收购谈判方案策划书3篇

收购谈判方案策划书3篇
篇一
《收购谈判方案策划书》
一、谈判主题
[收购公司名称]收购[被收购公司名称]的谈判方案
二、谈判团队成员
主谈判手：[姓名]
副谈判手：[姓名]
法律顾问：[姓名]
财务顾问：[姓名]
技术顾问：[姓名]
三、谈判目标
1. 最高目标：以[X]元的价格收购[被收购公司名称]100%的股权，并获得其所有的技术、专利、品牌等无形资产。

2. 可接受目标：以[X]元至[X]元的价格收购[被收购公司名称]80%至 90%的股权，并获得其部分技术、专利、品牌等无形资产。

3. 最低目标：以[X]元的价格收购[被收购公司名称]50%至 60%的股权，并获得其部分技术、专利、品牌等无形资产。

四、谈判时间和地点
1. 谈判时间：[具体日期]
2. 谈判地点：[具体地点]
五、谈判议程
1. 双方介绍
2. 收购意向书的签署
3. 公司基本情况介绍
4. 财务状况介绍
5. 技术、专利、品牌等无形资产介绍
6. 收购价格和支付方式的谈判
7. 其他条款的谈判
8. 签订收购协议
六、谈判策略
2. 报价策略：根据市场行情和公司实际情况，合理报价，并预留一定的谈判空间。

3. 讨价还价策略：在谈判过程中，要善于倾听对方的意见和需求，灵活应对，争取最大的利益。

4. 让步策略：在必要时，可以适当做出让步，但要注意把握好让步的幅度和时机。

5. 僵局处理策略：如果谈判陷入僵局，可以采取暂停谈判、更换谈判人员、调整谈判策略等方式来打破僵局。

6. 签约策略：在谈判结束后，要及时签订收购协议，并注意协议的条款和细节，确保双方的权益得到保障。

七、风险控制
1. 市场风险：密切关注市场行情的变化，及时调整谈判策略，降低市场风险。

2. 法律风险：聘请专业的法律顾问，对收购过程中的法律问题进行全面的审查和评估，确保收购行为合法合规。

3. 财务风险：聘请专业的财务顾问，对被收购公司的财务状况进行全面的审计和评估，确保收购价格合理，避免财务风险。

4. 整合风险：在收购完成后，要及时进行整合，包括人员、技术、业务等方面的整合，确保公司的正常运营和发展。

八、其他事项
1. 谈判前要做好充分的准备工作，包括对被收购公司的调查、分析和评估，制定详细的谈判方案和策略等。

2. 谈判过程中要注意保密，避免泄露公司的商业机密和谈判底线。

篇二
收购谈判方案策划书
一、收购谈判主题
[收购方公司名称]收购[被收购方公司名称]的谈判
二、收购谈判团队成员
1. 主谈判手：[姓名]
2. 副谈判手：[姓名]
3. 法律顾问：[姓名]
4. 财务顾问：[姓名]
5. 技术顾问：[姓名]
三、收购谈判目标
1. 最高目标：以[X]元的价格收购[被收购方公司名称]100%的股权。

