保险专题讲座
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• 等死——见死不救难啊
• 年轻时用一小部分钱购买一份 健康险。把风险转移给保险公 司，解决您的后顾之忧。
您知道吗？
癌
40
症
35
30
心
25
脏 病
20
脑
15
中
10
风
5
0
癌症 心脏病 脑中风 糖尿病等 因重病无钱治疗
一个家庭的破产往往从 一个人患重大疾病开始！
求生是人的本能，当您的健康出 了问题，要花巨大昂贵的代价时， 如果您没有钱，您或您的家人就 会变卖财产为您治疗，在您变卖 时，肯定是先变卖最值钱的，而 最后留下最不值钱的给您至爱。
买保险其实是不需花钱的…
没有人买错保险，错的是 没有买保险或没有买全面 足够的保险。
您经常看到求助的报道吗？ 您真的忍心见到自己的亲人 沦为受人施舍的地步！
人寿保险对您承诺彻底暴光
人寿保险是您对本人及妻 儿老小所付出的爱心和责 任感的见证。
它不是一张简单的保单，人寿保险不能 避免灾难的发生，但它可以将损伤降为 最低，因此它是家庭中不可缺的重要财 务规划的一部分。
企业经营到您现在这个时候， 您必须有一笔保证时间的现金； 离开了一个人，地球照样转， 但您现在的公司，离开了您， 转起来就不怎么灵了。况且您 目前还没有合适的人选
您的弟弟，行吗？
王总，现在我们谈买不买保 险还为时过早，事实上，世 界上有些东西很奇怪的，并 不是有钱就能买得到的。
王总，我们先解决能不能买 的问题，然后再谈下一步。
案例分析2
买保险是在帮助您积累财富， 平时积累一点点，到时能100% 帮助您达成目标，您现在不面 对这些问题，并不等于问题已 经解决了，您不去面对，您的 家人同样必须要面对。
王总，到了您这个时候，您 对自己的要求更高了，您追 求的目标同样也比以前高了 很多；没有人能阻止您达成 目标；只是时间和健康可能 会有点问题；
• 实现您的承诺 • 消除您的烦恼 • 增添亲人的安全感
这难道不是您所向往的 最大的心愿吗?
人寿保险是什么？
人寿保险帮助我们规划美好人生 人寿保险是爱、责任、兑现承诺 人寿保险是天长地久、幸福永远
……
死亡有两种
一般人通常都不会突然离去，大多 会先病倒，然后花掉一大笔医药费， 再慢慢离开人间。
我们每一个都会有同 样的结果，所以我们 必须为昂贵的医药费 做好准备。
与老总级人物的沟通
您已给您公司的机器设备、汽车、厂 房等重要财产投保，唯独没有给自己 投保。这是因为您没有认识到自己同 样是公司的财产，其实公司的老板是 公司的最大财产。您是关键人物，您 是靠头脑和智慧在赚钱，在企业发展 阶段就应开始考虑风险。您可曾想过， 您的身价值多少钱？很多公司的关键 人物都有自己的宏伟目标，但很少有 人从风险方面考虑未来的保障。
生活越来越好 运动越来越少
空 交顽药 气 通症费 污 事增昂 染 故多贵
我的妈呀
生活费用不断提高，医疗 费用也在不断提高，您可 以没有钱买保险，但您不 可以没有钱治病。
一旦您或您的亲人患了重 大疾病，您有三个选择：
• 想办法筹款或把您大半辈子的积 蓄一下子给医院——好心痛呀！ 也许您有能力，但您认为值吗？
您现在是有头有面的人，我不 需要象您那样负起更多的责任， 您的家人在您事业走上坡路或 辉煌时，跟您一起享受荣华富 贵，同样在您创业阶段或公司 遇到挑战的时候，他们要与您 一起同甘共苦。
王总，您现在已不象我们 这样是一位普普通通的员 工；您是对社会有贡献的 人，您的员工以及他们的 家人都会因您而受到影响。
家庭中您最关心的是谁？
一位男士的离开，意味 着失掉四样东西：
丈夫 父亲 儿子 收入
前三项无法代替，但我能协 助您完成第四样需求。
您的家人拥有生存的权利
