2024年医院营销工作计划范文(5篇)

2024年医院营销工作计划范文
一、合肥医疗市场总分析
近____年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致使合肥市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析：
1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各项目活动，如：中山医院开展的“美丽妈妈”活动，红十字会医院开展的“博爱在江淮”活动，长征医院开展的“免费体检”活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。

这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认可，已逐渐成为医院营销宣传的首选方式。

2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场人员的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于合肥以及三县地区，全省范围的市场开拓逐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。

4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐渐提高，民营医院的不良现象正逐渐屏弃;再加上民营医院良好的医疗服务，广大百姓的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。

同时各民营医院也在积极与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群逐渐增多。

民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈!
二、医院目前现状分析
我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上远远没有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等。

这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系，来充实医院的经营，从而达到理想的营业业绩。

1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加详细，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力，对具体工作存在一定影响。

2、门诊量在门诊量上，医院一直都比较差，从整个星期的____天来看，星期一、二、三、四上午门诊量相对比较好，平均在____人左右，但是余下的三天正常情况下都很少。

每天下午门诊量都不好，基本上很少有病人来就诊。

3、病床使用率全院共有____个科和一个icu，总共病床在160左右。

除
4、
5、
6、10、11、12这几个月病床使用多一点以外，其他月份都比较差，总平均使用率只在____%-____%左右。

而且在住院病人中，并不完全是实际治疗的病人，有相当一部分是医保病人，这种住院率远远不能与实际住院率相比较。

4、介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升，但远远不能达到目前医院手术室和导管室的需求，部分时间段手术空缺比较严重。

在医院各手术量上，市场部在这方面起到很重要的作用，通过市场部的外围联系和市场宣传，全省转诊手术病人数量在一步一步增
加，同时随着市场部最近一段时间部分地区新农合转诊协议的签定，转诊病人将可能越来越多。

以上院目前情况分析不一定完全正确，但能总体上反映院目前存在的问题：门诊量低、病床使用率低、手术台数少、市场部外围联系力度不够等。

三、其他医疗机构市场操作解析
在合肥的医疗机构中，实行市场化操作的单位越来越多，很多单位的市场部已经从过去的媒体市场联络转向直接面对网络医生的联络，象省立医院、省立友谊医院等都开设市场部，并且花大力气去进行市场公关工作。

同时，在合肥地区逐渐出现体检中心和检验中心，他们的市场开拓分去一部分潜在亚健康患者。

在整个市场工作中具体方式主要有：
1、转诊提成这是目前各医疗机构通用的市场争夺方式，但在实际操作过程中区别相当大，以中山医院、友好医院、长征医院等作为代表，转诊提成相当高，在合肥及三县地区，很多网络医生都积极介绍，致使此类医院门诊和住院率增加比较快。

象长征医院，除给网络医生的高额提成外，直接给患者也提出很多优惠，部分检查项目实行半价收费，凭网络医生开局的单据和宣传文件，还可享受相应的优惠金额。

同时他们与三县地区的农村合作医疗签定转诊协议，在院看病后可回医院直接报销，象同仁康复医院，与肥东签定的协议是患者就诊后由医院和肥东农合办进行报销结算，省去了患者报销的麻烦。

种.种方式都是为了在积极争取患者，提高门诊量和住院率。

2、市场开拓方式各医院在市场部组织上都下了很大投入，一般市场咳嗽倍荚5-____人左右，市场部相关设施配备都比较完整，在人员
选择和人员分工上都发挥最大的潜能，同时在市场公关方面给予的支持力度很大。

3、与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继开展的情况下，各医疗机构纷纷行动，花大力气去与之接洽，有的单单位从院长自身做起，与各地相关卫生单位联系，进行公关，最终取得协议的签定。

