市场营销关于瓷器策划方案
瓷器出口营销策划方案
瓷器出口营销策划方案一、市场分析在制定瓷器出口营销策划方案之前，首先需要进行详尽的市场分析。
主要包括以下几个方面：1.1 国内市场趋势分析在中国国内市场中，瓷器行业面临激烈的竞争和价格压力。
但是，随着人们对传统文化的兴趣不断增加，对高品质瓷器的需求也在逐渐增加。
因此，国内市场对于高品质、有文化底蕴的瓷器的需求仍然很大。
1.2 国际市场需求分析国际市场对瓷器的需求主要集中在欧洲、美洲和亚洲等地。
这些市场对中国的瓷器有一定的了解和认可，但是也存在一些竞争对手，如日本、韩国等。
因此，了解国际市场的需求和竞争状况，以及选择适合的目标市场非常重要。
1.3 市场规模和增长潜力分析全球瓷器市场规模巨大，据统计，仅2019年国际瓷器出口总额达到100亿美元以上。
同时，随着中国经济的快速发展和国内市场的饱和，出口市场成为瓷器企业实现更高利润的重要途径。
二、目标市场选择在市场分析的基础上，选择合适的目标市场是制定出口营销策划方案的重要一环。
以下是如何选择目标市场的建议：2.1 定位目标市场根据瓷器产品的质量、设计和文化背景等特点，确定目标市场的定位，例如高端市场、主流市场或传统市场等。
根据定位，进一步选择适合的国家或地区作为目标市场。
2.2 分析目标市场需求针对每个目标市场，进行详细的需求分析，包括市场容量、消费习惯、文化背景等。
了解目标市场的特点，有助于更好地适应需求，并制定有针对性的营销策略。
2.3 竞争对手分析分析目标市场的竞争对手情况，包括本土企业和其他国家的企业。
了解竞争对手的产品和定价策略，有利于进一步制定差异化的营销策略，提高竞争力。
三、品牌建设品牌建设是瓷器出口营销的核心内容之一。
通过有效的品牌建设，可以传达瓷器的品质、文化和价值观，提升产品的知名度和美誉度。
以下是品牌建设的关键点：3.1 选择品牌名称选择一个简单、易于记忆的品牌名称，能够准确地反映瓷器产品的特点和价值，并且容易在目标市场中传播。
3.2 品牌形象设计设计一个独特、具有辨识度的品牌形象，包括标志、标识、包装等。
高档瓷器营销策划方案
高档瓷器营销策划方案一、背景分析高档瓷器作为一种传统的工艺品，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
瓷器作为一种高品质的生活艺术品，受到许多文化爱好者的追捧。
然而，在当今市场经济的背景下，高档瓷器市场竞争激烈，消费者选择范围广泛。
为了能在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一套切实可行的高档瓷器营销策划方案。
二、目标市场分析1.人群特征分析针对高档瓷器的目标市场，我们需要对目标消费人群的特征进行准确的分析和定位。
根据市场调研结果，目标人群主要包括以下几类：（1）文化爱好者：这一群体通常对传统工艺品有浓厚的兴趣，喜欢收集和研究高档瓷器。
（2）高收入群体：这一群体通常有较高的购买力和消费水平，对高品质的生活用品有较高的追求。
（3）企事业单位：这一群体通常作为公关礼品、奖励和纪念品的选择，对高档瓷器的需求较高。
2.消费需求分析针对目标市场的需求，我们需要对其消费行为和需求进行更深入的分析，以了解其购买高档瓷器的主要原因和目的。
（1）投资价值：一些消费者认为高档瓷器具有投资和保值功能，将其视为一种收藏和投资方式。
（2）生活品质提升：一些消费者购买高档瓷器是为了提升家庭的生活品质，展现高品位和艺术审美。
（3）礼品需求：高档瓷器作为一种高雅的礼品选择，常被用作送礼或纪念活动的选择。
三、竞争分析高档瓷器市场竞争激烈，我们需要对市场上的竞争对手进行全面的分析和评估，以找到我们的竞争优势和差异化定位。
1.竞争对手分析针对高档瓷器市场，主要的竞争对手包括国内和国际的瓷器品牌，如德化瓷器、景德镇瓷器、明瓷等。
2.竞争优势分析我们的高档瓷器营销策划方案需要针对市场上的竞争对手，寻找我们的竞争优势和差异化定位。
我们可以从以下几个方面考虑：（1）传统工艺与创新设计的结合：将传统的瓷器工艺与现代的创新设计相结合，注重产品的艺术性和时尚性。
（2）优质原材料的选取：选择高品质的原材料，确保瓷器的质量和使用寿命。
（3）注重环境保护和可持续发展：关注环境保护和可持续发展，使用环保材料和生产工艺。
瓷器品牌营销文案策划
瓷器品牌营销文案策划一、营销目标1. 提高品牌知名度：通过精心策划的营销活动，让更多消费者了解并熟悉我们的瓷器品牌，提升品牌在消费者心中的地位和声誉。
2. 增加销售额：通过创新的营销策略和宣传活动，吸引更多消费者购买我们的产品，增加销售额和市场份额。
3. 拓展市场：着眼于国内外市场，通过线上线下结合的方式进行营销推广，开拓新的销售渠道，拓展市场范围。
二、目标受众1. 年轻消费者：年轻人是消费市场的主力军，具有较高的消费能力和消费需求，他们追求时尚、个性化的生活方式，是我们的主要目标受众。
2. 家庭主妇：家庭主妇是家庭经济的主要决策者，她们对家居用品有较高的需求，是购买瓷器的重要群体。
3. 礼品市场：瓷器作为一种高档的礼品，受到商务人士和中高端消费者的青睐，我们也将针对这一群体进行有针对性的宣传和推广。
三、营销策略1. 品牌定位：我们的瓷器品牌定位为高端精品，注重品质和设计，打造具有独特风格和时尚感的产品，以提升消费者对品牌的认知度和喜爱度。
2. 产品差异化：通过创新设计和自主研发，推出一系列新品，突出产品的独特性和创新性，提升产品的竞争力和吸引力。
3. 渠道拓展：除了传统的实体店销售外，我们也将开拓线上销售渠道，通过电商平台和社交媒体等渠道进行推广和销售，扩大市场覆盖面。
4. 宣传推广：通过线下活动、展览会、合作推广等方式，提升品牌知名度和影响力，吸引更多消费者关注和购买我们的产品。
5. 客户服务：建立完善的售后服务体系，提供优质的客户服务，提升消费者购买体验和满意度，增强品牌忠诚度和口碑效应。
四、营销活动1. 新品发布会：定期举办新品发布会，展示最新设计和产品，吸引媒体和消费者关注，提升品牌和产品的曝光度和口碑。
2. 折扣促销：定期推出折扣促销活动，吸引消费者购买，促进销售增长，提升品牌形象和市场份额。
3. 礼品赠送：定期赠送礼品和礼券，吸引消费者购买，增加品牌认知度和忠诚度。
