市场营销学案例分析剖析
市场营销学案例分析
市场营销学案例分析一、案例背景在当今激烈的市场竞争中，市场营销学的应用变得越发重要。
本文将以某公司为例，通过分析其市场营销策略的成功与失败，探讨市场营销学的关键概念和方法。
二、市场分析1. 目标市场：该公司定位于年轻人群体，主要关注年龄在18至30岁之间的消费者。
2. 竞争分析：该公司的主要竞争对手是其他同行业的公司，如A公司、B公司等。
通过对竞争对手的产品、定价、推广活动等方面进行分析，可以了解市场上的竞争情况。
3. SWOT分析：通过分析该公司的优势、劣势、机会和威胁，可以帮助确定市场营销策略的方向。
4. 市场调研：通过市场调研了解消费者的需求、偏好和购买行为，为制定市场营销策略提供依据。
三、市场营销策略1. 定位策略：基于目标市场和竞争分析的结果，该公司选择以年轻人为主要目标市场，并通过产品差异化和个性化的定位来吸引消费者。
2. 市场细分：将目标市场细分为几个具有共同需求和特征的子市场，以便更好地满足消费者的需求。
3. 产品策略：该公司通过持续创新和研发，提供符合年轻人偏好的产品，并强调产品的独特性和高品质。
4. 价格策略：通过灵活的定价策略，如折扣、促销活动等，吸引消费者购买该公司的产品。
5. 渠道策略：该公司选择通过线上渠道和线下实体店销售产品，以满足不同消费者的购买习惯和需求。
6. 推广策略：通过广告、宣传、社交媒体等多种渠道进行推广，提高品牌知名度和产品认知度。
四、市场营销效果评估1. 销售数据分析：通过分析销售数据，如销售额、销售量、市场份额等，评估市场营销策略的效果。
2. 品牌知名度调查：通过定期进行品牌知名度调查，了解消费者对该公司品牌的认知程度和态度。
3. 消费者满意度调查：通过调查消费者对产品质量、服务质量和购买体验的满意度，评估市场营销策略对消费者的影响。
4. 市场份额分析：通过分析市场份额的变化，评估市场营销策略对市场地位的影响。
五、市场营销策略的成功与失败案例分析1. 成功案例：该公司通过创新产品、个性化定位和差异化竞争策略，成功吸引了目标市场的年轻消费者，销售额和市场份额持续增长。
市场营销案例分析（精选五篇）
市场营销案例分析（精选五篇）第一篇：市场营销案例分析火烧“温州鞋”案例分析思考题问题：1 ．从本案例中你认识到对环境的分析在中国企业国际化营销中作用如何？．你如何理解“我们左右不了国际环境，能够改变的只有自己。
”答：1、市场营销环境包括微观环境和宏观环境。
微观环境是与企业紧密相联的，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众；而宏观环境则是影响微观环境的一系列巨大的社会力量。
那么，这些作为环境分析的依据，在本案例中，环境的分析对中国企业国际化营销中的作用主要表现在：（一）市场营销环境分析为企业的科学决策提供依据；企业的生产经营活动要受到各种环境因素的制约，企业的内部条件、外界的市场环境与企业经营目标的动态平衡，是科学决策的必要条件。
（二）对环境的分析有利于改变我国企业的经营观念及国际化营销方式，特别是对于国际营销环境而言，有利于指导企业的经营活动。
我们通常说“入乡随俗”，营销也是一样，不同地域、不同环境中的消费者的消费观念及行为是有差别的，那么对市场环境的分析，确定客户和消费者的需求，明确其市场价值定位，与当地的市场环境相融洽，我国企业就能更好地开展营销活动，而不像案例中的“温州鞋”一样，让企业面临与当地市场环境面临如此严峻的形式。
（三）在国际环境的大背景中，机会与威胁是并存的，而对市场营销环境分析则利于为我国企业寻求更多的市场营销机会，疏通企业销售渠道。
（四）有利于增强我国企业的国际竞争能力，为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位，树立品牌意识，从而打造属于自己的品牌，使企业有效地开拓国际市场；市场营销环境分析是企业营销活动的基础。
我国企业要想更好地打入国际市场，就要努力通过多种途径来提高自身的竞争力，那么首要的就是对营销环境的分析，使我国企业在国际市场上站稳脚跟。
2、市场营销环境是指企业营销环境以外的不可控的因素和力量，是影响企业生存和发展的外部条件，是一个多因素、多层次而且不断变化的综合体。
市场营销学案例分析
市场营销学案例分析一、案例背景某公司是一家专注于生产和销售健康食品的企业，产品涵盖各类营养补充剂、膳食纤维等。
然而，由于市场竞争激烈，该公司在销售方面遇到了一些挑战。
为了提升市场份额和增加销售收入，该公司决定进行市场营销学案例分析，以制定相应的营销策略。
二、市场分析1. 目标市场：该公司的目标市场主要是健康意识较高的中产阶级和高收入人群。
这一群体对于健康食品的需求量大且愿意为健康支付更高的价格。
2. 竞争分析：该行业竞争激烈，竞争对手包括国内外知名品牌和本地小型企业。
主要竞争优势在于产品质量、品牌知名度和营销策略。
3. 市场趋势：随着人们对健康的重视程度不断提高，健康食品市场呈现出良好的增长趋势。
此外，电子商务的兴起也为该公司提供了更多销售渠道。
三、SWOT分析1. 优势：- 产品质量优秀，符合市场需求。
- 具有多年的行业经验和声誉。
- 品牌知名度较高。
2. 劣势：- 市场份额相对较小，面临来自大型竞争对手的竞争压力。
- 缺乏创新的营销策略。
3. 机会：- 健康食品市场增长迅速，市场潜力巨大。
- 通过电子商务平台，可以触达更多潜在客户。
4. 威胁：- 竞争对手的产品质量和品牌知名度不断提升。
- 政策法规的变化可能对该行业产生不利影响。
四、目标设定1. 市场份额增长：在未来一年内，将市场份额提升至行业前三名，并达到15%。
2. 销售收入增长：在未来一年内，销售收入增长20%。
3. 品牌知名度提升：通过市场推广活动，提升品牌知名度，使知名度指数提高至80%。
五、营销策略1. 产品策略：- 不断改进产品质量，确保产品符合消费者的需求和期望。
- 开辟新产品，满足不同消费者群体的需求，例如针对不同年龄段和性别的产品系列。
