及时沟通XXXX年5月贵阳保利·国际广场整合传播策略

环节02：招商成果发布会
巴黎春天、保利影院、LV.G场，高调树立项目高端形象，让参与者想 象都市综合体未来的美好生活。
环节04:名流酒会： 商家领导、世界小姐、社会名流共聚欢宴，互动交流，
并配合沙画表演等，丰富活动内容，营造圈层感。
因为都市综合体是想象不出 来的，它带来的生活方式和 好处，只有体验过才能够感 受到。
所以，保利·国际广场，如 何解决体验性，和说清楚自 己是什么，同等重要。
传播手法：线下公关制造体 验和话题。线上广告制造声 势和认知。
公关01： Before & After演·变
Before & After演·变，城 市影像誌，著名摄影师肖 全大作，2010年06-08月， 共仰城市变迁，全城公开 展览。
——英国卫报
简单的快乐，真正的广告人尤其相信 这一点，纵使市场有区别，纵使过程 很纠结，我们依然在享受自己那一点 点创造的乐趣。
所以，借此感谢和我并肩作战辛苦加 班的兄弟姐妹们。至于PPT中所涉观 点，当然不乏浅薄之处，容大家拍砖 吧，有则改之，谢谢。
请及时沟通
6月
7月
16
8月
31 9月 5
10月
11月
公 Before & After演·变
捷豹盛汇
关
“世界级，集世界”
轴
名流之夜暨招商成果发布会
峰宴
临时接待 中心开放
营销中心 样板房开放
1、2号 楼开盘
都市综合体启市
集萃峰
世界级，集世界
中心集萃，巅峰止步
12月 5
3号楼开 盘
暂完。
莎士比亚没有黑莓，亚里士多德没有 iPhone也过得很好。基督教在没有博客 的年代传向全球，耶稣在山上训诫时没 有用上广播和PowerPoint做展示。我们 所有的科技对快乐生活来说，完全没有 必要。
于保利而言：
在贵阳这种缺乏高端都市综 合体的城市，都市综合体更 是另一种稀有城市资源。
它是贵阳保利第一个城市项 目，也是贵阳保利的首个高 端都市综合体项目。
它可以为保利提供更大的盈 利空间和更高利润指标。
它代表着保利对城市顶级居 住和消费模式的新理解。
如果做得足够成功，它甚至 可以走出贵阳，走向全国， 成为保利集团的一条可被复 制的产品战略线，当然，前 提是做到足够成功。
虽然很多人都不知道我们是 都市综合体，但选择却惊人 相似：对城市稀缺资源的占 有，获得面子与身份认同。
同时，他们也说：新政并无 大的影响，如果真好，钱不 是太大的问题。
住宅的传播，如果没有针对 性，很容易陷入和寻常楼盘 的比拼和新政的陷阱里去。
而有针对性的，选择买得起 的这帮顶峰人群，诱惑他们， 才能真正高效的、最大化的 实现价值。
但一座城市，不能只靠一甲 秀楼来代言，更不能仅靠本 土力量就腾飞，更不能有消 费力没有消费场，更不能有 城市人居需求而无真正顶级 的城市住宅产品，不能只招 商而无城市进步代表形象。
保利·国际广场，天时地利 人和，顺城市需求而生。
城市中心地段、南明河景资 源不可再生、不可复制的稀 缺性，注定了保利·国际广场 生来不凡。
公关03：捷豹盛汇
伺机而动的光芒，保利携手 捷豹汽车展览试驾，VIP客 户资源共享。
公关04：峰宴
米其林三星餐厅大师牛扒家 宴，特邀米其林，在样板间 内举行大师牛扒品味活动。
俏江南顶级大厨挑战挑剔味 蕾。特邀俏江南合作，在样 板间内持续品味之旅。
2010年
肖全，中国最好的人像摄影家。
1959年生于四川成都，现任《街道》杂志摄影 记者。肖全在摄影圈内外的知名度，《我们这 一代》大型摄影集，囊括了1980、1990年代文 学艺术界风云一时的各色知名人物，其中有张 艺谋、陈凯歌、姜文、何训田、谭盾、北岛、 王安忆、史铁生、陈村、崔健等人。 代表作：《天堂之鸟》《摇啊摇，摇到外婆桥》 《太阳鸟》《我们这一代》《我镜头下的美丽 女人》《紫禁城国际摄影大展》。