4. 活动合作：与知名品牌、设计师等合作举办主题活动，吸引目标受众参与，提升品牌知名度和影响力。
有关瓷器的策划书3篇
有关瓷器的策划书3篇篇一有关瓷器的策划书一、策划背景瓷器是中国传统的工艺品之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着人们生活水平的提高和对文化艺术的追求，瓷器市场逐渐兴起。
本策划书旨在推广瓷器文化，提高瓷器的知名度和销售量。
二、策划目标1. 提高瓷器的知名度和美誉度，让更多的人了解和喜爱瓷器。
2. 增加瓷器的销售量，提高市场份额。
3. 加强与消费者的互动，了解消费者需求，提高客户满意度。
三、策划内容1. 举办瓷器展览与博物馆、艺术馆等合作，举办瓷器展览，展示不同历史时期、不同风格的瓷器作品。
邀请专家学者进行讲座，介绍瓷器的历史、文化、制作工艺等方面的知识。
设立互动体验区，让观众亲身体验瓷器制作过程。
2. 开展瓷器文化活动举办瓷器文化节，包括瓷器展览、拍卖、研讨会等活动。
开展瓷器文化之旅，组织游客参观瓷器产地，了解瓷器的制作过程和文化背景。
与学校、社区等合作，开展瓷器文化讲座和体验活动，培养青少年对瓷器文化的兴趣。
3. 加强品牌建设设计独特的品牌标识和包装，提高品牌的辨识度和美誉度。
加强品牌宣传，通过广告、公关、社交媒体等渠道，提高品牌的知名度和影响力。
4. 拓展销售渠道建立线上销售平台，通过电商平台、官方网站等渠道，销售瓷器产品。
拓展线下销售渠道，与商场、专卖店、礼品店等合作，销售瓷器产品。
开展定制服务，根据客户需求，定制个性化的瓷器产品。
四、执行计划1. 第一阶段：筹备阶段（[具体时间区间 1]）确定策划方案，明确各项活动的时间、地点、内容等细节。
与相关合作方进行沟通协商，签订合作协议。
准备展览、活动所需的展品、宣传资料等。
建立线上销售平台，进行网站建设和产品上架。
2. 第二阶段：宣传推广阶段（[具体时间区间 2]）发布展览、活动的宣传海报、视频等，吸引观众和消费者的关注。
利用社交媒体、广告等渠道，进行品牌宣传和产品推广。
邀请媒体进行报道，提高活动的知名度和影响力。
3. 第三阶段：执行阶段（[具体时间区间 3]）按照策划方案，举办瓷器展览、文化活动等。
瓷器餐具营销策划方案范文
瓷器餐具营销策划方案范文一、背景分析瓷器餐具是一种高档、精美的饮食用具，受到了许多人的追捧和喜爱。
随着人们生活水平的提高，对品质生活的追求也越来越高，使得瓷器餐具市场需求逐渐增加。
然而，市场上的竞争也变得异常激烈。
为了适应市场变化，提高品牌竞争力，需要开展有效的营销策划。
二、目标市场分析1.目标消费者：主要面向高端消费人群，如中高档餐厅、酒店、咖啡厅等。
2.目标市场：主要覆盖大中城市，如北京、上海、广州等一线城市，以及新一线城市。
3.市场规模：据统计，中国市场瓷器餐具的年销售额约为200亿元。
三、市场调研通过市场调研，了解消费者需求，为制定营销策划方案提供依据。
1.消费者需求：消费者对瓷器餐具的需求主要包括：品质、设计、实用性、价格等。
2.竞争对手分析：主要竞争对手有：华艺瓷器、古月瓷器等。
竞争对手主要有以下特点：品质优良、设计独特、价格较高。
四、产品定位定位策略：高端定位产品特点：品质上乘、设计独特、实用性强、价格适中。
五、产品策划1.品质保障：选择高品质的瓷质材料，确保产品的安全性和耐用性。
2.设计独特：与知名设计师合作，推出具有独特设计风格的瓷器餐具，满足消费者对时尚、个性的需求。
3.实用性强：注重产品的实用性，加强对产品的功能设计，满足消费者使用的需求。
4.价格适中：根据市场需求和成本考量，制定合理的价格策略，确保产品的价格能够吸引消费者又能够保持利润空间。
六、渠道策划1.线下渠道：与高端餐厅、酒店、咖啡厅等建立合作关系，将产品放置在展示区，以提升产品形象。
同时，开设实体店铺，增加消费者直接购买的便利性。
2.线上渠道：建设官方网站和电商平台，通过网络推广、在线销售提升产品知名度和销售额。
七、营销推广策略1.品牌形象宣传：通过搭建官方网站和社交媒体平台，展示瓷器餐具的品质和设计，提升品牌知名度。
2.品牌合作：与知名品牌或设计师合作推出联名产品，增强品牌影响力。
3.线下活动：举办瓷器餐具展览、新品发布会等，吸引目标消费人群，提升产品认知度。
瓷器礼品清仓活动策划书3篇
瓷器礼品清仓活动策划书3篇篇一《瓷器礼品清仓活动策划书》一、活动主题“瓷器礼品清仓大甩卖！品质不减，价格更低！”二、活动目的通过清仓活动，处理库存瓷器礼品，回笼资金，同时吸引顾客，提高品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 低价促销所有瓷器礼品均以低于成本价的价格出售。
设立特价区，提供更多折扣优惠。
2. 买赠活动购买一定金额的瓷器礼品，可获得精美赠品。
赠品与瓷器礼品相搭配，增加吸引力。
3. 限时折扣在活动期间，每天推出不同时间段的限时折扣，刺激购买欲望。
4. 团购优惠鼓励团体购买，提供更优惠的价格。
可设置团购数量下限，以增加销售量。
5. 增值服务为顾客提供免费包装服务，提升礼品档次。
提供个性化定制服务，满足顾客特殊需求。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在各大社交平台上发布活动信息，吸引目标客户。
利用微博、等平台进行互动，增加活动曝光度。
2. 线下宣传在店铺周围、商场等人流量大的地方张贴宣传海报。
发放传单，告知周边居民和过往行人。
3. 会员推广向会员发送活动通知，邀请他们参加。
提供会员专属优惠，增加会员参与度。
4. 合作推广与相关行业进行合作，互相宣传推广。
例如与婚庆公司、礼品店等合作，推荐瓷器礼品。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 确保商品质量在清仓过程中，确保商品质量完好，无瑕疵。
对商品进行仔细检查，避免出售有质量问题的产品。
2. 合理安排库存根据以往销售情况和市场需求，合理安排库存数量。
避免库存积压过多，影响资金流转。
3. 人员培训对参与活动的员工进行培训，确保他们了解活动细节和优惠政策。
提高服务质量，提升顾客满意度。
4. 活动监控与调整活动期间，密切关注销售情况和顾客反馈。
根据实际情况，及时调整促销策略和价格。
