目中的职责
财务顾问尽职调查的关注要点
•尽职调查的各方面不仅各有侧重，而且应彼此关联、综合考查
•业 务 •财 务
行业/企业的业务模型、盈利模式 标的企业的竞争优势、主要价值驱动因素 协同效应，以及未来潜在的整合成本和整合风险
财务顾问在并购项目中的职责
限制因素四：时间的要求
限制因素：收购项目不同于IPO项目，对时间的要求很高，制约了尽职调查开展的程度，主要原因如下： − 收购项目的进度很重要，时间越长，项目的变数就越多，泄密的可能性也越大，容易导致项目失败 − 涉及到上市公司的收购，监管机构对于相关信息披露的时间点有严格的要求，一旦公告，就进入自动的执行程 序，需按时进行各种披露 − 客户一般对收购项目的完成时间也有较高的要求
当目标公司面临 一些复杂的人事情 况时，比如有养老 金、离职补偿等问 题时，对目标公司 的人力资源情况进 行尽职调查
财务顾问在并购项目中的职责
第二章
财务顾问尽职调查的限制因素
财务顾问在并购项目中的职责
限制因素一：保密的要求
限制因素： − 尽职调查工作往往和保密工作的要求发生矛盾，特别是在买卖双方有一方或者双方均为上市公司的并购交易中， 尽职调查工作容易引起消息泄漏，从而引发上市公司的股价发生波动 − 事实证明，很多上市公司的股价在收购前已经发生了异动，下图请见近期国内市场上市公司收购的两起案例 应对措施：周全的保密工作是尽职调查工作开展的前提；作为财务顾问，一方面要保证交易涉及的相关方均签署 了保密协议（比如客户、中介机构、目标公司等），另一方面，也要向各方，特别是客户强调保密的重要性和相关 的法律责任
•我方聘请的专业 机构调查
•如历史财务数据 的准确性、资产 质量、法律状况
等
•权威机构出具的 资料
•如市场数据、行 业分析、监管政
策等
财务顾问在并购项目中的职责
财务顾问尽职调查的方式（续）
•各种方式应综合运用、彼此验证
•例子1：市场份额
•例子2：内控制度
•目标公司 出具的文件
•管理层访 谈/经销商访
•既谓之尽职调查，则所尽何“职”？
•监管规则的要求
某些情况下，证券市场监管机构对收购上市公司交易中财务 顾问的尽职调查工作有着明确的要求，比如中国证监会的《上 市公司收购管理办法》
•聘用合同的要求
客户与投行签订的财务顾问服务协议中，通常包含对尽职调 查的范围、内容的详细要求
•行业惯例及常理的要求
前述的种种限制因素从客观上制约了尽职调查工作的开展，因此如何衡量财务顾问的尽职与否，如何评价 尽职调查的有效与否，是一个需要仔细思索的问题 综合考虑：
➢交易特征、客户需求、外部环境 ➢时间/成本上的可行性 ➢是否根据实际情况有针对性地采取了恰当方法 尽职调查不应当总是“绝对”的、结论性的，而应允许有“调查不清楚”的情况，但 ➢关键是财务顾问是否在相关文件中向监管机构、客户及投资者如实披露 ➢是否提出了切实有效的应对措施
谈
•市场份 额
•独立市场咨 询顾问的报
告
•官方权威机 构出具的市 场统计资料
•独立审计 师出具的内
控报告
•管理层访 谈
•内控制 度
•目标公司出 具的内控制
度资料
•监管机构的 备案文件
财务顾问在并购项目中的职责
全面尽职调查团队的组成
•财务顾问承担着尽职调查的主要职能，但仍应充分调动专业机构参与
•客户 •财务顾问/投资银行
Tips： 法律尽职调查大致可分为两部分，一部分为公司本身的法律情况，需要依赖律师去进行调查，投行 需要关注未来的风险所在；另一部分为交易所涉及的法律问题，此部分投行要充分组织和参与讨论， 具体的工作可以以律师为主
管理层聘用和留任问题 工会问题 离退、内退人员负担及养老金问题
Tips： 人事的问题对于收购后的成功整合非常重要，不容忽视；投行需起牵头的作用，具体的工作由适当 的中介机构承担
•公司出具的文件 •如未来财务数据 预测、 投资计划、
管理报表等
