派单扫街建议计划

派单扫街建议计划
单页设计印刷
1：突出促销卖点；
2：风格相对夸张、吸引眼球；
3：细节做足，配合派单人员，增强进线量和到访量
人员招募
首选在校大学生；
最好是一个班的或两个班（一个班一半）；适合短期促销派单，工资形式为：日薪制
其次选择刚毕业待业的大学生；
适合长期固定派单，工资形式为：底薪+提成以质为先
集中时间，到销售中心统一报到，面试；
组织架构
销售主管下属8个置业顾问分两组，每天至少有一组置业顾问（4名）在外跟单，30名派单员分6组，各选组长1名，每名业务员带2组。

一、派单业务员岗位职责
1、每天工作积极主动，精神饱满。

2、公司的形象代表与客户间的信息传递员。

3、不准浪费公司宣传单，做到工作高效。

4、外出派单时，多留客户电话，并及时把客户电话交给置业顾问以便及时跟进。

5、外出派单时，多与客户交流，把本楼盘的优势耐心地讲给每一位客户听，尽量把客户带到售楼部，让销售代表给予洽谈。

6、外出派单时，自觉维护公司声誉。

7、外出派单时，不与城建执法人员及环卫工人发生争执。

8、外出派单时，多收集同类楼盘资料，并及时汇报到售楼中心。

9、不准向同类楼盘的销售人员泄露公司销售情况。

二、派单业务员工作方法
1、派单要求：
1）上门拜访客户前，业务员衣装整洁，精神饱满，面带微笑，态度要诚恳、亲切。

2）熟悉本楼盘的资料，不允许出现根本性错误。

3）所有业务员拜访时，一律将宣传单、笔记本、笔等销售资料和工具带在身上，以便随时取用。

4）业务员除派单外，还要配合DM单，宣传本楼盘的优势。

5）在介绍本楼盘时，若客户有购买意愿，一定要把客户带到售楼部，让销售主管给予洽谈。

6）若客户没时间去销售部时，一定要把其客户的联系方式留下来，然后交给销售主管给予跟踪。

7）若客户不去销售部也不留电话时，一定要把楼盘的优势给客户讲清楚，若客户是某某市场的，改天再上门拜访，最后要把销售电话留给客户。

2、派单业务员考核方法：
1）每天销售主管要定时检查派单业务员带客户、留电话等情况。

(若做假则不再录用，并按合同要求进行处理)
2）对于每天带客户、留电话最多的业务员，在会议上点名表扬、鼓励。

3）对于当天没有带客户，也没有留电话的业务员，当日工资减半。

（若第二天能拉到2组以上的有效客户，则补发上一日工资）
4）对于连续三天没有咨询电话、也没有留客户电话的业务员要自动离职。

3、派单业务员考勤
每天到置业顾问、组长处签三次到：上午9：00 下午3：00 晚上6：00
4、销售会议
A 每天早上，所有组长及派单业务员在售房部大厅站成一排进行早训式会议。

会议内容：鼓舞士气，讲鼓励性的故事、喊公司口号、安排当日工作、表扬成绩好的销售人员。

B 每周一下午全体业务员及销售人员在售房部举行联欢会，目的：交流感情，曾强团队向心力。

5、建议、工资及奖金标准
原则：
1）以鼓励个人业绩及鼓励团队合作精神为准则
2）实行业务员末位淘汰制，连续三天没有带客户，也没有留电话的要自动离职。

3）连续两个月没有完成案场规定的任务要自动离职。

建议：
派单组长每日工资150元
派单业务员每个日基本工资120元
派单业务员带来的客户，成功认筹每组奖励50元，若成交奖励200元一套，奖金结算以甲方要求为准。

开盘前派单业务员每月咨询电话最多的奖100元，来人最多奖200元。

4）工资及奖金发放时间
基本工资日结。

奖金：客户认筹后或客户签完商品房买卖合同后发放。

6人员数量及要求
招聘派单业务员30名。

初步确定为（宁波大学）在校生。

要求：主动热情、百问不厌、乐于助人、为客户着想、微笑不断并签订派单协议。

本案派单执行
1.传统派单方式:派单业务员和置业顾问形成多对一的结构，形成
销售对接线，有效监督，及时跟踪意向客户。

地点选择：竞争项目周边以及区域客群分布集中点
第一阶段
时间人次区域选择原因春节前5人次城信路（上上城，紫郡）本案主要阵地5人次东南社区（泗港，金谷）本地老居民集中
5人次培罗成广场配合展点铺开并引导
5人次潘火桥小区本地老居民集中目的：在各项推广还没铺开前，进行前期预热，让项目周边先对本案有一定认知，从而提高本案本区域客户认可度。

后勤支持：单页20000份，3场共60人次，每人次120元，费用7200元，油费：300元
第二阶段强蓄水
1、每周5、6配合短信（按照当周派发区域发短信）
2、每个重点小区在派单之前，先做户外（小区入口广告、车库入
口广告等），单页在跟进
时间人次区域选择原因
2014年2-4月10人次第一阶段区域重点区域
5人次印象城附近配合展点铺开并引导
5人次鄞州万达附近售楼处引导方便
5人次江东欧尚附近重要区域
5人次美凯龙，宜家附近重点区域
目的：扩大项目知名度，深耕项目周边区域，积累客户，为开盘做准备
后勤支持：单页100000份，建议每星期2-6场，根据效果及时调整2:扫店铺
时间：2014年2-4月
人员：有置业顾问带领一个派单业务员，1+1模式进行
地点：将上述派单范围划分成若干片区，沿街商铺挨个扫。

执行：扫街说辞尽量控制在一分钟大卖点，携带楼盘宣传资料及小礼品，派单业务员在旁记录客户问题，每日总结心得分享。

提高团队扫街技巧
费用150每人次，每天要求100家店铺，并作照片记录。

扫店铺留电技巧：
1、开门见山
“请问先生/小姐贵姓，你的联系电话。

”
2、再一次介绍
“留下电话我们才能全面周到的为你服务，对吧，你的电话。

”
3、真诚，不放弃
“没关系的，留下电话我们才能及时准确的把我们楼盘的最新信息及时传达给您，对您现在或以后买房都有很大帮助，您不会拒绝我们的诚心服务吧”
4、再次要求，永不放弃
“不买房没关系，交个朋友可以吧，而且以后您买房，说不定我能帮你提点建议呢，毕竟我在这行做了很久了，你电话是。

”
5、抗性大，留下名片
3：摸拜客户
时间：2014年2月-4月
人员：置业顾问1男1女，为1组
目标客户群：企事业老板，政府公务员，厂房老板，学校老师
执行：1、确定拜访区域与计划，潘火街道，中河街道、下应街道、东南街道、高教园区、周边厂房，创业园区、中小学校。

拜访计划包括：当日拜访客户数量，拜访客户所需时间等。

2、携带有关资料：公司有关证件，证书复印件；总评图、户
型图；楼书、单页，付款方式说明书；赠送的小礼物或带
本案LOGO的礼品。

3、销售洽谈：1;电话预约或直接上门2；说明来意3；卖点说
辞4；客户提问；5消除异议；6；达成共识，邀约现场；7；
致谢道别，8；追踪客户。

4、摸拜总结，制成表格；分析共享。