5. 安全保障确保活动现场的安全，设置明显的安全标识。
瓷器市场营销策划方案
瓷器市场营销策划方案一、市场背景及概况中国是世界上最早研制和应用瓷器的国家之一，拥有着悠久的瓷器制造历史和丰富的瓷器文化。
而近年来，随着人们对传统文化的重视和瓷器市场的快速发展，瓷器成为了热门的收藏品和礼品。
然而，瓷器市场的竞争也逐渐加剧，需要制定切实可行的市场营销策划方案，提高品牌影响力和市场占有率。
二、目标市场分析1. 目标市场定位针对瓷器市场，我们将选择年轻人和年轻家庭作为我们的目标市场。
因为近年来，年轻人对传统文化的兴趣逐渐增加，他们对瓷器的需求也在提升。
此外，年轻人对品质和设计也有着较高的要求，因此，我们可以通过品质和设计来吸引他们。
2. 目标市场特点年轻人和年轻家庭有以下特点：对独特和有品质的产品有较高的认可度；对传统文化和中国古代艺术有浓厚的兴趣；关注生活品质和个性化的生活方式；逐渐形成自己的消费习惯和品牌偏好；社交媒体使用频繁，是影响他人购买决策的重要渠道。
3. 目标市场需求年轻人和年轻家庭对瓷器的需求主要表现在以下几个方面：收藏品需求、装饰品需求、礼品需求、功能性需求（如餐具等）。
其中，装饰品需求和礼品需求是目标市场的主要需求。
三、市场竞争分析1. 竞争品牌分析目前，国内瓷器市场上主要的竞争品牌有四个：瓷雅、景德镇瓷器、秦汉瓷以及恒源祥陶瓷。
2. 竞争品牌分析瓷雅：以创新瓷器设计著称，注重时尚元素的引入，年轻人比较喜欢。
景德镇瓷器：拥有悠久的制瓷历史和技术传承，产品品质和传统文化内涵上具有竞争优势。
秦汉瓷：融合了优秀的中国古代瓷器的元素和现代设计理念，具有较高的收藏价值。
恒源祥陶瓷：以大众消费为主要市场定位，产品种类齐全，适合年轻家庭购买。
3. 竞争品牌优势与劣势瓷雅：设计独特，符合年轻人审美需求，但品牌知名度相对较低。
景德镇瓷器：传统文化积淀较深，产品品质高，但市场占有率相对较低。
秦汉瓷：瓷器收藏价值高，但品牌宣传不足，知名度不高。
恒源祥陶瓷：产品种类丰富，适合大众消费，但缺乏独特性和设计感。
龙泉青瓷营销方案
龙泉青瓷营销方案一、市场背景分析龙泉青瓷作为中国传统的瓷器品种之一，具有悠久的历史和独特的文化价值。
近年来，随着人们对传统文化的重新认同，龙泉青瓷逐渐受到越来越多消费者的关注和喜爱。
而如何有效地进行龙泉青瓷的营销，提高品牌影响力，增加销售额成为了市场推广的重要课题。
二、目标用户分析1.文化爱好者：这部分人群对龙泉青瓷的历史、文化价值以及独特的制作工艺非常感兴趣，是潜在的龙泉青瓷消费者。
2.收藏家：收藏家是龙泉青瓷的主要消费群体。
他们追求瓷器的品质和收藏价值，对稀有的艺术品情有独钟。
3.礼品购买者：龙泉青瓷具有独特的文化内涵，被广泛用于赠送礼品。
这部分消费者通常会选择以龙泉青瓷为礼品，送给亲朋好友。
4.室内设计师：室内设计师在设计中会考虑到艺术品的运用，包括瓷器的选择。
他们可能会寻找具有独特设计和优质品质的龙泉青瓷。
三、营销策略1. 产品定位根据目标用户的需求和市场调研结果，我们将龙泉青瓷定位为高端艺术收藏品和精美礼品。
2. 品牌宣传通过线上和线下多渠道的方式宣传龙泉青瓷品牌，包括但不限于以下措施：•在知名艺术展览、文化活动中展示龙泉青瓷作品，提高品牌知名度。
•利用社交媒体平台，发布精美的龙泉青瓷图片以及相关文化和历史知识。
•与知名艺术杂志合作，发布品牌广告和推广文章，引导读者对龙泉青瓷的关注。
•与设计师、艺术家合作，推出联名款龙泉青瓷作品，吸引更多目标用户的关注。
3. 售后服务提供优质的售后服务是提升品牌形象的重要一环。
我们将采取以下措施来保证用户满意度：•提供产品的保养和修复指南，帮助用户正确使用和保养龙泉青瓷产品。
•设立专业的售后服务团队，解答用户关于产品的疑问和问题，并提供及时的技术支持。
•对于出现质量问题的产品，提供无理由退换货服务，充分保障用户的权益。
4. 渠道拓展除了传统的实体店销售，我们还将拓展线上销售渠道，提升产品的覆盖率。
具体措施包括：•在知名电商平台开设官方旗舰店，增加产品的曝光率和可信度。
陶瓷销售方案策划书
陶瓷销售方案策划书陶瓷销售方案策划书(精选4篇)陶瓷是陶器与瓷器的统称，同时也是我国的一种工艺美术品，远在新石器时代，我国已有风格粗犷、朴实的彩陶和黑陶。
陶与瓷的质地不同，性质各异。
陶，是以粘性较高、可塑性较强的粘土为主要原料制成的，不透明、有细微气孔和微弱的吸水性，击之声浊。
下面是小编带来的有关陶瓷销售方案策划书，希望大家喜欢陶瓷销售方案策划书【篇1】_瓷砖以感恩为圆心，以真诚为半径，送给你一个圆圆的祝福，让爱你的人更爱你，你爱的人更懂你，用最最真挚的爱填满你的生活。
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超低折上折，超值梦中价，劲爆大礼，现场秒杀!11·11 购砖狂欢等你来，就是快人一步，秒杀、疯抢、钜惠，惊喜不断乐翻天!活动时间：2013年11月11日活动地点：蒙娜丽莎瓷砖全国终端专卖店1、超级零元购，疯狂派送活动当天，凡在蒙娜丽莎瓷砖购砖满一定金额，即可享受超级零元购砖优惠，数量有限，每户仅限一次!2、超惠定金卡，惊喜不断活动当天，提前预订蒙娜丽莎瓷砖并购活动定金卡的客户，可享受订金翻倍增值惊喜，现场更有超值大礼包赠送!3、超值梦中价，新品特惠活动当天，蒙娜丽莎瓷砖年度畅销系列新品特惠大酬宾，交全款更可尊享折上折的超值优惠!4、超低折上折，套餐出击活动当天，选购蒙娜丽莎瓷砖厅、厨、卫、阳台等精品组合套餐低至3折起，现场还有更多神秘折扣揭晓，劲爆优惠只此一回!5、超赞幸运礼，现场任抽活动当天，凡来店消费的顾客无论金额大小，都可现场参与现场抽奖活动一次，100%中奖等您来拿!本活动最终解释权在法律范围内归_有限公司及其授权单位所有陶瓷销售方案策划书【篇2】随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网等其它选择。
顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。
瓷器购买策划书范文3篇
瓷器购买策划书范文3篇篇一瓷器购买策划书一、购买背景瓷器作为中国传统的手工艺品，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着人们生活水平的提高和文化素养的提升，越来越多的人开始关注和喜爱瓷器。
