高绩效团队打造培训教材
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• 军事作风标准与训练 • 建立PK机制 • 推行英雄榜 • 夕会；三每三对照 • 定期业绩冲刺制度 • 建立激励机制 • 建立对成果负责的执行文化
结论：完成任务不等于拿到成果。 任务是被动的，成果是主动的。 任务型找借口、结果型找方法。
企业执行不力的三大原因
制度的原因
1.领导制度； 结论：身先放可率人，律己放可育人。
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月28日星期 三下午1时16分 8秒13:16:0820.10.28
•
按章操作莫乱改，合理建议提出来。2020年10月下 午1时16分20.10.2813:16October 28, 2020
•
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月28日星期 三1时16分8秒13:16:0828 October 2020
没有条件 方法：
提条件的下降条件，不提条件的主动优待 。 理念：对上服从、对下服务
没有借口
方法：
1、只讲结果不讲原因 2、不准说“我以为” 3、设立没有借口月
措 施：
请问你本月是什么月？ 请问你刚才在干什么？ 请问你的下一步怎么办？ 请问你是说说还是承诺？ 如果是承诺那意味着什么？ 如果承诺了万一做不到怎么办？
论。 2、目标要靠数字；数字要靠指标。 3、五种基本指标：财务指标、客户指标、管理指
标、品 质指标、时间任务量
两个来源： 老数据+新计划=新目标
老数据；（三率） 公司三年的平均增长率； 行业三年的平均增长率； 标杆三年的平均增长率；
方法：三率4P，2变3；
三大步骤： 设定目标、分解目标、找到方法
1年的 3年的 5年的 10年的 终极的
目标的重要性：
有目标才能成功，成功就是达标，达标就是习惯，习 惯使强者恒强。
例：耶鲁大学调查：跟踪学生20年只有3%的 学 生达标
人生的六大目标
• 财富目标
事业目标
• 家庭生活目标 人际关系目标
• 学习成长目标 健康休闲目标
目标设定的关键：以终为始 提前设定 方法：顺瓜摸藤。 忠告：真正吸引人才的不是答案而是命题。
提示：一线部门对人、财、物的需求就是二线部门的工 作指标；
目标制定的具体流程：
1.预算
4.质询会议 7.质询会议
2.动员
5.意见下达 核心人员参与
3.制定目标 责权利+方法
6.制定目标
8.目标分解
9.签字上墙
世界上最有战斗力的组织在哪里？
军队
毛 主 席：
政治路线确定以后，干部就是决定因素。因此，有计 划的培养大批的新干部，就是我们的战斗任务。
L/O/G/O
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.2820.10.28Wednes day, October 28, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。13:16:0813:16:0813:1610/28/2020 1:16:08 PM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.2813:16:0813:16Oc t-2028- Oct-20
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午1时16分8秒 下午1时 16分13:16:0820.10.28
•
一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10.2820.10.2813:1613:16:0813:16:08Oc t-20
•
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月28日 星期三1时16分 8秒 Wednesday, October 28, 2020
《中国共产党在民族战争中的地位》
军队的特征
以塑造责任感、荣誉感、使命感为核心 制度：绝对服从命令 杜绝：个性化 统一思想与行为 常用手段：思想的宣导教育、塑造英雄、奖惩严格 标准化的军事训练和强大的政治思想工作 没有工资 及不以金钱为导向
什么是执行力？
执行就是不折不扣的拿到 成果
企业军事化的操作方法
世界上最有学习力的组织在哪里？
学校
学习型组织通过劳动培育人才，非学习型组织 通过人才进行劳动。
彼得—圣吉
企业给员工最大的福利就是培训
企业给员工最大的福气就是自信
