画图谈保险(草帽图)ppt课件
合集下载
草帽图 ppt课件
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
首先向客户提出五个问题
五个问题
1.您看我们现在都很年轻，都有赚钱的能力，对吗？
2.但终究有一天我们都会老，对吗？
3.您看我们这些吃五谷杂粮的如果？
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
4.而生病了就会花很多钱，对吗？
提这些问题封闭式就是要客户答：“对。”
5.这笔钱迟早都会用的，不知您准备好了没有？
接下来，运用三三法则和产品说明介绍， 引导出无忧一生，促成客户签单！
们都无法预测，都会变老，您说是吧？
草帽图讲解：
2. 从我们出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，我们
的一生就是一个漫长消费过程，您认同吗？
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
草帽图讲解：
6. 我们作为家庭的一员，在工作前靠父母养育；在父母年老后，就要去赡养他们，您说是吗？现在，我们 有了自己的家庭，与爱人相濡以沫，陪伴她、照顾她，是您的责任，您说对吗？ 还有孩子，他们是家 庭的未来，您肯定希望孩子健康成长、接受良好的教育，所以抚养孩子也是您的责任。
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
首先向客户提出五个问题
五个问题
1.您看我们现在都很年轻，都有赚钱的能力，对吗？
2.但终究有一天我们都会老，对吗？
3.您看我们这些吃五谷杂粮的如果？
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
4.而生病了就会花很多钱，对吗？
提这些问题封闭式就是要客户答：“对。”
5.这笔钱迟早都会用的，不知您准备好了没有？
接下来，运用三三法则和产品说明介绍， 引导出无忧一生，促成客户签单！
们都无法预测，都会变老，您说是吧？
草帽图讲解：
2. 从我们出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，我们
的一生就是一个漫长消费过程，您认同吗？
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
草帽图讲解：
6. 我们作为家庭的一员，在工作前靠父母养育；在父母年老后，就要去赡养他们，您说是吗？现在，我们 有了自己的家庭，与爱人相濡以沫，陪伴她、照顾她，是您的责任，您说对吗？ 还有孩子，他们是家 庭的未来，您肯定希望孩子健康成长、接受良好的教育，所以抚养孩子也是您的责任。
职场训练“画图说保险关”-ppt
示范视频
演练说明
演练角色
➢角色A：新人 ➢角色B：主管 ➢角色C：客户/观察者
演练要求
➢新人按照话术，认真投入 ➢主管按照流程进行训练 ➢客户/观察者对主管的训练过程进行点评 ➢每轮10分钟，角色互换
角色扮演
演练点评
课程大纲
1
目的与意义
2
画图说保险
3
画图说产品
✓
画图说产品的两大大方法
画图说产品----十字交叉法 画图说产品----太阳图法
装修、旅游 无法实现目标 ④ 目标
⑤
⑧
计划
百分百
成功
时间 ⑥
⑦
第三步 示范（S）
主管扮演业务员、新人扮演客户，主 管配合话术进行草帽图的示范。
主管在示范过程中要求学员仔细观察 主管，记录要点。
主管询问新人的感受、体会，了解新 人的掌握情况，解答新人的问题。
第四步 观察（O）
由新人扮演业务员，主管扮演客户， 进行画图和话术的演练。
⑦
子女教育
⑥
养老规划
表情及目光交流 4、适当提问，引导客户的
思路
0岁
25岁
③消费线 ①
⑤
生
60岁
100岁
命 线
5、让新人用客户的真实姓 名
鱼骨图的训练知识点
③ 人挣钱
③ 钱生钱
④⑤
意外 ① 稳定的收入 疾病
伤残
年老
②衣 食 住 行 教育
家庭保障图的训练知识点
①
④
陈先生Biblioteka 意外疾病⑤ ③
妻子
孩子
②
②
持续收入 ⑥
主管认真观察并记录新人演练过程中 的表现并记录。
画图讲保险--草帽图
画图讲保险—草帽图
1
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
2
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
3
思考
有没有什么简单的方法，可以 快速讲清保险是什么？
4
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
6
草帽图
疾病
意外
保险
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
养老期
终生
疾病
意外
孩子是整个家庭的希望 我们是否能给他更好的未来？
13
草帽图
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
终生
疾病
意外
即使我们没有重疾和意外，养老也是必须面对的风险 不考虑通货膨胀，只计算吃饭
30元*365天*20年*2人=43.8万元
14
草帽图
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
终生
7
草帽图
●
0岁
终生
我们的生命就像这条射线 从0岁开始，无论旅途多长，终将也会老去
8
草帽图
教育期
●
●
0岁
22岁
终生
这段时间我们在父母的保护下长大， 我们所有的生活费用都靠父母承担。
9
草帽图
教育期
●
●
0岁
22岁
奋斗期
●
60岁
终生
这是我们人生的黄金阶段 我们为事业奋斗，只为更好的生活
1
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
2
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
3
思考
有没有什么简单的方法，可以 快速讲清保险是什么？
4
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
6
草帽图
疾病
意外
保险
