贺超兵：文化金融的新玩法

贺超兵：文化金融的新玩法
作者：暂无
来源：《新经济》 2016年第13期
大贺文化金融集团董事长贺超兵
大贺从事文化已经有20 多年了，在5 年前我们做了研究，如果传统的文化想盈利是很困
难的，那我就在研究，如何通过金融找到增进文化发展的途径。

从官方数据来看，存款远远赶不上CPI，可能投资比较好的是房地产，还有就是股票长期
持有者投资。

在银行界有这样的一个说法，我们说宇宙最大的银行的工商银行的银行部副总经
理徐卫东有这样一个研究成果：二十年存款增长1倍，房地产10 倍，艺术品1000 倍。

我不太相信，为此我也到欧美做了一些访问和游学，还是找到了一些规律。

在4月初的几件事情上，
大家就会看到，确实是这样的，我们关注4 月4 号在保利拍卖的《周庄》2.36 亿成交，2000 倍。

张大千80 年代的一幅画，4 月6 号拍卖《桃源图》2.7 亿，2.7 万倍。

在欧洲是这样的
规律，艺术品投资回报率平均在16.6%。

我后来研究了一下股市，回报率是在百分之十三点几。

我发现文化金融、文化消费有着非常大的市场，所以我们进军文化金融市场，而大贺进军文化
市场最成功的。

有幅画在做艺术众筹的时候，我们和画家商量，我们出钱买画的版权，若他同
意的话，我们就买画。

我们对消费者做这样的承诺，你只要出520 块钱，我就给你一条90×90 经过加工的艺术丝巾，第二，我这幅画版权授权出去的收益我会给每个人做分配，第三，这幅
画增值部分我给你一定比例分配。

三个月以后我发现我们做了这样的事，第一我们赠送了这条
艺术丝巾，大家看它很漂亮，就在杭州做，只能乘以10 倍收益，爱马仕是30 倍。

另外还给每个人分了90 块钱的版权收益奖励，还有原作收益分红奖励360 元/ 份，专门请了一个会计事
务所，他们审计完了以后，他们说你们的年化收益率达到152%，当时我很吃惊。

细算下来，因
为我们是返了400 多块钱，后来他说这条丝巾，按照市场价应该超过1200块钱，国内万事利
在市场上的平均价是1200 块钱，可换成爱马仕3600 块，回报率更高。

这件事给了我启发。

现在我们文化金融这一块业务越来越好，将来做文化金融应该讲市场还是非常大的。

这个
是做完以后得到了社会的高度认可，文化部、财政部专门奖励了我120 万，实际上大家都知道，当时我众筹就52 万。

为什么会给我奖励呢？
新华社24 小时报道说大贺众筹将高冷艺术送进寻常百姓家，收益率非常高，因为是这样
的情况，所以财政部奖励了我。

后来江苏省政府因此给我发了一个金陵文化产业交易中心的牌照。

江苏要拉动实体经济、
文化产业大发展，要大力发展消费众筹。

我们把这个产品放在了金陵文化产品交易中心上市，
版权39 块钱，10 月15 号上市390 万，今天的价格已经是3439 万，我想未来一定会很高。

为什么会高？大家要知道，艺术品如马子凯这样的作品本身升值空间很大，再加上我们的宣传
辅助，更是如虎添翼。

第二，未来版权消费。

现在众名头和国内几大行，都在我们这里专门定制丝巾，收益率非常高，所以我相信未来
的收获也会非常高。

画家马子凯的画非常好卖，法国美术家协会主席给他颁了一个金奖。

意大利世博会的时候，又给他颁发了一个金奖。

有一幅画很有特点。

上面是古诗，就是孟
浩然的《春晓》，用古篆写的，它是丝绸，集中华文化与一身，因为它真正为中华文化做了传播，而且做到奢侈品上去了。

第二件事是《江山秋醉图》，我们后来把它做成产业了，仅仅十几天，就在网上以120 块
钱销售了5 千条出去，之后大家可以看一看，这幅画是徐良先生的话，中国福布斯五百强里面
他的画都要卖很多，经过我们的开发以后，它就变成了非常好的消费产品，而且是艺术消费。