•独立第三方出具 的资料
•如历史财务数据、 内控制度、资产 质量、诉讼裁决
等
•实地考察 •如投资环境、员 工面貌、公司文 化、设备的情况、 营业网点运营情
况等
•典型的尽职调查方式
•我方独立调查 •如市场行业情况、 竞争对手情况、 供应商情况、网 点分布、股价表 现、市场估值等
对目标公司的法 律情况和监管环境 进行尽职调查
当目标公司为资 源类型企业时，需聘 请资源评估机构对其 资源进行鉴定和评估
国有产权的买卖 一般需要资产评估师 出具报告
此外，在勘探、船 运行业，目标公司价 值受资产质量影响较 大，一般也会聘请资 产评估师进行资产鉴 定
当目标公司的收 益受行业和市场预 测影响较大时，可 以聘请专业的市场 机构对目标公司的 行业和业务情况进 行尽职调查
应对措施： − 事先在内部做充分的准备：事先充分熟悉背景情况，根据公开资料做充分的案头研究；保证参与尽职调查的其 他各方也熟悉相关情况 − 制定周密的尽职调查计划和清单：根据交易特点，明确调查重点，选择合适形式，充分考虑各种可能的情况， 制定周密的调查计划和预案
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财务顾问尽职的衡量标准
•尽职调查的安排
时间：2周
形式和关注内容：
− 业务、财务尽职调查以公开披露的信息为主做了充分的研究，比如招股书、年报、 中报、网站资料等，并安排了与目标公司管理层的电话访谈
− 法律尽职调查主要通过大股东提供一些基础的法律资料，并加以对公开信息的调 查来进行；调查内容主要围绕运营牌照的有效性、重大的诉讼和纠纷、关联交易、 重大贷款和抵押事项、股东结构等
财务顾问在并购项目中的职责
限制因素二：上市公司的信息披露要求
限制因素： − 根据《证券法》及交易所的上市规则，上市公司应当及时、公平地披露所有对本公司股票及其衍生品种交易价 格可能产生较大影响的信息，因此，理论上来说，上市公司所有重要情况均已公开披露，目标公司也可能以此为 由，在签署收购协议前，拒绝提供进一步的信息 − 同时，如果收购事项已经难以保密，或者已经泄露或市场出现传闻，或者上市公司股票及其衍生品种的交易发 生异常波动，则上市公司也需要及时披露有关情况，这将给收购人及财务顾问进行尽职调查工作的带来很大的难 度，在严格的信息披露制度规定下，即使目标公司愿意配合，但尽职调查工作也无法大规模的开展
其他应对措施：
− 要求大股东在交易协议中提供一定的承诺和保障
财务顾问在并购项目中的职责
案例二
•尽职调查的限制因素
收购人对财务顾问对买方尽职调查的责任了解不深，配合力度不够
Tips： 在做业务尽职调查时，可以以估值模型为线索进行调查 不要忽视目标公司董事会会议记录以及决议等法律文件，里面会包含公司业务的信息，特别是公 司战略
历史财务数据的真实性，可靠性 预测财务数据偏于保守？偏于乐观？预测的依据是什么？ 是否有表外负债？ 内控制度的健全性（审计师的内控审计报告） 税务问题（除公司自身税务情况外，还需关注收购方案所涉及的税务问题）
能力、主体资格等方面
•买方
•卖方

•交易标的
•IV
•代表卖方对交易进行尽职 调查
•在某些情况下，根据法规要求，被收 购公司董事会将聘请独立财务顾问对 交易进行尽职调查，调查主要侧重于 交易是否公平合理、以及收购人的资
格等
财务顾问在并购项目中的职责
财务顾问尽职调查的目的和主要领域
•作为并购交易中其他各项工作的基础，开展尽职调查时即应带着明确的目的进行
•自 身判 断
•尽职？
•间接/依靠 被调查对象 所提供资料
•不尽职？
•依赖第 三方判断
•直接/依靠 自身收集资
料
财务顾问在并购项目中的职责
案例一
•尽职调查的限制因素
目标公司已为上市公司，大股东拒绝安排收购人对上市公司做直接的尽职调查