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
养老期
终生
疾病
意外
孩子是整个家庭的希望 我们是否能给他更好的未来？
13
草帽图
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
终生
疾病
意外
即使我们没有重疾和意外，养老也是必须面对的风险 不考虑通货膨胀，只计算吃饭
30元*365天*20年*2人=43.8万元
14
草帽图
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
终生
7
草帽图
●
0岁
终生
我们的生命就像这条射线 从0岁开始，无论旅途多长，终将也会老去
8
草帽图
教育期
●
●
0岁
22岁
终生
这段时间我们在父母的保护下长大， 我们所有的生活费用都靠父母承担。
9
草帽图
教育期
●
●
0岁
22岁
奋斗期
●
60岁
终生
这是我们人生的黄金阶段 我们为事业奋斗，只为更好的生活
画图讲保险
一场意外，或者一场疾病。就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断， 没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？ 让客户产生一种恐惧感， “万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图 “走钢丝”进一步强化风险理念
• 营销员：所以，我们的人生一定要提前准备三块钱。第一块钱是平时的零用 钱：日常开销、买房、买车、养育孩子、赡养老人；第二块钱是关键时刻的 急用钱，医疗费用、意外应急；最后一块钱是退休以后的养老钱：衣食住用、
医疗护理。人这一辈子，挣钱一阵子，花钱一辈子！所以我们必须在挣钱的
时候做好规划，幸福的生活是需要提前规划的。您说对吗？ • 客户：非常有道理 • 营销员：那您准备好这三块钱了吗？ • 客户：还没有 • 营销员：那我们公司正好有一个非常好的产品计划，能够帮助您准备好这三 块钱，我给您介绍一下吧
• 客户：对。
• 营销员：25岁到60岁是人生的奋斗期，也是人生的黄金阶段，
是收入的积累阶段，这是收入图。这时收入来源主要是靠自
己，你说是吧？ • 客户：恩，有道理。 • 营销员：60岁到80岁一般是人的养老期，那时我们不能工作 没有收入了，万一有个头疼脑热的，只能靠子女来负担了，
您说是吧？
• 客户：是啊，作为家长最怕的就是给孩子带来负担。
• 营销员：从 25 岁到 60 岁，我们真正能赚钱的时间
仅仅仅 35 年左右，在此期间除去日常的开销， 我们
会积蓄下一定量的财富，我们称它为 财富蓄水池。
不过，一个人再有本事，有两件事情是无法掌控的， 一个是疾病，另一个是意外。 如果不幸发生在我们 身上，就如同在财富蓄水池上开了两个漏洞，我们 辛苦积累的财富会源源不断的流失。 • 客户：对
• 客户：好啊
草帽图+T型图讲保险PPT精选文档
最详细的草帽图和T型图解析保险的功用和意 义
最详细的草帽图和T型图解析保险的功用和意义
假如我们从22岁开始步入社会到55岁退 休，我们真正工作的时间只有30年左右， 这是我们的奋斗期，也是家庭责任最重 的人生阶段，这个期间我们赚钱不仅要 解决自身的日常生活开支，孩子的教育 费用，父母的赡养费用以及未来买车购 房，医疗养老的费用等等，同时还要将 这短暂时间所赚到的钱留出一部分作为 盈余，一般人会用盈余来做两件事，养 小孩，比如山东地区养大一个孩子需要 花大约49万左右，另外我们还要养自己， 因为每人都会慢慢变老，我们也都希望 老的时候有足够的养老金。
只要稍微改变一下储蓄习惯，将放在银行的钱放一点点在我们保险公司， 开一个保险账户，就可以立刻为我们的生活水平设立一堵防火墙，防止当不幸 发生时，我们的生活水平依然能维持在现有层面不至于下降。而这个账户涵盖 五大方面保障：生命价值保障21万、重疾保障20万、意外保障40万、意外医疗 每年3万、住院费用每年2万;让我们非常有信心告诉家人无论今天我们在与不在， 我们对家人的爱和责任都能解决都能实现。
但是人生有两件事情我们无法掌控， 意外和疾病;如果很不幸，在我们开设这 个账户一到两年左右，就发生了意外和 疾病，那您觉得可以从这个账户上拿到 多少钱?这笔钱能帮到我们吗?肯定不能。 因为存的时间太短，积累得太少了，即 使有10%的利率也不能帮到我们，对吧!
最详细的草帽图和T型图解析保险的功用和意义
现在保险也有一个这样的账户。您每个月拿 出500元相当于每年6000元放在保险公司， 从第一年开始，我们就帮你开了两个账户： 1、储蓄账户。这和保守投资账户一样，从 30岁开始投资20年到您50岁，这个账户也 能积累到25万左右。 2、保障账户。涉及到生老病故，请不要介 意。该账户涵盖五大方面保障：生命价值保 障21万、重疾保障20万、意外保障40万、 意外医疗每年3万、住院费用每年2万;解决 在未来这几十年间如果不幸发生意外和疾病 所需应急现金。
最详细的草帽图和T型图解析保险的功用和意义
假如我们从22岁开始步入社会到55岁退 休，我们真正工作的时间只有30年左右， 这是我们的奋斗期，也是家庭责任最重 的人生阶段，这个期间我们赚钱不仅要 解决自身的日常生活开支，孩子的教育 费用，父母的赡养费用以及未来买车购 房，医疗养老的费用等等，同时还要将 这短暂时间所赚到的钱留出一部分作为 盈余，一般人会用盈余来做两件事，养 小孩，比如山东地区养大一个孩子需要 花大约49万左右，另外我们还要养自己， 因为每人都会慢慢变老，我们也都希望 老的时候有足够的养老金。
只要稍微改变一下储蓄习惯，将放在银行的钱放一点点在我们保险公司， 开一个保险账户，就可以立刻为我们的生活水平设立一堵防火墙，防止当不幸 发生时，我们的生活水平依然能维持在现有层面不至于下降。而这个账户涵盖 五大方面保障：生命价值保障21万、重疾保障20万、意外保障40万、意外医疗 每年3万、住院费用每年2万;让我们非常有信心告诉家人无论今天我们在与不在， 我们对家人的爱和责任都能解决都能实现。
但是人生有两件事情我们无法掌控， 意外和疾病;如果很不幸，在我们开设这 个账户一到两年左右，就发生了意外和 疾病，那您觉得可以从这个账户上拿到 多少钱?这笔钱能帮到我们吗?肯定不能。 因为存的时间太短，积累得太少了，即 使有10%的利率也不能帮到我们，对吧!