企业最大的负债是没有经过思想与技能培训 的员工
学校的特征：
1、以培养人才为核心 2、关注素质与能力的提升 3、教导思想 4、传授知识 5、塑造行为 6、手段：考试、评比、竞赛 7、专业坚实的教育系统 8、没有工资
人才辈出的最好方法：企业学校化，领导导师化。
世界上活得最久的组织在哪里？
宗教
宗教的特征
1、专注于精神灵魂的追求与自我超越的修炼 2、常用手段：行为和思想的戒律、聚会、分享、榜
样、无形的奖惩、经文书记传教步道 3、强大的心灵与思想教育体系 4、没有工资
为什么管理手段越来越多，而员工流失率却越来越高 ？
建立学校化团队的方法
1、推行读书会 2、建立内部图书馆 3、建立文化看板 4、推行标杆学习月 5、建立教育基地 6、送核心团队参加培训
教导型企业家的特质： 利他原则； 用心讲话、用爱做事
落地方法： 身：师者礼 素养礼 素养工程植入 口：感恩词 意：晨祈文
三不原则：
不说是非话 不听是非话 不传是非话 结论：
四层分解： 年目标、月目标、周目标、日目标
目标制定的三个阶段
第一阶段：放下包袱开动机器（由上至下，由下至上），设定 目标体系。 工具：预算表。
第二阶段：我们都是神枪手；（由下至上，由上至下） 动作：从下向上报指标。先报营销部门。
第三阶段：目标落实。（由上至下，由下至上） 动作：目标一旦确定就立即应该将目标指标化，并且按天分 ，按人算。
忠告：领导权利大，制度威力就小，领 导的权利小制度威力就大。
落实制度的有效绝招：先拿自己开刀
2.模 糊 制 度
制度模糊是内耗的根源。 方法：建立制度委员会。
3.养 病 制 度
• 方法：建立绩效薪酬体系
• 结论：不是好人就有好报，而是好报造 就好人 。
文化的原因： 你所倡导的是利己还是利众
人员的原因 对待亲人的方法： 亲人 1、打好预防针 2、减少私交 3、走正常程序 4、轻奖重罚
能人
方法：一托二原则 结论：对付能人最好的方法就是培养更多的能人
老人
结论：宁给报酬、不给懈怠的空间。 方法：制造危机感、坚决淘汰，迫使进化。
执行的基本保障：检查 结论：执行力=检查力
奖罚分明
奖要心花怒放，罚要胆战心惊。 方法：做需求调查问卷。 方法：惩罚自己主动承诺。 工具：目标承诺书
解除执行障碍的三大关键：
• 一、世界上最有凝聚力的组织在哪里？
•
家庭
• 结论：爱是超越生命的力量
家的特征：
1、以一家人的幸福快乐为依据 2、一起生活相互照顾共同成长 3、抚养教育、思想引导 4、常见表现：爱与亲情，无怨无悔的付出 5、没有工资
落地的方法
1、有效沟通 2. 三欣会：欣赏自己 欣赏同事 欣赏团队； 3、爱心留言、感恩会、生日会； 4、制作荣誉榜； 5、快乐工间操； 6、领导面对面； 7、召开年会；
高绩效团队
上课的前提
放下 当下
上课的目的 把知识转化为生产力
上课的关键
参与、眼要看、耳要听、手要动、 嘴要说、心要想、还要用
再次出生 成熟期 成长期
衰败
出生期
靠团队智 慧腾飞
靠科学管 理平衡
靠领导艺术 走向成熟
靠齐心协力 的热情成长
企业规模
企业的生命周期
新龟兔赛跑
• ►为什么企业规章制度越来越完善，而人却 留不住？
完美的团队。
海豚的故事
品质 成本
效率
能力
核心
创新 团队 心态
营销 服务
核心团队打造的八个方面
• 团队建设的四个维度：
凝聚力 （情感管理体系）
能力成长 （学习管理体系）
团队建设 的
四个维度
战斗力 （执行管理体系）
思想统一 （企业文化）
• 请问世界上最顶尖的组织在哪里？
月目标-------------------------本年目标 周目标-------------------------月目标 日目标-------------------------日目标
好的战略目标的特点：
一句话就能说明 给企业一个清晰的定位 有强大的激励性 战略目标的实现=战略方向+阶段目标+行动计 划
•
创新突破稳定品质，落实管理提高效 率。20.10.282020年10月28日 星期三 1时16分8秒20.10.28
谢谢大家！
•
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。13:16:0813:16:0813:16Wednesday, October 28, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.2820.10.2813:16:0813:16:08October 28, 2020
•
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月28日下午1时16分 20.10.2820.10.28
