山西焦化企业分销渠道建设探讨
分销渠道的建立与管理
分销渠道的建立与管理在现代商业发展中，分销渠道的建立和管理对于企业业务的成功至关重要。
有效的分销策略可以帮助企业将产品推广到更广泛的市场，提高销售额，并与客户建立稳固的关系。
本文将探讨如何建立和管理高效的分销渠道，以提升企业在竞争激烈的市场中的竞争力。
1. 渠道策略的制定分销渠道的建立首先需要制定清晰的渠道策略。
企业应该认真分析市场需求和竞争环境，确定最适合的分销策略。
这包括选择适当的销售渠道、确定销售对象、设定价格策略等。
企业需要根据自身的产品特点和市场定位，制定合适的渠道策略，以确保产品能够顺利推广和销售。
2. 渠道伙伴的选择为了建立有效的分销渠道，企业需要选择合适的渠道伙伴。
渠道伙伴应该具有良好的销售能力和服务水平，能够代表企业有效推广产品并服务好最终客户。
企业应该与潜在的渠道伙伴进行充分的沟通和协商，建立良好的合作关系，确保双方利益一致。
3. 渠道管理与监控成功的分销渠道建立后，企业需要进行有效的渠道管理与监控。
这包括定期评估渠道伙伴的销售业绩、市场反馈等，及时调整策略以应对市场变化。
企业还可以通过培训和支持渠道伙伴，提升其销售能力和服务水平，共同实现销售目标。
4. 渠道优化与拓展随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，企业需要不断优化和拓展分销渠道。
这包括寻找新的渠道伙伴、拓展线上销售渠道、加强品牌推广等。
企业应该持续关注市场变化，灵活调整渠道策略，以保持竞争优势并实现持续增长。
5. 渠道协作与共赢在建立和管理分销渠道过程中，企业需要与渠道伙伴保持良好的合作关系，实现共赢。
双方应该建立信任、沟通顺畅、共同制定目标并共同努力，推动销售业绩的提升。
通过合作与共赢，企业可以实现与渠道伙伴的深度合作，共同开拓市场，实现双赢局面。
在竞争激烈的商业环境中，建立和管理高效的分销渠道对企业的发展至关重要。
企业应该制定明确的渠道策略，选择合适的渠道伙伴，进行有效的渠道管理与监控，持续优化和拓展分销渠道，并与渠道伙伴共同实现共赢。
如何做好分销渠道的管理
如何做好分销渠道的管理在当前市场环境下，企业需要建立一个合理的销售渠道，以优质的产品和服务占领市场份额，而分销渠道，作为企业销售战略上一个重要的组成部分，占据了重要的地位。
那么如何做好分销渠道管理呢？一. 渠道的选定渠道的选择对于一个企业的发展至关重要。
首先，需要考虑渠道的类型，根据企业的产品性质、地域以及消费者的需求、消费习惯来从中选择合适的渠道。
其次，需要进行初步的市场调研，了解市场对渠道的选择偏好，根据实际情况确定渠道的类型和布局。
二. 渠道的管理渠道由于涉及到多个环节、多个地方的人员和物流环节，因此其管理也是多方位的。
渠道的管理应从以下几个方面入手：1. 渠道的监管要加强对渠道的监管，保证渠道的顺畅，减少中间环节的损耗，降低经营风险。
对渠道中的重要环节，如销售额、库存量、市场反馈等进行定期检查和统计，全面掌握渠道的情况。
2. 渠道的激励通过对渠道的激励，可以增强渠道员工的积极性和愿意度，从而提高销售额。
激励手段有多种，如提供长期稳定的渠道资源、给予优惠政策、发放奖励和福利等，同时也要考虑渠道的开发和绩效等方面。
3. 渠道的维护要加强对渠道员工的培训，通过培训提高员工的销售技巧和专业知识，增强员工的服务意识和满意度，并对渠道中的各个环节建立一套有效的激励机制，建立供应商与渠道之间的密切合作关系，从而在竞争中占据优势。
三. 渠道的创新渠道创新是企业在市场竞争中提高竞争力的必经之路。
渠道创新可以分为渠道结构创新和业务模式创新两种，前者指的是渠道受众的变化，后者指的是渠道模式的转型和创新。
1. 渠道结构创新渠道结构创新，主要是指通过深度挖掘市场，根据不同的市场需求和消费群体的差异，建立符合市场需求的渠道结构，通过对渠道的不断拓展和优化，提高销售额和市场占有率。
2. 业务模式创新现代社会的发展要求企业在商业模式上创新，以此提高核心竞争力。
业务模式创新，不仅仅要考虑自身的变化，还需要从客户的角度出发，考虑满足客户需求，通过创新模式打造更具竞争力的销售渠道。
浅谈我国企业的分销渠道管理
浅谈我国企业的分销渠道管理分销渠道是使产品或服务能被有效消费而实现的一系列独立的分销组织的集合。
通俗地讲，就是商品从生产者手中转移到消费者手中所经过的途径、路线以及此途径中所设置的相应的销售机构和流通环节。
它是现代市场营销过程中最重要、最基本的要素。
伴随着科技进步和信息化的展开，我国分销渠道也加速了演变，特别是网络经济的发展和消费者需求的个性化，有力推动了新型分销渠道网络体系的建立。
