网营部文案写作培训资料
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3、正文
根据我们网络营销文案的渠道投放情况，相比体裁我们更看重角度：消费者角度、行业角度、第三方角度、官方角度等。
写作技巧：
（1）、结核热点。结核时事热点（网络热门关键词），找到与宣传主题的切合点进行撰文。一般有两种方法：顺向思维，与逆向思维。
（2）、故事编写。采用用户体验等故事编写方式来带动受众体验感受，有利于口碑式传播。
（3）新闻性：大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。例如尚高软文《个性功能并重 时尚浴室柜迈入2.0时代》。
（4）关键词标题。这个在限定了质化关键词的主题帖中，用得非常普遍。首先关键词在标题中不可拆分，而且尽量放在标题前面部分，能增加权重。我们通常的方法是使用关键词造句。例如：《NO小姐对时尚浴室柜说yes》
（6）、插入图片，图片宽度为300~600适宜。图片单独命名为“序号 品牌图片 关键词”，例如“1 尚高卫浴图片 尚高五金”；这样能增加图片的被搜录情况。
（7）、注重权威机构公布的信息及认证，或者重要战略伙伴品牌名称
撰写原则：
网络营销文案撰写要注意四原则：以读者的角度去反思
Interesting趣味原则：文章看起来有意思，是否有想读下去的欲望
关键词分类：
1、 目标关键词
能核心的体现出网站所要表达的主题的关键词，网站的主要内容围绕这些关键词展开 ，并且带来主要流量，一般是2-4个字构成的一个词或词组，名词居多。用户往往对网站的产品和服务有需求，或者对网站的内容感兴趣。例如：尚高卫浴、时尚浴室柜
2、 长尾关键词
在小型网站中，目标关键词占了搜索流量的大部份；长尾关键词存在于目录网页中，即内容页中。网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词。例如：尚高卫浴怎么样？如何选购时尚浴室柜？
title 标签是一个网页最重要的搜索关键词放置的最佳位置。在title 标签内，关键词的布局方式是很重要的。最重要的关键词应放置在网页title 标签的开头部分。如果放上全部关键词，则在title 标签内有造成关键词堆砌（keyword stuffing）的危险。千万不要在title 标签内使用任何关键词超过三次（如：钢格板-钢格栅-钢格栅板-格栅板）。为了防止触发关键词堆砌过滤器（keyword stuffing filter），最多出现两次会更安全。
举例：
3、 主题帖（博文、论坛文章、问答等）
博文、论坛文章、问答等都可归为主题帖。围绕关键词撰文，其目的是用来做大面积铺广覆盖。
举例：
4、信息贴
用于IM营销与主题帖回复的短帖，要求言简意赅又信息表达充分。但这里又分两种：IM营销信息贴，要求时间、地点、事件，但广告性质不能太浓。而用于主题帖回复的信息贴则要有针对性，要求表达清晰。
2、 标题
标题就像一张名片，令人印象深刻或过目即忘。有好的标题才会吸引人们看内容。
（1）故事性：标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。
（2）新奇性：一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人。例如：比嘉软文的《地板行业需向“偷窥者”腾讯、“流氓”360学习》。
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D
网站、综合网站等地方的文章。此类文章由于依傍网站的PR值高，很容易被搜索引擎搜录，并且很有针对性地面向其受众。软文的主要操作目的是为了提高品牌的行业高度。
举例：
2、 炒作贴
主要是用在A类热门论坛，一般采用借助网络热点或制造网络热点的方式，将企业客户的宣传点穿插其间，以高人气助力企业客户的宣传点的宣传。炒作贴的目的是为了为企业客户积攒人气与高关注。
四、what 什么是关键词？
关键词源于英文“keywords”，特指单个媒体在制作使用索引时，所用到的词汇。是图书馆学中的词汇。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，就是希望访问者了解的产品或服务或者公司等的具体名称的用语。