2. 价格策略：- 通过市场研究和竞争分析，制定合理的价格策略，既能保证利润，又能吸引消费者购买。
- 定期进行促销活动，提供折扣和奖励计划，增加消费者购买的动力。
3. 渠道策略：- 加强与大型连锁超市和健康食品店的合作，提供产品陈列和促销支持。
《市场营销学》案例分析
《市场营销学》案例分析市场营销学是商学院中非常重要的一门课程，通过案例分析可以匡助学生更好地理解和应用课程中的理论知识。
本文将通过对某家公司市场营销策略的案例分析，探讨市场营销学的实践应用。
一、市场定位1.1 公司的目标市场是谁？他们的目标客户群体是什么样的？1.2 公司是如何选择目标市场的？他们采取了哪些市场细分策略？1.3 公司的市场定位战略是什么？他们是如何在目标市场中树立自己的品牌形象的？二、产品策略2.1 公司的产品是如何设计的？他们是如何满足目标客户的需求的？2.2 公司的产品定价策略是什么？他们是如何定价的？2.3 公司的产品销售渠道是怎样的？他们是如何促进产品销售的？三、促销策略3.1 公司采取了哪些促销活动？这些促销活动对销售业绩有何影响？3.2 公司的广告宣传策略是什么？他们是如何提升品牌知名度的？3.3 公司的促销策略是否与目标市场相匹配？他们是如何吸引目标客户的？四、渠道管理4.1 公司的产品销售渠道有哪些？他们是如何管理渠道的？4.2 公司的渠道选择是否合理？他们是如何与渠道商进行合作的？4.3 公司是如何保证产品能够顺利进入市场并被消费者接受的？五、市场反馈5.1 公司如何采集市场反馈信息？他们是如何分析并应用这些信息的？5.2 公司是否根据市场反馈及时调整营销策略？他们是如何保持与市场的互动的？5.3 公司的市场反馈机制是否有效？他们是如何持续改进营销策略的？通过以上案例分析，我们可以看到市场营销学在实际应用中的重要性和影响力。
惟独深入理解市场需求，灵便运用各种营销策略，才干在竞争激烈的市场中取得成功。
希翼本文对学习市场营销学的同学有所匡助。
市场营销学案例分析
市场营销学案例分析一、引言市场营销学是指通过研究市场需求和消费者行为，制定并实施营销策略，以满足消费者需求并实现企业利润最大化的学科。
本文将以某公司的市场营销案例为例，进行详细分析和解读。
二、案例背景某公司是一家生产和销售健康食品的企业，在市场上拥有一定的知名度。
然而，近年来，由于竞争加剧和消费者需求的变化，公司的销售额出现了下滑趋势。
为了重新提升市场份额并增加销售额，公司决定进行市场营销策略的调整。
三、问题分析1. 市场定位：公司在市场上的定位是否准确？是否需要重新定位？2. 目标市场：公司的目标市场是哪些消费者群体？是否需要调整目标市场？3. 产品策略：公司的产品是否满足消费者需求？是否需要进行产品升级或创新？4. 价格策略：公司的产品定价是否合理？是否需要进行价格调整？5. 促销策略：公司的促销活动是否有效？是否需要改变促销方式？6. 渠道策略：公司的产品销售渠道是否畅通？是否需要开拓新的销售渠道？四、解决方案1. 市场定位：通过市场调研和竞争对手分析，重新评估公司在市场上的定位，确定适合的市场定位策略，并进行品牌宣传和推广。
2. 目标市场：根据消费者需求和市场趋势，重新确定公司的目标市场，并制定针对目标市场的市场营销策略。
3. 产品策略：通过市场调研和消费者反馈，了解消费者需求，进行产品升级和创新，推出符合市场需求的新产品。
4. 价格策略：根据产品成本、竞争对手定价和消费者支付能力，制定合理的产品定价策略，以提高产品的竞争力。
5. 促销策略：根据目标市场的特点和消费者行为，制定创新的促销活动，如折扣、礼品赠送、线上线下联动等，提高消费者购买欲望。
6. 渠道策略：评估现有销售渠道的效果，开拓新的销售渠道，如电商平台、线下零售商合作等，以扩大产品销售范围。
五、实施和评估1. 实施：根据制定的市场营销策略，进行实施，并监控市场反馈和销售数据。
2. 评估：定期评估市场营销策略的效果，通过市场调研和销售数据分析，评估策略的有效性，并及时调整和优化策略。
市场营销学案例设计与分析
市场营销学案例设计与分析一、案例背景介绍本案例以某电子产品公司为背景，该公司专注于生产和销售智能手机。
随着市场竞争的加剧，公司面临着销售额下滑和市场份额下降的问题。
为了应对市场挑战，公司决定通过市场营销策略的优化来提升销售业绩。
二、问题分析1. 销售额下滑：公司销售额连续两个季度下滑，需要找出原因并采取措施解决。
2. 市场份额下降：竞争对手的产品越来越受欢迎，公司市场份额逐渐被侵蚀，需要制定对策来保持竞争力。
3. 品牌形象问题：市场上对公司产品的认知度和好感度不高，需要提升品牌形象以吸引更多消费者。
三、解决方案1. 产品创新：通过研发和推出具有差异化特点的新产品，满足消费者对功能和外观的需求，提升产品竞争力。
- 设计团队加强市场调研，了解消费者需求和竞争对手产品特点。
- 提高研发投入，加快新产品的推出速度。
- 与供应链合作，确保产品质量和交货周期。
2. 定价策略调整：根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的定价策略。
- 对不同产品线进行定价差异化，满足不同消费者群体的需求。
- 考虑市场份额和利润率，制定具有竞争力的价格。
- 定期进行价格调整，根据市场反馈和竞争态势做出灵活调整。
3. 渠道优化：通过优化销售渠道，提高产品的市场覆盖率和销售效率。
- 加强与经销商的合作，提供更好的销售支持和促销活动。
- 拓展线上销售渠道，与电商平台合作，增加产品的曝光度和销售机会。
- 加强售后服务，提高客户满意度和口碑传播。
4. 品牌推广：通过品牌推广活动，提升公司产品的知名度和美誉度。
- 运用多种媒体渠道，如电视、广播、互联网等，进行广告宣传。
- 与知名人士或明星签约合作，增加品牌曝光度。
- 举办线下活动，如产品发布会、展览会等，吸引媒体和消费者的关注。
四、数据分析1. 销售数据分析：通过对销售数据的分析，了解产品销售情况和市场趋势。
- 分析销售额的季度变化趋势，找出销售下滑的原因。
- 比较不同产品线的销售情况，找出销售增长的潜力。
市场营销管理》案例分析报告（精选五篇）