更有甚者是当地卫生主管部门以公文的形式聚集相关合作医院的领导及主管医生，为此单位提供更方面的公关时间和公关基础。

四、我院市场操作解读
我院市场部是合肥医疗机构中拥有最早的，在最初的市场部工作上还是处于摸索状态，但随着医院的发展和整个民营医疗的发展，我院市场部没有得到长足的进步和发展，仍处于最初状态，甚至还比最初的市场部运作更差，市场开拓没有有序开展，员工工作的系统性和积极性较差，就目前的医院市场部存在一下几个方面的问题：
1、市场部团队建设院市场部没有一个完整的团队，没有系统的市场营销思路对其进行指导和监督，员工工作积极性没有得到稳步提高，而且部分员工存在消极懈怠思想，对市场开拓的积极性不高，没有很好的与网络医生进行沟通协调，得到转诊的最终目的。

2、市场部转诊提成由于我院开展的项目差别，在转诊提成上采取统一费用，这个方式是非常正确的，但是部分检查项目的转诊提成则相对便少，这对门诊检查的转诊非常不利;同时院存在门诊检查的提成不能及时，部分科室对提成存在不满现象。

3、市场开拓公关费用公关费用是市场部开拓市场所必不可少的，因此费用的使用就成为重大问题，这就要求市场部人员和院方共同配
合，才能得到控制和放开的很好结合。

但我院在这一方面控制相对比较死，不能灵活运用招待费用，市场人员在与人交流十代表的是整个医院的形象，如果因为存在招待费用这方面的死控制，在具体做事过程中就有可能出现一些弊端。

公关费用不能完全控制也不能完全放开，最好的方法是采取费用提留和直接拨给____种相结合的方法。

4、与各地区卫生主管单位接触不到位这是院外围市场开拓的关键，城镇医疗、新农村合作医疗等，这些都要求市场人员下足工夫的情况才能与之相签约，同时医院在这方面的带头作用要充分体现，在人员和经费投入上要适当增加，把投入和办事成功率相结合，得到事半功倍的效果。

以上是市场部存在的最主要问题，这些问题跟随院市场部时间之久，有时候也严重影响了市场部人员工作的充分开展，导致市场部业绩一直不理想。

从以上分析来看，现注重提出对医院门诊量的提高和市场部外围市场的进一步有效开展做详细阐述!
五、医院门诊量提高操作方式
本院地处十里庙，是蜀山区和高新区接壤地区，从医疗单位分布来看，西____米有合肥市第一人民医院分院，东____米有红十字会医院，北____米有肿瘤医院和第一人民医院体检中心，南面目前还没有较大的卫生单位，我院处于医疗机构环绕;而且我院处于的高新区是企业林立的地区，老生活区基本没有，新生活区入住率较差，并且该区是示范区，辖区内的卫生服务中心和卫生服务站配备比较多，他们的卫生服务工作做的相当细，因此大部分居民门诊就直接去了他们那，几个方面重叠引起院门诊量低，门诊病人少，改善方法：
1、周遍社区的广告宣传作为居民最直接的接触方式-小区广告，在宣传上是必不可少的，广告的强制作用能够让居民重复接受和认可，这样在最后的选择上就倾向于我院。

2、宣传单页的发放制作具有针对性的医院就诊指南，在指南中明确写出院治疗科目和检查项目，并标出优惠措施。

3、社区义诊活动的开展联合各小区居委会，定期每周三、六于各社区做循环义诊活动，活动不在于能义诊多少人，重在于做宣传工作，同时在义诊时开具检查单、化验单等，进一步做目标深入工作。

4、开展社区卫生教育工作联合有意向的社区服务中心和社区卫生服务站，开展宣传教育工作，加深居民对医院的认知度和认可度，从而达到来院就诊的目的。

六、医院外围市场营销方式
医院市场部的外围营销是医院介入手术量和外科手术量提高的关键，针对目前院市场部的现状，在营销上要建立完整的市场营销方案和完成计划，这样才能最大限度的发挥市场部的作用，达到增加手术量的目的。

1、网络医生的范围扩大目前市场部开拓的网络医生主要以市、县医院的内科医生为主，在对象上抓科主任或科负责人，这样对医院的网络医生拓展来说具有很大的局限性，因此在进一步的市场开拓上要加大力度。

