如何有效开发终端卖场课后测试

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测试成绩：80.0分。

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单选题
1. 企业想要识别有价值的KA，需要了解的内容不包括：√
A竞争格局
B经营状况
C经济水平
D潜规则
正确答案： C
2. 决定企业在KA卖场合作中地位的最主要因素是：×
A谈判技巧
B市场表现
C宣传形式
D市场份额
正确答案： B
3. KA卖场促销策略的创新方式不包括：√
A促销主题
B促销形式
C促销实施
D促销环境
正确答案： D
4. 区域市场来自大卖场的销量超过（），通常会赔钱。

√
A 50%
B 40%
C 30%
D 20%
正确答案： A
5. 企业想要做好终端管理，需要掌握的要点不包括：√
A业务指导
B落实促销
C信息反馈
D执行监督
正确答案： D
6. 终端进行铺货的方式不包括：×
A重点门店地毯式的铺货
B大品牌铺货
C拔钉子户
D铺毛细小店
正确答案： B
7. 区域市场小店的特点不包括：√
A管理不规范
B边际利润高
C目的性购买
D抗风险能力差
正确答案： C
8. 终端的管理体系的“四定管理”是指：√
A定点、定时、定线、定人
B定岗、定编、定员、定事
C定编、定员、定事、定点
D定位、定限、定量、定时
正确答案： A
9. 企业想要做好终端小店，需要采取的措施不包括：√
A优化渠道结构
B合理规划铺货策略和激励策略
C加强市场推广和区域造势
D积极响应小店的要求
正确答案： D
判断题
10. 单店盈亏不平衡，即使能拉动整个商圈达到盈亏平衡，也不能做KA。

此种说法：√
正确
错误
正确答案：错误
11. 在与卖场合作时，国际大品牌通常会处于主动谈判地位。

此种说法：√
正确
错误
正确答案：正确
12. 对企业而言，做大店边际利润较高的原因是其费用较高。

此种说法：√
正确
错误
正确答案：错误
13. 发展二批商或街批商，有助于解决附近街区毛细小店的配送问题。

此种说法：√
正确
错误
正确答案：正确
14. 终端的信息反馈能够决定店里的动销情况。

此种说法：×
正确
错误
正确答案：错误
15. 对小店来说，产品组合上要以主流跑量的产品为主，以阶段性、季节性的产品为辅。

此种说法：√
正确
错误
正确答案：正确。