市场营销管理》案例分析报告（精选五篇）第一篇：市场营销管理》案例分析报告《市场营销管理》案例分析报告案例标题：加拿大赫氏化工公司工商管理学院 MBA学习中心班级：XXXXXXXXXXXXX 姓名：XXXX 学号：XXXXXX1.察经营环境答：加拿大赫氏公司的经营环境：加拿大赫氏化工公司是美国赫氏化工公司的子公司。
该公司除了在美国有8家工厂外，还在加拿大等其它7个国家有子公司。
公司总资产近5亿美元，年销售总额逾3亿美元。
该公司一向以研发见长，公司奉行产品多样化策略。
公司最近准备将新产品“雅尔普”(AQUA-PUR)推向市场，其竞争产品是一直处于垄断状态的即将专利到期的芝加哥化学公司的产品“伐克斯”(PURA-FAX)。
“雅尔普”较“伐克斯”技术有改进，如果有好的营销，会很有市场竞争力。
同时加拿大赫氏化工公司特别从美国的母公司请来了年富力强的大卫作为产品销售经理，直接对加拿大赫氏化工公司总经理负责。
同时，公司还聘用了3位销售员，他们都是精通水质处理业务的行家，还考虑再聘用一些助手。
2.产品状况答：产品是近期研发出来的“雅尔普”，但它能节省软化剂，延长软化剂的更换周期。
它与芝加哥化学公司的“伐克斯”非常相近，但是又具有一些新的特点：首先，这种产品的初级原料可以从酒糟中提炼，属于废物利用，所以价格也很便宜；其次，这种产品可以减缓水锈在锅炉中的沉淀过程；最后，雅尔普是液体，而伐克斯是粉状物。
赫氏公司领导认为，就产品而言，雅尔普较之伐克斯还是很有竞争力的。
公司的市场调研也发现，每年消费1-3万美元软化剂的企业对“雅尔普”很感兴趣。
通过进行产品试销，试销结果令人鼓舞——即使“雅尔普”不优于但也至少相当于芝加哥化学公司的“伐克斯”的效果，而且，这些小企业此前很少了解这类产品，但是试用后很感兴趣。
同时，试用客户也反映，“雅尔普”是液体，不好储存。
但只要让经销商在用户工厂里安装一个储液箱，并提供技术支持就好。
3.市场状况答：市场状况是大部分的业务都被芝加哥化学公司的“伐克斯”所占有。
市场营销学案例分析
市场营销学案例分析一、案例背景某公司是一家全球知名的电子消费品制造商，拥有多个产品线，包括智能手机、平板电脑、智能手表等。
然而，近年来，由于市场竞争的加剧和消费者需求的变化，该公司面临着销售额下滑和市场份额减少的挑战。
为了应对这一局面，公司决定进行市场营销策略的调整。
二、问题分析1. 销售额下滑：公司的销售额逐年下滑，需要找出导致销售额下滑的原因。
2. 市场份额减少：公司的市场份额逐渐被竞争对手蚕食，需要找出竞争对手的优势并制定对策。
3. 消费者需求变化：消费者对电子消费品的需求发生了变化，需要了解消费者需求的变化趋势，并调整产品开发和营销策略。
三、解决方案1. 市场调研：通过市场调研了解消费者对电子消费品的需求变化趋势，包括对产品功能、外观设计、价格等方面的需求。
2. 竞争对手分析：对竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、价格策略、营销渠道等方面的优势，以及其市场份额的增长原因。
3. 产品创新：根据市场调研结果和竞争对手分析，对现有产品进行改进或开发新产品，以满足消费者的需求，并增加产品的竞争力。
4. 定价策略调整：根据市场调研结果和竞争对手分析，对产品的定价策略进行调整，以提高产品的市场竞争力。
5. 渠道优化：优化产品的销售渠道，包括线上和线下渠道的整合，提升产品的销售效率和渠道覆盖面。
6. 品牌推广：通过广告、宣传等手段提升公司品牌知名度和形象，增加消费者对公司产品的认知度和好感度。
四、实施计划1. 第一阶段（1个月）：- 进行市场调研，了解消费者需求变化趋势。
- 对竞争对手进行分析，找出其优势和市场份额增长的原因。
- 根据市场调研和竞争对手分析的结果，制定产品创新和定价策略调整的方案。
2. 第二阶段（2个月）：- 开展产品创新，改进现有产品或开发新产品。
- 调整产品的定价策略，提高产品的市场竞争力。
- 优化销售渠道，整合线上和线下渠道，提升销售效率和渠道覆盖面。
3. 第三阶段（1个月）：- 加大品牌推广力度，通过广告、宣传等方式提升公司品牌知名度和形象。
市场营销学经典案例分析十二篇
市场营销学经典案例分析十二篇1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？1：（1）、该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。
本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。
（2）为什么要采用这种策略？答：采取撇脂定价是因为：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。
2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。
（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。
市场营销学案例分析
市场营销学案例分析一、引言市场营销学是指研究企业如何通过市场调查、市场定位、市场营销策略等手段，满足消费者需求，实现企业利润最大化的学科。
在实际应用中，市场营销学通过分析各种案例，帮助企业了解市场环境和竞争对手，制定有效的营销策略。
本文将以某公司的市场营销案例为例，进行详细分析和讨论。
二、案例背景某公司是一家电子产品制造商，主要生产和销售智能手机。
由于市场竞争激烈，公司决定进行市场营销学案例分析，以优化其营销策略，提高市场份额和利润。
三、市场调查为了了解市场需求和竞争对手情况，公司进行了市场调查。
调查结果显示，消费者对智能手机的需求主要集中在高性能、高品质和多功能等方面。
同时，竞争对手的产品在技术上有一定优势，价格相对较高。
四、市场定位基于市场调查结果，公司决定将产品定位为高端智能手机。
通过提供高性能、高品质和多功能的产品，满足消费者对智能手机的需求。
此外，公司还决定在市场上塑造自己的品牌形象，以增加产品的竞争力。