最详细的草帽图和T型图解析保险的功用和意义
现在保险也有一个这样的账户。您每个月拿 出500元相当于每年6000元放在保险公司， 从第一年开始，我们就帮你开了两个账户： 1、储蓄账户。这和保守投资账户一样，从 30岁开始投资20年到您50岁，这个账户也 能积累到25万左右。 2、保障账户。涉及到生老病故，请不要介 意。该账户涵盖五大方面保障：生命价值保 障21万、重疾保障20万、意外保障40万、 意外医疗每年3万、住院费用每年2万;解决 在未来这几十年间如果不幸发生意外和疾病 所需应急现金。
一张草帽图轻松沟通保险理念
一张草帽图轻松沟通保险理念为什么要买保险，买保险需要花多少钱？第一个图就是我们用作理念沟通的草帽图。
今天我到了王哥家里，“王哥，你好。
听说你前段时间去昆明去玩了，我想请你讲讲去昆明玩的一些好玩的地方或者好吃的地方。
”听完他分享以后，然后问他：“今天你要我来跟你讲保险，请问王哥你是怎么看待保险的？”听完他的叙述以后，我们先表示认同，认同王哥的看法。
但是，我们作为一个专业的保险理财规划师，其实我们是这样看待保险的。
再拿出笔和纸，我们来划一张图。
这张图我们先从0岁到99岁。
0岁到99岁是我们的生命周期表。
0岁闪亮登场，10岁的时天天向上；20岁发奋图强，30岁基本定向；40岁事业正旺，50岁回头望望；60岁告老还乡，70岁打打麻将；80岁晒晒太阳，90岁躺在床上；100岁挂在墙上。
其实，人的一生是非常短暂的。
假设我们能活到99岁，请问：“王哥您是多大开始出来工作的？”他可能会回答25岁。
“那么，你打算多大退休？”“60岁。
”人生必经的三个重要阶段「1分51秒处」这样，我们就写一个25岁出来工作，60岁退休。
从这张表反应出一个问题，人生其实分为3个重要的阶段：第一个阶段是0岁到25岁，就是父母对我们的教育期。
这个期间我们不需要花任何费用，都是父母对我们的教育和培养。
第二个阶段25岁到60岁，是我们的奋斗期。
这个阶段对我们来讲是非常非常重要的。
在奋斗期里，我们会完成成家立业，子女教育，子女的培养，买车买房以及孝敬父母、对父母的赡养。
最后一个阶段是60岁到99岁，这个阶段称作我们的养老期。
一般叫养老和金色晚年。
人生是一个不断消费的过程「2分50秒处」其实，人的一生当中，有一件事一直在做，就是消费。
我们就会在图上画一条消费线。
其实人的这一生，我们一直在消费，但是真正我们赚钱的时间是非常非常少的，只有25岁到60岁这个阶段。
虽然，我们赚钱的这个阶段是很少很少的，但是我们在这个阶段里面还要完成很多很多的事情，剩余的这些钱就是我们的提前规划。
保险理念导入草帽图ppt课件
终身
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
收入线 支出线
收入线 支出线
①生活费用
0岁
25岁
60岁
终身
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车
0岁
25岁
60岁
终身
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养
0岁
25岁
60岁
终身
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老预备
0岁
25岁
60岁
终身
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老预备 ⑥应急预备
0岁
25岁
60岁
终身
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车
③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老预备 ⑥应急预备
0岁
25岁 不
疾
60岁
终身
测
病
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老预备 ⑥应急预备
草帽图，建立保险理财观念
建立观念、搜集资料
〔讲解草帽图，建立保险理财观念〕
收入线
草
帽
图
支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老预备 ⑥应急预备
0岁
25岁 不 疾 60岁
终身
测病
0岁
终身
支出线 0岁
终身
支出线
0岁
25岁
终身
支出线
0岁
25岁
60岁
终身
支出线
0岁
25岁
60岁
，您赞同吗？
保险理念导入草帽图ppt课件
0岁
25岁
保险理念导入草帽图
终身
支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
①生活费用
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车
③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
0岁
25岁 意
疾
60岁
终身
外
病
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
0岁
25岁 意 疾 60岁
终身
外病
这是我们的生命线，从出生开始，我们一直在消费，直到大学毕业开始才 有收入，
50%
20%
日常
投资
开支
其他
10%
家庭保障计划
保险理念导入草帽图
保险保障计划的 作用:就是给我 们辛苦转来的钱 做保护!
保险理念导入草帽图
草帽图，建立保险理财观念
保险理念导入草帽图
建立观念、收集资料
（讲解草帽图，建立保险理财观念）
草
收入线
帽
图
支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
画图说保险ppt课件
一、目的及优势 二、草帽图 三、保险阶梯图 四、健康险三个圈 五、四大账户
画图说保险
四大账户
功能：帮助客户清晰家庭保障情况，激发需求 使用：“三讲”之后、保单整理、加保
画图说保险
“四大账户”逻辑的意义
