欢聚时代：另辟蹊径的“产业细分”式创业

欢聚时代：另辟蹊径的“产业细分”式创业
作者：暂无
来源：《上海信息化》 2013年第2期
文／陈云鹏
在中国互联网市场，敢同腾讯“叫板”的企业不多，而一家以“浣熊”为标志的公司，却在“企鹅”眼皮底下谱写了“7年上市”的互联网神话。

从游戏门户到在线游戏代理、游戏语音、在线咨询，将游戏语音这一核心功能打通至音乐和教育领域并最终实现盈利——欢聚时代的创业秘诀，在于其另辟蹊径的“产业细分”道路。

在中国互联网领域，“YY”和“人人”被业界视为“美国资本市场IPO”的典型范本，一正一反地体现两种完全不同的业务模式、行事逻辑和价值观：后者表面上太像美国故事，太容易讲清楚，先讲故事再编数据；而前者太中国，太不好讲，唯有靠实际成长性数据证明自身。

2012年1 1月，“YY”欢聚时代成功登陆美国纳斯达克，打破了近7个月无中国公司赴美上市的寒冰期。

作为一家在巨头夹缝中成长壮大的公司，创业7年，一朝绽放，YY的经验，会为中国的创业者们带来怎样的启发？
游戏即时通讯细分市场
欢聚时代的创始人李学凌，在此次创业之前效力过《中国青年报》、搜狐、网易等多家媒体。

2005年，李学凌辞去网易总编职位，带领自己在网易的八九个手下，在广州从创办游戏咨询门户多玩网，并由此踏上创业之路。

YY的成功过程很简单。

最初，李学凌凭借敏锐嗅觉发掘到《魔兽世界》的商机，通过代理这款游戏在玩家中积攒了良好的口碑。

在随后的公司运营中，合伙人发现在玩游戏时“打字”是件很麻烦的事，于是多玩网找到多位网络游戏“战场领袖”来试用语音服务一这就是游戏语音产品YY的前身。

如果说游戏语音的成功源自技术突破，那么精准的用户定位和敏锐的市场嗅觉是YY找到清晰盈利模式的关键。

调查数据显示，与城市白领相比，互联网的草根用户更愿意为自己的日常娱乐付费。

诸多徘徊在三四线城市的网民由于受教育程度有限，更愿意在虚拟网络世界获取满足感和虚荣心。

于是，抛开互联网企业以广告为主要盈利模式依托的大前提，YY采用了与腾讯极为相似的收入结构，即“游戏+增值服务+即时通讯”的盈利模式。

对即时通讯起家的互联网巨头腾讯而言，李学凌的即时语音通讯产品无疑直接威胁了自身的核心业务。

李学凌很早便意识到这个问题，为了避免被消灭在“萌芽期”，公司“雪藏”了YY语音，很少进行宣传推广。

“我们不太主动去推，正常情况下都比较羞涩。

”李学凌表示，正因为YY语音刚开始没有引起腾讯注意，所以获得了较为宽松的成长空间。

然而随着产品日益成熟，市场逐渐扩大，嗅觉灵敏的腾讯很快注意到YY，马化腾一度准备出价1.5亿美元收购YY，并承诺返还创始人40%股份，却最终被李学凌拒绝。

2008年，YY推出语音通讯软件YY客户端，低调覆盖了4亿注册用户和7040万活跃用户，占据了超过84%的语音即时通讯市场，而这些最终构成了李学凌自信的资本和YY上市的砝码。

“企鹅”之道还施腾讯之身
腾讯是YY一直避不开的话题，从创业、增长到未来发展，YY以“企鹅之道还施腾讯之身”，在腾讯的即时通讯领域另辟蹊径地夺下了游戏语音通讯这一细分市场，而后又以平台化
扩展业务范围，从游戏到音乐直至教育，从培养用户规模逐渐探索营收模式。

