业务部门奖金管理制度

业务部门奖金管理制度
为了激励公司业务部门（销售部、策划部、广告部)员工的工作积极性，加快完成各业务项目的销售任务，提高公司整体的销售效益。

根据各业务项目的实际情况，对各业务项目的员工实行部门奖金管理制度.
一、本制度的实行对象
本制度的实行对象是各业务部门的全体员工，包括销售部、策划部、广告部。

二、奖金的来源
1、奖金设置的原则是:在公司给予各部门的总提成不变的前提下，抽出部分提成转化为奖金灵活运用。

2、根据公司的《业务部门绩效管理制度》规定,对于没有完成自身销售任务的销售人员、或业务考核达不到A级的策划广告人员，将会扣除个人当期一定数额的业务提成，这部分提成就作为奖金返还给该部门使用。

3、公司其它给予的奖金。

三、奖金的使用办法
1、销售部以各个售楼部为单位,每个售楼部的奖金都只会使用在本售楼部的销售人员身上。

售楼部奖金将会先提取5～10％作为售楼
部“活动基金”移交给售楼部经理，再提取30～40%作为“精英奖金”奖励给前几名的销售精英,余下部分按各销售人员当期业绩按比例分配。

2、策划部以部门为单位，奖金只会使用在策划部的员工身上.策划部奖金将会先提取5～10%作为部门“活动基金”移交给策划部经理,余下部分由副总、行政人事部主管、策划部经理酌情分配。

3、广告部以部门为单位，奖金只会使用在广告部的员工身上.广告部奖金将会先提取5～10%作为部门“活动基金”移交给广告部经理，余下部分由副总、行政人事部主管、广告部经理酌情分配。

策划部绩效管理制度
一、部门岗位职称架构
A级B级C级D级E级F级高级策划师
策划师
助理策划师
见习策划师
说明:
1、每个岗位均设定A、B、C、D、E、F六个等级，根据个人绩效考核及专业水平评定后设定,每个岗位的晋升均需至少半年～一年以上考核时间。

2、新人,没经验或工作经验不足1年的策划人员均按“见习策划
师"职位定岗位.
3、所有有策划经验的熟手（公司特聘人员除外)入职均按“助理策划师”定岗位。

4、“见习策划师”工作三个月后经绩效考核及专业水平合格方可转为“助理策划师”.
5、无工作经验、未毕业的实习生，担任“见习策划师"工作半年后经绩效考核及专业水平合格方可转为“助理策划师”。

6、“助理策划师”工作满半年经绩效考核及专业水平评定合格后，可转为“策划师”。

7、每个岗位均需达到A级后方可进入下一个岗位的晋升评定阶段。

8、上述职位均为岗位职称.
9、策划部经理、项目经理必须由“高级策划师”担任.
10、项目的主策划可以指定“高级策划师"、“策划师”或“助理策划师”担任。

二、关于策划人员的绩效考核办法
1、策划人员考核分为“业务绩效考核”及“工作纪律考核”两部分.
2、工作纪律考核由行政人事部统一管理，策划部管理部门仅针对每个策划人员的“业务绩效”进行考核评定。

3、考核方式：根据评定结果分为A、B、C、D、E、F六个等级。

考核周期：每月进行一次考核评定
考核方法:每月按项目进行评定，每个项目的项目经理会根据每个工作人员服务的项目进度及现状下达当月的工作任务单,任务单内会注明每项工作需完成的时间及完成的质量要求.每月进行一次策划部绩效评定研讨会（月例会）
经理针对上月工作完成情况及发现的问题对该项目的策划人员进行“初评",并在会上公开汇报.
b、策划人员均针对个人完成的工作进行自我汇报、提交经验、提出问题，并进行“自评”。

c、策划人员均可对汇报人员提出的问题及经验发表自己的看法及见解，会议表现将作为考核的一部分记录。

d、策划部经理对项目经理的评分和策划人员的自评进行审核、确认，最后得出加权平均分数，作为“终评”结果。

e、策划部内部员工的绩效评定，由副总和人力资源主管负责“审定”。

f、策划部经理的绩效评定由本人进行“自评"，人力资源主管进行“终评",由副总经理负责“审定"。

4、每期发放提成前，进行一次综合绩效评定，即将前一阶段绩效评分进行加权平均后所得的最终分值作为该阶段提成发放标准。

5、考核结果将与该员工该项目当月的项目提成直接挂钩,如当月没有发提成，则把该扣的款项挂在帐上,等以后发该项目提成时先扣款再发放.具体的评分方式与扣款情况如下（经公司确认的尾盘项目的员工扣款时按50%的标准进行）:
A级：80—100分之间（包括80分）发放全部提成。

B级：70-80分之间（包括70分）扣发100元提成。

C级：60-70分之间(包括60分）扣发200元提成。

D级：50-60分之间（包括50分）扣发300元提成（通报批语、书面警告）。

E级：40—50分之间（包括40分)扣发400元提成（书面记过、降职降菥）.
F级：0—40分之间,辞退,扣发全部提成，若有严重过失，扣发全部“行政效能奖"。

三、关于策划部激励奖金的设置办法
1、在公司各项目总提成支出不变的前提下，根据实际情况,合理安排各人应发的奖金。

2、激励奖金的来源是各部门所有员工经考核后扣发的提成。

3、激励奖金要独立核算，并只针对各个部门进行内部调配，可以取出5～10％作为部门“活动基金".
4、激励奖金发放的标准由正副总经理、人力资源主管、策划部经理根据实际情况酌情处理,无需对外公布。