贸易地理论文

一.中东概括
中东是一个地缘政治概念，东西方的划分略有不同，西方的划分是24个国家。

中东位于欧、亚、非三大洲的结合部，西北面临地中海，通过苏伊士运河与红海、阿拉伯海联通，经印度洋向东可通向亚洲，向西可抵达欧洲，历来是东西方的交通要道，具有十分重要的战略及商业地位。

在世界地图的版面上归属为西亚北非地区。

其中：有22个国家为阿拉伯联盟国家。

在22个阿拉伯联盟国家中又有6个国家联合成立海湾合作委员会组织（简称GCC组织）。

我国在迪拜设有中国驻迪拜总领事馆。

在迪拜的中国人约有3万人。

已经组织了3个商会：中国商会、温州商会和台州商会。

迪拜以其自由宽松的经济政策、得天独厚的地理位置、完善齐备的基础设施，成为中东地区的最主要的金融中心和贸易集散地，其转口贸易辐射周边西亚、非洲、东欧等地区，覆盖3亿人口。

迪拜有这样的魅力，让各种各样的人为各种各样目的汇聚到这里，然后再辐射出去。

迪拜酋长希望中国商人能达到100万。

当然，酋长的欢迎并不是停留在嘴皮上的，他确实推出了许多优惠的政策，吸引着世界商人向这里汇聚。

靠着上世纪60年代发现石油，迪拜在几十年内迅速致富。

酋长马列吐姆拥有巨大的财富，同时也是个天马行空的实践者：世界上最高的楼(迪拜塔)，世界上最贵的酒店(七星级酒店)，世界上最神奇的人工岛(三个铺成棕榈叶形状的小岛，一个铺成世界地图形状的小岛)，世界上最大的海底酒店(在建)……迪拜正步步实现其塑造商业王国的计划。

石油总有一天会枯竭，将来的迪拜，要靠商业和旅游业来带动经济发展，因为当地没有工农业基础。

在这个基础上，我们可以更好理解迪拜的商业政策。

就像阿联酋温州商会秘书长说的，“只要你有东西，就可以来这里摆摊，没有什么限制。

”平均每年的销售额都在20亿元左右。

由于巨大的潜力和特殊的从商习惯，中东对中国企业一直充满诱惑和神秘色彩的市场。

在许多的中国出口商看来，中东商人砍价工夫非了得，和他们做成生意难度很大。

中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家，总人口达到5-7亿，人均年收入从阿联酋，科威特等的3-4万美元到伊朗，伊拉克，也门等国家的年人均收入5-6千美元不等，这些阿拉伯国家的轻工，日用，电子，服装基本外要依赖进口，产品的价格要求为中低要求，档次不是非常高。

同时这些部分地区，几乎可以讲是一种完全纯消费的特点，往来中东80%以上的货物要经过迪拜进行中转，同时辐射到非洲大部分国家，辐射人口达到13亿。

迪拜作为中东地区第二大港口，加之优厚的免税政策和自由的贸易经济，使迪拜成为转口非洲和周边海湾国家最大的贸易批发市场，贸易覆盖人口达到13亿，类似一个中国的总人口，在这里云集了非洲近30多个国家的客商，常年在这里采购日用，轻工，电器，服装，等货物。

通常进口贸易额度的75%转口非洲市场，20%转口周边海湾国家，5%直接在阿联酋消费。

中国产品在全世界以物美价廉著称，中国作为世界第一轻工，电器，服装等产品大国，以绝对优势占据整个中东市场。

尽管欧美市场是目前世界上最发达、最成熟的市场，但这个市场的竞争十分激烈，商品趋于饱和，加上高进口关
税及贸易壁垒的限制，后来者或中小实力的企业很难进入。

纵览当今世界，唯有、
二．中东市场分析
中东和非洲市场是一个充满商机、前景良好的热点市场。

中东市场的机会何在中东市场对产品档次要求不是非常高，也没有严格的质量和行业协会的认证要求，定购的数量比较大，同时只要注意买方的信用证条款和提前做好客户信誉的调查，就可以安全结汇。

中东这些国家的购买力基本略高于一般亚洲国家的水平，产品地区之间的差价基本保持在6%-30%之间不等，非常利于以前没有外贸经验的中国企业开拓海外市场，这样在进入中东市场后，可以不断的调整产品结构和质量要求，同时积累大量的出口经验，为日后打开欧美市场做好准备。

由于受到目前中国产品的特点限制，中国产品基本上处于一种半成熟阶段，与欧美产品的质量要求有一段距离，造成国际市场认为中国产品处于三流产品，甚至被归类为垃圾产品的行列，所以在欧美市场上的中国产品价格受到压制，改变这些印象非一日之功，所以找一个适合产品的市场和产品进入的突破口，根据市场的要求不断提高产品印象和质量，最终达到产品进入主流市场的目的。