其实人寿保险并没有花您的生活 费用，它只是用了一些您平时不 该花的那部分钱，给您买了您本 该拥有的保障，在您和家人迫切 需要的时候提供可观的现金而已。
• 为孩子提供良好的教育金
• 为家人提供富裕的物质生活费用
• 为自己安排无忧无虑的晚年生活金 • 为健康、意外提供充足的保障金
您能告诉我不买保险的 真正原因吗？
第一: 没有经济能力的人 第二: 自私没有爱心与责任心的人 第三: 不了解人寿保险真正意义的人 第四: 固执己见，不愿接受新知的人
您知道蜡烛为何能燃烧吗？
陈总如果你信得过我的话，我可以 免费为你整理一下保单，你觉得怎 么样？
不知道你方不方便把你的保单 拿给我看一下。
我的保险单不在办公室……
那没关系！陈总，下次我来之 前我会提醒你把保险单带上， 今天我看你很忙，改天我再跟 你预约……
陈总，这是一份我为我客户做 的保单备忘录，就一张纸，客 户什么时候交费，交多少，什 么时候开始领钱，有多少医疗 保障，又有多少风险保障，一 切都一目了然……另外根据家 庭财务安全需求分析，建议将 来还应追加何种产品，
支持与配合！
希望我们再次见
面时会开怀大笑！
陈总，这是你的保单备忘录， 象你这种情形不晓得有没有为 你的孩子买保险？
没有！
那没关系！陈总，在不增加你 的预算为原则，不知道我可不 可以回去请公司用电脑为你做 一份计划？……
陈总，这是你孩子的保险计划 建议书，如果你不反对的话， 我现在可以花十分钟时间跟你 简单说明一下。
陈总，你看这样的保障够不够， 这样的费用可以吗？如果没有 其他问题的话，是不是有些资 料可以现在填一下？……
陈总，你真的做人很成功，事 业又有成就，真不简单！象你 这种情形，不晓得有没有买保 险？
保险有买了。
那很好！象陈总这样的保险观 念一定很好，不晓得你的保险 代理人有没有每年帮你整理一 下你的保单… 平时都很忙，买了保险也没有时间 打理，上个月我有一个客户的朋友 住院一个月，结果他的医疗保险赔 得很少，如果用商业保险来给付， 至少可以赔到三万元……
2万帐单
保
理
险
赔
牧师
朋友
医生
不管别人对保险如何
说长道短，到最后您
买
需要帮助时，那些说
了
长道短的人不会给您
保
什么，真正能帮自己
险 才
的还是自己或保险公
踏
司。这是真理，请您
实
绝对不要怀疑！
请问您是如何上下班？
意外发生在别人身上时， 这只是个故事。
如果发生在自己或亲人身 上时，这就是一场灾难。
请您想一想 终身残废的情景
• 这世道是不是很公平呢？
对
至
• 至爱脸上的笑 容还常在？
爱 儿
• 生活品质有急 剧下降的可能
女
• 亲人为您操劳
的
• 这么多帐单该
影
由谁来支付？
响
• 保险好不好？
之 前
收 入
当一个人残疾时他的 生活水准肯定会下降 之 后
大富大贵 生活舒适 基本生活 接受施舍
难道你不担忧吗？
一切您都准备好了吗？
买保险的前提是看您的身体健 康状况能不能通过我们公司的 体检，我们公司有一个很好的 医生，我先帮您预约一下，然 后我再给您电话。
王总，告诉您一个好消息， 周三我帮您预约到了那个医 生，我们早上九点钟一起去 公司体检，我8：30去您那里， 我开车到您公司楼下还是到 您住宅楼前？
生
命
能力
金钱
感谢您的大力
对 • 您的生活习惯将彻底改变 本 • 您不可能自由支配您的生活 人 • 您需要家人和朋友的帮助 的 • 您不再是家人的资产 影 • 您已成为家庭成员的负担 响
与其贫困痛苦地活着，
不如一死了之。难啊！
对
父
母
的 影 响
• 未能报答父母养育之恩 • 反而加重父母的负担 • 让父母年老时成为您的“孝子”
2.以您的判断力,您觉得这些对您有帮助吗? 3.跟您聊天能体会到您办事的风格,当机立
断是不是您的一贯作风? 4.您会介意我这样的业务员为您服务吗?