我们把它挂上市以后，三个月涨了多少，资本市场、投资市场也非常认可，主力投资人的收益
率一个季度在25% 以上。

下面我们再讲一个我们刚刚开发的产品，那就更加金融了。

这个产品我们选取了中国著名
的工笔画家喻继高先生的作品《举案齐眉》，所以大家就知道文化金融市场未来是会非常大的。

江总书记每次到江苏，都要到原作者家去做交流。

现在喻继高先生的画已经到了20 万一平尺
甚至更高，每幅画在市场上拍卖的时候都是在100 万以上，大的画价格更贵。

在这幅画的基础上，我们又帮他创作了一条丝巾，现在这条丝巾的影响力非常大。

我们做
出来这条丝巾同样用了不到半个月的时间，销售了5 千条。

号称是中国爱马仕的万事利就要买
我们的版权，一件一千块钱也要卖5 千万。

过去他们的丝巾是乘10 倍，爱马仕乘30 倍，那
么我们能不能联合乘20 倍。

因为爱马仕是艺术家，我们是金融众筹，万事利为此付我们300
万到500 万的版权费。

我们在文化金融上做一些开发，特别是书画艺术做了开发以后，收益会
非常好。

我们的逻辑是什么？购买艺术家版权，进行再创作。

企业购买的是版权，消费者购买的是
产品。

为什么万事利会购买5 万件消费版权呢？将产品消息发布到微信朋友圈，你的朋友圈会
不会有超过10% 的人点赞？不会的，也就是5%。

在下面留言的人不会超过1%，但是有人愿意
掏100 多块钱，来告诉你这个产品他特别喜欢，会达到0.1%。

我卖5 千条了，市场应该有多
少人欢迎？按照万事利的逻辑算，他可以做500 万条。

我认为不能做500 万，你即使做50 万条，这样不好销，你只要做5 万条就可以了。

他说我一直有一个梦想，要超越爱马仕，爱马仕
一条艺术丝巾最高销量是6.5 万条。

凭借我们的模式完全可以实现，那么怎么超越呢？前面5 万条，众筹已有 5 千条，另外把产品做成上市产品，做10 万条，通过三年的交易，现货交易，就是将其分散到每一个投资人手上了吗？ 15 万5 千条，就会超过爱马仕了。

所以我们提出来
共同打造东方的爱马仕，通过艺术家+ 互联网+金融的模式。

我们的新玩法是什么？购买艺术家版权，版权再开发，投入到我们的众筹平台，有一部分
到市场上拉动线下消费。

我们设定了目标，要求众筹卖出去5 千条，线下销售不能少于500 万，同时鼓励线上投资人来我们的平台上去做交易。

然后他们在做交易过程中，让他们的消费者接
触我们的艺术。

线下销售，让我们的艺术品进入千家万户，线上反复交易，让投资者拿到收益
率同时又有艺术交易。

大贺文化的使命是要让高的艺术进入寻常百姓家。

我们总结有三点，一是我们已经把艺术众筹产业化了，我们刚才讲了，做5 千条也就是50 万，做500 万市场销售，我们应该通过文化产业教育平台让它成为5 千万、5 个亿。

二是版权开发最大化。

我们除了做丝巾产业以外，还有其它产业也在做开发，我们有很多的经验将来可
以个别交流。

三是文化金融平台化。

做到平台以后就不一样了，大贺文化是大的平台，我们所
有的股东都可以像海尔说的当创客，可以当合伙人，他们做了合伙人以后，激发出他们原始的
动力，而且每件产品的开发和他们都是联系在一起的。

还有就是做金融平台，我们易众筹平台
就是既有平台，我们是让投资者和我们一道去确认上线哪些产品，不上线哪些产品。

湖南华强艺术品交易中心是我们在运营。

金陵文化产权交易中心，是文化部批准的中心，
交易、登记、结算“三分离”的交易中心，江苏省把所有的资金监控、登记都做了分离，我们
只是做交易。

11 月15 号上线，目前上市产品20 个，首次打新资金突破107 亿，开户人数现
在超过10 万，最新市值超过5 亿，现在每一天的交易量基本上都在5 千万到1个亿。

华强文
教中心是去年6 月份上线的，现在会员已经超过了20 万，单日交易量最高一天是4 个亿，现
在市值已经超过了25 亿，累计交易量已经突破了200 亿，申购资金最高一次达到了153 亿。

为什么会有这样的现象呢？因为通过我们的推广，还有一些艺术爱好者知道，艺术品的自然增
值远远高于实体企业的投资，所以他们知道这块有市场，而且现在文化产业教育就像20 年前
的股市，留给投资者的机会很多。

我们众筹平台做什么呢？我们实际上10% 左右是用来消费者众筹，90% 我们让有些合伙企
业有些PE 来买断交易，交易过以后，分销给大家。

大贺旨在打造一个文化共盈生态圈，我们
希望艺术家能够专心创作。

过去艺术家分饰两角，既要画画，又要卖画，所以就造成了中国艺
术家不能够成为世界大家。

随着中国经济的发展，中国地位的提高，中国艺术应该成为世界艺术，成为标准。

我们说应该有世界级的大家，世界级的大家一定是热爱艺术，首先是思想家，
第二是东西方艺术语言融合，第三是热爱艺术胜过热爱所有，肯定不能天天爱钱，天天去找钱
就不行。

我们希望打造这样的平台，经济上经纪公司专门为他们做推广，帮他们组建艺术资产包，卖给投资人，主力投资人主要建艺术基金，去购买艺术家的原作和版权，送到文教平台上
进行交易。

作为文教平台干什么事呢？主要还是进行登记、鉴定，由第三方鉴定以后进行登记、托管、交易，在交易当中收益，只要交易做得好，收益也是非常好的。

这样好的平台，应该说大家都有合作机会，我们首先讲我们欢迎创意人员、创意机构提供
众筹产品，到我们众筹平台上来交易，我们觉得众筹平台合格了以后，我们可以帮助推荐到文
化产权交易中心上去收益，这个收益可能就会更大了。

投资人可以用很少的钱参与这样的投资，到股市上几个亿、几十个亿才能做比较好的一级投资，而这种在文教平台上初期只要有1 千万
左右，就可以做主力投资人了。

还有人过去做企业，找不到创业的路径，现在可以组建经纪公司，我们跟经纪公司的分成比例是所有经济费，70% 分给经纪商，另外经纪公司还有权销售现
在已经上线的艺术品、艺术衍生品、上线的版权，以及有权对接艺术资产包，成为投资人。

机
会非常多，所以个人也可以参与到文教平台上的交易来。

我们相信经过我们的努力，我们一定能够把我们的文化产权交易中心打造成中国最具影响
力的文化产权交易平台。

大贺也会成为中国领先、世界尊重的文化金融集团，因为我们相信通
过文化+ 互联网+ 金融这样的催化剂，能够真正让文化迎来大发展的春天。