挑战目标的制定方法：
站在员工的立场说目标：高回报=高挑战=高 目标
不说目标只说办法 目标制定员工全程参与 召开目标制定大会
结论：人盯人没有力量，目标盯人才有力量
五大工种：
总经理：财务指标、客户指标、管理指标； 营销主官：财务指标、客户指标、管理指标； 营销员工：财务指标、客户指标； 非营销主官：财务指标、品质指标、时间任务量； 非营销员工：时间任务量、品质指标；
只有伟大的命题才能诞生伟大的结果。 视频：李小龙击败对手为国争光
远期目标-------------------------终极目标（60年后） 中期目标-------------------------远期目标（10年后） 近期目标-------------------------中期目标（五年后） 本年目标-------------------------近期目标（1-3年）
设定目标的五大原则：
明确+量化+挑战+时限+长短结合 例：减肥： 明确：刘斌减肥； 量化：减到多少斤15斤； 挑战：20斤； 时限：6个月； 长短结合：每天减掉0.12斤
结论：目标到天就可以执行了
目标的五大体系
一个系统 两个来源 三大步骤 四层分解 五大工种
目标系统
一个系统方法 1、抽出足够的时间进行目标确定同目标方法的讨
领导者常犯的四项执行错误： 一、接收反授权： 方法：要么把事办了，要么把你办了。 二、插手已授权： 领导者插手的结果：
1、等你失败 2、推卸责任 结论：责任*2=0
三、不认错 结论：认错是换取认可的前提
四、不反省 结论：没有反省就没有成长
高绩效团队打造的重要杠杆：
激励杠杆
Thank You!
人反而越来越难管理？ 人有三种能量体： 理智：赋予我们该干什么的力量； 心灵：赋予我们想干什么的力量； 本能：赋予我们能干什么的力量； 结论：只有三个能量在一个平面上才能自觉自发
企业事业化的基本方法：
建立晨夕会 建立晨祈文 建立守护者宣言 建立员工梦想板 建立员工自身的事业发展通道 建立理念体系：愿景、使命、价值观等 建立清晰的企业发展目标：
有效授权
授权的方法： 1、选对人：用人所长、取长补短。 2、由简至繁；授权是有一个过程的。 3、明确结果；授权时要说明确授权要达到的目标和
结果。 4、授权时要明确责、权、利； 5、授权不等于弃权；检查、评估、帮助。
领导人不能授权的事
重大人事不能授权； 重大决策不能授权； 危机时不能授权； 关键资源不能授权；
结论：完成任务不等于拿到成果。 任务是被动的，成果是主动的。 任务型找借口、结果型找方法。
企业执行不力的三大原因
制度的原因
1.领导制度； 结论：身先放可率人，律己放可育人。
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月28日星期 三下午1时16分 8秒13:16:0820.10.28
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按章操作莫乱改，合理建议提出来。2020年10月下 午1时16分20.10.2813:16October 28, 2020
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月28日星期 三1时16分8秒13:16:0828 October 2020
没有条件 方法：
提条件的下降条件，不提条件的主动优待 。 理念：对上服从、对下服务
没有借口
方法：
1、只讲结果不讲原因 2、不准说“我以为” 3、设立没有借口月
措 施：
请问你本月是什么月？ 请问你刚才在干什么？ 请问你的下一步怎么办？ 请问你是说说还是承诺？ 如果是承诺那意味着什么？ 如果承诺了万一做不到怎么办？
论。 2、目标要靠数字；数字要靠指标。 3、五种基本指标：财务指标、客户指标、管理指
标、品 质指标、时间任务量
两个来源： 老数据+新计划=新目标
老数据；（三率） 公司三年的平均增长率； 行业三年的平均增长率； 标杆三年的平均增长率；
方法：三率4P，2变3；
三大步骤： 设定目标、分解目标、找到方法
1年的 3年的 5年的 10年的 终极的
目标的重要性：
有目标才能成功，成功就是达标，达标就是习惯，习 惯使强者恒强。
例：耶鲁大学调查：跟踪学生20年只有3%的 学 生达标
人生的六大目标
• 财富目标
事业目标
• 家庭生活目标 人际关系目标
• 学习成长目标 健康休闲目标
目标设定的关键：以终为始 提前设定 方法：顺瓜摸藤。 忠告：真正吸引人才的不是答案而是命题。
提示：一线部门对人、财、物的需求就是二线部门的工 作指标；
目标制定的具体流程：
1.预算