五、目标市场公司确定了目标市场为年轻人群体，他们对科技产品有较高的需求，并愿意为高品质的产品支付更高的价格。
通过针对目标市场的市场营销活动，公司希望吸引更多的年轻消费者购买其产品。
六、市场营销策略1.产品策略：公司将产品定位为高端智能手机，注重技术创新和产品质量。
同时，公司将不断推出新产品，以满足消费者对新鲜感和创新的需求。
2.价格策略：考虑到竞争对手的产品价格较高，公司决定将产品价格定位在相对较低的水平，以增加产品的竞争力并吸引更多消费者购买。
3.渠道策略：公司将通过线上和线下渠道进行销售。
线上渠道包括官方网站和电商平台，线下渠道包括专卖店和合作零售商。
通过多渠道销售，公司希望提高产品的可及性和便利性。
4.推广策略：公司将通过广告、促销和公关活动等手段进行产品推广。
广告将重点宣传产品的高性能和高品质，促销活动将提供折扣和赠品等优惠，公关活动将加强与媒体和意见领袖的合作。
七、市场营销效果评估为了评估市场营销策略的效果，公司进行了市场营销效果评估。
市场营销学案例分析
市场营销学案例分析在市场经济的发展进程中，市场营销学起着至关重要的作用。
对于企业来说，通过市场营销活动来推动产品销售是提升市场竞争力的关键。
为了深入理解市场营销的实践和原理，本文将通过案例分析的方式，探讨一些成功的市场营销实例，并对其进行解析。
案例一：苹果公司的市场营销策略苹果公司是全球知名的科技公司，其成功的市场营销策略使其成为当今世界上最有价值的品牌之一。
苹果的市场营销策略主要集中在以下几个方面：1. 创造出独特的产品：苹果通过设计独特、功能出众的产品来吸引消费者。
比如，iPhone的创新设计和优质用户体验使它成为市场上的热门产品。
2. 建立品牌忠诚度：苹果通过长期积累和精心建立品牌形象，使消费者对其产品产生忠诚度。
这一点可以从许多苹果用户对新产品的狂热购买行为中得到证明。
3. 掌握市场趋势：苹果善于洞察市场和消费者需求变化，在产品上不断推陈出新。
比如，苹果Watch的推出就是对智能手表市场潜力的把握。
通过以上策略，苹果公司成功地将自己的产品和品牌推向市场，并取得了显著的市场份额和利润。
案例二：可口可乐的品牌营销可口可乐作为一家全球饮料巨头，其品牌营销活动也是非常成功的。
以下是可口可乐的一些品牌营销策略：1. 情感营销：可口可乐通过情感化的广告和形象塑造，给消费者带来积极愉悦的体验。
他们讲述故事、唤起情感，使消费者与品牌产生共鸣。
2. 社交媒体营销：可口可乐善于利用社交媒体平台与消费者进行互动。
通过创造有趣的内容和活动，他们吸引了大量的关注度和参与度。
3. 赞助和合作伙伴关系：可口可乐积极参与体育、娱乐和文化等领域的赞助和合作，使其品牌形象触达更广泛的消费者群体。
通过以上策略，可口可乐巧妙地定位自己的产品，提升品牌知名度和美誉度，并在全球范围内赢得了广大消费者的喜爱和信任。
案例三：星巴克的市场细分星巴克是一家以咖啡为主打产品的咖啡连锁企业，其市场细分策略帮助其在竞争激烈的市场中立于不败之地。
市场营销学案例分析
市场营销学案例分析一、引言市场营销学是现代商业管理中的重要学科，通过研究市场需求、消费者行为和竞争环境等因素，帮助企业制定有效的营销策略，提高市场竞争力。
本文将以某公司的市场营销案例为例，进行详细分析，以展示市场营销学的应用。
二、公司背景某公司是一家全球知名的电子产品制造商，专注于生产和销售智能手机。
公司在市场上拥有较高的知名度和市场份额，但面临日益激烈的竞争和消费者需求的变化。
三、市场分析1. 宏观环境分析通过对经济、政治、社会和技术等宏观环境的分析，发现智能手机市场正处于高速发展阶段，消费者对功能、品质和价格的要求越来越高。
2. 行业竞争分析智能手机市场竞争激烈，存在多家知名品牌和新兴品牌的竞争。
不同品牌在产品特性、定价策略和市场推广上存在差异。
3. 消费者行为分析通过市场调研和数据分析，发现消费者对智能手机的购买决策受到多种因素影响，包括品牌形象、产品功能、价格和口碑等。
四、问题诊断1. 品牌知名度不足尽管公司在市场上有一定的知名度，但与竞争对手相比，品牌知名度仍有提升空间。
2. 产品创新不足公司的产品在功能和设计上相对保守，缺乏创新元素，难以满足消费者对新鲜感和个性化的需求。
3. 价格竞争压力大市场上存在多个价格相对低廉的品牌，公司的产品定价相对较高，导致在价格敏感的消费者中竞争力不足。
五、解决方案1. 提升品牌知名度通过增加市场推广投入，加强品牌形象的宣传和塑造，提高消费者对公司品牌的认知度和好感度。
2. 加强产品创新加大研发投入，推出具有差异化特点的产品，满足消费者对新鲜感和个性化的需求，提高产品竞争力。
3. 调整定价策略根据市场需求和竞争对手的定价情况，适度调整产品价格，提供更具性价比的产品，增强市场竞争力。
六、实施方案1. 市场推广活动通过电视、广播、互联网等渠道进行品牌宣传，举办促销活动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 研发创新团队组建专业的研发团队，加大对产品创新的投入，推出具有差异化特点的产品，提高产品竞争力和市场份额。
市场营销学案例分析
市场营销学案例分析一、案例背景本案例分析的是某公司在市场营销方面的策略和实施情况。
该公司是一家全球知名的电子消费品制造商，主要生产和销售智能手机和电脑等产品。
随着市场竞争的加剧，该公司面临着越来越多的挑战，需要制定有效的市场营销策略来提高销售业绩和市场份额。
二、市场分析1. 目标市场：该公司的目标市场主要是年轻人群体，特别是大学生和职业青年。
这个群体对科技产品的需求较高，同时也具备一定的购买力。
2. 竞争分析：该公司面临着来自其他电子消费品制造商的激烈竞争，如苹果、三星等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和创新方面都具备一定的优势。
3. 市场趋势：智能手机和电脑市场正处于快速发展的阶段，消费者对于功能和性能的需求不断提高，同时对于品牌形象和用户体验也越来越重视。
