2018年伊人女装网店创业计划书-实用word文档 (8页)

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伊人女装网店创业计划书
篇一：“伊人”女装网店创业计划书
“伊人”女装网店创业计划书
策划人姓名：李园
联系电话：xxxxx
住址：保定市xxxxx号
一、网店概述
（一）网店图标
2、网店名寓意
“伊人”有两层意思，第一，古诗云“所谓伊人，在水一方。

”伊人即“那人”，独处水一方，朦胧，但不失美感。

她可以是我们心中美好的梦中情人也
可以是自己心中梦想的自己，美好，梦幻亦真实的美丽。

服装可以使我们更加
美丽，但美丽并不重要，唯一的适合才会是重点。

我们网店要做的就是要让你
成为“唯一最美丽的伊人”。

第二来源于我们的服装理念，衣服随你的尺码而定，真真正正的只属于你的衣服。

3、网店概括介绍
我们网店主营女装，在现今，“削足适履”的时代横行的今天，顾客在网上买
衣服，卖主不知道对方具体的身形尺码，只是单纯的呢买我卖，似乎少了很多
的情感在里面。

我们要做的就是反其道而行之。

我们网店会和服装厂亲密合作，如果资金可以，我们会成立自己的工作室，不管哪种方式，优质的布料会一直
都是我们的选择。

根据买主真实的身材尺码制定真正适合买主，买主喜欢的名
牌服饰、“伊人”服饰。

4、网店相关情况
“伊人”网店服务宗旨：一切以客户需求为导向，打造最适合客户的服饰。

目标销售区域：为全国。

目标顾客群：19~35岁，具有独立经济能力和审美观念的女性。

网店经营的品种及价格：主要是制作适合顾客身形尺寸的名牌服饰。

顾客也可以独自给出服装模型，我们后期也会推出自己设计的服装。

服装的档次则是根据做繁易程度和布料质地好坏度给予不同定价。

网上订购：1）账户注册；2）支付宝账户激活；3）客户在网店上选择或提供服装款式；4
）立即购买、加入购物车；5）客户填写身型尺寸；6）顾客选择布料；7）顾客付款；8）收获评价。

支付结算方式：银行卡支付、支付宝支付。

物流配送方式：按地区差异进行定价，选择圆通物流公司。

售后服务：我们会制定有关质量保证条款和售后服务措施，例如，如实描述、假一赔三、30天保改、7天保退换、及时发货、正品保障、货到付款。

二、市场分析
在现今，“削足适履”的时代横行的今天，顾客在网上买衣服，卖主不知道对方具体的身形尺码，只是单纯的呢买我卖，似乎少了很多的情感在里面。

我们要做的就是反其道而行之。

这样我们就开拓了一个想多来说空白的市场，虽然投入不少，但利润空间还是很可观的。

在者，在服装这块，不管怎么说，女装永远是需求量最大、变换度也最大，所以做女装绝对会是非常正确的选择，但同时，好东西，别人也都会想插一脚，所以竞争力也是不言而喻的。

三、网店经营策略
（一）网站推广策略
1、在腾讯网上发布一些“伊人”网店的信息及优惠活动；
2、注册一些网络推广网站，使更多的人了解“伊人”网店；
3、口碑宣传会是我们最主要也是最重要的推广策略。

（二）网店经营策略
我们公司的经营策略有三大法宝：
第一：“衣衣不舍”
“跟随品牌服务”。

品牌服饰是每一个人的向往和追求，这不仅是品牌给我
们自身所带来的荣耀、面子，不可否认的一点就是，品牌服饰大都具有过硬的
质量。

但是因为专卖店的衣服并不是根据我们自身的身码制作的，所以再完美
的衣服都不可能每一个人都穿出完美的效果。

有的仿冒品即便是非常适合我们，但是如果质量非常的次，那穿在身上只能是起到恶化自身形象的作用，没有丝
毫的美化自身的目的。

所以在这一关，我们公司会紧跟潮流为不同身形的顾客
制定不同尺码的名牌衣服，在面料使用这一方面，我们绝对会本着真材实料的
原则，绝对不会出现偷工减料的事情。

而在此阶段，良好的服务和信誉保证绝
对是要一直紧抓不放的。

以品牌带动品牌，使“衣恋”能尽快的成长为一个品
牌产品，借品牌产品的优势来促进“衣恋”的发展。

第二：“因地制衣”
没有人甘愿当别人的绿叶，同样也没有人愿意一直或在别人的影子里，成为另
一个别人，自己变得不那么重要。

所以，合适的名牌服饰固然可以获取一定的
人心，让我们的品牌尽快的树立起来，但第二、模仿者永远都不会是主流。

而
这个时代又是一个信息不断更新的时代，所以只有创新才会是企业生存之道。

所以我们企业在这一阶段会由一大批的设计师，对每一位顾客量体裁衣，设计
出顾客最独一无二、最适合的，只属于自己的衣服。

不再追随他人，只做自己。

第三：“全面出击”
没有人不爱美，但也并不是所有人都能够把自己最美的一面展现出来。

美其实
可以从很多的地方体现，例如内在的智慧美、心灵美等，但这一美感我们是很
难达到的，可外在的美，如衣着、发型、化妆等我们却可以改变，但这就加深
了我们对人体整体造型的要求。