4.质询会议 7.质询会议
2.动员
5.意见下达 核心人员参与
3.制定目标 责权利+方法
6.制定目标
8.目标分解
9.签字上墙
世界上最有战斗力的组织在哪里？
军队
毛 主 席：
政治路线确定以后，干部就是决定因素。因此，有计 划的培养大批的新干部，就是我们的战斗任务。
L/O/G/O
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.2820.10.28Wednes day, October 28, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。13:16:0813:16:0813:1610/28/2020 1:16:08 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.2813:16:0813:16Oc t-2028- Oct-20
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午1时16分8秒 下午1时 16分13:16:0820.10.28
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10.2820.10.2813:1613:16:0813:16:08Oc t-20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月28日 星期三1时16分 8秒 Wednesday, October 28, 2020
《中国共产党在民族战争中的地位》
军队的特征
以塑造责任感、荣誉感、使命感为核心 制度：绝对服从命令 杜绝：个性化 统一思想与行为 常用手段：思想的宣导教育、塑造英雄、奖惩严格 标准化的军事训练和强大的政治思想工作 没有工资 及不以金钱为导向
什么是执行力？
执行就是不折不扣的拿到 成果
企业军事化的操作方法
世界上最有学习力的组织在哪里？
学校
学习型组织通过劳动培育人才，非学习型组织 通过人才进行劳动。
彼得—圣吉
企业给员工最大的福利就是培训
企业给员工最大的福气就是自信
企业最大的负债是没有经过思想与技能培训 的员工
学校的特征：
1、以培养人才为核心 2、关注素质与能力的提升 3、教导思想 4、传授知识 5、塑造行为 6、手段：考试、评比、竞赛 7、专业坚实的教育系统 8、没有工资
人才辈出的最好方法：企业学校化，领导导师化。
世界上活得最久的组织在哪里？
宗教
宗教的特征
1、专注于精神灵魂的追求与自我超越的修炼 2、常用手段：行为和思想的戒律、聚会、分享、榜
样、无形的奖惩、经文书记传教步道 3、强大的心灵与思想教育体系 4、没有工资
为什么管理手段越来越多，而员工流失率却越来越高 ？
建立学校化团队的方法
1、推行读书会 2、建立内部图书馆 3、建立文化看板 4、推行标杆学习月 5、建立教育基地 6、送核心团队参加培训
教导型企业家的特质： 利他原则； 用心讲话、用爱做事
落地方法： 身：师者礼 素养礼 素养工程植入 口：感恩词 意：晨祈文
三不原则：
不说是非话 不听是非话 不传是非话 结论：
四层分解： 年目标、月目标、周目标、日目标
目标制定的三个阶段
第一阶段：放下包袱开动机器（由上至下，由下至上），设定 目标体系。 工具：预算表。
第二阶段：我们都是神枪手；（由下至上，由上至下） 动作：从下向上报指标。先报营销部门。
第三阶段：目标落实。（由上至下，由下至上） 动作：目标一旦确定就立即应该将目标指标化，并且按天分 ，按人算。
忠告：领导权利大，制度威力就小，领 导的权利小制度威力就大。
落实制度的有效绝招：先拿自己开刀
2.模 糊 制 度
制度模糊是内耗的根源。 方法：建立制度委员会。
3.养 病 制 度
• 方法：建立绩效薪酬体系
• 结论：不是好人就有好报，而是好报造 就好人 。
文化的原因： 你所倡导的是利己还是利众
人员的原因 对待亲人的方法： 亲人 1、打好预防针 2、减少私交 3、走正常程序 4、轻奖重罚
能人
方法：一托二原则 结论：对付能人最好的方法就是培养更多的能人
老人
结论：宁给报酬、不给懈怠的空间。 方法：制造危机感、坚决淘汰，迫使进化。
执行的基本保障：检查 结论：执行力=检查力
奖罚分明
奖要心花怒放，罚要胆战心惊。 方法：做需求调查问卷。 方法：惩罚自己主动承诺。 工具：目标承诺书
解除执行障碍的三大关键：
• 一、世界上最有凝聚力的组织在哪里？
•
家庭
• 结论：爱是超越生命的力量
家的特征：
1、以一家人的幸福快乐为依据 2、一起生活相互照顾共同成长 3、抚养教育、思想引导 4、常见表现：爱与亲情，无怨无悔的付出 5、没有工资
