卖萌好生意

卖萌好生意
作者：暂无
来源：《新经济》 2014年第4期
贱萌贱萌的小黄人，总一副死相怪气的兔斯基，欢乐暴走的hello 菜菜……它们总是能比
文字更能表达你的欢乐悲喜。

以各种动漫形象为代表的表情符号，已经成为日常线上交流不可
或缺的表达方式，它们不仅可以卖萌，还是一门不错的生意经。

文 NEW ECONOMY 陈周琴
去年8 月，表情商店悄然出现在新上线的微信 5.0 版本当中，多数表情套餐售价为 6 元。

虽然此举遭到广大网友吐槽，但却标志着国内的社交应用也盯上了“表情贴纸”这门靠卖萌赚
钱的好生意。

目前，不仅仅是微信，还有陌陌、Line、WhatsApp、Path 等社交应用都开始做起了表情生意。

据不完全统计，2012 年全球表情商店销售总收入超过了5 亿美元。

Line 在日本和韩国
的应用非常广泛，也是最早着手表情生意的社交应用。

Line在去年第一季度的表情销售所得是1700 万美元，到第二季度则增加至2700 万美元。

表情生意如此好赚，甚至是各大应用平台都始料未及的。

如果说出售表情带给了Line 一
笔意外之财，对Path 而言则无疑是大大的惊喜。

另创始人大卫·莫林一直郁闷的是，Path 自
从成立以来一直叫好不叫座，但是在2013 年3 月，Path3.0 推出表情贴纸之后的24 小时之内，其给Path 带来的营收就已经超过2012 年全年其出售付费滤镜的收入。

表情贴纸的魅力显然已经不言而喻，各大社交应用开始在新版本中添加各具特色的“表情
商店”，它们开始为不同的“表情套餐”标上价码，供用户下载和使用。

有统计显示，在含蓄
内敛的中国人当中，表情的使用频率尤其高。

而且与欧美、日韩不同的是，国内偏爱“更萌”、“更贱”甚至是更“吊丝”的表情，而且流行趋势更替得很快。

因此，并不是任何一个信手拈
来的表情都能够受欢迎，要做好这门生意还需要一些小秘诀。

此前广泛流行的兔斯基、馒头人詹姆士、板苦等表情红人都有一些共同的特点：简洁、逗趣、夸张。

“其实第一次画兔斯基的时候，它形象还是蛮复杂的，第二次画的时候它才成了现
在这个样子，简单的线条其实更容易符号化，也更有想象空间。

”兔斯基的作者王卯卯对笔者
表示，除了单线条之外，它比表情还丰富的肢体语言也是受网友欢迎的原因。

它那像面条一样
抖动的四肢总是无时不刻在向网友传达着呆、萌、贱的感情色彩。

当时和兔斯基一块走红的还
有洋葱头、悠嘻猴等动漫表情，几乎都是走这种简洁夸张的画风。

“如果形象设计得太复杂或太具体，动画设计时会耗费更多的时间，而且想体现的东西不
一定都能达到，简单的东西表达空间反而是最大的。

”王卯卯对笔者表示。

Line 的大中华区负责人FrankLee 也在挑选表情设计初稿的时候抱怨许多作者的画风“太啰嗦”，颜色和线条太
多太复杂。

的确如此，在聊天过程中，多数情况下我们不会特别悲伤或高兴，并不需要太具体的东西
来表达某种情绪，反而更需要能代替某种语境或态度的东西。

不得不承认，有时候我们只是懒
得打字，亦或懒得把话接下去。

这时候，来个贱萌贱萌的表情总能够表达那种聊胜于无的感觉。

兔斯基红起来之后，形象也被大量应用到表情当中，但作者王卯卯却并没有因此而赚到钱：“当时觉得自己像个没能力保护自己孩子的妈，到处都是盗版，兔斯基被随意使用，却完全没
有人跟我打招呼。

如果要一个个走法律程序的话，那真是太崩溃了。

”
而这并不仅仅是兔斯基的遭遇，紧随其后红起来的Hello 菜菜也未能幸免，其作者蔡华华
也对笔者表示：“国内对于知识产权的意识真的不深，版权被盗用、乱用、滥用的现象很普遍，最严重的应该是衍生品，比如毛绒玩具、服装、文具等。

”
但幸运的是，有了前车之鉴后，Hello 菜菜收到了许多事务所的维权邀约，近年来胜诉的
案件多达几百起，索赔金额数百万。

Hello 菜菜甚至还依靠自己的品牌成立了工作室，避免了
当初兔斯基被全权收购的命运。

当然，并不是所有的表情都存在这种版权纠纷。

海外的动漫授权市场已经非常成熟，但这
又带来了另一个问题——表情的使用范围受到品牌商的种种严格到“龟毛”的限制。

当大伙都
意识到这块市场有利可图，他们希望获得更自由的发挥空间，于是他们开始自己设计和创作符
合大众口味的表情。

为了“生产”独一无二的表情符号库，Line 找来了专职漫画师制作表情贴图。

新浪微博也组建了一个设计团队，隶属于用户体验设计中心，著名的“浪小花”就是出自
新浪团队之手。

动漫表情虽然普遍构图简单，但要自己设计出来并不是一件简单的事情。

实质上，在浪小花、馒头人等诞生之前，市场上并不缺乏够“贱”的生动表情。

怎样才能设计出更“贱”更“萌”的形象，是设计师们最头疼的问题。

抓住人们的心里需求和喜好成了设计师们要解决的
关键问题，但是这个抽象的问题要具体呈现在笔下并不容易，因此手稿要改几十甚至上百次是
再正常不过了。

此外，由于表情不仅仅是喜怒哀乐，还需要提供很多功能性的场景，比如“围观”、“路过”、“点赞”、“求关注”、“滚粗”等。

设计师在具体的形象出来后，还要按照细分的功
能类别设计具体的动态场景。

事实证明，辛苦一番总是有回报。

自从打出表情贴图这张牌之后，Line 每年的表情收入超过总收入的1/3，微博“浪小花”跟上奥运潮流之后，其游泳勋章获得了843 万的领取量。

如今，各大社交应用的表情商店愈加丰富，表情人物也随潮流更新上架，这门卖萌生意显然已走
上正轨。