所以，第一个问题：如何让 不知道都市综合体的人了解 都市综合体是什么？
都市综合体写真：
时尚潮流， 与世界前沿城市同步。
奢尚尽汇， 世界奢侈品牌尽汇同一舞台。
不用再为最新一季GUCCI 赶完飞机再换TAIX。
闲暇时刻， 躲进5星级影院里观人生百态。
也可以去美术馆， 熏陶思想艺术修为。
STARBUCK里， 一个人静静的独处。
于城市而言：
城市地标建筑，结合贵阳前 所未有的高端都市综合体形 态，足以支撑项目成为城市 形象的一个展示工程。
如果说甲秀楼代言的是城市 历史，保利·国际广场，则 在创历史，代言城市未来。
高端都市综合体的多功能复 合业态，给贵阳这座缺少消 费场的城市带来一体化的高 端消费场。
更给贵阳人这座特别本土和 发展中的城市带来了城市生 活的更多可能性，成为贵阳 国际化的起点和触发点。
• 徐女士：喜欢中心地段的生活便利和交通方便；认为本项 目可能是贵阳最高档的中心住宅，期待高品质物业的居住 舒适感。
• 郑先生：地段好，生活方便房子又比较保值；保利在贵 阳算是数一数二的开发商。
• 赵小姐：从外地来贵阳，认为地段好房子的升值潜力才大， 要买就一次到位，选择保利品牌有保障。
• 吴小姐：知道都市综合体，像万象城那样的，市中心，又 是南明河边，还有都市综合体。新政对我们没什么大的影响， 如果真好，钱不是问题。
我们相信，保利费了那么大 劲，砸进去那么多钱，干了 这样一个项目，绝不仅因为 地块商业面积的政府规划。
单纯对城市中心和南明河景 等稀缺资源的占有不足以支 撑项目塑造足够的城市影响 力，也不足以支撑成为价格 标杆。
惟有多元业态复合的都市综 合体，于保利而言，城市影 响和溢价空间都具有足够的 机会和吸引力。
公关02： “世界级，集世界” 名流之夜与招商成果发布会
环节01：台湾情景营造大师齐云， 营造奢尚体验。
齐云，泰国皇家御用氛围大师， 讲现场视觉精致布局，能够为都市综合体 提供奢尚一体的体验氛围。
环节02：世界小姐空降贵阳，SHOW。
美丽与智慧并存，多位世界小姐空降贵 阳，引发媒体、舆论高度关注。
所以，都市综合体此一名对 保利·国际广场这个项目， 作用重大。传播必须都市综 合体先行发声，住宅踏实跟 进，做到先声后实。
放弃此线路等同于对优势的 放弃和对资源的浪费。
那么，都市综合体怎么做？
简单粗暴的输出都市综合体 这样的物理价值，在这座不 曾有过都市综合体不了解都 市综合体是什么的城市，依 然无法解释清楚。
从学术的解释来看，我们的 确是都市综合体。
都市综合体能够带来什么？
深圳万象城：
总建筑面积55万平米，其中商业面积18.8万平米， 拥有300独立店铺， 引导都市潮流不息，城市精粹所在。 更重要的是， 幸福里鼎立上了深圳城市住宅真正意义上的标杆。
上海新天地：
商业部分占地面积3万平米，建筑面积6万平米 上海石库门旧改项目， 上海城市新名片。 更重要的是，据称其住宅价格也十分不菲。
城市地标建筑和高端多元业 态的复合，更使保利·国际 广场生而高贵。
大家都众口铄金的说：这是 一个都市综合体。
但都市综合体是什么？
都市综合体就是HOPSCA,即：H（hotel)酒店、O(office) 办公室、P(park-ing)停车场、S(shoppingmall)购物中心、 C(congress)会所、A(apartment)公寓。 是将城市中的商业,办公,居住,旅店,展览,餐饮,会议,文 娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合,并在各部 分间建立一种相互依存,相互助益的能动关系,从而形成一 个多功能,高效率的综合体。
呼朋唤友， 分享最愉悦的时刻。
浮世声色， 在此只显稀松平常。
精神和物质， 拥有只如探囊取物。
嫌弃公司太远， 可以搬进5A级的写字楼。