我可以请教您几个问题吗？
1.请问我们为什么那么辛苦工作呢?
2.请问人是否有不能工作、不能赚钱的一天? 当然我们不希望这一天发生在我们身上， 我们也不希望它早日来临，是吗? 那这一 天会是什么时候呢？……我这样说,您觉 得有没有道理?
每个人都必须为筹备自己和亲人 的医疗费用而冷静思考，没有什 么开销比医疗开销更重要。 健康状况出了问题很难东山再起！ 买健康保险的前提是健康和年轻， 没钱借钱都可以买，年老有病时 想买都买不到。
我们千万不要为医院打工啊！
专业化的推销
您会介意回答几个问题吗？ 1.请问我们刚才共同分享的概念有道理吗?
3.您人缘那么好,在您身边至少有50位亲朋 好友, 对吗?请问在那么多的……有没有哪 一位在……,今天我来的目的是…
推销的定义
热情的传递 自信的转移 观念的更新 产品的成交
我给您的承诺：
• 保障您的利益 • 尊重您的决定 • 提供优质服务 • 创造附加服务 • 严守商业道德
案例分析1 我姓丁，这是我的名片，不晓 得能不能跟你请教一张名片？ 走进你的办公室感觉非常好…
当您失去工作能力的时候 您有四种经济来源选择
1.社会救济 2.朋友支持 3.家人帮助 4.人寿保险
糊口而言 慢慢疏远 雪上加霜 天经地义
好好思考一下您选择哪一种……
福利部
朋友
家人
保险
请问女人最害怕什么？请问人有一天 会不会老？老时会不会生病？生病需 不需要治疗？医药费肯定免不了，人 躺在医院时会有人来探视：
• 年轻时用一小部分钱购买一份 健康险。把风险转移给保险公 司，解决您的后顾之忧。
您知道吗？
癌
40
症
35
30
心
25
脏 病
20
脑
15
中
10
风
5
0
癌症 心脏病 脑中风 糖尿病等 因重病无钱治疗
一个家庭的破产往往从 一个人患重大疾病开始！
求生是人的本能，当您的健康出 了问题，要花巨大昂贵的代价时， 如果您没有钱，您或您的家人就 会变卖财产为您治疗，在您变卖 时，肯定是先变卖最值钱的，而 最后留下最不值钱的给您至爱。
买保险其实是不需花钱的…
没有人买错保险，错的是 没有买保险或没有买全面 足够的保险。
您经常看到求助的报道吗？ 您真的忍心见到自己的亲人 沦为受人施舍的地步！
人寿保险对您承诺彻底暴光
人寿保险是您对本人及妻 儿老小所付出的爱心和责 任感的见证。
它不是一张简单的保单，人寿保险不能 避免灾难的发生，但它可以将损伤降为 最低，因此它是家庭中不可缺的重要财 务规划的一部分。
企业经营到您现在这个时候， 您必须有一笔保证时间的现金； 离开了一个人，地球照样转， 但您现在的公司，离开了您， 转起来就不怎么灵了。况且您 目前还没有合适的人选
您的弟弟，行吗？
王总，现在我们谈买不买保 险还为时过早，事实上，世 界上有些东西很奇怪的，并 不是有钱就能买得到的。
王总，我们先解决能不能买 的问题，然后再谈下一步。
案例分析2
买保险是在帮助您积累财富， 平时积累一点点，到时能100% 帮助您达成目标，您现在不面 对这些问题，并不等于问题已 经解决了，您不去面对，您的 家人同样必须要面对。
王总，到了您这个时候，您 对自己的要求更高了，您追 求的目标同样也比以前高了 很多；没有人能阻止您达成 目标；只是时间和健康可能 会有点问题；
• 实现您的承诺 • 消除您的烦恼 • 增添亲人的安全感
这难道不是您所向往的 最大的心愿吗?