为了满足市场需求，提高公司的竞争力，我们计划购买一批瓷器。
二、购买目的1. 满足市场需求，提高公司的销售额和利润。
2. 丰富公司的产品线，提高公司的品牌知名度和美誉度。
3. 加强与供应商的合作关系，提高公司的供应链管理水平。
三、购买时间[具体购买时间]四、购买地点[具体购买地点]五、购买人员[具体购买人员]六、购买预算本次购买瓷器的预算为[X]元，具体预算分配如下：项目预算金额（元）瓷器采购费用[X]运输费用[X]其他费用[X]七、购买数量本次计划购买瓷器[X]件，具体数量如下：瓷器种类数量（件）青花瓷[X]粉彩瓷[X]五彩瓷[X]其他瓷器[X]八、购买标准1. 瓷器的质量要好，表面光滑，色泽均匀，无瑕疵。
2. 瓷器的款式要新颖，符合市场需求和消费者的审美标准。
3. 瓷器的价格要合理，具有竞争力。
九、购买流程1. 市场调研了解市场上瓷器的种类、价格、质量等情况。
分析消费者的需求和购买行为。
确定购买的瓷器种类和数量。
2. 供应商筛选收集供应商的信息，包括名称、地址、联系方式、产品种类、价格等。
对供应商进行筛选，选择符合购买标准的供应商。
与供应商进行沟通，了解其产品质量、价格、交货期等情况。
3. 样品评估向供应商索取样品，对样品进行评估。
评估样品的质量、款式、价格等是否符合购买标准。
根据评估结果，确定是否与供应商进行合作。
4. 合同签订与供应商签订合同，明确双方的权利和义务。
合同内容包括瓷器的种类、数量、价格、质量标准、交货期、付款方式等。
5. 采购执行根据合同要求，向供应商下达采购订单。
跟踪采购订单的执行情况，确保供应商按时交货。
6. 验收付款收到货物后，对货物进行验收。
验收合格后，按照合同约定的付款方式向供应商付款。
瓷器销售运营方案
瓷器销售运营方案一、市场分析瓷器作为一种古老的手工艺品，具有极高的历史和文化价值，不仅在国内市场拥有广泛的需求，还在国际市场上具有很大的潜力。
随着人们生活水平的提高和文化消费的兴起，瓷器市场的需求逐渐增长。
而且瓷器种类繁多，涉及到家居装饰、礼品赠送等多个领域，市场潜力非常大。
因此，在合适的经营模式和运营方案下，可以通过各种渠道有效地推广和销售瓷器。
二、产品定位在进行瓷器销售的过程中，首先需要对产品进行定位。
需要根据瓷器的品种、规格、材质等特性进行分类，找准产品的差异化定位，以满足不同消费群体的需求。
在市场上推广时，可以根据产品的定位选择恰当的渠道和方式来进行销售。
比如，针对高端消费人群的文玩类瓷器可以选择在高档商场或艺术品展销会上进行推广，而适合日常家庭使用的餐具类瓷器可以选择在家居市场或线上平台上进行销售。
三、渠道选择1、线下渠道线下渠道是指通过实体店面进行销售。
可以选择在繁华商业街、商场或精品店等地租赁店面，以及通过参加各类展销会来寻找客户。
线下渠道可以直接接触到顾客，有助于增强品牌形象和产品认知度。
通过店内陈列、展览、定期促销等方式，提高产品的销售量和知名度。
2、线上渠道线上渠道是指通过互联网电子商务平台进行销售。
可以在各大电商平台、社交平台上开设自己的店铺，同时通过微信、微博等社交媒体进行宣传。
线上渠道具有全天候营业、覆盖面广、便于消费者对比和挑选产品等诸多优势。
通过线上渠道还可以进行全球销售，开拓国际市场。
四、营销策略1、品牌宣传在进行瓷器销售的过程中，品牌宣传是非常重要的一环。
可以通过公关活动、赞助活动、参与各类展会等方式来提高品牌知名度和美誉度。
同时，还可以与知名设计师合作，开发设计新产品，提高产品的艺术价值和时尚感，吸引更多目标客户。
2、促销活动可以通过打折促销、赠品活动、限时特惠等方式来提高销售量。
特别是在重大节日、纪念日等时段，可以开展促销活动，吸引更多顾客。
同时，还可以通过联合品牌合作，举办主题活动、推出联名商品等方式来增强品牌号召力，提高消费者对产品的认知度和喜爱度。
家居瓷器店营销策略
家居瓷器店营销策略
在如今竞争激烈的家居市场中，瓷器店需要制定有效的营销策略来吸引消费者的注意并提高销售额。
下面是一些可以考虑的营销策略：
1.独特的产品定位：为了与竞争对手区别开来，瓷器店可以选择特定的产品定位。
例如，专注于提供高品质、手工制作的传统瓷器，或者与设计师合作推出独特的现代瓷器系列。
通过独特的产品特点来吸引目标消费群体。
2.线上线下结合：利用互联网和社交媒体平台来扩大品牌知名度和销售渠道。
建立一个易于浏览和购买的电子商务网站，并在社交媒体上积极展示瓷器产品，吸引潜在消费者到实体店进行购买。
3.举办特别活动：组织瓷器展览、艺术家分享会或瓷器制作工作坊等特殊活动，可以吸引更多的人前来参观和购买。
这些活动不仅增加了客流量，还提高了品牌形象和知名度。
4.与相关行业进行合作：与家居装饰公司、室内设计师和餐厅等行业进行合作，提供瓷器产品作为陈设或提供订制服务。
这种合作可以进一步推广瓷器品牌，并增加销售。
5.提供增值服务：除了销售瓷器产品外，可以考虑提供产品维修、清洗和瓷器鉴定等增值服务。
这些服务可以吸引客户，并为瓷器店创造额外的利润来源。
6.定期促销活动：定期进行促销活动，如折扣优惠、赠品或购买一定金额即可获得优惠券等。
这些活动可以刺激消费者购买欲望，并增加销售额。
7.客户关系管理：建立客户数据库并积极与客户保持联系。
通过发送节日祝福、新品推荐或优惠券等方式保持与客户的良好关系，并提供个性化的购买建议和服务。
通过执行这些营销策略，瓷器店可以吸引更多消费者，提高销售额，并增强品牌形象与知名度。
家居瓷器文案营销策划
家居瓷器文案营销策划一、市场分析1. 消费市场分析随着人们生活水平的提高和文化消费的兴起，家居瓷器市场需求不断增加。
尤其是在城市中高收入人群对于家居装饰品的消费比较旺盛，他们更加注重品质和设计感，对于高档瓷器的需求较大。
此外，随着电商平台的普及，线上销售也成为家居瓷器品牌的重要销售渠道。
2. 竞争市场分析家居瓷器市场竞争激烈，各种品牌层出不穷，消费者的选择也相对多样化。
一方面，传统老品牌在市场上有一定影响力，占据一定市场份额；另一方面，新兴品牌也纷纷崛起，通过创新设计和定位，吸引了一部分消费者。
因此，品牌在市场竞争中要不断提高产品品质和设计感，找到自身的定位和优势。