三、市场营销策略1. 品牌定位：该公司通过强调产品的高品质、创新和时尚性，以及与年轻人的共鸣来打造独特的品牌形象。
通过与时尚潮流和娱乐明星的合作，提升品牌的知名度和吸引力。
2. 产品策略：该公司注重产品的研发和创新，不断推出具有差异化竞争优势的新产品。
同时，通过不同价格段的产品线来满足不同消费者的需求。
3. 价格策略：该公司采用灵活的价格策略，根据市场需求和竞争状况进行调整。
通过提供具有性价比的产品，吸引更多消费者选择该公司的产品。
4. 渠道策略：该公司建立了广泛的销售渠道，包括线下实体店和在线电商平台。
通过与各大电信运营商合作，扩大产品的销售渠道和覆盖范围。
5. 促销策略：该公司通过举办促销活动、提供优惠和赠品等方式来吸引消费者。
同时，通过在社交媒体上进行广告宣传和用户互动，增强品牌的曝光度和用户粘性。
四、市场营销实施情况1. 品牌推广：该公司通过在电视、广播和互联网等媒体上进行广告宣传，提升品牌的知名度和形象。
同时，与时尚杂志和明星签约代言，增加品牌的曝光度。
2. 产品创新：该公司不断推出新产品，并在产品设计、功能和性能上进行创新。
《市场营销学》案例分析
《市场营销学》案例分析市场营销学案例分析引言概述:市场营销学是一门研究市场营销活动的学科，通过对市场和消费者行为进行研究，匡助企业制定有效的市场营销策略。
本文将通过分析市场营销学的案例，探讨市场营销的重要性以及如何应用市场营销策略来提升企业竞争力。
一、市场调研的重要性1.1 了解市场需求：市场调研可以匡助企业了解消费者的需求和偏好，从而针对性地开辟产品或者服务。
1.2 分析竞争对手：通过市场调研，企业可以了解竞争对手的产品、定价和市场份额等信息，从而制定相应的市场策略。
1.3 发现市场机会：市场调研可以匡助企业发现新的市场机会，如新兴市场或者未满足的市场需求，从而开展新的业务。
二、定位与差异化策略2.1 市场定位：通过市场调研和分析，企业可以确定自己在市场中的定位，即产品或者服务的目标群体、市场定位和差异化策略。
2.2 品牌建设：通过差异化的市场定位，企业可以建立独特的品牌形象，提升品牌知名度和认可度，从而增加市场份额。
2.3 产品差异化：企业可以通过产品创新、功能增值或者服务提升等方式，与竞争对手形成差异化，吸引更多消费者选择自己的产品或者服务。
三、市场推广与销售策略3.1 广告宣传：通过广告宣传，企业可以将产品或者服务的信息传达给目标消费者，提高品牌认知度和产品销量。
3.2 促销活动：企业可以通过促销活动，如打折、赠品或者抽奖等，吸引消费者购买产品，增加销售额。
3.3 渠道管理：企业可以通过与渠道商的合作，建立稳定的销售渠道，确保产品能够顺利地流通到消费者手中。
四、客户关系管理4.1 售后服务：企业可以通过提供优质的售后服务，增强消费者对产品的满意度和忠诚度，促进口碑传播。
4.2 CRM系统：通过建立客户关系管理系统，企业可以更好地管理客户信息，提供个性化的服务，增加客户黏性。
4.3 反馈与改进：企业可以通过采集消费者的反馈意见，改进产品或者服务，提升用户体验，建立良好的客户关系。
五、市场营销效果评估5.1 销售数据分析：通过销售数据的分析，企业可以了解市场销售情况，评估市场营销策略的有效性。
《市场营销学》案例分析
《市场营销学》案例分析市场营销学案例分析引言概述：市场营销学是一门研究市场行为和市场营销策略的学科。
通过案例分析，可以深入了解市场营销学的理论知识在实际应用中的运用。
本文将通过分析五个不同案例，从不同角度探讨市场营销学的应用。
一、市场调研与分析1.1 定义目标市场：通过市场调研，确定产品或服务的目标市场。
这包括确定目标市场的人口统计数据、消费习惯、需求量等。
1.2 竞争分析：对竞争对手进行调查和分析，了解他们的定位、产品特点、市场份额等。
通过竞争分析，可以制定出更有竞争力的市场策略。
1.3 SWOT分析：通过分析产品或服务的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销的战略方向。
SWOT分析可以帮助企业了解自身的竞争优势和面临的挑战。
二、市场定位与市场细分2.1 市场定位：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品或服务的定位。
市场定位是指通过差异化的特点将产品或服务与竞争对手区分开来，以满足目标市场的需求。
2.2 市场细分：将目标市场进一步细分为不同的消费者群体。
通过细分市场，可以更好地了解不同消费者群体的需求和购买行为，从而制定更精准的市场策略。
2.3 选择目标市场：在市场细分的基础上，选择适合企业发展的目标市场。
选择目标市场时，需要考虑市场规模、竞争程度、市场增长率等因素。
三、产品开发与定价策略3.1 产品开发：根据市场需求和竞争情况，开发出符合目标市场需求的产品或服务。
产品开发需要考虑产品特点、功能、品质等因素。
3.2 定价策略：根据产品的成本、市场需求和竞争情况，确定合理的定价策略。
定价策略可以包括高价策略、低价策略、差异化定价等。
3.3 产品生命周期管理：根据产品的生命周期阶段，制定相应的市场策略。
不同阶段的产品需要采取不同的营销手段和策略，以保持市场竞争力。
四、市场推广与销售渠道4.1 市场推广：选择合适的市场推广方式，向目标市场传递产品或服务的信息。
市场推广可以包括广告、促销、公关等手段。
4.2 数字营销：利用互联网和数字技术，开展市场推广活动。
市场营销学案例分析
市场营销学案例分析一、案例背景某公司是一家专业生产和销售运动鞋的企业，近年来面临市场竞争激烈的环境。
为了提高市场份额和增加销售额，该公司决定进行市场营销学案例分析，以找到解决问题的有效方法。
二、问题分析1. 销售额下滑：近年来，该公司的销售额出现下滑趋势，需要找到原因并采取相应措施。
2. 品牌认知度低：相比竞争对手，该公司的品牌认知度较低，需要提高品牌的曝光度和知名度。
3. 市场定位不清晰：该公司的产品在市场上没有明确的定位，需要明确目标市场和产品定位。
