团购网的商务模式分析

题目：团购网的商务模式分析学院名称：经济与管理学院
专业：市场营销专业
班级：091班
小组成员：戴青青（09408110105）
周雅庆（09408110103）
刘萌杰（09408110128）
琚建（09408110137）指导教师：杨健
目录
第1章团购网的发展现状 (3)
第2章大众点评网的案例 (4)
第3章团购商务模式分析 (6)
第4章团购网的商务模式分析 (10)
第5章参考文献 (11)
第1章团购网的发展现状
随着网络技术的应用和发展以及网络购物的流行，一种新型的购物方式即网络团购正悄然兴起并逐渐被网民认可，网络团购把网络购
物同团购两种现代购物方式结合了起来，团购产品的波及面也越来越
广，由服饰、生活用品、小家电等小型商品慢慢扩大到汽车、家居、
建材等大类商品甚至扩展到了包括餐饮、健康体检、旅游、教育培训、
健身等服务类领域。

网络团购是指通过网络平台，将有相同需求和购买意愿的消费者组织
起来，形成较大数量的购买订单，加大与商家的谈判能力，以求得最
优的价格，共同维护消费者权益的一种全新的购物方式。

这种崭新电
子商务模式的始创者是美国的Groupon。

Groupon取得的巨大成功使
得国内也相继出现了众多类似的团购网站，例如：新团网、糯米网、
拉手网等。

大家都想成为中国的Groupon，创造出像Groupon一样的辉煌业绩。

据调查，中国目前团购网站的数量已经高达300多家并不断增长，这么多的团购网站水平必然会鱼龙混杂，良莠不一。

未来的发展也面临着巨大的挑战。

在这些团购网站中，大众点评网做的还是不错的。

第2章大众点评网的案例
大众点评网是中国最大的本地搜索和城市消费门户网站，也是国
内最典型的web2.0网站之一。

首创并领导了消费者点评模式，以餐饮为切
入点，全面覆盖购物、休闲娱乐、生活服务、活动优惠等城市消费领
域。

2011年8月30日，大众点评网宣布其手机客户端的独立用户数突破千万，并称未来将投入巨额资金继续布局移动互联网，用于产品研发、客户端推广以及高端人才引进。

也就在上半年的4月26日消息，国内城市生活信息指南网站大众点评网今日正式对外宣布已获得四家风险投资机构联合投资，融资额超过1亿美元。

目前，大众点评网在投资机构中的估值近10亿美元。

数据显示，截止到2011年第一季度，大众点评网已经覆盖全国2000多个城市，商户数量超过100万家，每月活跃用户数超过3000万，点评数近2000万条，每月总浏览量超过4亿。

然而，对于团购，大众点评网CEO张涛却直言：“团购业务的毛利率不高，现在整个团购行业比较疯狂，处于烧钱阶段。

而烧钱的生意是做不长久的。

”他认为，优胜劣汰是团购行业的常态，到明年年中，团购行业将只会剩下3家具有持续竞争力的企业。

近几个月来，团购行业整体坐了一次过山车。

从风投眼中的投资宠儿，到被质疑商业模式，再到拉手、窝窝、高朋等一线团购企业纷纷传出裁员，整个行业面临泡沫一戳即破的境地。

从这个信息中我们了解到在这样子的环境下，对于团购网的商务模式分析显得越来越重要。

第3章团购商务模式分析
1)商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行
直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。

商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。

2)活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求
的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。

千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。

团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。

现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。

3)商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机
会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。

网站向商家收取展位费获得收益。

4)广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般
都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位
精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。

5)售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，
在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。

团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。

6)分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项
目招商。

此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。

在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。

大众点评网的商务模式也类似于此
一、佣金收入借鉴携程的模式[2]，推出积分卡业务。

会员
凭积分卡到餐馆用餐时可享优惠并获积分，积分可折算现
金、礼品或折扣。

大众点评网凭借其渠道平台的优势，向
餐馆收取佣金，以积分形式返还给会员一部分后，剩下部
分就是网站收入；
二、线下服务把网友评论结集出版为《餐馆指南》，目前分
为北京、上海、杭州、南京四个版本，每本售价为19.8元。

每本盈利5元，就上海就发行量达到10万。

三、无线增值大众点评网作为CP与一家大SP合作，为用
户提供手机搜索内容，比如用户发送短信“小肥羊、徐家
汇”，就可以获得餐馆地图、订餐电话、网友点评等信息。

四、网络广告使用AdWords广告平台，利用谷歌的定向投
放技术，大众点评网开始根据不同地区的用户喜好，在不
同的城市投放有针对性的广告，甚至定位精确到用户上网
的不同时间段。

第4章团购网的商务模式分析
可见，团购网站的商业模式其实非常的简单：以收取服务费的方式，充当商家与消费者之间的媒介。

但正因为商业模式这么简单，相对较低的准入门槛，使得国内大量团购网站蜂拥而入，进而造成一种无序竞争的局面。

国内团购网站由于竞争对手众多，为了吸引供应商，不得不大幅降低佣金额度。

目前，国内一些主流团购网站的佣金额度仅有Groupon的一半左右，大约为10%到15%，而一些中小团购网站开出的佣金额度更低，仅有5%左右。

因此怎样使自己获得更多客户，和其它企业区分开来，在明确盈利模式的同时，把握目标客户和细分市场就成了国内网络团购网站建立清晰的商业模式中重要考虑的内容。

任何一个成功的网站都是结合市场来运作的，只有忠于市场才能带来盈利,新颖的市场运作方式是企业盈利的强大助手。

国内的团购网的市场运作一般都是学习Goupon，千篇一律：每天只推出一款折扣产品，网站充当了中介作用，把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买商品。

如果人数没有达到最低限度，则此次团购成败，用户也无须承担任何风险。

Groupon主要盈利来源于中介费用及广告，而中国团购网站处于发展初期，商品品类匮乏及产品新颖度不足影响用户选择，导致网站人气不足，即无法形成规模中介费用也影响依靠广告获得营收。

此外，高额的网站营销费用将是
新兴团购网站“烧钱”的主要方向，将使得一些网站入不敷出而被市场淘汰。

因此我们不能只依靠模仿，中国的商业环境和用户消费习惯与美国不同，我们要创造中国化的团购网站商业模式和市场运作方式。

差异化才是团购网站该走的路。

但在各家模式还没有明显差异化的当下，比拼的重点是服务，而且，如果团购产品不能打动用户，用户很容易就会流失到竞争对手那里。

目前国内整个团购行业发展面临的困境主要体现在如何有效整合线下资源，为用户提供低廉的产品，低廉的商品价格是团购网站的核心竞争力之一。

目前，国内的团购商品由于受到线下商品提供商数量不足的影响，可选商品的多样性不足，以致影响用户的使用体验，不利于用户粘性的培养。

第5章参考文献
[1]陈静怡.网络团购的形态及其优劣势分析［J］.北方经贸，2009.1：52-53
[2]周洁. 网络团购悄然萌动［J］江苏经济报，2006.3
[3]翟春霞。

论团购网的商务模式[J] 兰州商学院学报总l 9卷第4
期。