某保险公司产品说明训练课程(PPT 32张)

李姐，这个产品一上市，很多人就非常
喜欢，它用四个字代替就是“五功盖
市”。 五功即保病、保命、保养老、保增值、
保费豁免五种功能；
盖市即60种重疾保障范围市场最广！12 种轻症保障病种市场最多！五项功能保 障市场最全！保额分红递增市场最快！ 独有的轻症豁免保费市场最好！所以金 佑人生是市场上最好的重疾险！接下来 我给您介绍一下。
见面开口最容易 促成环节最快捷
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金佑人生保障计划（2014）
五功即五种功能！ 盖市即市场上最好的健康险！
•重疾保障范围市场广！
•保病 •保命 •保养 •保增 •保免
•轻症保障病种市场多！
•五项功能保障市场全！ •保额分红递增市场快！
•轻症豁免保费市场好！
精确定位
及时出击
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金佑人生保障计划（2014）
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总结起来就是： 重疾保障范围市场广
轻症保障病种市场多
五项功能保障市场全 保额分红递增市场快 轻症豁免保费市场好 李姐，您看这个产品是不是像武功盖世的英雄，危难之时显 身手，是市场上最棒的！
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树一份信心
拿一套计划 背一段金句
见一个客户
签一份保单
金佑人生(2014)
人类已经无法拒绝！
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• • • • • • • • •
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保险责任
承保规则
重疾 保额（元）
年龄 18-40 免检 免检 免检 免检 免检 免检 免检 D F 41-45 免检 免检 免检 免检 免检 C D D F 46-50 免检 免检 免检 免检 C C D D F 51-55 免检 免检 免检 C C D D D F Y≧56 A B C C C D D D F
场上最棒的！
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金佑人生保障计划（2014）
计划书讲解
业务员：李姐，这个产品一上市，很多人就非常喜欢，它用四个字代 替就是“五功盖市”。 五功即保病、保命、保养老、保增值、保费豁免五种功能； 盖市即60种重疾保障范围市场最广！12种轻症保障病种市场最多！五 项功能保障市场最全！保额分红递增市场最快！独有的轻症豁免保费 市场最好！所以金佑人生是市场上最好的重疾险！接下来我给您介绍 一下。
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1.保病
2.保命
3.保老
4.保增
第四是保增 由于是保额分红，我们的保障会随着 您年龄增加而年年增长。 你看，重疾 身价保障开始是20万元，等您60岁时 就拥有33万，80岁时您的保障就增长 到44万了。这同样是市场最好！
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1.保病
2.保命
第五是保免
3.保老
4.保增
5.保免
若发生轻症，不仅可以拿钱看病，以后保费不用再 交，并视同已交。这更是市场最好！
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0-50000 50001-100000 100001-200000 200001-300000 300001-450000 450001-500000 500001-600000 600001-1000000 ≧1000001
保病 保命
保老
保增 保免
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金佑五宗
一直被模仿 从未被超越
•重疾保障范围广！ •轻症保障病种多！
第五是保免
轻症还可豁免保费。若发生轻 症，不仅可以拿钱看病，以后 保费不用再交，并视同已交；
这同样是市场最好的， 多好 啊！
金佑人生保障计划（2014）
产品彩页讲解
总结起来就是这个产品： 重疾保障范围市场广 轻症保障病种市场多 五项功能保障市场全 保额分红递增市场快 轻症豁免保费市场好
李姐，您看这个产品是不是像武功盖世的英雄，危难之时显身手，是市
•五项功能保障全！
•保额分红递增快！
从未被超越
•轻症豁免保费好！
5
你
是否擅长把机会变为财富？
6
你是否感觉产品销售有些复杂， 向左走？
无从下手？
7
化繁 无压力 为简
产品说明金句
8
无压力产品说明金句 最低难度
最高效率 最快促成
保费收割机
产品收割战术
产品收割战术
最简单 最容易 最快捷 产品说明最简单
训练
五功即五种功能！
1、保病：重症60+轻症12，确诊给付拿钱看病；
2、保命：终身高额的身故与全残保障； 3、保老：有病管病，无病养老，安享晚年；
4、保增：保额分红，保障年年涨；时间越长保障越高
5、保免：若发生轻症，不仅可以拿钱看病，以后保费不用再 交，并视同已交；
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金佑人生保障计划（2014）
金佑人生（2014）
产品说明训练
产品形态
金佑人生保障计划A（2014）
投保范围 产品类型 出生满30天－65周岁 主险英式分红终身寿险+附加传 统重疾保险 10000/份 保险期间 交费期间 至被保险人终身 趸交、5年交、10年交、15年 交及20年交 保单贷款、自动垫交、转换年 金
基本保额
附加功能
第二是保命，
终身高额的身故与全残保 障至少20万元（边画边讲）
第三是保老， 有病管病，无病养老；70岁 时可一次性领取养老金26.8 万元；80岁时可一次性领取 养老金35.7万元；这也是市 场最好的！ （边画边讲）
第四是保增
保额分红，保障年年递增；你 看，重疾身价保障开始是20 万元，等您60岁时就拥有33 万，80岁时您的保障就增长 到44万了。保额分红递增最 快！
训练
盖市即市场上最好的健康险，好的盖了帽了！
1、重疾保障范围市场广！
2、轻症保障病种市场多！
3、五项功能保障市场全！ 4、保额分红递增市场快！ 5、轻症豁免保费市场好！ 所以金佑人生是市场上最好的健康险！
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金佑人生保障计划（2014）
产品彩页讲解
工具：产品彩页
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金佑人生保障计划（2014）
产品彩页讲解
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1.保病
2.保命
第二是保命， 终身高额的身故与全残保障最低20 万元（边画边讲）
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1.保病
2.保命
3.保老
第三是保老， 我们希望一生都健康平安，若没有发生风险，老 来还可以转化养老。若您70岁转换，就可领26.8 万，或到80岁转换时就可领35.7万了。 “有病 管病，无病增值养老”，这也是市场最好！
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1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
以30岁的金先生为例，每年只要 交8240元（每天22元，还不到一 包烟钱）就可得到最低20万元的 健康基金，享受五大功能保障。 24
1.保病
第一是保病，帐户开通180天后， 如确诊患有常见的I型糖尿病、 类风湿性关节炎等60种大病的任 何一项，即可获得至少20万元重 疾保障金，是市场上最广的！ （边画边讲） 我们这款健康险不是传统意义上的只管重大疾病，而 是多达12种轻症也赔，最低4万元，确诊给付拿钱看病， 这是市场最好！
金佑人生保障计划（20，每年只要交费8240元（每天 22元，还不到一包烟钱）就可得到至少20万元的健康基金， 享受五大功能保障。
第一是保病,帐户开通 180天后，如确诊患 有常见的I类糖尿病、 类风湿性关节炎等60 种大病的任何一项， 即可获得至少20万元 重疾保障金，是市场 上最广的！（边画边 讲） 我们这款健康险不是传统意义上的只管重 大疾病，而是多达12种轻症也赔，最低4 万元，确诊给付拿钱看病，这是市场最好！
保险覆盖重 （1）60种重大疾病（其中18种新增） 疾种类 （2）12种特定疾病（其中2种新增） （1）身故或全残保险金：18岁前返保费；18岁后给付有效保额 （2）重大疾病保险金：给付有效保额 （3）特定疾病提前给付保险金：给付有效保额的20%，不超过10万元 （4）保险费豁免：确诊特定疾病后即豁免后续保费 （本产品的等待期为180日）
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟 无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江 河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人， 人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发 悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣， 但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。