三、解决方案1. 市场调研：通过市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况，为制定营销策略提供基础数据。
2. 品牌推广：通过广告、宣传和媒体合作等方式，提高品牌的曝光度和知名度。
可以考虑与知名体育赛事合作，赞助运动员或球队，通过赛事直播和赛事相关报道提升品牌知名度。
3. 产品定位：根据市场调研结果，明确产品的定位和目标消费群体，针对不同的消费群体推出不同的产品系列，以满足不同需求。
4. 渠道拓展：通过与线上电商平台合作，增加产品的销售渠道。
同时，可以考虑开设自有线上商城，提供更好的购物体验和售后服务。
5. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
可以通过线上线下结合的方式，提高促销活动的效果和覆盖面。
6. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供快捷、高效的售后服务，增强消费者对产品的信任和满意度。
四、实施计划1. 第一阶段（市场调研）：- 与市场调研公司合作，设计调研问卷和访谈指南。
- 对目标市场进行调研，了解消费者需求、竞争对手情况等。
- 分析市场调研数据，获取关键信息。
- 根据市场调研结果，制定品牌推广和产品定位策略。
2. 第二阶段（品牌推广）：- 与知名体育赛事合作，进行品牌赞助。
- 制作品牌宣传片和广告，通过电视、网络等媒体进行推广。
- 加强与相关媒体的合作，提高品牌曝光度。
3. 第三阶段（产品定位和渠道拓展）：- 根据市场调研结果，明确产品定位和目标消费群体。
市场营销学案例分析
市场营销学案例分析一、引言市场营销学是指通过研究市场需求和消费者行为，制定并实施营销策略，以达到企业销售产品或者服务的目标的学科。
本文将以某公司在市场营销方面的案例为例，进行分析和讨论。
二、公司背景该公司是一家全球知名的电子消费品创造商，主要生产和销售智能手机、平板电脑和电视等产品。
公司成立于2005年，总部位于美国硅谷，拥有全球范围内的销售网络和供应链体系。
三、问题描述该公司在近年来面临市场份额下降、竞争加剧和产品创新不足等问题。
由于市场环境的变化，公司需要重新审视其市场营销策略，并制定相应的改进措施。
四、市场分析1. 宏观环境分析通过对全球市场的宏观环境进行分析，我们发现智能手机市场正处于饱和阶段，竞争对手众多，消费者需求趋于多样化和个性化。
此外，新兴市场的崛起以及技术创新的不断推进也对市场格局产生了巨大影响。
2. 竞争对手分析在智能手机市场中，该公司面临着来自苹果、三星等知名品牌的激烈竞争。
这些竞争对手凭借其强大的品牌影响力、技术实力和供应链优势，占领了市场的一部份份额。
3. 消费者行为分析通过市场调研和消费者调查，我们了解到消费者对智能手机的需求正在发生变化。
他们更加注重产品的外观设计、功能创新和用户体验。
此外，价格也是影响消费者购买决策的重要因素之一。
五、问题分析基于以上市场分析，我们可以得出以下问题：1. 产品创新不足：公司的产品缺乏差异化和创新性，无法满足消费者对新功能和体验的需求。
2. 品牌影响力不足：与竞争对手相比，公司的品牌影响力较弱，缺乏市场认可度和口碑。
3. 供应链管理不完善：公司的供应链管理存在一些问题，导致产品交付周期长、库存管理难点等。
六、解决方案1. 加强产品创新：公司应加大研发投入，提升产品的差异化和创新性。
通过引入新技术、改进设计和增加功能，满足消费者对新鲜感和体验的需求。
2. 提升品牌影响力：公司应加大品牌推广和营销力度，提升品牌的知名度和认可度。
通过广告宣传、赞助活动和社交媒体营销等手段，增强品牌的吸引力和竞争力。
市场营销学案例分析
市场营销学案例分析第一篇：市场营销学案例分析1.福特公司采取的是什么观念，适应什么特点？2.通用公司采取的是什么观念，适应什么特点？3.分析通用汽车超越福特汽车的原因及体会4.思考：试从“T型车”最初的成功到后来其在市场上的失利，以及通用公司后来居上，推行“汽车形式多样化”方针获得成功，从而在市场上远远超过福特公司，谈谈企业经营思想应如何适应市场形势的变化，从而引导企业走向成功答：1．福特公司最初应用生产观念（这是一种传统的、古老的经营思想）,只扩大市场需求和降低成本，在市场上获得成功，是因为市场上竞争对手少，市场处于供不应求的状态。
2．通用公司应用了市场营销观念，推行“汽车形式多样化”方针，一切以消费者的需要和欲望为导向的经营哲学，满足了消费者的需求，所以它能后来居上并获得成功。
3.原因及体会：企业应不断研究环境、研究消费者需求，适应环境变化，满足消费者需求，转变观念。
4.20世纪初,福特公司的“T型车”经营成功,是因为其一系列经营决策顺应了当时的市场环境。
在供不应求的卖方市场上，“T型车”靠着低成本、低价格、广分销的优势，使福特公司迅速成为美国汽车行业的领先者。
20世纪20年代，美国汽车市场发生了变化，通用汽车公司迅速成长起来与福特公司相抗衡。
其推行“汽车形式多样化”的经营方针，击败了只有一种“T型车”的福特公司，后来居上，成为美国最大的汽车公司。
这个故事给我们的启示是，市场总是在不断变化，竞争无处不在、残酷无情。
任何一个企业，不论其在市场上处于何种位置，风险是相伴始终的。
因此，企业必须密切关注环境的变化，及时调整自己的经营观念，提高自身的应变能力，才能在市场上立于不2、通过这个故事谈谈你对“市场机会”这一概念的理解。
为什么识别和选择市场机会是企业营销管理过程的首要任务？答：1、李晶之所以获得了经营的成功，主要是因为她找准了市场，抓住了市场机会。
3、寻找市场机会是各类企业市场营销管理的基本的和首要的任务。
市场营销学案例分析(1)
市场营销学案例分析(1)市场营销学案例分析(1)引言概述：市场营销学是指通过研究市场需求和消费者行为，以及制定和实施相关的市场营销策略，来实现企业的销售目标的学科。
本文将通过分析五个市场营销学案例来探讨市场营销学的应用。
一、市场细分1.1 定义市场细分的概念市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，根据不同的特征和需求来制定针对性的市场营销策略。