所以根据上述市场特点和要求，确定了进入的目标和产品的种类定位，中国企业要做的就是如何按照国际惯例来运行国际贸易机制。

迪拜在中东贸易中的地位说起中东，就不能不提阿联酋和迪拜。

迪拜是阿联酋7个酋长国中的一个，位于阿拉伯半岛的东端，处于"五海三洲"中点的重要战略位置，是东西方的交通要道和贸易枢纽。

每天通过迪拜转口的集装箱达到几万个，为中东第一大港口，在迪拜你可以找到全世界120国家的商人，他们常年穿梭于中东与本国，从事商品贸易。

据不完全统计，阿联酋年贸易额约800亿美元，由于自然资源的匮乏，除了石油和天然气外的其它产品，从工业用原料、设备到民用生活物品均依赖进口，故阿政府一直实行开放的自由贸易政策，没有贸易壁垒，无外汇管制及其管理机构，从得到授权的银行可以无限制地获得外汇，没有征收公司或企业的利润税和营业税的规定，没有所得税、增值税、消费税和中间环节的各种税收，利润可以自由汇出。

除烟、酒等极个别商品外，其它大部分商品只是象征性征收1%-4%的关税。

外贸在阿联酋经济中占有重要位置。

阿各类商贸公司14108家，其中外国公司680家，国有中国公司37家，自由贸易区4个。

1995年，加入世界贸易组织。

进口主要有粮食、机械和消费品。

阿转口贸易比重较大，同100多个国家和地区有贸易关系，与40多个国家签订了双边贸易协议和避免双重征税协议。

我国主要出口阿联酋的主要产品为：轻工，纺织，机电，和家用电器，由于国内厂家对阿市场的重视不够，使得出口产品的质量有所下降，直接影响到价格，目前所有出口产品的纯利润从1997年的45%，下降到17%，部分产品下降到10%左右，在2001年出口中东，仅仅到迪拜港口的货物容值达到25亿美元。

中东商人市场从商习惯中东市场是一个以订货和现货为主的贸易市场，现货贸易是开立连锁店，连锁店的利润额度在20%---30%左右。

订货贸易的利润额度一般在6%-10%之间不等。

中东客户通常为看样订货，多方询问价格，一个寻价单如果在3-5个工作日没有报价结果，该报价单就自行作废。

商谈交易的形式比较简单，产品是否成交完全依赖价格和质量，以及供货公司的信誉等级，不存在国内特殊复杂的人事关系网络特点。

现货贸易和订货贸易中的买卖双方基本上会在一个平等公正的前提下，进行货物交易，商业信用证多半会从如汇丰，花旗等世界著名大银行开出。

同时产
品质量条款会在合同中标明。

当然不排除偶尔有欺诈的经济现象发生。

三．我国与中东地区的经贸概况
自古老的丝绸之路时代起，我国与中东地区的国家一直保持着友好往来，双边贸易及合作关系源远流长，近年来各种合作日益密切。

1. 我国对中东出口额还不大
我国在中东地区完成了大批有影响的工程承包、劳务合作等项目。

双边经贸呈互补性。

出口主要以轻纺产品和食品为主，五金矿产、土畜产品、机械化工次之。

贸易额每年均有大幅的增长。

但总的来说，我国同中东国家的出口贸易额还不大，占中东各国进口总额的2%一3%，这不仅与我国的出口能力不相适应，而且同中东市场的巨大进口潜力相比，所占比重很小。

2. 中东是我国一个亟待开发的市场
提起中东，人们脑海中的印象往往是巴勒斯坦、以色列之间的激烈冲突、伊拉克战争等等，实际上局势动荡的国家仅占中东地区整体的极小部分，该地区绝大部分国家政局稳定、经济增长强劲，有着极大的发展空间。

中东是世界上人口增长最快的地区。

人口己达到了17.1亿。

现己形成了一个仅次于欧共体、美国和中国的世界大市场。

欧美市场是目前世界上最发达、最成熟的市场，但这个市场的竞争十分激烈，商品趋于饱和，加上高进口关税及贸易壁垒的限制，后来者或中小实力的企业很难进入。

东南亚市场对我国来说是传统市场，我国的外贸公司曾在很大程度上受益于该市场，但由于亚洲地区经济普遍弱势，对东南亚市场的出口做不大。

南美市场由于远离我国，加上拉美的经济危机，我国企业很难进入。

所以，纵览当今世界，唯有中东和非洲市场是一个充满商机、前景良好的热点市场。