卖货思维式微让涂料品牌营销之风劲吹

这个时代的洞察，它又跟你的品牌之间能够建立紧密关 联。涂料企业品牌营销战略规划涂料品牌规划是涂料企 业品牌战略的核心内容，关系到一个品牌未来的前
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途命运，国内很多企业在品牌经营中存在的问题就是从 品牌诞生开始就不太重视规划的重要性或者没有意识做 品牌规划，有的企业虽然做了规划，但在具体的执
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牌
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rt4e555t 广州大众搬家
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找跟消费者共鸣的差异化的情感的价值，或者是讲生活 方式，基本上大家的做法是这样。到了3.0，我们爱讲社 会价值观，背后反映的差别在哪里?1.0讲
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产品的独特的差异，2.0讲品牌的情感价值，或者是生活 方式的时候，基本上是一个我说你听，到了3.0时代，我 们希望品牌塑造上，这个品牌不仅仅是这
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个行业，或者产品差异化支撑的品牌塑造，而更多是你 的品牌塑造要有正能量，我们的品牌如何跟消费者关注 的整个社会价值观上的需求上怎么对接?这才是品
给谁”的问题，也就解决了品牌的目标消费人群定位问 题。譬如“奔驰”轿车的定位是尊贵，产品的目标人群 就是有身份、有地位的人。既然是卖给有身份有地
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位的人，产品价格自然不能太便宜，产品品质一定是一 流的，广告传播的对象叶一定是“有身份有地位的成功 人士。“百事可乐”的定位是新一代的选择，宣扬
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个品牌在定位之后，必须围绕品牌定位来确立他的视觉 形象，在消费者面前把这种形象强烈的表达出来，深深 的印在消费者脑海里，才能使品牌有力的占据消费
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者心智。三.传播的持续性品牌定位和品牌形象建设完成 后，剩下的工作就是持续不断的传播品牌定位和品牌形 象。定位在语言的表现方面通常以广告语的形式
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促销等营销行为背离品牌核心理念。譬如：2000年左右， 中国彩电行业掀起价格战，长虹彩电率先把14寸彩电价 格降到1000元以下，紧接着创维、T
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CL等彩电也竞相降价，而康佳彩电一直定位为高品质、 高清电视，价格在3000元左右，本来占据了高档彩电一 定的市场份额，但是，在彩电价格战中，康
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表现出来。譬如一位军人，如果不穿军服，除了他的亲 属、同事和朋友，几乎没有人知道他是军人，只有他戴 军帽、穿军衣，英姿飒爽在人们眼前一亮，才会知
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道他是一位军人。“百事可乐”澎湃的大海蓝，可口可 乐鲜艳的红色、麦当劳的黄色M、肯德基和蔼可亲的 “肯德基爷爷”形象都给人们留下了深刻的印象。一
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牌突破的关键。3.0的特质有几个改变，第一个从“我” 营销向“我们”营销转变，我们会定义我们的消费者是 谁?我们是什么意思?其实我们开始做我们顾
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客定义的时候，我们不仅仅是从产品的这个消费驱动去 定义我们的目标人群，我们应该是从一个粉丝的角度， 什么是粉丝的角度?粉丝的角度是一个共有价值观
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的一群人，这就是人与人以价值观来聚合我们的消费者， 而不是以消费者购买这个角度去定义我们的目标顾客， 这个是做消费者和做粉丝很大的一个区别。
呈现在消费者面前，譬如脑白金定位为礼品，它的广告 语是“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，王老吉定 位为预防上火的饮料，它的广告语是“怕上火喝王
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老吉”，海飞丝定位为“去屑”它的广告语是“去屑， 当然海飞丝”……品牌传播需要持续不断的表达品牌核 心理念，才能使品牌深入人心。切忌广告、公关、
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心英雄两档综艺节目，无毒水漆的形象得到全面推广;嘉 宝莉《精彩好生活》系列活动落地，民用家装漆相信业 绩可观;吉人智漆联手上海工程技术大学打造中
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国第一个涂料学院，吉人智漆产品技术含量高的形象也 更加深入人心。2015年，国内涂企品牌营销的战役打得 好不精彩，让看客喜闻乐见，2015年也是
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“杀出一条血路”，“洞察很重要”。在移动互联网时 代，你如何做跟消费者沟通和传播?前提是你的洞察很重 要。洞察有三个层次，最浅的是你的产品的洞察
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，产品的差异化，再高一点就是我们刚刚说的，我们的 品牌，我们的产品卖给谁，这是消费者洞察，在消费者 洞察上面，最高的是你这个品牌对时代的洞察，而
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行业品牌营销之风劲吹的一年。过去已去，未来已来， 涂料企业品牌营销行为紧紧围绕品牌定位来开展，天长 日久，品牌核心理念才能深入人心，才能真正成就
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一个高知名度、高美誉度、高忠诚度的大品牌。涂料行 业民族品牌已经苏醒，昨日心心念念的明天已然成为今 天。【《假如你老公是卖涂料的...》】涂料品
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佳禁不住诱惑，也开始跟进降价，结果导致已经占领的 高档彩电市场份额丧失。而日本的松下、索尼等高档彩 电却坚持不降价，继续走高档彩电路线，保住了自
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己应有的高档市场份额。回归涂料企业，水性科天2015 砸重金到各种渠道进行品牌推广，业内一片哗然，聘请 姚明代言、斥巨资冠名第四季中国好声音、真
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激情和活力，产品的目标人群是充满朝气和活力的年轻 人。所以广告传播要表现出年轻人的激情和活力。“王 老吉”的定位是“预防上火的饮料”，产品的目标
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人群就是在饮食中“害怕上火”的消费者。二.形象的统 一性品牌定位之后需要做的工作是建立品牌视觉形象， 品牌形象是以视觉的形式把品牌定位的核心理念
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涂料企业营销传播洞察很重要，需求决定市场“互联网 时代营销传播需要顶层设计”，需要对时代的洞察、对 消费者的洞察、对产品的洞察，同时，运用好互联
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网营销传播的六个战术，即连接、体验、调动、平台、 内容、媒介。社会在不断地更新进步，消费者的品味也 在一步步提升，涂料企业要想在竞争激烈的市场上
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过往人们的卖货思维式微，涂料企业渐渐走向更高的层 面，在营销上，品牌推广的重要性正为人们津津乐道。 在今天，互联网思维受众思维给传统企业带来了新
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的思路，全新的世界已经开启，但互联网企业也要开始 裁员了，企业运营业绩为上，线上线下，各种渠道各种 端，渠道终究只是手段，营销是一番没有标准，但
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终将见诸于市场的战役。你们公司的品牌营销策略想好 了吗?涂料行业3.0营销时代，以价值观聚合消费者1.0时 代就是卖产品。2.0除了卖产品，我们照战略来执行。笔者汇总前人经验，总结出以 下三条品牌规划的基本原则供大家参考。一.定位
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的差异性品牌规划的前提是对品牌进行科学、合理的定 位。所谓定位就是告诉别人“我是谁”，我跟别人不一 样，解决了“我是谁”的问题，其实就解决了“卖
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