服装店销售实习日记

服装店销售实习日记
服装店销售实习日记1
7月04日星期一
今天我主要包括了解到VERO MODA店的员工薪酬制度，以及
员工上班时间的安排。

每个店面每月都会有一定的销售额限制。

完成
店面销售额，即可拿到满额工资和提成。

每个月的销售额会根据季节
不会的不同，以往销量的不同，市场条件以及市场情况而制定不同的
销售额。

店长不做销售，其工资计算依据是根据本月整个店面的月销
售额是否完成指标而定。

其月销售额即是每个导购的销售额总和。

而
时薪的计算则是等级制度的，即基本工资+销售完成额对应奖金。

比如，如完成100%甚至更多的销售额，其工资可拿2500+2021奖金，若完成
超过一半销售额，在奖金只能拿到1000左右。

每星期导购每月要已经
完成一定的销售额，其基本工资只有700，其余工资和店长一样按规定任务的完成量百分比计算。

当然每个掌柜导购的每月完成量由店长根
据每月任务平均划分。

而仓管和帐员的工资，也是和销售量关系不大的，即基本工资+销售奖金，店长只不过其奖金的计算是和店员一样，
按总销量的等级划分的。

实习生的工资，不和销售额挂钩，其按小时
计算，一个小时7元钱，多做多得。

一般只允许每天做8个小时，除
非周五、周六、周日人流量比较大，会加班，可多做几个小时。

工作时间安排。

上班分为早班、中班、晚班三个时段。

早晚
班8个小时。

中班10个小时。

早班9:30--5:30，中班11:00--21:00，晚班1:30--9:30。

导购超过一半分为两批，每批四人，轮流上早晚班，每批都会有一个负责人带队，负责人会从店长、代班、仓管、帐员中
轮流选取。

实习生每天早上有一个男生上之上早班，负责卫生打扫。

其余上晚班，五班有时候根据情况会安排中班，但一般很少。

服装店销售实习日志2
7月05日星期二
辨认出以前我并不能完全分辨出外套的大小，只知道多高的
身高，穿多大的衣服，但并不会识别衣服的大小和型号，经过今天的
学习，我完全醒悟了如何衣服识别衣服大小，区分尺码。