落地的方法
1、有效沟通 2. 三欣会：欣赏自己 欣赏同事 欣赏团队； 3、爱心留言、感恩会、生日会； 4、制作荣誉榜； 5、快乐工间操； 6、领导面对面； 7、召开年会；
高绩效团队
上课的前提
放下 当下
上课的目的 把知识转化为生产力
上课的关键
参与、眼要看、耳要听、手要动、 嘴要说、心要想、还要用
再次出生 成熟期 成长期
衰败
出生期
靠团队智 慧腾飞
靠科学管 理平衡
靠领导艺术 走向成熟
靠齐心协力 的热情成长
企业规模
企业的生命周期
新龟兔赛跑
• ►为什么企业规章制度越来越完善，而人却 留不住？
完美的团队。
海豚的故事
品质 成本
效率
能力
核心
创新 团队 心态
营销 服务
核心团队打造的八个方面
• 团队建设的四个维度：
凝聚力 （情感管理体系）
能力成长 （学习管理体系）
团队建设 的
四个维度
战斗力 （执行管理体系）
思想统一 （企业文化）
• 请问世界上最顶尖的组织在哪里？
月目标-------------------------本年目标 周目标-------------------------月目标 日目标-------------------------日目标
好的战略目标的特点：
一句话就能说明 给企业一个清晰的定位 有强大的激励性 战略目标的实现=战略方向+阶段目标+行动计 划
•
创新突破稳定品质，落实管理提高效 率。20.10.282020年10月28日 星期三 1时16分8秒20.10.28
谢谢大家！
•
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。13:16:0813:16:0813:16Wednesday, October 28, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.2820.10.2813:16:0813:16:08October 28, 2020
•
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月28日下午1时16分 20.10.2820.10.28
挑战目标的制定方法：
站在员工的立场说目标：高回报=高挑战=高 目标
不说目标只说办法 目标制定员工全程参与 召开目标制定大会
结论：人盯人没有力量，目标盯人才有力量
五大工种：
总经理：财务指标、客户指标、管理指标； 营销主官：财务指标、客户指标、管理指标； 营销员工：财务指标、客户指标； 非营销主官：财务指标、品质指标、时间任务量； 非营销员工：时间任务量、品质指标；
只有伟大的命题才能诞生伟大的结果。 视频：李小龙击败对手为国争光
远期目标-------------------------终极目标（60年后） 中期目标-------------------------远期目标（10年后） 近期目标-------------------------中期目标（五年后） 本年目标-------------------------近期目标（1-3年）
设定目标的五大原则：
明确+量化+挑战+时限+长短结合 例：减肥： 明确：刘斌减肥； 量化：减到多少斤15斤； 挑战：20斤； 时限：6个月； 长短结合：每天减掉0.12斤
结论：目标到天就可以执行了
目标的五大体系
一个系统 两个来源 三大步骤 四层分解 五大工种
目标系统
一个系统方法 1、抽出足够的时间进行目标确定同目标方法的讨
领导者常犯的四项执行错误： 一、接收反授权： 方法：要么把事办了，要么把你办了。 二、插手已授权： 领导者插手的结果：
1、等你失败 2、推卸责任 结论：责任*2=0
三、不认错 结论：认错是换取认可的前提
四、不反省 结论：没有反省就没有成长
高绩效团队打造的重要杠杆：
激励杠杆
Thank You!
人反而越来越难管理？ 人有三种能量体： 理智：赋予我们该干什么的力量； 心灵：赋予我们想干什么的力量； 本能：赋予我们能干什么的力量； 结论：只有三个能量在一个平面上才能自觉自发
企业事业化的基本方法：
建立晨夕会 建立晨祈文 建立守护者宣言 建立员工梦想板 建立员工自身的事业发展通道 建立理念体系：愿景、使命、价值观等 建立清晰的企业发展目标：
有效授权
授权的方法： 1、选对人：用人所长、取长补短。 2、由简至繁；授权是有一个过程的。 3、明确结果；授权时要说明确授权要达到的目标和
结果。 4、授权时要明确责、权、利； 5、授权不等于弃权；检查、评估、帮助。
领导人不能授权的事
重大人事不能授权； 重大决策不能授权； 危机时不能授权； 关键资源不能授权；