关于国产手机市场发展前景的报告

关于国产手机市场发展前景的报告
2003年，是国产手机打翻身仗一年，是中国手机制造行业辉煌的一年。

2003年5月，信息产业部经济体制改革与经济运行司发布消息，第一季度国产手机销售占整体手机销售份额的50%以上。

这意味着在与洋品牌的争夺战中，继2002年成功实现突围之后，国产手机在数量上取得历史性的优势。

还是信息产业部的统计，从2003年1至11月，国内市场手机销售总量达到了7000万，其中国产手机所占份额超过60%，从而占据了国内手机市场的主导地位。

尽管也存在一些问题和质疑，国产手机毕竟取得了市场的半壁江山，在核心技术以及研发能力上也得到了很大的提升。

以TCL、波导、夏新为代表的国产手机品牌已经可以和国外品牌分庭抗礼，让中国的通信业者欢欣鼓舞，也让国外手机巨头们不敢小觑。

也使国产手机成为了通信领域中让人关注的一个大热点。

一、从被外国企业垄断到占据主导地位
从完全被外国企业垄断，到国内企业占据主导地位，国产手机的发展历程主要可以分为两个阶段。

第一阶段是在1998年以前，国内企业主要以合资的形式进入手机市场，规模大的有北京NOKIA、天津MOTOROLA等，这些合资企业采取组装的形式生产国际品牌产品，而这些产品也为合资的中方带来了利润。

第二阶段是在1998年以后，突出的特点是国内企业纷纷以"贴牌"的形式推出自主品牌的手机，如中科健、康佳、TCL、波导等，合作对象也主要从"移动三巨头"等转向尚未打进中国市场的跨国企业，如韩国的SAMSUNG和法国的SAGEM等。

此外，一些企业还推出了自主开发程度较高的产品，如东方通信的EC528等。

在这一阶段，国内企业开始独立地发展自己的品牌和产品，参与的企业众多，规模扩张迅速，对长期垄断中国市场的国际品牌产生了强烈冲击。

截至2003年11月底，我国手机生产企业已从1997年的5家发展到了目前的37家（含22家三资企业），其中GSM手机生产企业29家，CDMA手机生产企业20家（有14家企业同时取得的GSM、CDMA生产资格）。

根据信息产业部的统计，从2003年1至11月，国内市场手机销售总量达到了7000万，其中国产手机所占份额超过60%，从而占据了国内手机市场的主导地位。

尽管国产手机的发展前景被广泛看好，但前进道路上还有很多障碍，存在着这样和那样的问题，这些问题解决不好，就有可能导致可怕的后果。

二、国产手机发展面临的问题
１．缺乏核心技术
从目前的情况来看，国产手机厂商们偏重于追求生产规模，对产品研发的技术和资金投入不够，造成了长期以来一直缺乏核心技术，发展受制于人的局面。

因而多数企业也就只能采取“市场换技术”的方式，与韩、台、日等地的厂商合作求得发展。

从某种程度上，目前国内手机市场的竞争格局实质是韩、台、日等手机厂商借用国内厂商的牌照与欧美手机厂商在中国大陆展开竞争。

随着我国大陆手机市场的完全开放，借助于国内手机企业牌照占领市场的国外品牌可能会抛开它们的合作者，直接参与国内手机市场的竞争，这对以贴牌为主的国内手机企业将是致命的。

２．库存问题
我国国产手机厂商已达到了37家，其总体年产能已经达到2.5亿台，约占全球手机产能规模的一半。

相关统计显示，2003年国内需求仅为6000万部，加上出口量，总量不会超过2亿部，而库存却已经高达2000万部。

由此看来，国产手机库存明显偏高，产能过剩。

与此同时，TCL、波导等国内手机巨头，为了打造规模竞争优势，都纷纷扩大了自身的产能。

随着TCL在其总部惠州的第二家生产基地正式完工，年产能将达3600万台，加上此前在呼和浩特的TCL北方制造基地的600万台产能，TCL已形成年产4200万台的能力。

