5+1会销连课模式之1-6天讲师工作细则

5+1会销连课模式之1-6天讲师工作细则
编辑整理：会销人网
一、连课前工作内容
1、连课前两天讲师需电话了解连课派单宣传的准备情况，询问会场地点、大小、周围顾客人群、计划派单数量（每场连课的派单数不得低于5000份，最好发到1万以上，只有这样才有可能上到希望的人数）、派单人员人数及是否具体划分区域、是否对重点区域宣传的方法及时间单独制定等。

2、产品知识及治疗机理的系统培训，会销人网推荐的公益救助模式培训；
3、协助当地经理制定连课人数目标和销量目标；
4、监督会场安排、员工分工，各个环节落实到人；
5、与主持进行沟通（如没有主持最好是由当地经理担任主持）、强调主持的注意事项（主持人以活跃气氛和包装讲师为重）。

二、连课总结会内容
第一天：
1、实到人数，新老顾客比例，派发宣传单数量，会场容量；
2、无论人数多与少都要求员工继续派发宣传单，如达到上座率的80—90%，派单时注重顾客的质量；否则质量数量并举；
3、连课中出现的问题及时指正；
4、解决员工疑问，安排第二天工作；
5、强调准备第二天发放的所有物料。

（中医养生报）
第二天：
1、实到人数，新老顾客比例，新增顾客人数，派发宣传单数量；
2、原则上不要求员工继续派单，视情况而定；
3、顾客听课认真度；连课中出现的问题及时指正；
4、安排第三天工作内容，淡化连课次要环节，强调员工沟通的重要性；要求每个员工找出3-5个重点顾客（病重、有钱、素质）；
5、咨询讲师的顾客，与员工进行顾客信息交流；
6、强调准备第三天发放的三折页。

第三天：
1、实到人数；重点顾客人数；
2、解答顾客反馈给员工的信息；
3、了解员工沟通顾客情况并给予指导；连课中出现的问题及时指正；
4、咨询讲师的顾客，与员工进行顾客信息交流，每个员工介绍自己掌握的3-5个重点顾客情况；（病重、有钱、素质）；强调准备发放专家咨询表及发放流程和注意事项。

第四天：
1、实到人数；重点顾客人数
2、解答顾客反馈给员工的信息；
3、了解员工沟通顾客情况并给予指导；连课中出现的问题及时指正；
4、咨询讲师的顾客，与员工进行顾客信息交流，每个员工介绍自己掌握的3-5个重点顾客情况；
5、强调准备发放专家咨询表及发放流程和注意事项。

第五天：
1、实到人数；重点顾客人数，发放（回收）咨询表数量，重点顾客领取情况；询问专家到达当地市场时间；
2、解答顾客反馈给员工的信息；
3、了解员工沟通顾客情况，给予指导；连课中出现的问题及时指正；
4、咨询讲师的顾客，与员工进行顾客信息交流，每个员工介绍自己掌握的3-5个重点顾客情况；
5、安排第六天抽奖顾客、流程及注意事项；
6、安排第六天收取咨询表流程及注意事项。

第六天：
1、实到人数；重点顾客人数，精品会预计销量，回收咨询表数量，重点顾客回收情况；
2、解答顾客反馈给员工的信息；
3、咨询讲师的顾客，与员工进行顾客信息交流；
4、协助员工确定重点顾客咨询顺序；（有好到差）
5、安排当地经销商接待专家，与专家会前沟通精品会流程和顾客情况及注意事项；
6、监督安排会场，协助当地经理制定精品会流程。