二、目标定位1. 目标顾客定位品牌的目标顾客主要以城市中高收入人群为主，他们对于居家生活有较高追求，喜欢追求品质和设计感。
而且，家居瓷器作为一种文化消费品，对于传统文化和手工艺品有一定热爱的人群也是目标客户。
2. 品牌形象定位品牌形象要打造高端、典雅的形象，彰显产品的高品质和独特设计。
通过精美的包装和广告，传递品牌的文化内涵和产品的价值，吸引目标顾客的注意和喜爱。
三、产品定位1. 产品特点定位品牌的产品以工艺精湛、设计独特为主要特点，通过深厚的文化底蕴和现代设计元素的融合，打造出兼具传统与现代风格的瓷器作品。
同时，产品的质量和使用性也要得到保障，确保顾客购买后的满意度。
2. 产品系列定位品牌的产品系列要围绕主导产品进行设计，不断推出新品，逐步形成完整的产品线，满足不同客户的需求。
同时，还可以根据季节和节日推出特别定制的产品，增加品牌的市场竞争力。
四、价格策略1. 定价策略定价是品牌营销中非常重要的一环，要根据产品的定位和市场需求进行定价。
一方面，要保证产品的质量和工艺，让价格能够体现产品的价值；另一方面，不宜定价过高，在消费者心理的接受范围内进行定价，增加产品的竞争力。
2. 促销策略在特定节假日或促销活动中，可以通过折扣、满减、赠品等方式进行促销，吸引消费者消费。
2024年精选陶瓷营销工作计划（二篇）
2024年精选陶瓷营销工作计划前言景德镇是举世闻名的瓷都，景德镇出产的名瓷，具有“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色。
这四大特色体现在它的四大传统品种之中。
这四大传统品种是：青花瓷，青花玲珑瓷，粉彩及颜色釉。
青翠欲滴的青花瓷。
青花，就是白底蓝花，属于釉下彩瓷器的一种。
彩绘颜料主要由氧化钴等矿物配成。
方法是在坯上画出花卉纹样，然后再复盖白釉，入窑经高温焙烧而成。
青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。
青花瓷使用面广，装饰题材丰富，有龙凤图案，山水人物，花鸟以及当时流行民间的《列国志》、《水浒传》、《三国演义》等故事画。
连获四次国际博览会金质奖的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名胜为画面的。
一、制定营销计划方案的目的为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销计划方案。
二、当前营销状况分析1.陶瓷公司刚刚成立，宣传力度不够。
2.产品内涵需要有新意3.市场上陶瓷产品不断增加，竞争加剧。
4.作为一种陶冶情操、地位象征，提高人民生活质量的陶瓷文化，陶瓷市场仍然较大。
三、机会和问题分析1.机会陶瓷进入门槛较低，所需资金量不大。
2.威胁陶瓷市场竞争加剧3.优势“景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高4.劣势宣传力度不够大四、营销目标总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在陶瓷市场上的市场占有率。
社会效益目标：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。
五、营销策略1.产品策略产品定位在中高端档次，充分发挥“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色，把产品作为地位象征的产品卖出。
2.价格策略价格策略可以有暗提策略和明提策略两种。
目前刚刚进入该市场，采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避免价格战。
价格计划对市场份额的影响：1.企业必须具有成本优势2.产品一般具有一定的市场弹性3.应用价格竞争手段的前提必须是企业对市场形势的准确判断六、定价合理化陶瓷的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望瓷止步”。
瓷器营销策划方案
瓷器营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业背景分析瓷器是中国传统工艺品之一，拥有悠久的历史和独特的文化意义。
在近年来，瓷器行业面临着诸多挑战，如行业竞争激烈、产品同质化严重、传统工艺日渐衰落等。
然而，随着人们对传统文化的重视度提高，瓷器市场潜力巨大。
1.2 市场需求分析瓷器在现代家居中具有独特的装饰价值和艺术价值，越来越多的人开始重视瓷器的魅力。
尤其是白瓷、青瓷、窑变瓷等传统瓷器的需求量不断增加。
此外，随着消费者对生活品质的追求提高，高端定制瓷器的市场也逐渐兴起。
1.3 竞争对手分析目前，瓷器市场竞争对手主要有传统瓷器企业和新兴互联网企业。
传统瓷器企业具有丰富的瓷器生产经验和品牌影响力，但对新兴市场的适应能力较差。
新兴互联网企业则注重产品的创新与个性化，但产品品质和文化内涵相对较弱。
第二部分：产品定位2.1 品牌定位将品牌定位为“传承中国瓷器文化，创造卓越生活艺术品”的理念，注重瓷器产品的品质、工艺和文化内涵。
2.2 产品定位针对不同市场需求，分为传统经典系列和现代创意系列两大类产品。
传统经典系列以白瓷、青瓷等传统瓷器为主，强调传统工艺和文化内涵；现代创意系列结合当代艺术和设计元素，以突破传统，创造独特的艺术品。
第三部分：市场推广3.1 媒体传播制定全面的媒体传播计划，通过电视、杂志、报纸、网络和社交媒体等渠道，提高品牌知名度和产品曝光度。
特别注重在文化艺术类媒体上，与艺术家和文化名人合作，增加产品文化内涵的宣传。
3.2 展览与活动组织瓷器展览和艺术交流活动，通过展览会、艺术家讲座和文化沙龙等形式，吸引目标消费者参与。
特别注重与博物馆、艺术院校和文化机构的合作，借助他们的资源，扩大品牌影响力和知名度。
3.3 商业渠道与知名家居、礼品、文化艺术类商场和电商平台合作，建立稳定的销售渠道。
同时，通过线上线下相结合的营销策略，扩大产品覆盖面，提高销售额。
第四部分：产品创新4.1 技术创新瓷器产品应注重结合传统工艺和现代技术，增加产品的创新性和差异化。
瓷器营销方案