关键词分布是指这些关键词在网页上的位置。这个位置可以是title、标签、链接、 headings、文本主体，或任何有文字出现的地方。
（3）、行业评论。以伪行业客观评论角度，不露痕迹地将我们的客户推至好的位置，增加权重性。
（4）、第三方报道。从第三方角度报道角度展现品牌、活动或产品等风采。
（5）、装修日记。在潜移默化中，提升品牌产品口碑，即真实又有可读性。
撰写注意：
（1）、在正文第一段前250个字符，也就是前125个中文字内，不要穿插图片，要加入关键词。在最后一段重复关键词。
Interests利益原则：我看了这篇文章后我能收获什么
Interaction互动原则：我看了这篇文章有回复的冲动
Individuality 个性原则：我看了这篇文章我觉得它的角度或观点新颖。
（2）、关键词密度6-8% ，要分布均匀。
（3）、对关键词加粗或斜体
（4）、关键词的关联性。例如在写“比嘉地板，只想做得更细致一点”那么可以表达为“比嘉地板（比嘉多层实木复合地板、比嘉强化地板、比嘉实木地板），只想做得更细致一点” 这样可以增加量化关键词。
（5）、原创的内容最佳；若是转载内容，则第一段和最后一段一定要原创编辑调整。
根据目前我们操作的情况，也大致可以分为2类关键词：
1、 质化关键词
用于搜索引擎前五页搜录结果考核，在标题与正文中必须都带有。
例如：尚高五金。
/s?bs=%CA%B1%C9%D0%D4%A1%CA%D2%B9%F1&f=8&wd=%C9%D0%B8%DF%CE%E5%BD%F0&n=2
2、 量化关键词
用于搜索引擎的整个搜索量考核，在正文中必须带有
例如：尚高五金
/s?bs=%CA%B1%C9%D0%D4%A1%CA%D2%B9%F1&f=8&wd=%C9%D0%B8%DF%CE%E5%BD%F0&n=2
五、How 如何撰写
1、首先你要对服务品牌、阶段操作规划、行业情况以及关键词检索情况等有一定了解。
举例：/尚高卫浴
< Meta Name=" Keywords" Content="网页关键字" >
< Meta Name=" description" Content="网页描述文字" >
既要定义meta标记项，又要将首页正文的前250个字符定义成反映主页主题的文字。因为有些导航台在标引meta项中的关键词的同时，还要标引正文中的前250个字符。
根据我们网络营销文案的渠道投放情况，相比体裁我们更看重角度：消费者角度、行业角度、第三方角度、官方角度等。
写作技巧：
（1）、结核热点。结核时事热点（网络热门关键词），找到与宣传主题的切合点进行撰文。一般有两种方法：顺向思维，与逆向思维。
（2）、故事编写。采用用户体验等故事编写方式来带动受众体验感受，有利于口碑式传播。
（3）新闻性：大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。例如尚高软文《个性功能并重 时尚浴室柜迈入2.0时代》。
（4）关键词标题。这个在限定了质化关键词的主题帖中，用得非常普遍。首先关键词在标题中不可拆分，而且尽量放在标题前面部分，能增加权重。我们通常的方法是使用关键词造句。例如：《NO小姐对时尚浴室柜说yes》
（6）、插入图片，图片宽度为300~600适宜。图片单独命名为“序号 品牌图片 关键词”，例如“1 尚高卫浴图片 尚高五金”；这样能增加图片的被搜录情况。
（7）、注重权威机构公布的信息及认证，或者重要战略伙伴品牌名称
撰写原则：
网络营销文案撰写要注意四原则：以读者的角度去反思
Interesting趣味原则：文章看起来有意思，是否有想读下去的欲望
关键词分类：
1、 目标关键词
能核心的体现出网站所要表达的主题的关键词，网站的主要内容围绕这些关键词展开 ，并且带来主要流量，一般是2-4个字构成的一个词或词组，名词居多。用户往往对网站的产品和服务有需求，或者对网站的内容感兴趣。例如：尚高卫浴、时尚浴室柜
2、 长尾关键词
在小型网站中，目标关键词占了搜索流量的大部份；长尾关键词存在于目录网页中，即内容页中。网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词。例如：尚高卫浴怎么样？如何选购时尚浴室柜？
