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促销策略
说服模式 沟通模式 人员推销 广告
2020/11/5
上海交通大学 黄沛
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促销策略
一、说服模式
修辞模式
– 运用各种表现方式，使语言表达得准确、鲜明而生 动有力
宣传模式
– 言语（修辞学） – 感觉（气氛学） – 活动（事件管理）
磋商模式
– 诱惑（奉承、贿赂） – 恐赫（联合抵制、揭发对方）
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二、沟通模式
接受者（给谁） 媒介（途径） 讯息
– 说什么 – 怎么说 – 讯息格式
发出者（谁）
– 信息的可信性 – 信息的可亲性
2020/11/5
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三、人员推销
人员推销的特点 人员ຫໍສະໝຸດ 销的难点– 顾客的动机 – 顾客的收益点
人员推销的技巧
– 怎样开场白 – 怎样使顾客产生好感 – 怎样面对拒绝
2020/11/5
上海交通大学 黄沛
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四、广告
广告目标
– 宣传广告 – 鼓动广告 – 提醒广告
广告的预算 广告发展趋势
– 技术精进 – 富有人情味 – 富有幽默感 – 保护环境
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上海交通大学 黄沛