瓷器营销方案一、引言瓷器是中国传统的瑰宝之一，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在当今竞争激烈的市场中，瓷器面临着许多挑战。
为了有效推广和销售瓷器，制定一套科学有效的营销方案势在必行。
本文将分析当前瓷器市场的现状，并提出一套全面的瓷器营销方案，以促进瓷器销售的发展。
二、市场分析1. 市场趋势如今，越来越多的消费者开始关注传统文化，瓷器作为中国文化的代表之一，具有独特的吸引力。
消费者对瓷器的需求正在逐渐增加，这为瓷器市场发展创造了机遇。
2. 市场竞争瓷器市场竞争激烈，面临来自其他文化产品的竞争，如玻璃制品、陶瓷制品等。
同时，一些低价劣质的仿制品也对正宗瓷器市场造成冲击，增加了品牌建设和产品质量的重要性。
3. 目标群体针对瓷器市场目标群体的定位是非常重要的。
传统瓷器具有一定的收藏价值，因此一部分消费者更看重其投资价值，而另一部分更注重瓷器的审美价值和实用性。
我们的营销方案应该能够满足各类目标消费者的需求。
三、营销策略1. 品牌建设建立一个有声望和影响力的品牌对于瓷器的推广至关重要。
我们需要通过品牌传播来打造瓷器的市场形象，提高瓷器的知名度和美誉度。
可以通过合作挂靠大型文化机构或设计师，扩大品牌影响力。
2. 多渠道销售除传统的实体店销售外，线上销售也是一个重要的销售渠道。
搭建一个专业的电子商务网站，并建立瓷器销售的线上平台，提供方便、安全、可靠的购物环境。
此外，还可以考虑开设微信、微博、小程序等社交媒体账号，扩大在线销售渠道。
3. 活动营销可以定期举办瓷器文化讲座、展览和艺术品交流会，吸引更多的目标消费者参与。
通过与艺术机构、博物馆等合作，互相促进，提高瓷器的认知度和销售量。
4. 产品创新为了满足不同消费者的需求，我们需要不断进行产品创新和研发。
结合现代设计理念，创作出具有时代特色和审美价值的瓷器作品，吸引更多年轻消费者的目光。
四、营销实施1. 市场调研在制定具体的营销计划之前，进行市场调研是必不可少的。
瓷器营销策划活动方案
瓷器营销策划活动方案1. 引言瓷器作为一种传统的艺术品，具有悠久的发展历史和优雅的外观，一直以来都受到人们的喜爱。
然而，在当今社会中，瓷器市场面临着许多挑战，如激烈的竞争、品牌认知度不高等。
因此，为了提升瓷器市场份额，我们需要制定一项全面而有效的瓷器营销策划活动方案。
2. 市场分析2.1 市场现状当前，瓷器市场呈现出多样化的趋势。
消费者对于瓷器的需求更加注重个性化和品质，而不仅仅是传统的收藏价值。
但是，由于市场竞争激烈，许多瓷器品牌面临着销售困难和品牌认知度不高的问题。
2.2 目标消费群体针对目标消费群体的特点进行详细的分析，可以帮助我们更好地制定营销策略。
目标消费群体应该包括以下几类人群：- 收藏家：对瓷器有着较高的认知和研究，在市场中扮演着重要角色；- 新兴收藏者：相对于传统的瓷器收藏爱好者，具有较强的审美能力，追求个性和品质；- 装饰家：将瓷器作为装饰品放置在家中的室内设计爱好者。
3. 定位与品牌建设根据市场分析，我们应将瓷器定位为高端艺术品，并致力于打造一个具有独特设计和品牌形象的瓷器品牌。
3.1 品牌定位- 传统与现代的结合：将传统的瓷器工艺与现代的设计元素相结合，创造出独特的艺术品，满足现代消费者的审美需求。
- 品质和工艺：产品的质量和工艺是建立品牌信誉和影响力的关键因素，我们将严格控制产品的质量，并与传统瓷器工艺师合作，确保产品的精湛工艺。
- 个性和创新：通过创新设计和个性化定制服务，为消费者提供独一无二的瓷器产品，满足他们的个性化需求。
3.2 品牌推广活动在品牌建设过程中，我们将进行以下推广活动来提高品牌知名度和影响力：- 线下展览：组织瓷器展览，展示品牌的产品，并与知名艺术家合作，举办艺术沙龙和系列讲座，吸引目标消费群体的关注。
- 社交媒体营销：利用社交媒体平台如微博、微信等，发布品牌信息、产品展示和用户评价，吸引更多潜在消费者的关注。
- 线上购物平台：在知名的线上购物平台上建立品牌专卖店，提供优质的产品和个性化定制服务，方便消费者购买。
瓷器售卖策划方案
瓷器售卖策划方案一、背景介绍瓷器是中国传统的文化瑰宝之一，拥有悠久的历史和独特的艺术价值。
然而，在现代社会，瓷器的市场需求逐渐减少，面临着市场竞争的挑战。
为了推动瓷器销售和传承传统文化，我们制定了以下瓷器售卖策划方案。
二、目标和目标群体1. 目标•提升瓷器的市场份额；•增加瓷器销售数量；•增加品牌知名度和美誉度。
2. 目标群体•国内外瓷器收藏爱好者；•室内装饰设计师与建筑师；•酒店、餐厅和高端家居市场。
三、策略和具体措施1. 借助社交媒体扩大影响力•创建瓷器品牌官方微博、微信公众号等社交媒体账号，发布瓷器的历史故事、制作工艺和文化知识等，提升瓷器的知名度；•联合当地博物馆、文化艺术机构等举办线上线下瓷器展览和讲座，吸引潜在客户和瓷器爱好者的关注。
2. 打造独特的产品特色•结合市场需求和消费者喜好，开发设计新颖、独特的瓷器产品；•强化品牌和产品的文化属性，提供具有历史传承和艺术价值的瓷器。
3. 拓宽销售渠道•在知名电商平台上开设瓷器专区，提供方便的在线购买渠道；•合作建立线下实体店，与高端酒店、咖啡馆、设计师精品店等进行联合销售。
4. 加强与品牌合作•与国内外知名设计师、艺术家进行合作，推出限量版瓷器系列，提升瓷器的艺术价值和吸引力；•与酒店、餐厅等商业合作伙伴进行合作，提供定制化的瓷器产品，扩大销售渠道和受众面。
5. 提供专业的售后服务•建立健全的售后服务体系，包括售后咨询、产品维修与翻新等；•针对特殊客户群体，提供定制化的售后服务，增强客户对品牌的忠诚度。
四、预期效果和评估指标1. 预期效果•市场份额提升：预计瓷器市场份额增加10%；•销售数量增加：预计瓷器销售数量提升20%；•品牌知名度和美誉度提升：通过市场调研和用户满意度调查评估。
2. 评估指标•瓷器市场份额占比；•瓷器销售数据统计分析；•品牌调研及用户满意度调查。
五、预计投入和收益1. 预计投入•市场调研费用；•社交媒体推广费用；•新产品研发费用；•销售渠道拓展费用；•合作推广费用；•售后服务费用；•品牌策划费用。
瓷器销售制作方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，瓷器作为一种具有深厚文化底蕴和独特艺术价值的工艺品，越来越受到消费者的喜爱。