从区域来看，要加大对各县大一点的乡镇医院进行联络，可直接找其院长或坐诊的全科或内科医生;从对象来看，要增加联络的医生数量，不能重复单调抓某一个人，如果一旦联络出现问题这样可能让一个地区的病人都无法转诊。

2、与各地卫生主观部门的联系紧密各地卫生主管部门是当地卫生单位的行政领导，抓住他们的优势可以为院带来更多利益，与卫生局签定医保报销协议，与农合办签定新农合报销协议，通过合作利用他们的名义下发许多有利于我院的文件，举办有利于我院的会议等。

与政府部门的公关，不能只单单靠院市场部人员的单线联络，更多的是院领导能积极参与，并主动发挥人际关系，争取做到联络一个办成一个，这样对市场部下一步的工作将带来巨大收益。

2024年医院营销工作计划范文（2）
一、市场调研
1. 调查目标患者群体的需求和偏好，了解他们对医院的看法和评价。

2. 调研竞争对手的定位、产品和服务，并进行比较分析。

3. 分析市场趋势和变化，以及患者的潜在需求。

二、品牌建设
1. 制定医院品牌定位和核心价值观。

2. 设计和开发医院品牌标识和形象，包括Logo、宣传册、宣传片等。

3. 提升医院品牌知名度和影响力，通过品牌推广、社交媒体宣传等方式。

三、服务优化
1. 提升医院的服务质量和水平，加强医患沟通和服务态度培训。

2. 设立客户服务热线，提供24小时咨询和预约服务。

3. 定期组织满意度调查，了解患者对医院服务的评价，及时改进。

四、市场推广
1. 制定医院营销策略和推广计划，确定目标市场和推广重点。

2. 通过广告宣传、媒体报道、网上推广等方式，增加医院知名度和曝光度。

3. 开展健康讲座、义诊活动等，提升医院在社区的影响力。

五、互联网营销
1. 建立医院官方网站和微信公众号，提供在线预约、咨询和支付等服务。

2. 制作医院宣传视频和专题文章，通过社交媒体分享和传播。

3. 运用搜索引擎优化、社交媒体营销等方式，提高医院的搜索排名和曝光度。

六、合作与联盟
1. 寻找与医院定位相符的合作伙伴，开展联合营销活动。

2. 与保险公司、企事业单位等建立合作关系，提供优惠政策和服务。

3. 参与行业协会和医疗展会，扩大医院在行业内的影响力。

七、医疗技术更新
1. 关注医疗技术的发展趋势，引进先进的诊疗设备和医疗技术。

2. 定期组织医学会议和学术交流，提高医院专业水平和影响力。

3. 通过医疗科研成果和临床案例的宣传，提升医院的专业形象。

八、医疗质量管理
1. 建立医院质控体系，完善医疗流程和操作规范。

2. 加强医疗安全管理，提高医疗质量和患者满意度。

3. 定期进行医疗质量评估和内部审计，及时发现和解决问题。

九、客户关系管理
1. 建立完善的患者档案管理系统，做好患者信息的收集和整理。

2. 发放健康管理手册和健康咨询，提供个性化的健康管理服务。

3. 定期组织健康体检和复诊，加强与患者的长期关系维护。

十、培训与知识管理
1. 建立医院内部培训体系，提升医务人员的专业素质和服务意识。

2. 收集整理医学知识和临床经验，建立医院知识库和学术交流平台。

3. 组织医院内外的培训和学术会议，提高医疗人员的学术水平和业务能力。

以上是医院营销工作计划的主要内容。

医院作为一种特殊的服务行业，需要通过市场调研、品牌建设、服务优化、市场推广等一系列工作来提升竞争力和市场影响力。

并且要结合互联网营销、合作与联盟、医疗技术更新等各个方面来全面提升医院的品牌形象和服务质量。

同时，医疗质量管理、客户关系管理、培训与知识管理等也是医院营销工作计划中需要重点关注的方面，通过建立科学的管理体系和强化内部培训，提高医疗人员的素质和能力，为患者提供更好的医疗服务。