从波导方面传来的消息称，其产能已扩大到2000万台，而南方高科和科健也宣称，年生产能力都将达到1000万台。

据业内人士分析，明年国内手机市场的容量初步预计在6900万台左右。

产能的不断扩大与市场容量有限之间的矛盾，将会使手机产量“相对过剩”的局面更加严重。

３．产品质量导致的信誉问题
2003年，国产手机在产品质量和服务问题上也引发了的消费者的不满和信任危机。

国家质量监督检验检疫总局发布的调查结果显示，在中国名牌产品中，移动通信手持机平均顾
客满意指数最低，为65.78。

其中，海信的顾客满意指数为72.02，厦新为70.64，TCL为68.12，海尔为67.46，波导为65.73，熊猫为63.72。

而与之相对应的国外品牌，顾客满意指数则相对较高。

在消协的几次投诉统计中，国产手机的投诉量都高居榜首。

国产手机的产品质量问题日益严重，逐渐成为国产手机厂商赢得市场的新障碍。

未来的手机市场竞争不仅仅是产品的竞争，更重要是服务的竞争。

目前手机市场产品更新换代的速度不断加快，国产手机在追求时尚化、个性化的同时，都不同程度的忽视了产品的质量和服务。

建立健全售前、售中、售后服务体系是国产手机赢得市场，提升品牌的基本保障。

三、国产手机的优势与机遇
１．本土化优势
中国手机制造企业的优势主要表现在营销、渠道和价格灵活性上。

以波导为例，很多人把“波导”手机营销网称作是“中华第一网”。

仅手机促销员就超过1万人。

“波导”在国内强大而完善的营销网络体系，连“摩托罗拉”、“诺基亚”都为之称羡。

“波导”上市之初，在营销上并不直接切入一级城市，而是先涉足二三级市场，全面渗透到中小城市，再逐步攻占中心城市一级市场。

“自建网络控制服务终端”、“小区域封闭式经营”……这就使一张以信息流、物流为核心的“波导”市场营销快速反应体系迅速成型，相继在全国省会城市、地级城市建立了41家省级销售分公司和400多个办事处，下面均设立了客服中心，总耗资近4亿元。

“波导”就此牢牢把握了销售、服务的主动权，其销售终端信息处理可在当天完成，产品全国终端分销可在5天内完成。

正是“波导”巨大的营销优势逼迫“摩托罗拉”、“诺基亚”等通信巨头纷纷下决心改变只在国内设总代理的通行做法，把代理权下放到了省一级。

２．有力的政策环境和政府的支持
（1）牌照的发放
1999年1月，国务院办公厅颁发的“5号文件”规定，凡在中国境内生产手机的企业必须要得到信息产业部颁发的手机生产许可证，没有得到许可证的企业不允许进口国外手机成套散件和生产手机产品。

截至2003年7月，信息产业部一共颁发了49张手机牌照，其中，GSM手机牌照30张，分别发给了13家合资企业和17家国内企业；CDMA牌照19张，除了一家外资企业外，其余全都颁给了国内企业。

目前，同时拥有GSM和CDMA牌照的手机厂商共有12家，其中国内厂商有11家，另外一张颁发给外资企业摩托罗拉，只有CDMA 牌照的国内手机厂商有7家。

从1999年起，信息产业部已停止对外资手机生产牌照的发放，并规定目前外资企业在国内生产的手机至少要出口60%。

（2）鼓励核心技术的开发
信息产业部为了改善国内手机贴牌生产的现象，已经召集所有手机厂商的负责人，向他们发出口头警告。

而且，今后信产部还将逐步限制手机进口的比例，从而强迫国内手机企业加快提高技术创新能力，不断积累自主知识产权，逐步突破核心技术，掌握手机市场竞争的主动权，巩固现有市场优势和规模优势，进而真正参与国际市场竞争。

从上面的分析来看，国产手机尽管在2003年取得了非常不错的成绩，前面的道路也并不绝非坦途。

我们相信，在政府的支持和业界的努力下，我国的手机制造企业一定象冰箱、洗衣机企业一样，会创造另一个奇迹！。