调研记录2.doc

调研记录2 北方重型汽车有限公司供应部2000/9/4
北方重汽参加人：沈建滨、孟繁琳、贾方红、戴有康
汉普公司参加人：周月蟾、姚泽朋
♦供应部下属部门：
生产控制（生控）部、采购部、库房部
生控部工作：
根据销售预测和大纲计划，订年度生产计划、生产总调度、国外采购、散件发订单
采购部工作：国内产品配套件、辅料
库房部工作：库房管理见“库存管理情况与需求”
问题：
1.销售预测与实际合同的差距，造成积压。

计划以销售预测为主，一般9月
订明年3月的散件，预测不准造成积压资金一台至少200万，备件三个月就积压采购资金1.6亿,其中国外1.2亿。

（销售预测正确度70%）
2.采购周期长，国外采购周期8个月，国内采购周期最短6个月
3.备件采购周期3个月，金额三、四百万
4.备件预测由商务部、备件部、售后服务部共同进行，预测不容易准确，如
97年前轮备件消耗飞快，进了许多，后积压，备件一根据用户需要，二根据售后服务，每年计划考虑2~3次无滚动性。

5.集成性差，
♦BOM的连续性、时效性问题大
♦国产化特别离散
♦
6.不正确性
♦TEREX修改引起、版本倒插
♦公司设计和引进BOM不同步
♦时间差引起
♦流程倒流
7.北重市场优势：供货期短、备件有库存、售后服务及时
注意；TEREX的影响：
♦根据反映，TEREX发出的散件不按BOM，有TEREX清理库存嫌疑
情感语录
1.爱情合适就好，不要委屈将就，只要随意，彼此之间不要太大压力
2.时间会把最正确的人带到你身边，在此之前，你要做的，是好好的照顾自己
3.女人的眼泪是最无用的液体，但你让女人流泪说明你很无用
4.总有一天，你会遇上那个人，陪你看日出，直到你的人生落幕
5.最美的感动是我以为人去楼空的时候你依然在
6.我莫名其妙的地笑了，原来只因为想到了你
7.会离开的都是废品，能抢走的都是垃圾
8.其实你不知道，如果可以，我愿意把整颗心都刻满你的名字
9.女人谁不愿意青春永驻，但我愿意用来换一个疼我的你
10.我们和好吧，我想和你拌嘴吵架，想闹小脾气，想为了你哭鼻子，我想你了
11.如此情深，却难以启齿。

其实你若真爱一个人，内心酸涩，反而会说不出话来
12.生命中有一些人与我们擦肩了，却来不及遇见；遇见了，却来不及相识；相识了，却来不及熟悉，却还要是再见
13.对自己好点，因为一辈子不长；对身边的人好点，因为下辈子不一定能遇见
14.世上总有一颗心在期待、呼唤着另一颗心
15.离开之后，我想你不要忘记一件事：不要忘记想念我。

想念我的时候，不要忘记我也在想念你
16.有一种缘分叫钟情，有一种感觉叫曾经拥有，有一种结局叫命中注定，有一种心痛叫绵绵无期
17.冷战也好，委屈也罢，不管什么时候，只要你一句软话，一个微笑或者一个拥抱，我都能笑着原谅
18.不要等到秋天，才说春风曾经吹过;不要等到分别，才说彼此曾经爱过
19.从没想过，自己可以爱的这么卑微，卑微的只因为你的一句话就欣喜不已
20.当我为你掉眼泪时，你有没有心疼过。