人寿保险是什么？
人寿保险帮助我们规划美好人生 人寿保险是爱、责任、兑现承诺 人寿保险是天长地久、幸福永远
……
死亡有两种
一般人通常都不会突然离去，大多 会先病倒，然后花掉一大笔医药费， 再慢慢离开人间。
我们每一个都会有同 样的结果，所以我们 必须为昂贵的医药费 做好准备。
与老总级人物的沟通
您已给您公司的机器设备、汽车、厂 房等重要财产投保，唯独没有给自己 投保。这是因为您没有认识到自己同 样是公司的财产，其实公司的老板是 公司的最大财产。您是关键人物，您 是靠头脑和智慧在赚钱，在企业发展 阶段就应开始考虑风险。您可曾想过， 您的身价值多少钱？很多公司的关键 人物都有自己的宏伟目标，但很少有 人从风险方面考虑未来的保障。
生活越来越好 运动越来越少
空 交顽药 气 通症费 污 事增昂 染 故多贵
我的妈呀
生活费用不断提高，医疗 费用也在不断提高，您可 以没有钱买保险，但您不 可以没有钱治病。
一旦您或您的亲人患了重 大疾病，您有三个选择：
• 想办法筹款或把您大半辈子的积 蓄一下子给医院——好心痛呀！ 也许您有能力，但您认为值吗？
您现在是有头有面的人，我不 需要象您那样负起更多的责任， 您的家人在您事业走上坡路或 辉煌时，跟您一起享受荣华富 贵，同样在您创业阶段或公司 遇到挑战的时候，他们要与您 一起同甘共苦。
王总，您现在已不象我们 这样是一位普普通通的员 工；您是对社会有贡献的 人，您的员工以及他们的 家人都会因您而受到影响。
家庭中您最关心的是谁？
一位男士的离开，意味 着失掉四样东西：
丈夫 父亲 儿子 收入
前三项无法代替，但我能协 助您完成第四样需求。
您的家人拥有生存的权利
其实人寿保险并没有花您的生活 费用，它只是用了一些您平时不 该花的那部分钱，给您买了您本 该拥有的保障，在您和家人迫切 需要的时候提供可观的现金而已。
• 为孩子提供良好的教育金
• 为家人提供富裕的物质生活费用
• 为自己安排无忧无虑的晚年生活金 • 为健康、意外提供充足的保障金
您能告诉我不买保险的 真正原因吗？
第一: 没有经济能力的人 第二: 自私没有爱心与责任心的人 第三: 不了解人寿保险真正意义的人 第四: 固执己见，不愿接受新知的人
您知道蜡烛为何能燃烧吗？
陈总如果你信得过我的话，我可以 免费为你整理一下保单，你觉得怎 么样？
不知道你方不方便把你的保单 拿给我看一下。
我的保险单不在办公室……
那没关系！陈总，下次我来之 前我会提醒你把保险单带上， 今天我看你很忙，改天我再跟 你预约……
陈总，这是一份我为我客户做 的保单备忘录，就一张纸，客 户什么时候交费，交多少，什 么时候开始领钱，有多少医疗 保障，又有多少风险保障，一 切都一目了然……另外根据家 庭财务安全需求分析，建议将 来还应追加何种产品，
支持与配合！
希望我们再次见
面时会开怀大笑！
陈总，这是你的保单备忘录， 象你这种情形不晓得有没有为 你的孩子买保险？
没有！
那没关系！陈总，在不增加你 的预算为原则，不知道我可不 可以回去请公司用电脑为你做 一份计划？……
陈总，这是你孩子的保险计划 建议书，如果你不反对的话， 我现在可以花十分钟时间跟你 简单说明一下。
陈总，你看这样的保障够不够， 这样的费用可以吗？如果没有 其他问题的话，是不是有些资 料可以现在填一下？……
陈总，你真的做人很成功，事 业又有成就，真不简单！象你 这种情形，不晓得有没有买保 险？
保险有买了。