title 标签是一个网页最重要的搜索关键词放置的最佳位置。在title 标签内，关键词的布局方式是很重要的。最重要的关键词应放置在网页title 标签的开头部分。如果放上全部关键词，则在title 标签内有造成关键词堆砌（keyword stuffing）的危险。千万不要在title 标签内使用任何关键词超过三次（如：钢格板-钢格栅-钢格栅板-格栅板）。为了防止触发关键词堆砌过滤器（keyword stuffing filter），最多出现两次会更安全。
举例：
3、 主题帖（博文、论坛文章、问答等）
博文、论坛文章、问答等都可归为主题帖。围绕关键词撰文，其目的是用来做大面积铺广覆盖。
举例：
4、信息贴
用于IM营销与主题帖回复的短帖，要求言简意赅又信息表达充分。但这里又分两种：IM营销信息贴，要求时间、地点、事件，但广告性质不能太浓。而用于主题帖回复的信息贴则要有针对性，要求表达清晰。
2、 标题
标题就像一张名片，令人印象深刻或过目即忘。有好的标题才会吸引人们看内容。
（1）故事性：标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。
（2）新奇性：一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人。例如：比嘉软文的《地板行业需向“偷窥者”腾讯、“流氓”360学习》。
网营部文案写作培训资料
D
网站、综合网站等地方的文章。此类文章由于依傍网站的PR值高，很容易被搜索引擎搜录，并且很有针对性地面向其受众。软文的主要操作目的是为了提高品牌的行业高度。
举例：
2、 炒作贴
主要是用在A类热门论坛，一般采用借助网络热点或制造网络热点的方式，将企业客户的宣传点穿插其间，以高人气助力企业客户的宣传点的宣传。炒作贴的目的是为了为企业客户积攒人气与高关注。
四、what 什么是关键词？
关键词源于英文“keywords”，特指单个媒体在制作使用索引时，所用到的词汇。是图书馆学中的词汇。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，就是希望访问者了解的产品或服务或者公司等的具体名称的用语。
关键词分布是指这些关键词在网页上的位置。这个位置可以是title、标签、链接、 headings、文本主体，或任何有文字出现的地方。
（3）、行业评论。以伪行业客观评论角度，不露痕迹地将我们的客户推至好的位置，增加权重性。
（4）、第三方报道。从第三方角度报道角度展现品牌、活动或产品等风采。
（5）、装修日记。在潜移默化中，提升品牌产品口碑，即真实又有可读性。
撰写注意：
（1）、在正文第一段前250个字符，也就是前125个中文字内，不要穿插图片，要加入关键词。在最后一段重复关键词。
Interests利益原则：我看了这篇文章后我能收获什么
Interaction互动原则：我看了这篇文章有回复的冲动
Individuality 个性原则：我看了这篇文章我觉得它的角度或观点新颖。
（2）、关键词密度6-8% ，要分布均匀。
（3）、对关键词加粗或斜体
（4）、关键词的关联性。例如在写“比嘉地板，只想做得更细致一点”那么可以表达为“比嘉地板（比嘉多层实木复合地板、比嘉强化地板、比嘉实木地板），只想做得更细致一点” 这样可以增加量化关键词。
（5）、原创的内容最佳；若是转载内容，则第一段和最后一段一定要原创编辑调整。
根据目前我们操作的情况，也大致可以分为2类关键词：
1、 质化关键词
用于搜索引擎前五页搜录结果考核，在标题与正文中必须都带有。
例如：尚高五金。
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2、 量化关键词
用于搜索引擎的整个搜索量考核，在正文中必须带有
例如：尚高五金
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五、How 如何撰写
1、首先你要对服务品牌、阶段操作规划、行业情况以及关键词检索情况等有一定了解。
举例：/尚高卫浴
< Meta Name=" Keywords" Content="网页关键字" >
< Meta Name=" description" Content="网页描述文字" >
既要定义meta标记项，又要将首页正文的前250个字符定义成反映主页主题的文字。因为有些导航台在标引meta项中的关键词的同时，还要标引正文中的前250个字符。