为了更好地满足市场需求，提高瓷器产品的销售业绩，特制定本销售制作方案。
二、目标市场1. 主要目标市场：国内高端消费市场，包括一线城市、新一线城市以及部分二线城市。
2. 潜在目标市场：海外市场，如欧美、日本、韩国等。
三、产品定位1. 产品定位：以高端、精品、文化为特点，满足消费者对瓷器品质和文化的追求。
2. 产品种类：包括茶具、餐具、摆件、文房四宝等。
四、销售策略1. 线上销售：（1）建立官方网站，展示产品、企业文化及工艺特点。
（2）与电商平台合作，如天猫、京东、拼多多等，开设官方旗舰店。
（3）利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行产品宣传和推广。
2. 线下销售：（1）设立品牌专卖店，选址在高端商场、购物中心等人流密集区域。
（2）与高端酒店、茶楼、咖啡馆等合作，设立产品展示区。
（3）参加各类展览会、展会，提高品牌知名度。
3. 渠道拓展：（1）与国内知名设计师、艺术家合作，推出联名款瓷器产品。
（2）开展瓷器鉴赏、收藏讲座，提升消费者对瓷器的认知。
（3）建立瓷器收藏俱乐部，吸引高端消费者。
五、制作策略1. 原材料：选用优质高白度瓷土、优质釉料，确保产品品质。
2. 工艺：传承传统瓷器制作工艺，如青花、釉里红、粉彩等，同时结合现代设计元素，创新产品。
3. 品质控制：设立严格的质量管理体系，从原材料采购、生产过程、成品检测等环节，确保产品品质。
4. 售后服务：提供完善的售后服务，包括产品退换货、维修等，提升消费者满意度。
六、营销活动1. 举办瓷器文化节，邀请消费者参观瓷器制作过程，体验瓷器文化。
2. 开展瓷器拍卖会，展示瓷器收藏价值。
3. 联合知名品牌，推出限量版瓷器产品，吸引消费者关注。
4. 举办瓷器知识讲座，提高消费者对瓷器的认知。
七、预算与时间安排1. 预算：根据市场调研和产品定位，制定合理的销售预算。
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目录一、策划目的 (3)二、当前的营销环境状况 (3)三、市场机会与问题分析 (3)四、营销目标 (4)五、营销方案 (4)六、执行细节： (8)七、方案评估及调整 (11)一、策划目的通过此次营销策划，第一是展现公司的形象，推动更多的客户对公司的认识和了解。
第二是起到一个销售推广作用，能够使得瓷瑶瓷器得到更好的传播，能够吸引更多的消费群体，以及加深此品牌在消费者心目中的印象。
第三是创新市场策划和品牌包装推广形式，使瓷窑成为行业的领军品牌。
二、当前的营销环境状况如今陶瓷行业几乎所有领域都出现了过量的产品选择性,从日用瓷到特种陶瓷,几乎所有产品的消费者都面临着太多的供应者,多到没有办法一一认识它们,也很难彻底地审视它们，已经不像十几年前遍地都是黄金，不管你做什么样的瓷都能赚到钱。
2011年全国各建陶产区产品销售都不太理想，产品同质化严重，每一家企业的生存空间越来越小。
三、市场机会与问题分析（一）市场机会1.中国的经济不断的发展，人们的生活水品不断地提高，目前市场上的主流消费者都是三十至四十为主，这部分消费者的人生观、价值观以及对生活的理解已经发生了变化。
公司抓住这部分消费者不断变化的消费理念是至关重要的。
2．随着近期房地产行业购房者的增多，针对购房者客户的消费需求，为他们提供适合于他们要求的不盲目地追潮流、赶时髦，而是讲求时尚、品味，根据自己的身份、气质个人爱好和经济承受能力等方面选择适合于自己的陶瓷商品。
(二)问题分析1．目前的陶瓷行业，既有机遇又有挑战。
2011年，随着全国节能减排政策的来临，陶瓷企业纷纷向周边省区转移，造成陶瓷行业在中部地区落地生花的现状，同时在转移的过程中更造就了新的一批大大小小的陶瓷砖品牌的出现。
产区的增加，使产能增大，超过市场的负荷产生“过剩”现象。
对于公司而言，市场竞争压力很大。
2.公司劳动力资源紧缺。
众所周知，陶瓷是耗能大户，也是污染比较大的产业，作为陶企生产车间的工人得长期忍受粉尘危害，劳动强度也比较大，对身体健康危害极大。
随着60-70年代的生产工人的退休，80-90后的年轻人更少愿意呆在陶瓷行业从事一线生产。
3．公司人才的缺失情况也显得很突出，无论是高层人才、技术人才还是销售人才。
四、营销目标1．短期目标: 以宁波为中心，全面辐射东南部沿海大、中城市。
在本月内完成销售量5000款，销售额十亿元，进入国产瓷器的前十位，在瓷器市场份额达到10％.通过8月份的活动提升品牌知名度和美誉度。
2．中期目标: 立足华北市场，覆盖长江以北的中国北方城市市场。
在三年内完成销售量12万款，销售额三十亿元，进入国产瓷器的前5位，在高端国产瓷器市场份额达到15％。
3．长期目标: 以西北市场为中心，以北方市场为基础，逐步向西北部、西部城市扩张；另外逐步向城市周边的农村市场辐射。
五年完成销售量五百万款，销售额九百亿元，进入国产瓷器的前3位，在高端国产冰箱市场份额达到10％。
五、营销方案（一）促销背景：眼下，各陶瓷厂家正竞争激烈，全力准备各种促销方式对其瓷器进行宣传销售，五一促销我们提前准备并主动出击，取得了优异的战绩，那么面对接下来8月促销战，我们更要乘胜追击，充分准备，重拳出击，全面抢占市场份额，取得关系到这一年年销售任务完成关键之战的胜利！根据公司8月促销规划，特制定本方案。
（二）促销主题：激情八月盛世聚惠8月，一个盛夏之际，充满着激情。
我们有理由回馈给所有的顾客一个最低的折扣，以答谢在过去的半年里，顾客对我们瓷瑶有限公司瓷器的支持。
（三）活动时间：8月1日——8月31日活动分为两个阶段：第一个阶段；前期准备期；第二个阶段：促销活动期前期准备期：8月1日—8月14日（本阶段主要工作是促销活动宣传、现场氛围布置、团购卡预售等）促销活动期： 8月15日—8月31日（四）活动地点：瓷瑶有限公司瓷器全国专卖店（五）具体促销内容：1、激情八月 8月款精品5.0折（必选方案）活动期内，瓷瑶有限公司陶瓷8月款精品价格直线狂降，史上最大优惠5.0折全民哄抢。