“四大账户”逻辑是帮助客户实现保险综合 保障的一个重要理念，也是家庭保单整理的一 个有效方式，通过“四大账户”逻辑就能帮助 客户清晰了解自己对保险的需求和不足。
画图说保险
重要提示——
拜访客户前，准备好纸和笔 熟练掌握讲解内容，做到画图和讲解之间
自然流畅 随时收集客户资料 注意与客户互动，关注客户反应
画图说保险
演练
形式：学员两人一组，一人扮演业务员， 一人扮演准客户，一轮结束后交换角色 时间：共15分钟 要求：边画边讲，自然流畅
画图说保险
通关说明
②
①
意外
社会保险
⑩
商业保障体系
⑥
⑧
⑦ 养老金
财富增值
⑤
教育金
④
重大
疾病
③
住院
意外 医疗
画图说保险
保险阶梯图-2
① 我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和 商业保险，社会保险众所周知； ② 商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的 发展与科技的进步，发生意外的机率是比较大的，所以我们 需要准备意外这一块； ③ 出现意外之后，我们一般都会去门诊里面进行检查与治疗， 那么就需要准备意外医疗这一块；
也可采用其他金融工具。
画图说保险
“四大账户”逻辑完整示意图
二、家庭健康保障账户 建立对象：每一个人 风险概率：72.18% 建议额度：年收入的2-5倍
一、家庭收入保障账户 建立对象：家庭经济支柱 建议额度：5倍年收入以上
画图说保险
四大账户
功能：帮助客户清晰家庭保障情况，激发需求 使用：“三讲”之后、保单整理、加保
画图说保险
“四大账户”逻辑的意义
“四大账户”逻辑是帮助客户实现保险综合 保障的一个重要理念，也是家庭保单整理的一 个有效方式，通过“四大账户”逻辑就能帮助 客户清晰了解自己对保险的需求和不足。
画图说保险
重要提示——
拜访客户前，准备好纸和笔 熟练掌握讲解内容，做到画图和讲解之间
自然流畅 随时收集客户资料 注意与客户互动，关注客户反应
画图说保险
演练
形式：学员两人一组，一人扮演业务员， 一人扮演准客户，一轮结束后交换角色 时间：共15分钟 要求：边画边讲，自然流畅
画图说保险
通关说明
②
①
意外
社会保险
⑩
商业保障体系
⑥
⑧
⑦ 养老金
财富增值
⑤
教育金
④
重大
疾病
③
住院
意外 医疗
画图说保险
保险阶梯图-2
① 我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和 商业保险，社会保险众所周知； ② 商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的 发展与科技的进步，发生意外的机率是比较大的，所以我们 需要准备意外这一块； ③ 出现意外之后，我们一般都会去门诊里面进行检查与治疗， 那么就需要准备意外医疗这一块；
也可采用其他金融工具。
画图说保险
“四大账户”逻辑完整示意图
二、家庭健康保障账户 建立对象：每一个人 风险概率：72.18% 建议额度：年收入的2-5倍
一、家庭收入保障账户 建立对象：家庭经济支柱 建议额度：5倍年收入以上
《画图说保险》课件
《画图说保险》PPT课件
保险是人们生活中不可或缺的一部分。本课件将图文并茂地介绍保险的定义、 作用以及相关内容，帮助大家更好地理解保险行业并做出明智的决策。
保险的分类及基本原理
人寿保险
保障个人的生命安全和家庭经济稳定。
健康保险
提供医疗费用的赔付和健康管理服务。
资产保险
对财产的损失进行赔付和补偿。Βιβλιοθήκη 养老保险2 风险传递
将风险从个人转移到保险公司。
3 风险分散
通过共享风险来减轻单个个体的风险压力。
保险理赔流程
申请理赔
填写理赔申请表并提交相关证明 文件。
审核和调查
赔付
保险公司对申请进行核实和调查。 保险公司按条款进行赔付。
保险市场规模和前景
全球市场规模 年均增长率 趋势和前景
10,000亿美元 8% 数字化、智能化、个性化
为老年人提供经济保障和退休金。
保险的交易流程
1
选择保险产品
根据个人需求和风险评估选择适合的保
投保
2
险产品。
填写保险申请表格并支付保费。
3
保单生效
一旦保险公司承保，保单即生效。
保费支付
4
按约定时间和金额支付保费。
5
理赔
在保险事故发生时向保险公司提出赔付 申请。
保险的风险管理
1 风险评估
通过识别和评估各种风险来确定保险需求。
保险销售技巧和套路
建立信任
与客户建立良好的关系，显示 专业能力和诚信。
理解客户需求
了解客户的风险承受能力和保 险需求。
提供定制方案
根据客户需求量身定制保险方 案。
保险合同的注意事项
签订保险合同时，注意保险金额、保险期限、免赔额、责任范围等条款和细则。
保险是人们生活中不可或缺的一部分。本课件将图文并茂地介绍保险的定义、 作用以及相关内容，帮助大家更好地理解保险行业并做出明智的决策。
保险的分类及基本原理
人寿保险
保障个人的生命安全和家庭经济稳定。
健康保险
提供医疗费用的赔付和健康管理服务。
资产保险
对财产的损失进行赔付和补偿。Βιβλιοθήκη 养老保险2 风险传递
将风险从个人转移到保险公司。
3 风险分散
通过共享风险来减轻单个个体的风险压力。
保险理赔流程
申请理赔
填写理赔申请表并提交相关证明 文件。
审核和调查
赔付
保险公司对申请进行核实和调查。 保险公司按条款进行赔付。
保险市场规模和前景
全球市场规模 年均增长率 趋势和前景
10,000亿美元 8% 数字化、智能化、个性化
为老年人提供经济保障和退休金。
保险的交易流程
1
选择保险产品
根据个人需求和风险评估选择适合的保
投保
2
险产品。
填写保险申请表格并支付保费。
3
保单生效
一旦保险公司承保，保单即生效。
保费支付
4
按约定时间和金额支付保费。
5
理赔
在保险事故发生时向保险公司提出赔付 申请。
保险的风险管理
1 风险评估
通过识别和评估各种风险来确定保险需求。
保险销售技巧和套路
建立信任
与客户建立良好的关系，显示 专业能力和诚信。
理解客户需求
了解客户的风险承受能力和保 险需求。
提供定制方案
根据客户需求量身定制保险方 案。
保险合同的注意事项