2024年医院营销工作计划范文（3）
一、市场调研和分析
1. 对目标患者群体进行细分和分析，了解其需求和行为，制定有针对性的营销策略。

2. 研究竞争对手的市场表现和营销策略，找出其优势和劣势，为我院制定竞争优势。

二、品牌建设
1. 完善和提升医院品牌形象，包括医院名称、标识和口号的设计与调整，以提升医院的知名度和认可度。

2. 加强线上线下品牌宣传，通过互联网、社交媒体和传统媒体等渠道向患者传达专业、温暖和关怀的形象。

三、线上线下宣传
1. 打造优质的网站和手机应用，提供便捷的预约、咨询和支付服务。

2. 加强社交媒体的管理和传播，通过内容营销、活动推广等方式增加粉丝和用户粘性。

3. 定期在社区、商场等公共场所开展宣传活动，向潜在患者展示医院的实力和服务优势。

四、提高服务质量
1. 加强员工培训，提升服务技能和医疗水平，增加患者满意度和口碑传播。

2. 完善就诊体验，提供便捷的就医流程、温馨的就诊环境和贴心的陪护服务。

3. 建立健全患者投诉处理机制，及时解决患者的问题，增加患者对医院的信任度。

五、开展健康宣教活动
1. 定期开展健康讲座、义诊活动等，向社区居民普及健康知识和预防方法。

2. 制作健康宣传资料，通过邮寄、发放、邮件等方式向潜在患者推广，并提供免费的健康咨询服务。

六、建立合作伙伴关系
1. 与保险公司、企事业单位、社区医院等建立合作伙伴关系，共同推广和开展健康管理服务。

2. 与相关行业的供应商建立合作关系，为医院的团队建设和改善服务质量提供支持。

七、数据分析和优化
1. 定期分析和评估营销活动的效果和投资回报，对不同渠道和活动进行精准的投入优化。

2. 根据市场反馈和患者需求，调整和改进医院的服务和运营模式，持续提高竞争力。

八、提升医学科研水平
1. 积极参与科研项目，提升医院的科研实力和学术影响力。

2. 定期发布医学科研成果，并推广应用于医院的临床实践，提升医院的学术地位和声誉。

以上是2024年医院营销工作计划的精编，通过对市场调研和分析，品牌建设，线上线下宣传，提高服务质量，开展健康宣教活动，建立合作伙伴关系，数据分析和优化以及提升医学科研水平等多个方面的综合工作，旨在提升医院的知名度，增加患者的选择和信任，提升医院的竞争力和市场份额。

2024年医院营销工作计划范文（4）
一、目前市场部现状分析我认为，市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。

对市场工作则主要进行工作业绩的考核。

医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。

而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢？形象要端正，市场意思强，沟通能力、应变能力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。

而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。

医院市场部目前做了哪些工作呢？发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。

挂多少牌？做多少车套广告？以及内容如何组织，设计等？更大程度上应该是策划人员的宣传工作。

而执行这些工作，更多的是要求体力活(很多单位是将类似工作直接交给广告公司来完成的)。

本院的具体挂户外牌等工作，交给几个身手敏捷的人，应该可以搞定。

市场部是否能够正常运转？能开展有效的市场开发工作？决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。

如果说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达能力、平面设计能力等方面，是点对面的宣传工作;那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重于公关能力、沟通能力等方面，是进行点对点的宣传工作;工作本身更多的要求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。

如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。

一般单位用人，是因为“岗位”而选择“人”、用“人”;而我们现在的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。

如此，市场部工作怎么开展？市场部的业绩考核如何进行？
二、本院市场部的工作职能描述、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。

①、通过适当方式深入市场调查，分析、总结市场规律;
②、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。

上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。

当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作。

三、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。

医疗服务营销，不同于有形产品的营销。

产品营销，可能是与生产者关系不大的工作;而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到提供医疗服务的所有医务人员。