“YY是吃草的公司，进入状态慢，但规模化能力强；不要去想竞争，不要急于盈利，做好
产品和用户……”一席话，反映了李学凌创业的心得体会。

事实上，自从电商网站唯品会在2012年3月23日登陆纽交所融资7264万美元后，大半年过去了，没有一家中国企业赴美IPO。

而YY为什么能够打动美国投资者？关键就在于其商业模
式具有可持续性，财务数据的健康情况及企业未来成长的想像空间，都是华尔街投资者们关注
的重点。

与不少带亏上市的互联网企业不同，YY讲出了自己“盈利”的故事。

截至2012年9月30日，YY连续四个季度实现盈利。

其中，2011年Q4营收1.12亿元人民币，净利润402.5万元；2012年Ql营收1.36亿元，净利润352万元；2012年Q2营收1.88亿元，净利润1729.5万元；2012年Q3营收2.29亿元，净利润3513万元。

来自第三方的数据显示：YY公司还拥有国内最大的团队语音通讯平台YY和最大的游戏资
讯网站多玩游戏网，2009年～2011年的复合年均增长率为212.6%。

IPO路演过程中，欢聚时代认为腾讯、新浪及YY是中国社交网络三强。

李学凌表示，
“或许你不了解YY，因为YY在中国的用户群更为草根，市场费用也几乎为零”，但大规模、
高粘度的用户基础，加上被验证的商业模式“虚拟物品买卖”和“在线娱乐市场”，YY路演时
所讲的社交故事受到了资本市场的认可，甚至被看做一个Skype、Zynga和《美国偶像》的混合体。

其实，YY上市有着充足的理由和适当的时机。

其向用户收费的业务，必须通过用户规模来
决定一切，因此上市所带来的品牌效应能有效拉动用户增长；此外，YY音乐处于爆发增长期，
未来也会为YY带来不小的想象力；加之YY的未来会遭遇腾讯、360等企业的竞争，因此尽早
上市能够借助资本更好地实现自我保护；而最重要的是，YY的上市能够为激励新一代中国互联
网企业IPO注入“正能量”。

五大扩张路径
据了解，当前YY经营领域已远远突破了游戏即时通讯的范畴，向教育、音乐、办公的综合语音即时通讯发展，成为最有可能与QQ对决的产品。

事实上，YY路演资料中也表示，未来欢聚时代的扩张路径包括在线娱乐、技术、开放平台、垂直频道和移动端。

根据李学凌的计划，上市融资资金将主要用于研发等用途，用于YY未来打造国际品牌的目标；目前YY已经在巴西市场尝试海外扩张，并计划在硅谷设立小范围的研发部门，未来也会寻求并购机会，来进一步发展公司业务。

YY计划将继续举办一些大型线上活动，扩大在线娱乐市场，包括音乐秀和游戏直播等；在
对移动端的卡位中，未来将引入更多不同功能独立移动App与PC端相同的盈利模式。

李学凌进一步表示，YY的目标是让更多人在网络实时参与各类讨论和活动，而具备了摄像头和麦克风的
智能手机毫无疑问是未来发展趋势，YY已推出了手机YY客户端和一款单独的音乐应用，目前
手机YY的月活跃用户达到了800万～900万人。

由于与腾讯旗下语音通讯产品QQ Talk存在竞争关系，YY也一直被拿来与腾讯进行多方面
比较。

而对此，李学凌的态度是：做公司最怕的就是眼里只有敌人，没有目标，YY应该有自己
的目标。

“千万不要把眼光放在别人身上。

你越盯着别人，就越迷失自己。

走自己的路吧”。

除去QQ Talk之外，腾讯微信也被视为是YY的下一个难关。

而在YY团队看来，YY和微信
并没有直接竞争的关系，YY的核心目标是帮助一群人能够通过互联网实时交流，有一句英文形
容的比较贴切即“Engage People”。

对于未来的发展策略，李学凌强调一定要做好教育，“我们希望能够通过互联网降低教育
的综合成本，助力教育是企业的社会责任所在”。

事实上，以YY为主力产品的欢聚时代本质上是一家以社交关系为主要纽带的平台公司，更像是具备中国特色的Facebook。

艾瑞分析认为，Facebook的成功无疑是在社交领域进行增值服务的典范，而欢聚时代却能在社交领域独辟蹊径，充分利用YY语音平台特性及YY庞大的用户
规模，为用户提供基于同样具备社交特性的娱乐和教育服务。