签订保险合同时，注意保险金额、保险期限、免赔额、责任范围等条款和细则。
草帽图、家庭保障图、鱼骨图PPT课件
④
⑤ 意外
②
衣 食 住
① 稳定的收入 疾病
③
钱生钱
而我们赚钱的方法，无非 就是两种：第一种是人挣 钱，就是靠体力、靠自己 努力工作赚钱；第二种是 钱生钱，也就是用理财的 方法用钱去生钱。您是哪 一种？ 每天这么辛苦 的工作，是为 了赚钱养家。
方法一:草帽图
②收支线
疾病
⑧
意外
④收入线 ⑦
子女教育
⑥
养老规划
③消费线 ⑤ 0岁 25岁 60岁
① 生 命 100岁 线
家庭保障图1、李先生是一家之主。
①
现在他的家人 都在他的保护 之下生活的很 好，因为他就 是他们的保险
④
但一个人无论多有本 事，有两件事情是不 能控制的，譬如意外、 疾病 假使有一天突发意外， 李先生不能照顾家人， 他们的家庭不但会失 去最亲的人
保险是无形产品，在客户面前很难做到有效说明， 需要我们借助图形，声音等有形的载体，让客户去 理解和感受保险的意义和功用。 在成人学习的过程中，图象等有形的东西带给人的 冲击性更大，留给人的印象会更深刻，也便于理解， 即“一图胜千言”。 帮助新人简单、快速、有效的导入保险观念，打开 客户的需求之门，为说明产品环节打下基础。
话术
⑥所以我们需要在还有收入的时候就为自己提前 做好养老规划，您说是不是呢？ ⑦还有，我们的小孩和我们小时候一样，从出生 到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括教育 金，这些钱哪里来呢？所以我们除了养老规划还 要为我们的下一代做好子女教育规划。 ⑧但是人生总是有些事情是我们无法预料的，比 如疾病和意外。当疾病和意外来临的时候，很有 可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失， 这时候不仅会影响我们现在的生活，还有可能影 响我们的养老和子女教育。所以人生是需要规划 的，除了养老，子女教育外还有疾病、意外等也 要提前做好准备，王先生您说是么？
【课件】四幅图教你配置“人生保险柜”
其实保险就是你的备用金，就是小钱换大钱。小钱就是你的保 费，大钱就是保险公司给付你的保额，并且它不是像消费品一 样买完就消费掉了。小钱就能给你解决真正的问题，关键是你 买对了没有。保险归类起来也就是三个类别：
02 类比图--保险能解决什么问题？
给付类 比如重疾险、意外险，对应解决前 面说到的重大疾病、意外身故等问 题。当保险事故发生时，保险公司 会按合同约定一次性给付保险金额， 保多少赔多少，不需要发票报销。
小事，磕磕碰碰、感冒发烧，小 病住院等一些小的医疗费，相对 于大病而言，哪怕是手术、甚至 换个零部件，相对于生命而言， 这些是不是都变成了小事？
02 类比图--保险能解决什么问题？
住院的时候，一般医生就会问 你，有没有社保或者商业保险？ 来探病的亲朋还有也会问你， 有没有地方可以报销？可见这 是现在人们最关注的问题。
02 类比图--保险能解决什么问题？
大事、小事、无事，你更关注哪件事呢？真正到我们年龄大了， 或者遇到什么事情了，你说，是我们自己手里有钱好呢？还是 向别人索取等着别人来帮助我们好呢？你觉得哪个感觉更好一 些？为了这三件事，我们都要做好充足的准备，做好规划，给 自己留一些备用金。
02 类比图--保险能解决什么问题？
03 十字图--保险怎么买
保险公司的核保会存在五种情况： 4、身体状况不好，那保险公司可能给你延期承保，后期通过锻 炼身体，饮食注意，只要身体达标还是可以购买的； 5、身体已经患有较严重的疾病，保险公司将拒保。
03 十字图--保险怎么买
所以，能买到保险就是福气！
04
保险柜图--理财保险怎么买更合理
谁都认为自己30岁40岁年轻力壮不可能发生问题，但是人 一生重大疾病发生概率高达72.18%……
02 类比图--保险能解决什么问题？
给付类 比如重疾险、意外险，对应解决前 面说到的重大疾病、意外身故等问 题。当保险事故发生时，保险公司 会按合同约定一次性给付保险金额， 保多少赔多少，不需要发票报销。
小事，磕磕碰碰、感冒发烧，小 病住院等一些小的医疗费，相对 于大病而言，哪怕是手术、甚至 换个零部件，相对于生命而言， 这些是不是都变成了小事？
02 类比图--保险能解决什么问题？
住院的时候，一般医生就会问 你，有没有社保或者商业保险？ 来探病的亲朋还有也会问你， 有没有地方可以报销？可见这 是现在人们最关注的问题。
02 类比图--保险能解决什么问题？
大事、小事、无事，你更关注哪件事呢？真正到我们年龄大了， 或者遇到什么事情了，你说，是我们自己手里有钱好呢？还是 向别人索取等着别人来帮助我们好呢？你觉得哪个感觉更好一 些？为了这三件事，我们都要做好充足的准备，做好规划，给 自己留一些备用金。
02 类比图--保险能解决什么问题？
03 十字图--保险怎么买
保险公司的核保会存在五种情况： 4、身体状况不好，那保险公司可能给你延期承保，后期通过锻 炼身体，饮食注意，只要身体达标还是可以购买的； 5、身体已经患有较严重的疾病，保险公司将拒保。
03 十字图--保险怎么买
所以，能买到保险就是福气！
04
保险柜图--理财保险怎么买更合理
谁都认为自己30岁40岁年轻力壮不可能发生问题，但是人 一生重大疾病发生概率高达72.18%……
保险训练早会-草帽图
第一张图：草帽图
收入线 支出线
保险
0岁 教育期 25岁 疾 病
奋斗期
60岁 意 外
养老期
终生
第一张图：草帽图
疾
意
病
收入线
外 保险
支出线
0岁 教育期 25岁
奋斗期
60岁 养老期
终生
给自己增加合适的保险，用最小的金钱换取最大的保障 我们虽然不能通过保险改变生活，但是能够防止生活被改变。
收入线
支出线
0岁 教育期 25岁 疾 病
奋斗期
60岁 意 外
养老期
终生
即便我们没有发生重疾和意外，那养老也是必须面对的风险
不考虑通货膨胀，只算吃饭，30元/天，只算20年，就需要准备 30元/天*365天*20年*2人=50万
而我们希望的养老生活是丰富多彩的，旅游、养生、其它开支又需要多少？我们是否做好了准备？