嫌弃回家太远，也可以住下来， 拥揽城市最迷人的颜色。
不大的世界，却将世界级 物质汇集在一起，自成一 个美好的世界，城市生活 的诸多可能性在此演绎。
所以，项目Slogan：
大山沉重，怎样号召更多的 人选择保利·国际广场呢？ 是打都市综合体牌还是打拥 有稀缺资源的住宅牌呢？
先看贵阳。
贵阳是有历史的，古时夜郎 已成传说，但甲秀楼还在， 风雨飘摇它看尽了变迁，也 代言了这座城市的过去。
贵阳是特别本土的。360万 人口操着朴实的本地口音， 鲜见普通话和English，甚少
外来企业和外地人。
贵阳是有消费潜力的，6块 钱的羊肉粉和肠旺面，赶蓉 超广，有点钱的人就爱往重 庆、成都跑，更有钱的人就 飞的广州、香港去逛街。
贵阳是缺乏城市人居的，在 水一方、蓝波湾都活得很好 是个明证，滨河豪宅的二手 房想买都还少人卖。
贵阳是正在逐步发展的，三 创一办如火如荼，各大地产 开发商、各行业名企先后落 户，经济实力、城市面貌日 新月异。
多次置业，对居住品质要求越 来越高。不排除拥有别墅、联 排等高端物业的可能。
对于住在贵阳繁华核心，他们 有他们的理解。
他们说：
李先生：地段位置很好，配套齐全交通便利；南明河+省 委的景观和风水优势很吸引人。住得有面子。
• 商先生：市区购房首选就是中心地段项目；目前居住的别 墅安全和蚊虫问题比较困扰，同时也想享受新的居住体验， 所以再次选择高层住宅。
而如今，我们要在这里干一 个都市综合体。砸进二十个 亿，大把花钱，却要面对连 都市综合体是什么都不知道 的贵阳人。
更重要的是：我们没有太多
时间，今年就须面对394套 住宅销售压力，要签约3.8亿 回款2.2亿。
更重要的是：地价和拆迁等 成本使得我们必然坐到贵阳 市场价格标杆的位置，而摆 在面前的新政无疑是更多一 道沟壑。
他们习惯被人簇拥， 出入场所，皆非寻凡境地。
寻常人等入不了他们的格局， 进不得他们的圈子。
最稀有的物品， 总是他们先行拥有。
也爱追逐稀有之物， 这让他们显得不同。
对稀缺资源的垄断， 他们自以为高人一等。
他们年纪不小，大致在35-45 岁，正处生命的黄金周期。
从事矿产、酒业、药业，或 政府等事业单位，不是BOSS 也身居要职！
先声后实
保利·国际广场整合传播策略
及时沟通+弄团队
2010年5月20日
江南千条水，云贵万重山， 五百年后看，云贵赛江南。
——明代刘基
两次飞行，四个日夜，此前 我们与贵阳的简单关系。所 以，对它肤浅的理解，是旁 观者的冷眼。
贵山之南，避暑之都。贵阳 这座城，较之别的省府，显 得太小，也少了些机器轰鸣 工地四起的气象，多了些自 成一体的安然。
世界级，集世界
+巴黎春天 +写字楼 +保利国际影院 +美术馆
+禧悦汇 +集萃峰
/顶级购物休闲中心 /5A级商务聚合 /五星级影院
/先锋艺术交流平台 /顶级私人会所 /顶级城市滨河住宅
都市综合体的传播，尤其在 贵阳这样没有过都市综合体 的城市，最困难的不是说清 楚自己是什么，而是在项目 初期，并不具备体验性。
而我们的稀缺，不仅在中心 位置上，不仅在南明河最美 丽壹道湾上，而是在中心/南 明河/都市综合体多重资源复 合上，好得显而易见。
我们非常值得他们拥有。
所以，住宅案名：
集萃峰
所以，住宅Slogan：
中心惟我，巅峰止步
视觉演绎
广而告之
广告上，针对人群，输出我 们的稀缺价值。但仅广告鼓 吹得好显然不够，如何让他 们来项目感受项目的好呢？
广告01
视频演绎璀璨：
声音再大，也还须落在实 处。住宅的销售才是我们 最终的目标。
住宅卖给谁？
住宅消费者洞察：
赢家通吃的世界， 财富越多的人，越容易获得财富。
事业越在高处的人， 离更高处就越近。
旁人还在追求的东西， 他们早已享获。
常人严厉对待的地方，他们却温和。 常人宽容的地方，他们却挑剔。