由于股价波动，被迫公告，公告后根据规定必须在一定时间内完成尽职调查， 公告收购文件，尽职调查的时间有限
是否有历史遗留问题？比如一厂多制等 是否存在大股东占用资金、重大同业竞争等问题
Tips： 应根据相关监管规则及实际案例，制定并不断完善“检查事项清单”，逐项确认
财务顾问在并购项目中的职责
财务顾问尽职调查的方式
•尽职调查有多种方式，并无绝对优劣，而应根据调查事项的特点选择合适的方式
•访谈
•如公司战略、竞 争优势、公司历 史和未来发展等
财务顾问承担尽职调查的主要职能，根据 交易需要，聘请其他中介机构，组建尽职调 查团队，统一协调组织工作
在若干专业领域，财务顾问需要充分调动 其他中介参与，比如律师、审计师等
•审计师
•律师
•资源评估机构 •资产评估机构 •市场评估机
（若需）
（若需）
构（若需）
•人力资源顾 问（若需）
对目标公司财务 情况进行尽职调查
应对措施： − 采用分阶段推进尽职调查的办法：在项目的最初阶段，先以公开信息为主做内部研究，待双方基本商定合作意 向，再要求对方安排补充尽职调查，有针对性地解决若干问题，在此基础上形成最后协议 − 有限的尽职调查＋有效的法律条款保护：常见的法律保护条款如：（a）要求卖方在买卖协议中提供一定的声 明和保证，若日后发现问题，则可援引协议提出索赔；（b）要求卖方在一个第三方帐户中存入一定的资金，如 果卖方违约，则买方自动获得赔偿；（c）收购价格根据未来企业运营情况进行追溯调整的机制 − 落实事后追索责任：一般的事后追索的对象都为股份的出售方，即上市公司的大股东；如果上市公司不存在大 股东，则相关的赔偿责任也可以为上市公司自身，或者其董事、高管个人
财务顾问在并购项目中的职责
限制因素三：被调查对象的开放程度
限制因素： − 被调查企业主观上积极的支持和配合对于尽职调查工作的顺利开展非常重要 −尽职调查需要全面了解公司的情况，不可避免的涉及到宏观战略、商业机密以及一些较为敏感的信息，因此， 企业常常会从自我保护的立场出发拒绝提供机密资料，甚至对整个尽职调查工作表示出不合作的态度，为财务 顾问尽职调查工作的开展带来了难度
财务顾问在并购项目中 的职责
2020/12/22
财务顾问在并购项目中的职责
•目 录
第一章 财务顾问尽职调查概述
2
第二章 财务顾问尽职调查的限制因素
11
第三章 财务顾问在并购项目中的风险因素及控制
20
财务顾问在并购项目中的职责
第一章
财务顾问尽职调查概述
财务顾问在并购项目中的职责
财务顾问开展尽职调查工作的依据
Tips： 在做财务尽职调查时，要与审计师充分沟通，并且与业务尽职调查紧密联系
财务顾问在并购项目中的职责
财务顾问尽职调查的关注要点（续）
•法 律 •人力资源
•其 他
公司自身的法律情况：重大的诉讼和法律纠纷、房产土地的权属问题等 交易所涉及的法律问题：股权结构（类别股权安排，优先股东、期权等问题）、 行业监管规定、交易涉及的其他监管规则等
由于财务顾问在并购过程中所起到的重要作用，尤其是在定 价、交易结构设计等重大决策中的核心作用，其所发表的意见 应该有充分的依据和基础
财务顾问在并购项目中的职责
财务顾问尽职调查的主要对象
•I
•代表买方对交易标的进行 尽职调查
•根据并购交易中涉及各主体的关 系，财务顾问在并购项目中的尽 职调查对象大致可以分为四类
应对措施： − 与尽职调查各参与方签订严格的保密协议，对相关人员进行保密义务和责任的培训，明确相应的法律责任； 并在内部注重长期、持续地建立诚信意识和形象 − 与受调查企业签订严格的保密协议，与企业沟通保密协议的作用和法律约束力，取得企业的支持和理解 − 对受调查企业进行培训，告知其尽职调查工作的重要性，说明尽职调查所涉及的重大法律责任 − 采用企业可以接受的尽职调查方式，比如将尽职调查人员控制在一定范围内、机密信息不复印、不外带等， 消除企业的顾虑