终生
第一张图：草帽图
收入线
支出线
0岁 教育期 25岁 疾 病
奋斗期
60岁 意 外
养老期
孩子是整个家庭的希望， 我们是否希望给他/她更好的未来？
终生
第一张图：草帽图
收入线
支出线
0岁 教育期 25岁 疾 病
奋斗期
60岁来临时谁来帮我们承担？
终生
第一张图：草帽图
现代脑科学证明，右脑（图像脑）的记忆力是左脑（语言脑）的100万倍 交流学习的过程离不开四种材料：图像、文字、声音和数字。而图像在记忆的过程中
速度最快，最让人难忘，所以画图是讲保险的最好方式
营销有窍门，画图讲保险
容易记忆 + 印象深刻
画图讲保险之草帽图
画图讲保险只需要一张纸，一支笔就能完成一次有效的客户理念沟通 画图讲保险应用广泛，画图形式多样，不仅可以用于理念的沟通，还可以用于产品的
保险理念板块：草帽图
保险理念之草帽图
适用范围
适用于意外、医疗及养老的理念导入
简单 客观 协作 责任
幸福需要提早规划——草帽图
简单 客观 协作 责任Fra bibliotek术讲解
营销员：老王您看，这是我们的生命线，从0岁到终身。从我们出生开
始有另一条线一直伴随着我们，就是支出线，因为我们一辈子都在消费。
您认同吧？
客户：是啊，人活着就要消费。
焦点 撞死自己第三者险不赔？ 据了解，事故发生后，汽车运输公司 (即车主)和张司机家属达 成协议，由运输公司一次性赔偿死者家属死亡赔偿金、丧葬费、被 扶养人生活费等各项损失共计31万元。 事故发生后，运输公司向保险公司申请赔偿。没想到，却遭到 了拒绝。据悉，此前运输公司作为车主，先后为出事故的重型牵引 车投保了交强险和50万元的第三者责任险。 保险公司给出了拒赔的理由，即受害的张司机不属于第三者责 任保险条款规定的 “第三者”，也就是说，本案死者是司机，属 于车上人员，并不属于第三者，因此，保险公司对张司机的死亡不 负赔偿责任。 对此，运输公司认为，事故发生时，张司机已经下车检查，并 不在机动车上，应属机动车第三者责任强制保险中的“第三者”及 第三者责任险中的“第三者”，保险公司应该赔偿。
支出
0岁
简单 客观 协作 责任
80岁
年龄
话术讲解
营销员：但是我们赚钱的时间却是有限的，大概是从25岁-60岁之间，
对吧？
客户：是啊 营销员：所以我们这一辈子可以分为教育期、奋斗期和养老期三个阶段。
收入 教育期 0岁 25岁 奋斗期
支出
养老期 60岁 80岁 年龄
简单 客观 协作 责任
话术讲解
客户：非常有道理。
适用范围
适用于意外、医疗及养老的理念导入
简单 客观 协作 责任
幸福需要提早规划——草帽图
简单 客观 协作 责任Fra bibliotek术讲解
营销员：老王您看，这是我们的生命线，从0岁到终身。从我们出生开
始有另一条线一直伴随着我们，就是支出线，因为我们一辈子都在消费。
您认同吧？
客户：是啊，人活着就要消费。
焦点 撞死自己第三者险不赔？ 据了解，事故发生后，汽车运输公司 (即车主)和张司机家属达 成协议，由运输公司一次性赔偿死者家属死亡赔偿金、丧葬费、被 扶养人生活费等各项损失共计31万元。 事故发生后，运输公司向保险公司申请赔偿。没想到，却遭到 了拒绝。据悉，此前运输公司作为车主，先后为出事故的重型牵引 车投保了交强险和50万元的第三者责任险。 保险公司给出了拒赔的理由，即受害的张司机不属于第三者责 任保险条款规定的 “第三者”，也就是说，本案死者是司机，属 于车上人员，并不属于第三者，因此，保险公司对张司机的死亡不 负赔偿责任。 对此，运输公司认为，事故发生时，张司机已经下车检查，并 不在机动车上，应属机动车第三者责任强制保险中的“第三者”及 第三者责任险中的“第三者”，保险公司应该赔偿。
支出
0岁
简单 客观 协作 责任
80岁
年龄
话术讲解
营销员：但是我们赚钱的时间却是有限的，大概是从25岁-60岁之间，
对吧？
客户：是啊 营销员：所以我们这一辈子可以分为教育期、奋斗期和养老期三个阶段。
收入 教育期 0岁 25岁 奋斗期
支出
养老期 60岁 80岁 年龄
简单 客观 协作 责任
话术讲解
客户：非常有道理。
画图说保险(PPT40页)
1
画图说保险
✓
2
画图说产品
1\画图谈保险----草帽图 2\画图谈保险----鱼骨图 3\画图谈保险----爬坡图 4\画图谈保险----房子图
画图 说保险
• 画图说产品----十字交叉法
画图 说保险
草帽图的训练知识点
②收支线
⑧
疾病
意外
1
画图及说明要点：
⑦
子女教育
0岁
25岁
④收入线
⑥
养老规划
画图 说保险
画图说产品的两大大方法
12
画图说产品----十字交叉法
--以康宁产品为例
画图 说保险
人保福产品特色：
• 人保福是一款保障最全面的保ห้องสมุดไป่ตู้ • 涵盖的保障是所有保障类产品中最多的 • 可以让家庭在发生风险以后免于陷入经济危机 • 用最小的代价让您有一个终生安心的家庭保护锁！
产品回顾
30岁男性 投保31万保额人保福，20年交费，年交保费9942元
家庭保障图的训练知识点
①
④
陈先生
意外
疾病
⑤ ③
妻子
孩子
②
②
持续收入 ⑥
家庭保障图的训练知识点
①
④
陈先生
意外
疾病
⑤ ③
妻子
孩子
②
②
持续收入 ⑥
家庭保障图的训练知识点
陈先生是一家之主（印钞机）
①
陈先生
家庭保障图的训练知识点
① 陈先生
妻子 ②
孩子 ②
家庭保障图的训练知识点
① 陈先生
③ 妻子
②
孩子 ②
• •
积极向上的心态，是成功者的最基本要素 5、
画图说保险
✓
2
画图说产品
1\画图谈保险----草帽图 2\画图谈保险----鱼骨图 3\画图谈保险----爬坡图 4\画图谈保险----房子图
画图 说保险
• 画图说产品----十字交叉法
画图 说保险
草帽图的训练知识点
②收支线
⑧
疾病
意外
1
画图及说明要点：
⑦
子女教育
0岁
25岁
④收入线
⑥
养老规划
画图 说保险
画图说产品的两大大方法
12
画图说产品----十字交叉法
--以康宁产品为例
画图 说保险
人保福产品特色：