晓得了什么
样的服装是什么样的款式。

服装尺寸是表示几项人体外形及服装计数的一系列规格参数,
是为了规范厂商生产及方便顾客而形成的一套量度指数。

号型：是表
示服装的一些基本尺寸即服装的大小的标识。

号，指人体的身高，以
四米为单位表示。

型，指人体的胸围或丁字裤，也以四米为单位表示。

上装指胸围，下装指腰围。

型号一般共分如下几类 S: Small 加小号，M: Middle 中号，L: Large 大号，XL: extra large 加大号。

大概
身高：尺码对应身高(cm) 男装、女装：S 165 155、M 170 160 、L 175 165 、XL 180 170 、XXL 185 及以上。

店内服装款式一般分为：外衣、裙装、恤衫、上装、套装。

根据消费者特点，店内服装又分为，职业装，专门为当今社会女人各
种类型提供的工作装;休闲装，从紧大气的休闲服装;女人装，能充分
体现出女人魅力，味道的服装。

基本上店内三大品系的上架情况是一
致的，没有着重脱出把一部分。

不过我发现，店内的运动装很少，基
本上除了夏季的一两款运动裤以外，没有其他款式。

我像这和其明确
资本市场定位应该有很大的关系吧。

今天的学习要我知道了，原来平
常再小不过的衣服，思绪居然脑子里还有那么多得学问和知识。

一件
的衣服，居然能有那么多得内容。

我相信接下来的应聘会让我收获更多。

服装店销售实习日记3
7月06日星期三
经过几天的学习基础知识，我已经熟悉了门市内的基本情况。

今天终于能正式的进入到工作中了。

今天给我感触的，就是细节。

店
长要教育工作我负责今天的内容工作，使我受益匪浅。

细节主要有：
1.吧台垃圾桶内垃圾桶不得超过半桶，否则应立即倒掉。

因
为垃圾过多，容易导致外溢，影响吧台形象。

2.每一衣服的上时衣架上都有很明显的MODA标志，必须吧所
有带徽标的衣架一致向外，而且相配合的方向必须一致，有利于美观。

3.每个货架上得要按一定的顺序排放，顺序为165、160、155、170、175。

因为通常试衣服的顾客165身材比较多，其次是160，这样摆放有利于拿衣服方便，节省顾客时间，提高工作效率。

并且各款衣
服只能摆放5件，不易过多，影响美观。

4.归类。

顾客试完衣服后，要及时将衣物收回，并案顺序类
别依次挂到所属区域，以便其他顾客精挑细选。

5.工作人员下班或者吃饭时，必须在签到本上签到，几点上
班几点出门，几点去吃饭，几点吃晚饭，都要有明确的可考，以便店
主知道每个员工的去向，好安排工作。

6.试衣间在没人试穿衣服时，门帘一律上挂在左边挂钩，鞋
子放在右前方，板凳放在左后方。

7.打折商品，其折扣条形码必须挂在正上方，一来顾客一看
就营业员弄清楚是打折商品，二来，不会出现正价与特价商品弄混的
现象。

服装店经销实习日记4
7月07日星期四
服装店的成功三分货，七分卖，亘古不变的理!当然，七分卖
当中经销的七分包括的不只是销售技巧，还有服装店的装修，商品陈
列等也占了一些分!今天我给我的体会的一个珠宝店礼节的销售礼节的
重要性，直接关系到销售额的多少。

当有客人进店，现在很多店员，店主都喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”，殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾
客灌输了一种“看看就走”潜意识。

而我们店的内招呼但仅用于却不同。

常用的是“您好!我们刚回来很多新款式，请慢慢看，可以有您喜
欢的款式”，让顾客不知不觉地往寻找自已喜欢的那一款。

不管顾客
呢喜欢，会不会找到她喜欢的款式，都会留意欢迎辞的使用。

我们的
做法是面带微笑对进店的顾客行注目礼，并在间隔顾客1米远时向消
费者问好，告诉顾客“买不买没有关系，请放心选购，我随时相关服
务为您获取满足的服务”。

然后礼貌地与顾客保持一定的间隔，让顾
客自己随便挑选。

若顾客主动询问，则为其做具体先容，否则就不要
贸然打拢顾客挑选衣物警觉性的兴致。

当然，我们的招呼用语不仅仅
是那么几句，会根据来人的不同或者时间的不同进行改变。

比如，假
如说今天是节假日，如端午，我们会说：“美女，您好，端午节快乐。

我们有刚到的新款，请您慢慢看看，可以有您喜欢的款式的，望您购
物愉快”。

假如是几人通行，导购们会说：“各位美女，下午好，我
们在或进行促销活动，很实惠的，看看有没有合适您的，很乐意为您
服务”等等等等。

让顾客一进门就有一种被尊敬，被说成上帝的感觉。

在顾客消费消费需求结束离开门店时，导购们还会热情的进行送客。

服装店销售实习日记5
7月10日星期日
今天我熟练掌握的主要是如何接近顾客，这里面原来是大有
学问啊。

接近顾客的首先看选准时机，不用顾客一进来就一直跟着顾
客的*后面走，废话连篇，这样只会厌恶让商家感觉到反感，不理由销
售产品。

那么我们如何选准时机呢，这里我总结了第一点：1.当顾客
看着某件衣服(表示有爱好)。

2.当顾客悄悄地停下脚步(表示看到了一
见钟情的“她”)。

3.当顾客仔细地打量某件外套(表示有需求，欲购买)。

4.当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生爱好，想知道品牌、价格、产品成分)。

5.当顾客看着衣服又四处张看(表示欲施加影响导
购的帮助)。

6.当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或先容)。

7.当顾客
对某件衣服拿起又放下，再拿起又放下，反复犹豫不决时。

1、提问接近法~您好，有什么可以帮您的吗?~这件衣服很适
合您!~您的眼光真好，这是我店很热销的产品。

2、先容接近法。

看到时顾客对某件商品有爱好时上前先容产品。

产品先容：(1)、特性(品牌、款式、面料、颜色等)。

(2)、优点(大方、庄重、时尚等)。

(3)、好处(舒适、吸汗、凉爽等)。

3、赞美接近法，即以“赞美”的方式对顾客的外貌、气质等
进行赞美，接近顾客。

~您的包很特别，在那里买的?~您今天真精神。

~小朋友，长的好可爱!(带小孩的顾客)4、示范接近法。

利用产品示范
展示展示产品的功效，并结合一定的语言先容，来帮助顾客探知产品，熟悉产品。

的示范就是让顾客来运动服。

有数据表明，68%的顾客试穿
后会成交金额。