上市只是开始
2012年11月21日早上7点多，李学凌和YY高管们来到纽约时代广场附近的交易所，用
流利的英文接受中外媒体记者访问。

为什么上市，未来怎么走，资金怎样用……一系列问题早
已烂熟于胸。

而面对一位卡词的女记者，有着丰富采访经验的李学凌甚至笑着安慰说“你别紧
张啊”。

9点半的敲钟仪式上，纳斯达克代表对YY到来表示了热烈欢迎，YY注册用户量超过4亿人，甚至比美国的人口都多。

作为131家中国上市公司中的一员，YY以10.5美元的发行价融资
8190万美元，首日收盘上涨7.71%，市值达到了6亿美元。

YY上市首日的强劲表现使新浪、人人网等社交概念中概股集体走强，成为当日引领中概股
上行的风向标。

值得强调的是，这也是时隔8个月来中国互联网公司再次赴美上市，被视为中
概股的“破冰之旅”。

在李学凌看来，YY公司创办7年，无论用户规模、内部管理还是营收情况，都已具备上市
条件，根据公司的发展规划，上市对公司融资固然重要，对YY未来的市场定位、国际发展亦有着巨大的推动作用。

在YY团队的集体合影中，圆脸的李学凌戴着变色眼镜，笑起来憨态可掬，和手里的公司吉祥物小浣熊颇有几分神似。

据了解，李学凌正是那只浣熊的原型。

此刻，浣熊的心声是“上市
之后就忘记股价吧，好好做业务才是正道，出色的公司总会得到市场的认可”。

YY上市对李学凌最重要的意义在于：公司获得了持续抗衡腾讯的机会，从群聊到腾讯QQ
的点对点即时通讯，也许只是一纸之隔。

而YY是第一个在腾讯眼皮下与QQ正面竞争，并能生
存发展到风光上市的产品。

“YY之前，已经有八个月没有中国公司在美国上市！”与李学凌一同参加YY上市仪式的
YY董事长雷军透露：YY是雷军众多投资中首个获得上市退出的公司，雷军个人投资回报率达到130多倍。

对他人有价值
“YY是2012年1 1月21日正式上市，日期拆开来正好是‘121’、‘121’齐步走，这
证明了胖子也能上市……”其实，李学凌这番风趣调侃背后，隐藏的是一场“惊心动魄的旅行”。

众所周知，陷入寒冬的美国资本市场已经有8个月没有接纳过中国公司了，所有投资者见
到中国公司，第一句话就是“你们是不是活不下去了？”第二句则是“如果你们不是活不下去，为什么现在来？”
世界上很多事情都是这样，最坏的时候往往是最好的时候。

上市过程中，李学凌发现投行
对YY特别关照，因为几乎8个月“没事干”了，很多投资人也很高兴，因为“好久没有人来拜访他们”了，这让李学凌的心态放得更为轻松。

中国公司去美国上市往往都是要讲一个故事，要说自己是美国的雅虎、美国的YouTube. Facebook等等，便于美国人理解中国的公司。

可是，YY却在美国找不到这样的模板可套，YY
是独特的，但美国人一听就懂。

YY上市告诉美国不仅仅有中国制造，也有可能出现中国创造。

李学凌和YY的路演从广州到香港、到新加坡，再在美国走了很多城市，历时半个月，投资人都看好他的生意。

“我最讨厌的就是上市以后抱头痛哭，说兄弟们熬了十年了多不容易等等。

我觉得把自己该做的事情做好，市场慢慢会给你一个公正的评价。

”李学凌坦承，YY起家于草
根市场，但今后要在一定阶段建立自己的品牌，有更多的高质量合作伙伴，认识到YY是一个很不错的公司，也能够做很大规模的事情。

DoNews CEO王乐指出．YY的上市对中国互联网影响重大。

从IPO规模来讲，YY近9000万
美元的融资并不引人注目，但其意义在于给国内公司带来了“破冰”的鼓舞，也证明IM市场在垂直领域仍有机会，进而带动了一批语音公司的崛起。

上市后身家过亿的李学凌，对奢侈品没有什么追求，每天依然开着百公里油耗4升的
Smart上班。

“每个人都会死，死后什么都不复存在，没什么可以得到，也没什么可以失去。

活在当下，怎么活，就是要做一个对别人有价值的人”。

2012年12月4日凌晨5点多，李学
凌悄悄在自己的微博上转发了乔布斯的一句名言：“成为墓地里埋葬的最有钱的人对我没什
么吸引力。

夜半上床时，对自己说：‘你做了些了不起的事情’，这对我很重要。

”。