• 人保福是一款保障最全面的保ห้องสมุดไป่ตู้ • 涵盖的保障是所有保障类产品中最多的 • 可以让家庭在发生风险以后免于陷入经济危机 • 用最小的代价让您有一个终生安心的家庭保护锁！
产品回顾
30岁男性 投保31万保额人保福，20年交费，年交保费9942元
家庭保障图的训练知识点
①
④
陈先生
意外
疾病
⑤ ③
妻子
孩子
②
②
持续收入 ⑥
家庭保障图的训练知识点
①
④
陈先生
意外
疾病
⑤ ③
妻子
孩子
②
②
持续收入 ⑥
家庭保障图的训练知识点
陈先生是一家之主（印钞机）
①
陈先生
家庭保障图的训练知识点
① 陈先生
妻子 ②
孩子 ②
家庭保障图的训练知识点
① 陈先生
③ 妻子
②
孩子 ②
• •
积极向上的心态，是成功者的最基本要素 5、
念沟通的核心技术草帽图冰山
假如一个人42岁得了大病，在医学里面有一个时间段是5年，这五年既可以称为康复期，又可以称为生存期。如果这五 年治疗得当，安心治疗，那这个人是可以康复的，所以这五年要安心做治疗的话就不能去工作了，所以说这一期间的收入可 能就没有。不但收入没有，一旦发生大病是需要去治疗这个大病的，那直接的治疗费用在我们国内平均成本是30万，这30万 的坑有没有谁能帮他填？如果有医保，医保可以填，医保能填多少呢？国内医保的实际报销比例大概是50%，换句话说这个 坑要是有医保可以帮他填一半，但是其中的另外15万还是要自己去出，这样大病带给这个人的直接损失是五年的收入没有的 同时还有一个15万的负债，那47岁以后再康复了再去工作，你会发现，因为健康情况发生了变化，能够承担的工作也可能不 同了，这个时候能够承担的工作可能是一个低收入的工作，从而工资起点变得很低，并且这个低收入者的身份会一直维持到 他退休。所以说本来应该高收入挣到的那些钱就赚不到了。那么整个灰色的区域就是一场大病带给一个人的实际损失。
在这个时候其实老百姓就会面临一些风险，老百姓认为有医保就解决这个问题了，其实不对。第一，医保的报销比例不到50%；第二，医保属于事后 报销，如果你事前没有钱，也没有办法解决问题。
那么海平面以下被我们忽视的到底有哪些？第一，在治疗期间，这个治疗阶段不能兼顾工作和医疗，所以这个时候他的收入会减少甚至归零，要是病 治好以后再去工作，再就业，工资的起点会下降，并且一直维持到退休，这是长期的收入的损失。第二，是患者不能认为治好了病就是彻底康复了，还有 一个漫长的营养康复的费用。营养康复费用是治疗费用的2-3倍，如果这一点没有做够预算，那你将来即使治好了病，这个病还会再复发。这两个实在患者 身上的，患者的家人同样也会承受着压力，治病要花钱，那花的钱如果现金不够，就要动用积蓄，动用积蓄就会改变家庭的生活结构，如果要是积蓄不够 就要变卖资产，变卖资产就有可能有损失。这个都是对于家人的损失，同时这个人要被人去护理，如果利用家庭的体力，可以省钱，但是这个人体力精力 受不了，如果要是花钱去雇人，也是一个损失。综上所述，这4项都是一场大病带给这个家庭的潜在损失。它不需要你一次性都把这个钱都花了，但是它会 成为家庭沉重的经济负担，伴随这个家庭很长时间。
在这个时候其实老百姓就会面临一些风险，老百姓认为有医保就解决这个问题了，其实不对。第一，医保的报销比例不到50%；第二，医保属于事后 报销，如果你事前没有钱，也没有办法解决问题。
那么海平面以下被我们忽视的到底有哪些？第一，在治疗期间，这个治疗阶段不能兼顾工作和医疗，所以这个时候他的收入会减少甚至归零，要是病 治好以后再去工作，再就业，工资的起点会下降，并且一直维持到退休，这是长期的收入的损失。第二，是患者不能认为治好了病就是彻底康复了，还有 一个漫长的营养康复的费用。营养康复费用是治疗费用的2-3倍，如果这一点没有做够预算，那你将来即使治好了病，这个病还会再复发。这两个实在患者 身上的，患者的家人同样也会承受着压力，治病要花钱，那花的钱如果现金不够，就要动用积蓄，动用积蓄就会改变家庭的生活结构，如果要是积蓄不够 就要变卖资产，变卖资产就有可能有损失。这个都是对于家人的损失，同时这个人要被人去护理，如果利用家庭的体力，可以省钱，但是这个人体力精力 受不了，如果要是花钱去雇人，也是一个损失。综上所述，这4项都是一场大病带给这个家庭的潜在损失。它不需要你一次性都把这个钱都花了，但是它会 成为家庭沉重的经济负担，伴随这个家庭很长时间。
营销话术专题草帽图讲保险
• 营销员：可是，京哥，你想没想过，我们什么情况 下会中断收入呢，（大概生病或意外的情况下吧） 陈先生您说的对，这种情况下我们的收入就无法保 障了，一旦我们发生意外或疾病，支出不但不会减 少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进 行规划的。请问，您认同这个说法吗？
• 客户：认同。
②收支线
⑧
疾病 意外
4 创业成家 5 养老准备 6 应急准备
要准备一生需要花的钱，包括：生活费用、买房买车 的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和
教育期
奋斗期 养老期
成家的费用 ，自己的养老费用，应急所需的费用。这
时收入来源主要是靠自己，你说是吧？
0
25
岁
岁
• 客户：恩，有道理。
60 岁
80 岁
年 龄
剧本ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ解
草帽图讲保险
“万一网 保险资 料下载 门 户网站 ”“万 一网 制作整 理， 未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
草帽图说保险
“万一网 保险资 料下载 门 户网站 ”“万 一网 制作整 理， 未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
一张图说透一生的保险需求
•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
⑦
子女教育
0岁 25岁
④收入线
⑥
养老规划
③消费线①
⑤
生
60岁 100岁命 线
