王艳凤理财师的幸福人生

王艳凤:理财师的幸福人生
作者：万黎
来源：《大众理财顾问》2011年第11期
走进中国平安北京分公司巨鼎营业部之前，听朋友介绍说，王艳凤是一位与众不同的理财师，记者有幸与她见面，倾听这位理财师的真实故事。

王艳凤看起来像一位老师，谆谆教诲、和蔼可亲。

在她的言谈举止中，更能感受到她宁静、睿智。

她不耀眼，但能走进你的心里。

为责任而生
大多有成就的理财规划师，第一份工作不一定就从事理财行业，王艳凤也是如此。

谈起她的理财师经历，起初是她对母亲的承诺和对家庭的一份责任，让她走上了理财规划师的生涯。

初中时，父亲的突然病逝让原本就行动不便的母亲不堪重负，王艳凤不得已扛起了家里的重担，艰辛过早地进入了她的童年。

为了给母亲分忧，她读初中时就开始经营小生意。

25岁时已为家里赚到了100多万元，曾在国有企业做过销售主管，后又在汽车配件城租赁了摊位，开起了属于自己的汽车配件店。

然而好景不长，不幸家中三姐又患上了重病，不仅占用了她大量的时间和精力，更花去了辛苦多年的积蓄，最终也没能挽回姐姐的生命，生意也受到了不小的影响。

人生的风风雨雨让她感受到“天灾人祸”的切肤之痛，家庭的不幸和生活的双重压力，更让她深刻体会到家庭责任的重大和理财的重要。

如何在风险发生前，提早规避家庭财务风险是她努力寻找的答案，这正是她成为一名优秀理财师的原动力。

家庭理财法则
谈起家庭理财的原则，王艳凤毫不迟疑地回答：“资金的安全。

为什么股神巴菲特有超人的淡定去投资？为什么市面上流行的速成投资法见效甚微？其中一个很重要的原因就是巴菲特在投资的时候早已把风险转移了。

”
由于多数人在投资以前都没有做好充足的保障，没有提前转嫁自身风险，即便选到了很好的投资产品，往往等不到收益就被迫退出，让很好的投资项目流产，没能获得应有的收益。

这样的事情在我们生活中经常发生。

王艳凤在她的工作中严格按照“4-3-2-1”法则为客户进行家庭理财规划。

所谓“4”就是家庭财产的40%用于投资，“3”即30%的资产用于家庭日常生活开支，“2”即20%的资产用于风险管理和子女教育及养老储备，而“1”则是10%的资产用于银行储蓄备
用现金。

在“4-3-2-1”法则中“2”则是重中之重，因为它是保障以上投资安全和家庭生活不受影响的安全屏障。

关于家庭风险管控，要遵循“6-3-1法则”，也就是家庭的主要经济来源者占家庭保险资金的60%，次经济来源者占30%，孩子占到10%。

有不少客户来到王艳凤的办公室要求多给孩子做，占家庭保险资金的50%以上。

她总会耐心劝阻，用多年的从业经验和自己的切身经历为客户讲解：只要父母在，孩子的生活就一定是幸福的，父母才是孩子最好的保障，所以一定要把更多的保障放在大人身上。

这样的案例往往会占用王艳凤大量的时间和精力，但她告诉记者，她第一次在中国平安以全国新人第三名的业绩参加“新人高峰论坛”时，马明哲董事长说过一句话让她铭记在心：“如果需要降低道德水准才能收来保费的话，宁愿不收；如果需要降低道德水准才能进入世界500强、财富400优，宁愿不进。

”这句话一直作为她的“座右铭”，在工作中付诸实践，按照科学的理财法则，宁可得罪客户，也不给客户留下家庭财务隐患。

所以，她会坚持作为客户的家庭财务医生，切除掉附在客户家庭资产上不健康的毒瘤，尽可能地把风险降到最低。

“我非常乐意为客户介绍各种高收益投资产品，但前提是必须要在充足的风险保障基础上配置。

”王艳凤如是说。

生活在感恩的世界
有人赚钱为有安全感、有人赚钱为面子、有人赚钱为子女。

在王艳凤眼里，赚钱的目的，一方面要承担对家庭的责任，另一方面帮助那些“大灾大难”面前需要帮助的人。

她从小家中多磨难，而有今天的成就，不仅是她优秀和努力的结果，拿王艳凤自己的话说，这一切只是在传递爱的能量。

在她成长的路上，有太多善良的人在帮助她、支持她、呵护她，无私的给予她能量。

这里包括支持她的家人、朋友、客户，一面之交的陌生人，特别是她已故的干妈，在她最艰难的时候给予她无私的帮助；她的大于老师在人生事业转折的关键路口为她指明方向；在理财规划师的成长过程中，她的导师和同事更是给了她无比的帮助，众人合力铸就了她今天的坚强、善良和成就。

她充满感激，觉得被别人帮助是一种幸运，帮助别人是一种幸福，更是她生命意义所在。

她愿意借助理财师这份工作帮助更多的人，更多的家庭，让更多的人生活得更有尊严。

理财师的理想
家庭的财富传承是家庭理财必不可少的内容，在王艳凤为客户理财的过程中，有很多高端客户很富有，他们不需要理财师为他们赚钱，也不担心所谓的意外和疾病需要支付的费用，他们更多的是希望理财师为他们保全资产，合理节税，更好地进行家庭资产的传承。

在通胀环境下，帮助他们做好理财规划，让他们对家人爱的承诺完满兑现。

接触王艳凤的客户，都非常满意她设计的理财规划方案，有的客户还主动为她转介绍。

她经常会为客户的理财计划工作到深夜，她的职业使命就是让更多的人成为中产阶级，让中产阶级变成富人，让富人变成富豪，让富豪成为慈善家。

王艳凤用朴实平和的语言讲述了她对生命和财富的理解“理财源于人生的责任，真爱源于不变的承诺。

”春风化雨，润物无声，她在理财规划师的岗位上践行着自己的理想，把更多的幸福带给千家万户。