1.2 市场细分的重要性市场细分可以帮助企业更好地了解消费者的需求和行为，有针对性地开展市场营销活动，提高市场反应速度和销售效果。
1.3 案例分析：某电子产品公司的市场细分策略该公司通过调研发现，消费者对电子产品的需求有差异，于是将市场细分为高端用户、中端用户和低端用户，针对不同细分市场制定相应的产品定价和宣传策略，取得了良好的市场反应。
二、市场定位2.1 定义市场定位的概念市场定位是指企业通过确定自身在市场中的定位和差异化优势，以满足特定消费者群体的需求，并与竞争对手区分开来。
2.2 市场定位的重要性市场定位可以帮助企业在激烈的市场竞争中找到自己的定位，准确定位目标消费者，提高市场占有率和品牌忠诚度。
2.3 案例分析：某汽车品牌的市场定位策略该汽车品牌通过市场调研发现，年轻人对环保和科技感兴趣，于是将市场定位为年轻人群体，推出环保科技型汽车，并在宣传中强调其独特的环保科技优势，成功吸引了年轻人的关注。
三、市场营销策略3.1 定义市场营销策略的概念市场营销策略是指企业根据市场需求和竞争环境，制定和实施的一系列营销活动和计划，以达到市场营销目标。
3.2 市场营销策略的重要性市场营销策略可以帮助企业有效地利用有限的资源，提高市场反应速度和销售效果，增强企业的竞争力。
3.3 案例分析：某快餐连锁企业的市场营销策略该快餐连锁企业通过定期推出新品、提供优惠券和积分活动等方式，吸引消费者的注意力和参与度，提高销售额和品牌知名度。
四、市场营销传播4.1 定义市场营销传播的概念市场营销传播是指企业通过各种媒介和渠道，向目标消费者传递产品信息和品牌形象，以促进销售和品牌认知度。
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课程报告
课程名称市场营销学系(院、部) 经管系
专业、班级市场营销1402 小组第组
组长姓名、学
号
成员姓名、学
号
内容提要
这次营销策划主要介绍了vivo手机的品牌以及公司的背景，vivo名字的来源，分析的vivo手机面临的环境状况，以及对环境状况的分析，提出了营销方案以及实施。
关健词
vivo手机营销策划方案
环境状况分析
营销目标
方案及实施
目录
一、资料背景
1、产品的基本情况
2、研究的目的
二、营销环境状况分析
1、宏观环境分析
1.1、人口因素
1.2、经济因素
1.3、社会文化环境
1.4、技术环境
2、微观环境
2.1、顾客
2.2、竞争者
2.3、企业内部环境
三、营销目标
四、营销方案及实施
一、资料背景
1、产品的基本情况
vivo是专为年轻、时尚的城市主流年轻群体，打造拥有卓越外观、专业级音质享受、极致影像的乐趣、惊喜和愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致创造惊喜作为vivo的持续追求，vivo为步步高旗下智能手机品牌。
“vivo”源于古拉丁语。
公元元年前后六百年里，为表达对凯撒、屋大维等英雄功绩的崇敬，元老院前聚集的罗马公民情不自禁地在抛撒鲜花之时发出了“帷幄尔”的欢呼声，并出现对应的形容词格vivo。
近代，伴随意大利歌剧艺术的兴盛，人们感到一般词汇已经无法表达对威尔第、普契尼等人作品的惊叹和赞美，因此vivo被引入使用，这又赋予了vivo艺术出众的现场感和活跃感的含义。
总之，vivo不仅仅只是“活跃的、生命力旺盛的”，其中还包含了对诸如英雄和艺术等的伟大发自内心的崇高敬意。
其原始而简洁的发音，正是人们目睹新生命诞生抑或伟大之事发生时由第一反应而发出的奇特音节。
vivo智能手机是步步高旗下智能手机品牌。
手机定位专为追逐梦想的群体打造，拥有精致、个性、潮流的卓越外观和专业级的音质享受，令人惊喜、充满乐趣、易用的用户体验智能手机。
理念“帮助ta 们实现梦想，让生活更美好。
”
2、研究的目的
随着手机市场竞争愈加激烈，作为中国最具价值之一的步步高音乐手机为了进一步的提高产品知名度，提高市场份额，从而达到增加销售额与销售利润，并且增强企业产品的竞争能力，特此进行了这次的网络营销策划，以期完成企业的长远目标。
我们知道，虽然步步高音乐手机的广告做的比较好，但是普及度仍然只是在大学生中比较高，还没有达到大众化。
而对于企业的产品来说，普及度是很重要的，因此网络营销正好可以借互联网的交互性、直接性、实时性来弥补步步高音乐手机宣传的这个不足之处，并且提高普及度和提高销售量，为企业创造性更高的价值。
二、营销环境状况分析
1、宏观环境分析
1.1、人口环境、
中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口，并且人口仍在不断增长中，且随着我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，我国的移动通信市场增长迅速，手机日渐普及。
中低年龄层手机普及率的增长要明显高于中年层的居民，而且，手机潜在消费群有低龄化的趋势，可以说青少年是一个巨大的市场。
现在在校园里，手持手机边走边通话的大学生、高中生已是屡见不鲜了，甚至在沿海及东部发达地区很多初中生也都拥有自己的手机，且这股手机潮仍有愈演愈烈之势。
这就决定了我国手机市场潜力很大。
1.2、经济因素
随着社会经济不断发展以及文明的不断进步，人们生活水平不断提
高，从而改变了人们的消费结构，消费由必需品为主转变为非必需品为主，消费方式转变为享受消费。
因此，消费者购买手机时也不再仅仅是为了联系，更多的人希望手机能够有更多的功能，手机消费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。
因此，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅考虑产品的功能和价格，人们对于手机类型的选择如图所示：
1.3、社会文化环境
文化的重要属性之一就是它的民族性,国别性或群体性.世界各民族都在自己特殊的自然环境和社会历史条件下创造了风格各异的民族文化.这样,各民族由于文化的不同消费者的行为也就会不同.