营销员：所以，我们的人生一定要提前准备三部分钱。第一部分是平时的零用钱：日常开销、 买房、买车、养育孩子、赡养老人；第二部分是关键时刻的急用钱，医疗费用、意外应急；最 后一部分是退休以后的养老钱：衣食住用、医疗护理。人这一辈子，挣钱一阵子，花钱一辈子！ 所以我们必须在挣钱的时候做好规划，幸福的生活是需要提前规划的。您说对吗？ 营销员：那您准备好这三部分钱了吗？ 客户：还没有。 营销员：那我们公司正好有一个非常好的规划，能够帮助您准备好这三部分钱，我给您介绍一 下吧。 客户：好啊！
• 客户：认同。
②收支线
⑧
疾病 意外
4 创业成家 5 养老准备 6 应急准备
要准备一生需要花的钱，包括：生活费用、买房买车 的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和
教育期
奋斗期 养老期
成家的费用 ，自己的养老费用，应急所需的费用。这
时收入来源主要是靠自己，你说是吧？
0
25
岁
岁
• 客户：恩，有道理。
60 岁
80 岁
年 龄
剧本ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ解
草帽图讲保险
“万一网 保险资 料下载 门 户网站 ”“万 一网 制作整 理， 未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
草帽图说保险
“万一网 保险资 料下载 门 户网站 ”“万 一网 制作整 理， 未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
一张图说透一生的保险需求
•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
⑦
子女教育
0岁 25岁
④收入线
⑥
养老规划
③消费线①
⑤
生
60岁 100岁命 线
营销员：所以，我们的人生一定要提前准备三部分钱。第一部分是平时的零用钱：日常开销、 买房、买车、养育孩子、赡养老人；第二部分是关键时刻的急用钱，医疗费用、意外应急；最 后一部分是退休以后的养老钱：衣食住用、医疗护理。人这一辈子，挣钱一阵子，花钱一辈子！ 所以我们必须在挣钱的时候做好规划，幸福的生活是需要提前规划的。您说对吗？ 营销员：那您准备好这三部分钱了吗？ 客户：还没有。 营销员：那我们公司正好有一个非常好的规划，能够帮助您准备好这三部分钱，我给您介绍一 下吧。 客户：好啊！
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
陈先生，人为什么活着？是不是答案很多啊。有一种说法我很喜欢，
说人生是填括号（），左边是出生，右边是进入天堂，其实这些我们 都无法掌控，我们唯一可以掌控的是中间的过程，精彩不精彩是由自 己把握的，您觉得这样说有意思吗？
如果用画图来描述是这样：从出生到天堂，每个人都要经过三个期， 它们是成长期，创收期，养老期
成长期
出 生
创收期
画图谈保险(草帽图)
养老期
天 堂
无论处在那个期人人都要消费。当一个 孩子接受了小学、中学、大学教育后踏 入社会这个时候已经22岁了。从这一刻 开始到60岁进入人生的另一个时期创收 期。
成长期
出生 22
创收期
画图谈保险(草帽图)
养老期
60
天堂
这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐增 大。首先我们要感恩回报父母，我们还要和自 己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的快乐， 伴随着孩子的出生，望子成龙望女成风让孩子 赢在起跑线上的心愿会促使我们把积累子女教 育金放在首位；同时“421”家庭的出现迫使我 们不得不考虑自己的养老问题
画图谈保险
画图谈保险(草帽图)
草帽图
人生3大阶段：成长期、创收期、养老期 人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？ ③残废或大病怎么办？ ④活得太长、养老金准备不足怎么办？
人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
人生4大隐患之二：活得太短怎么办？ 隐患之三：残废或大病怎么办？
岁
节
天 堂
母
家
育
税
人生风险管理图
画图谈保险(草帽图)
陈先生不知您仔细的思索过没有？ 其实办法不少。有一种方法能帮您消除人生隐患，替您分 担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
她就是人寿保险！ 幸福人寿让您幸福一生 从摇篮到天堂的关爱由幸福一路相伴！
您觉得如何？
画图谈保险(草帽图)
期待您的关注，下载文档可以自由编辑！
人生4大隐患之一： 收入中断怎么办？
收入曲线
人生4大隐患之四： 活得太长、养老金 准备不足怎么办？
成长期所需
教育费用 成长期
支出曲线 创收期
退休期所需
养老期 养老费用
出 生
回 22 馈 岁父
庭保 28 障 岁小
子 30 女 岁教
规退
35 划 休
岁
节
天 堂
母
家
育
税
人生风险管理图
画图谈保险(草帽图)
草帽图话术：
人生4大隐患之二：活得太短怎么办？ 隐患之三：残废或大病怎么办？
人生4大隐患之一： 收入中断怎么办？
收入曲线
人生4大隐患之四： 活得太长、养老金 准备不足怎么办？
成长期所需
教育费用 成长期
支出曲线 创收期
退休期所需
养老期 养老费用
出 生
回 22 馈 岁父
庭保 28 障 岁小
子 30 女 岁教
规退
35 划 休
成长期
创收期
出生
22 回 馈 父
庭保 障 小
子 女 教
养 老 储
母
家
育
备
画图谈保险(草帽图)养Fra bibliotek期60
天堂
人有旦夕祸福，月有阴晴月缺。人生4大隐患①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？③残废或大病怎么办？ ④活得太长、 养老金准备不足怎么办？时时困扰着我们，我们要思考：如何规避 风险，如何降低风险，如何转移风险。