2024年医院营销工作计划范文（5）
一、根据医院实际，找准营销部职能定位，充分发挥营销部应有的作用。

医院营销策划部在医院整个职能系统中应该充当一个什么角色，如何定位，这对于营销部有效地发挥职能作用是十分重要的，因此，我们对营销部的职能定位是：战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导、服务培训。

其主要任务是：
1战略规划：充分利用各种信息，对医院的优势、劣势、机会与威胁进行分析，从战略角度做出医院的营销发展规划，为医院领导的经营管理决策提供依据，做好医院领导的参谋和助手。

2市场拓展：通过拜访客户、市场调研等多种形式积极拓展市场，增加医院客户量，提高客户忠诚度。

通过引进先进的医疗技术、设备和资金，或者输出我们的技术与管理品牌，广泛开展医疗技术项目合作或其它相关项目的合作，提高医院市场占有率。

3品牌推广：与医院宣传和医务部门密切配合，充分利用各种传播媒介、健康讲座、义诊、举办联合活动等整合营销模式，做好医疗服务项目的推广与宣传工作，不断提高医院的社会声誉和品牌形象。

4客户管理：建立重点客户档案（包括团体与个人），做好各项跟踪服务与信息反馈工作。

利用多种形式与客户发展和保持良好的关系，建立忠诚客户群。

特别是要加强大客户的营销关系管理，提高与大客户的关系层级，形成利益共同体。

抓好客户服务中心的管理工作，为顾客提供诊前、诊中、诊后完善、全面、高品质的一体化服务。

指导全院临床科室、临床医生和护士运用数据库对到院顾客开展全程服务与管理工作，形成院、科、个人三个层面的客户群，对院、科、个人三级客户群进行立体管理，消灭服务盲点，提高顾客对医疗服务各环节的满意度。

5科室指导：经常与各职能部门和临床医技科室进行沟通与协调，对全院医疗服务营销活动进行指导，协调各科室的医疗服务行为与竞争行为，使医疗流程更加合理，缩短客户等候时间等。

6服务培训：做好医护人员和其他人员的营销培训，配合相关业务部门做好服务技能培训，指导科室开展营销技能训练，提高全员营销水平。

根据以上职能定位，将制定营销部工作职责范围和相关制度，今后营销科将按照职责范围规定，规范化地开展营销工作。

二、对本市其他医院的营销、客户服务工作进行调查了解，了解同行和竞争对手的服务战略与战术.
营销部人员要对本市其他医院的营销与客户服务情况进行情报搜集，了解同行和竞争对手的服务战略与战术。

对照我们的运作办法，
与所了解到的情况进行对比分析，积极吸收兄弟医院的好做法好经验，不断改进我们的工作。

在全面调查了解的基础上，要写出调查报告呈交院领导，并在适当的范围内做分析报告。

具体安排为一季度内对海珠区所有医院进行调查了解，二季度对市内大型医院调查了解，三季度有选择的对市内其它医院进行调查了解，四季度做出总结报告。

三、利用整合营销手段，加大品牌推广力度，不断提高医院的知名度与美誉度。

整合营销是指对各种可以利用的营销手段进行有效的整合，以提高营销效果。

我们要采取有效措施加大医院品牌的推广力度，在不断提高医院知名度的同时来提高医院的美誉度。

具体要做好以下几项工作：
1、做好医院网页、院报、各种宣传品等院内传播媒介的有关工作，让更多的群众了解医院，认识医院。

2、积极主动的与有关医学和医院管理学术团体、学术杂志建立广泛的联系，在行业内的媒体上刊登文章，在学术会议上交流文章，尽可能多地利用各种机会介绍医院的技术、管理、改革与发展情况。

3、积极主动地参与各种学术活动，在不给医院增加经济负担的情况下，主办或者协办有关培训、学术交流、论坛等活动，展示医院的品牌形象。

4、按照医院“明确优势项目，打造品牌科室”的思路，做好医院品牌科室、重点专科和特色项目的推介与推广工作，争取在社会上树立几个知名科室和知名专业。