而我公司第三步策略的推出也正是顺应这一潮流，让那些不知如何展现自己的人们都能透过我们找到自己的闪光灯，同时成
为人生最大的焦点。

每一朵花开都有它的与众不同，同时每一朵的绽放也不是
从一个模子刻出来的，总要找不同，而我们要做的就是要放大他们各自的不同，让每一个都切身的感受到自己的与众不同。

四、网店预算
费用来源主要为向亲友借款和社会贷款。

篇二：淘宝女装创业计划书
创业计划书
目录
第一章执行摘要 (3)
1.1企业经营理念 (3)
1.2商机和战略 (3)
1.3目标市场和预测 (3)
1.4竞争优势 (3)
1.5盈利分析 (3)
1.6 (3)
第二章及其产品与服务 (3)
2.1和理念 (3)
2.2产品或服务 (3)
第三章市场调研与分析 (3)
3.1行业 (3)
3.2 (3)
3.3市场大小和趋势 (3)
3.4竞争和竞争优势 (3)
第四章企业的盈利分析 (3)
4.1盈利模式 (3)
4.2达到盈亏平衡月数 (3)
4.3产品或服务毛利 (4)
4.4利润潜力和持续性 (4)
第五章营销计划 (4)
5.1定价 (4)
5.2销售战术 (4)
5.3服务和保修 (4)
5.4广告和促销 (4)
6.1 地理选址 (4)
6.2软硬件设施 (4)
第七章管理 (4)
篇三：服装淘宝网店创业计划书
策
划
书
——淘宝网开店
服装网店创业计划书
第一部分前言
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物
环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。

服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商
业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。

作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本
身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。

第二部分综述
第一章网店概要
一、网店基本情况
二、网店的主要发展战略目标和阶段目标（愿景）
1、战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。

让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。

2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。

为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。

3、进度安排：
第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；
第二个阶段：确定货源，开发客户；
第二个阶段
：进驻淘宝商城实体店开张；淘宝网开店、维护；
第三个阶段：宣传推广；
第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营；
第五个阶段：开发自己的网站；
第六个阶段：将网店做大做强；
终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都
设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指
定地点。

脱离淘宝设立自己的独立网站。

第二章市场分析
网店的建立，要有立足之地，市场分析是一个必不可少的环节，重点以市场机会、环境、目标市场的选择及消费者购买行为和需求等进行分析。

21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。

按照淘宝对外公布的数据，201X年淘宝成交额超过201X亿元，定下201X年成交额将达到4000亿。

目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。

而现在淘宝网重新确定自身目标要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。

当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网（网购）这个途径只会越来越深化，越来越被更多的
人采用。

一、SWOT分析方法对网店进行分析如下：
1.营销组合，即“4P”，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。

网
店优势（S）：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上
个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半
个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而
且价格绝对是要比商城里便宜得多（因为不必支付商城的物业，人员，广告等
等成本的均摊。

）可谓既省时间，又省金钱。

2.同时令顾客担忧的依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网
店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。

根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十
有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝
店做到最好。

3.网店劣势（W）：由于处于创业阶段的初期，在管理、营销、控制等方面可能还存在一些磨合期，这一点要牢牢把握好。

市场机会（O）：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以
节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。

现代年轻人
非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大
量的商机。

经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。

日常生活用
品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择
这一类产品作为我们的主打商品。

市场威胁(T) ：网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售
后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。

同时，我们可以经常发放调
查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如
何打出我们的
品牌,随时掌握市场概况。

二、目标市场的设定
男装相对于女装市场还比较广阔，未饱和。

男生消费者相对于女性消费者更加
喜欢网购，因为其方便、快捷省去逛街的时间，要知道男性大多是不喜欢逛街的。

我们主要在男装市场的细分市场是20—35岁的时尚男士，这一类消费者更加注重产品的款式，也更加热爱于上网搜索最新的时尚男装。

相对于中年男性
需要品牌西服的特点，他们的需求更加弹性化。

第三章竞争分析
一、有无行业垄断
无行业垄断
二、主要竞争对手情况
1.网店的商品与同行相比：
因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。

公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，但是他们所使用的经营模式存在着一些明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研，他们对网上购物最为担心的依然是被欺骗，经过了这些深入的了解，我相信非常有利于我们网店的发展。

目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。

只要我们网店选好服装品牌，把好，服装质量关，让顾客得到满意的性价比，相信我们网店肯定会在淘宝商城做到不错的位置。

2.网店经营宗旨及目标:
网店的建立，为大家提供了真实的网上购物平台，尽量地满足各层次人士的需求，达到“以客户为中心、你需我供”的良好销售体系。

本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。

精诚团结，客户至上。

通过团队的努力建立本网店，为您提供的商品既满足顾客的需要又符合当前消费者的个性需求。

本网店的成员都具有一定的市场营销、财务管理、电子商务等知识和技术方面的经验。

网店的。