那很好！象陈总这样的保险观 念一定很好，不晓得你的保险 代理人有没有每年帮你整理一 下你的保单… 平时都很忙，买了保险也没有时间 打理，上个月我有一个客户的朋友 住院一个月，结果他的医疗保险赔 得很少，如果用商业保险来给付， 至少可以赔到三万元……
2万帐单
保
理
险
赔
牧师
朋友
医生
不管别人对保险如何
说长道短，到最后您
买
需要帮助时，那些说
了
长道短的人不会给您
保
什么，真正能帮自己
险 才
的还是自己或保险公
踏
司。这是真理，请您
实
绝对不要怀疑！
请问您是如何上下班？
意外发生在别人身上时， 这只是个故事。
如果发生在自己或亲人身 上时，这就是一场灾难。
请您想一想 终身残废的情景
• 这世道是不是很公平呢？
对
至
• 至爱脸上的笑 容还常在？
爱 儿
• 生活品质有急 剧下降的可能
女
• 亲人为您操劳
的
• 这么多帐单该
影
由谁来支付？
响
• 保险好不好？
之 前
收 入
当一个人残疾时他的 生活水准肯定会下降 之 后
大富大贵 生活舒适 基本生活 接受施舍
难道你不担忧吗？
一切您都准备好了吗？
买保险的前提是看您的身体健 康状况能不能通过我们公司的 体检，我们公司有一个很好的 医生，我先帮您预约一下，然 后我再给您电话。
王总，告诉您一个好消息， 周三我帮您预约到了那个医 生，我们早上九点钟一起去 公司体检，我8：30去您那里， 我开车到您公司楼下还是到 您住宅楼前？
生
命
能力
金钱
感谢您的大力
对 • 您的生活习惯将彻底改变 本 • 您不可能自由支配您的生活 人 • 您需要家人和朋友的帮助 的 • 您不再是家人的资产 影 • 您已成为家庭成员的负担 响
与其贫困痛苦地活着，
不如一死了之。难啊！
对
父
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的 影 响
• 未能报答父母养育之恩 • 反而加重父母的负担 • 让父母年老时成为您的“孝子”
2.以您的判断力,您觉得这些对您有帮助吗? 3.跟您聊天能体会到您办事的风格,当机立
断是不是您的一贯作风? 4.您会介意我这样的业务员为您服务吗?
我可以请教您几个问题吗？
1.请问我们为什么那么辛苦工作呢?
2.请问人是否有不能工作、不能赚钱的一天? 当然我们不希望这一天发生在我们身上， 我们也不希望它早日来临，是吗? 那这一 天会是什么时候呢？……我这样说,您觉 得有没有道理?
每个人都必须为筹备自己和亲人 的医疗费用而冷静思考，没有什 么开销比医疗开销更重要。 健康状况出了问题很难东山再起！ 买健康保险的前提是健康和年轻， 没钱借钱都可以买，年老有病时 想买都买不到。
我们千万不要为医院打工啊！
专业化的推销
您会介意回答几个问题吗？ 1.请问我们刚才共同分享的概念有道理吗?
3.您人缘那么好,在您身边至少有50位亲朋 好友, 对吗?请问在那么多的……有没有哪 一位在……,今天我来的目的是…
推销的定义
热情的传递 自信的转移 观念的更新 产品的成交
我给您的承诺：
• 保障您的利益 • 尊重您的决定 • 提供优质服务 • 创造附加服务 • 严守商业道德
案例分析1 我姓丁，这是我的名片，不晓 得能不能跟你请教一张名片？ 走进你的办公室感觉非常好…
当您失去工作能力的时候 您有四种经济来源选择
1.社会救济 2.朋友支持 3.家人帮助 4.人寿保险
糊口而言 慢慢疏远 雪上加霜 天经地义
好好思考一下您选择哪一种……
福利部
朋友
家人
保险
请问女人最害怕什么？请问人有一天 会不会老？老时会不会生病？生病需 不需要治疗？医药费肯定免不了，人 躺在医院时会有人来探视：