2. 可接受目标：以[X]元至[X]元的价格收购[被收购方公司名称]100%的股权。

3. 最低目标：以[X]元的价格收购[被收购方公司名称]51%的股权。

四、收购谈判时间和地点
1. 谈判时间：[具体日期]
2. 谈判地点：[具体地点]
五、收购谈判的议程安排
1. 双方介绍：介绍谈判团队成员和公司背景。

2. 收购意向阐述：收购方阐述收购意向和目标。

3. 被收购方情况介绍：被收购方介绍公司的基本情况、业务范围、财务状况等。

4. 收购方案讨论：双方讨论收购方案，包括收购价格、支付方式、股权结构等。

5. 谈判僵局处理：如果谈判出现僵局，双方应共同探讨解决方案。

6. 达成初步协议：在双方达成初步协议后，应起草并签署意向书。

六、收购谈判的策略和技巧
1. 知己知彼：在谈判前，充分了解被收购方的情况，包括公司的财务状况、业务范围、市场竞争力等，以便制定合理的谈判策略。

2. 制定合理的谈判策略：根据谈判目标和对方的情况，制定合理的谈判策略，包括报价策略、让步策略、谈判节奏控制等。

3. 善于倾听：在谈判过程中，要善于倾听对方的意见和需求，以便更好地了解对方的立场和态度。

4. 保持冷静：在谈判过程中，要保持冷静，不要被对方的情绪所影响，以便更好地控制谈判局面。

5. 灵活应变：在谈判过程中，要根据对方的反应和情况，灵活调整谈判策略，以便更好地达成谈判目标。

七、收购谈判的风险和应对措施
1. 政策风险：政策风险是指由于国家政策的变化而导致的收购失败的风险。

应对措施：在谈判前，充分了解国家政策的变化趋势，以便制定合理的谈判策略。

2. 市场风险：市场风险是指由于市场变化而导致的收购失败的风险。

应对措施：在谈判前，充分了解市场变化趋势，以便制定合理的谈判策略。

3. 法律风险：法律风险是指由于法律法规的变化而导致的收购失败的风险。

应对措施：在谈判前，充分了解法律法规的变化趋势，以便制定合理的谈判策略。

4. 财务风险：财务风险是指由于被收购方财务状况不佳而导致的收购失败的风险。

应对措施：在谈判前，充分了解被收购方的财务状况，以便制定合理的谈判策略。

八、收购谈判的注意事项
1. 保密原则：在谈判过程中，双方应严格遵守保密原则，不得泄露谈判内容和相关信息。

2. 诚信原则：在谈判过程中，双方应诚实守信，不得隐瞒或歪曲事实。

3. 平等原则：在谈判过程中，双方应平等相待，不得歧视或压迫对方。

4. 互利原则：在谈判过程中，双方应寻求互利共赢的解决方案，不得损害对方的利益。

九、收购谈判的后续工作
1. 签订正式协议：在意向书的基础上，双方应签订正式的收购协议。

2. 支付收购款项：收购方应按照收购协议的约定，支付收购款项。

3. 办理股权过户手续：收购方应按照收购协议的约定，办理股权过户手续。

4. 整合资源：收购方应在收购完成后，整合双方的资源，实现协同发展。

篇三
《收购谈判方案策划书》
一、收购谈判的背景和目标
1. 背景：
简要介绍收购方和被收购方的公司情况。

说明收购的动机和战略意义。

2. 目标：
明确收购的主要目标，如获得特定资产、扩大市场份额、增强技术实力等。

设定谈判的预期结果和关键指标。

二、收购谈判的团队组成
1. 核心谈判团队：
确定主要谈判人员，包括高层管理人员、财务专家、法律专家等。

明确团队成员的角色和职责。

2. 支持团队：
包括市场分析师、技术顾问、人力资源专家等，提供专业支持。

确定支持团队的协作方式和沟通渠道。

三、收购谈判的策略和技巧
1. 谈判策略：
制定总体谈判策略，如合作型、竞争型或妥协型。

考虑采用分阶段谈判或一揽子谈判的方式。

2. 技巧运用：
培训谈判团队成员掌握有效的沟通、倾听和协商技巧。

学会运用谈判策略和技巧，如提出合理的要求、做出适当的让步等。

四、收购谈判的流程和时间安排
1. 流程设计：
制定详细的谈判流程，包括开场、议题讨论、报价和还价、协议起草等环节。

确定每个环节的时间分配和重点事项。

2. 时间安排：
设定谈判的时间表，包括各个阶段的开始和结束时间。

预留足够的时间进行内部讨论和决策。

五、收购谈判的信息收集和分析
1. 信息收集：
收集被收购方的财务状况、市场地位、技术实力等相关信息。

了解行业动态和竞争对手情况。

2. 分析评估：
对收集到的信息进行深入分析和评估，找出关键问题和潜在风险。

制定相应的应对策略。

六、收购谈判的协议条款和法律事项
1. 协议条款：
确定收购协议的主要条款，如收购价格、支付方式、资产转移等。

考虑包括竞业禁止、保密协议等附加条款。

2. 法律事项：
聘请专业律师参与谈判，确保协议符合法律法规。

处理可能涉及的知识产权、劳动法律等问题。

七、收购谈判的风险评估和应对措施
1. 风险评估：
识别收购谈判过程中可能面临的风险，如市场变化、竞争对手反应等。

评估风险的可能性和影响程度。

2. 应对措施：
制定相应的风险应对措施，如备用方案、风险预警机制等。

确保团队具备应对风险的能力和灵活性。

八、收购谈判的后续工作和跟进
1. 协议执行：
确保收购协议的顺利执行，包括资产交接、人员安置等。

建立有效的沟通和协调机制，解决可能出现的问题。

2. 整合计划：
制定收购后的整合计划，实现协同效应和价值最大化。

跟踪整合进展，及时调整策略。