1.4、技术环境
消费者对音乐与智能手机较为关注。
通过调查发现，青年人一般会买手机功能较好的手机，大部分喜欢智能手机。
智能手机除了具备手机
的通话功能外，还具备了PDA的大部分功能，特别是个人信息管理以及基于无线数据通信的浏览器和电子邮件功能。
智能手机为用户提供了足够的屏幕尺寸和带宽，既方便随身携带，又为软件运行和内容服务提供了广阔的舞台，很多增值业务可以就此展开，如：股票、新闻、天气、交通、商品、应用程序下载、音乐图片下载等等。
结合3G通信网络的的支持，智能手机的发展趋势，势必将成为一个功能强大，集通话、短信、网络接入、影视娱乐为一体的综合性个人手持终端设备。
2、微观环境
2.1、顾客
据调查所显示，步步高的消费主体大多是大学生。
原因有以下几个方面：一是因为步步高的手机音乐音质不错，而大学生的一对于一切流行的东西都有比较追捧，音乐也不例外。
当音乐成为当代大学生一个不可或缺的部分是，步步高音乐手机凭借其完美的音质赢得了大部分大学生的青睐；而且它拥有美丽大方的外形，是许多大学生所追求的时尚方向，还有就是步步高音乐手机加入了词典的功能，比如说英语词典等等。
2.2、竞争者
2010年10月，市场调研机构IDC报告数据显示，受消费者对智能手机强大需求的推动，第三季度全球手机销量达到 3.405亿部，同比上涨14.6%。
而随着智能手机的发展，越来越多的消费者开始对智能机产生青睐，如今，各大手机厂商都在求变，都在将智能手机作为近期及未来的发展重点。
而中国手机市场品牌重多，竞争十分激烈。
2.3、企业内部环境
步步高音乐手机致力于为消费群体打造专业级的完美音质，产品采
用BBE音频增强和复原技术、SRS扬声器还原技术以及YAMAHADE的Non-Clip防破音技术，并联合MTV为消费者提供国际化、专业、潮流的音乐体验，让消费者在轻松、简单的氛围里体验和享受音乐的随心所欲。
目前步步高音乐手机出来的比较出名的几款手机包括青花瓷、紫晶i270、忆江南等三款，从这几种产品来分析步步高音乐手机的特色，我得出来的结论是：步步高音乐手机最注重音质和外形的打造。
身为音乐手机，步步高音乐手机的却本身拥有了完美专业的音质，而且外形设计富含中国风特色，体现他是国有产品的这一定位，除此之外，步步高音乐手机的设计也富含现代化的气息，追求时尚，简约和自然，这在一定方面也是为了顺应大众的要求，但更重要的是这是步步高音乐手机的两大产品亮点。
三、营销目标
通过上面的分析，我们知道，虽然步步高音乐手机的广告做的比较好，但是普及度仍然只是在大学生中比较高，还没有达到大众化。
而对于企业的产品来说，普及度是很重要的，因此网络营销正好可以借互联网的交互性、直接性、实时性来弥补步步高音乐手机宣传的这个不足之处。
1、充分利用互联网的交互性、直接性、实时性来加强步步高音乐手机的宣传，提高步步高音乐手机的知名度2、提高销售量，增加销售利润，因为销售量创造出的利润是每个企业统一追求的目标。
因此，网络营销有两个目标：一是提高普及度；二是创造销售量。
四、营销方案及实施
1、进行网络宣传
通过调查显示，网络已经成为大部分人生活不可或缺的一部分，因此，我们首先应该在互联网上进行大力宣传步步高音乐手机的各种相关
信息，如手机性能、手机优势、手机的相关故事等，这样，公司不但可以节省大量的广告宣传费用，而且它的传播范围会更加广阔。
如：1、申请博客2、建立人人网主页3、电子邮件推广4、软文推广5、网络联盟策略6、数据库策略7、加入友情链接联盟8、建立企业网站9、网站会员推广10、搜索引擎加注11、与传统的媒体相结合
2、网络营销渠道策略
利用第三方建立B2C的销售机制，如利用淘宝网、当当网、拍拍网等等作为代理销售商，可以在淘宝网站上开设旗舰店等。
3、定价策略
1、利用网络直接销售可以减少中间环节，使消费者可以以更低的价格买到称心如意的产品这一特点，用以广招睐策略，在互联网或通过传统媒介打出一部分价格低廉的产品的，来增加企业网站流量并提高步步高音乐手机的总销售量。
2、折扣策略：对那些企业会员进行折扣销售，然后在如新年、端午、中秋、国庆等重大节日之季对所有网购的顾客进行折扣，并注明会员可以享受双重折扣。