1）建筑瓷（瓷砖）PF6013C 原价 70元/片特价 35元/片 PF6018C 原价 70元/片特价 35 元/片PG8033C 原价236元/片特价118 元/片 PG8038C 原价 216元/片特价 108 元/片PF8013C 原价 136元/片特价 68 元/片 PG8028C 原价 156元/片特价 78 元/片45788 原价 16.4元/片特价 8.2 元/片 45069 原价 15.6元/片特价7.8 元/片 45118 原价19.6元/片特价 9.8 元/片 95013 原价 30元/片特价15 元/片 CH6013 原价 49.6元/片特价 29.8 元/片 CH8013 原价118元/片特价 59 元/片 CH6172 原价 63元/片特价31.5 元/片 CH8172 原价 126元/片特价 63 元/片2）艺术瓷青花瓷PU02 原价8000元/个特价4000元/个青花瓷PU13 原价5000元/个特价2500元/个青花瓷PM09 原价10000元/个特价50000元/个斗彩瓷DC03 原价2500元/个特价1250元/个斗彩瓷DC97 原价4000元/个特价2000元/个粉彩瓷FJ75 原价7000元/个特价3500元/个粉彩瓷FJ49 原价6700元/个特价3350元/个2、盛世享联动卫浴瓷狂欢购（必选方案）活动日期间，瓷砖卫浴联动狂欢，卫浴推出限量抢购精品，活动期间激情抢购，购完即止。
最优价格，最惠生活，瓷瑶精心为您打好家居省钱小算盘。
凡购瓷砖满5000元以上，只需加3元即可以换购高级面盆龙头WLM65D；只需加6元即可以换购高档面盆龙头WLM66D；只需加9元即可以换购顶级面盆龙头WLM67D。
凡购瓷砖满8000元以上，只需加30元即可以换购高级淋浴龙头WLL25A-1；只需加60元即可以换购高档淋浴龙头WLL26A；只需加90元即可以换购顶级淋浴龙头WLL27A。
凡购瓷砖12000元以上，只需加130元即可以换购高级座便器T2106M/L；只需加160元即可以换购高档座便器T2107M/L；；只需加190元即可以换购顶级座便器T2115M/L。
瓷瑶贴心为您着想，以上购砖款均可灵活选择，实实在在满足您的多重需求。
（注：若顾客购13000元以上砖，即可享受换购座便器或者面盆龙头和淋浴龙头；若顾客购17000元以上砖，即可享受换购座便器或者面盆龙头和座便器；若顾客购20000元以上砖，即可享受上面三款产品任意换购组合。
限量具体数量由各经销商自定，限量抢购展示要做足，公司配有精美卫浴套餐展架发放进行展示，详情请咨询各卫浴业务员，可以展板形式及时更新相关产品剩余数量，提高抢购氛围。
）3、盛世送套餐日用瓷套餐疯狂抢（必选方案）活动期间，瓷瑶日用瓷精心挑选多款精品组合套餐，满足您对精品日用生活的不同追求。
套餐产品型号日用享价A．八月套餐套餐价2900 T2141M/L 698 YDH63 1298 WLM65D 228 WLL25A 698 WP310 48B．激情套餐套餐价4000 T2152M/L 848 YGH15 1898 WLM08D 398 WLL23A 858 WP313 58C．盛会套餐套餐价4600 T2106M/L 1198 YGS75 2098 WLM05D 368 WLL24A 998 WP313 584、盛世聚人气万人团购聚优惠（备选方案）8月1日—8月31日，“盛世团购卡”全城预售，10元一张，购瓷器满5000元可在活动日直接抵扣500元，另外，凭卡可参加促销团购活动，享受所购瓷器款基础上再获得2%的团购让利。
购该卡在活动后两个月内均可以八月促销价享受相应产品。
5、盛世聚优惠双重惊喜送不停（备选方案）活动日期间凡交定金1000元以上的顾客均可获得“盛世聚惠”抽奖券一张，全新抽奖券，享受刮奖和抽奖的双重惊喜中奖机会！八月·一重惊喜：刮奖盛世聚惠惊喜抵金券（ 100%中奖）（1元、5元、10元、20元、50元、最高可抵100元）激情·二重惊喜：抽奖盛世聚惠豪礼送不停，活动日当天11：30，17：00各抽奖一次，每次开出一二三等奖，惊喜大奖等你拿！一等奖：一名，送价值500元的奖品二等奖：两名，送价值300元的奖品三等奖：三名，送价值100元的奖品幸运奖：若干名，送价值50元的奖品（备注：抽奖奖品价值及抽奖形式由经销商自定，所有奖品的展示要极具吸引力，氛围一定要做足。
）六、执行细节：要做好本次“激情八月”项目，关键在于把握吸单灵活、拉单激励、重视培训、强势执行这四个重要阶段的重点内容，必须把每个阶段重点工作都落实到位，才能取得五一促销的胜利。
这四个阶段分别是：1、吸单灵活：吸单要重视两个重要步骤：（1）宣传到位：8月1日起开始全城提前宣传，必须抢占先机，提前预热，吸引顾客。
宣传进度表如下：序号时间宣传途径宣传推广内容说明18月1号——31号户外户外广告、小区广告等大型户外广告改为促销宣传画面，全区域醒目处投放户外广告。
没有户外广告位的客户可临时租用或使用吊车。
2 8月1号——8月25号短信平台收集准业主名单，发送促销优惠时间及具体政策短信。
选择至少5天群发，越接近活动日群发越多。
3 8月3号、8月15号、8月24号、8月30号报纸/杂志报纸媒体投放原则上保持硬报纸稿及短篇幅软文配合。
媒体选择将侧重于影响力较大的《宁波日报》、《钱江晚报》为主。
主要宣传促销活动内容、时间和优惠政策等。
“报纸广告+媒体软文”，当地最好的报纸广告，版面要求1/4版以上。
4 8月1号——8月30号电台/电视台投放时段：新闻联播后、电视剧前、中。
广告片即本公司的代言人马里奥拍摄的一系列广告。
宣传促销活动内容、时间和优惠政策。
三期以上宣传5 8月1号——8月20号网络媒体选择界定为中国陶瓷企业网、华夏陶瓷网、中国陶瓷网、中国陶瓷信息资源网，采用BANNER链接的形式。
画面醒目有冲击力6 8月1号——8月15号家装公司等合作关系好的家装公司等摆放单张、X架画，张贴海报，代售总裁签售卡，将活动信息沟通到位；针对设计师做好活动宣传及订单摸底。
拓宽宣传力度7 8月1号——8月31号其他团购会等可以自行选择参与现场宣传或展示，进行分会场活动以多种形式，力争宣传到位（2）提前售卡：预售团购卡，提高团购卡吸引力，为活动当天客流提供保障。
◆注：售券要注意方法，提高售卡的有效率。
每一张卡都必须要有购单者有效的信息（电话、地址），确保真实性。
在活动日到来一个星期进行短信或电话等沟通，确保活动当天顾客的到场率；◆售卡过程中，针对犹豫不决的顾客，可以通过送礼品等方式增加其购买欲望，坚决不放过任何一个潜在的客户。