同时，企业也已经意识到要把产品或服务有效地传递到顾客手中，就不得不建立起自己的营销渠道系统，否则就不能生存、发展。
但我国许多企业在这方面缺乏经验和理论指导，盲目建立的营销渠道网络大大增加了企业的成本，甚至令企业陷入难以自拔的境地。
本文分析了我国分销渠道存在缺乏效率性、稳定性、厂商关系紧张以及渠道冲突严重的现状，提出了从建立一体化的营销渠道、加强制造商的品牌能力建设、构建长期的合作关系、建立产销战略联盟、加强有效的渠道控制等方面加强对企业分销渠道的管理。
一、分销及分销渠道理解通过以上的分析，我们可以给分销下一个定义，所谓分销，是指企业将商品生产出来以后，有效地将商品从生产者手中转移到消费者的手中，包括所有权、产品实体、资金以及信息的转移。
提起分销，不得不提的便是分销渠道了。
分销渠道是指当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。
菲利普•科特勒认为：一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。
因此，一条分销渠道主要包括商人中间商和代理中间商。
此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者。
随着全球经济技术的发展和市场竞争日益激烈，企业的竞争不再单是产品的竞争,渠道的竞争成为现阶段企业营销竞争的重要内容，企业的渠道利润是企业第三利润源泉。
因此，渠道选择便越来越受到企业的关注，并成为企业重点发展的战略之一。
渠道在营销过程中承担了促使产品或服务顺利被消费者使用或消费的重要职能，再加上我国市场经济体制的日益完善,拥有稳定高效的营销渠道已成为市场竞争成功的关键因素，生产企业不得不开始重视销售环节，对渠道的依赖程度不断加大，渠道在现代营销中的作用已经越来越突出。
论现代企业分销渠道建设
论现代企业分销渠道建设随着社会经济的不断发展，现代企业的分销渠道建设逐渐成为企业经营中至关重要的一部分。
分销渠道是指企业向消费者提供产品或服务的渠道，通常包括批发商、零售商、代理商、经销商、经纪人、销售员和网上商店等。
因为分销渠道直接关系到企业销售能力和市场份额，公司必须要有一个精心设计的渠道战略，来提高销售和利润。
一、现代企业分销渠道的发展随着现代社会的快速发展，全球化和信息技术的发展，企业在构建分销渠道方面面临的挑战越来越大。
在过去，企业要保证产品能够到达消费者手中，只需要通过零售商或直接销售就可以了。
现在，消费者不仅拥有更多的购买选择，而且他们希望快速、方便的购物体验。
因此，企业必须重新思考分销渠道建设，开发适合现代市场的渠道战略。
在现代企业分销渠道目前的发展趋势中，网络销售和电子商务是最为普遍的趋势。
由于越来越多的人使用互联网来购物，许多企业都在推广网络销售。
而电子商务则更有潜力，可以通过互联网销售产品和服务，从而更便利、更快速地将产品或服务推广到消费者手中。
此外，随着科技的不断进步，许多企业也开始使用创新的分销渠道，例如直播、社交媒体和线下配送等。
二、建设现代企业分销渠道的重要性现代企业分销渠道的建设是企业发展的关键之一。
建立高效的分销渠道，可以帮助企业降低成本、提高利润和市场份额。
以下是几个方面的说明：1. 降低成本现代企业分销渠道的建设可以降低公司的运营成本。
因为企业不必再去建立自己的销售网络，这样就可以少花费经营成本。
此外，利用代理商、经销商等中间商，企业无需负担推销和营销费用，从而降低企业的营销成本。
2. 提高利润分销渠道支持企业的销售策略实施，公司可以更有效地掌控垄断市场份额，优势明显的分销渠道可以提高产品的定价能力，使企业获得更高的销售价格。
而且，使用经销商和代理商可以促进企业的品牌推广，从而增加品牌知名度，增加销售额。
3. 提高市场份额通过建立适当的分销渠道，企业可以将产品迅速推向市场并向消费者推销。
分销渠道策略如何建立多样化的分销渠道以提升产品销售
分销渠道策略如何建立多样化的分销渠道以提升产品销售在现代商业竞争激烈的市场环境中，建立多样化的分销渠道是企业提升产品销售的重要策略之一。
通过多元化的销售渠道，企业能够更好地触及到不同的消费者群体，满足不同渠道的需求，并提高产品的市场覆盖率和销售额。
本文将从不同角度探讨如何建立多样化的分销渠道以提升产品销售。
一、线下渠道的多元化建设线下渠道作为传统的销售方式，在产品销售中仍然发挥着重要作用。
为了建立多样化的线下渠道，企业可以考虑以下几个方面：1.1 零售渠道的多元化企业可以通过与不同规模、不同类型的零售商合作，建立多样的零售渠道。
例如，与大型连锁超市合作，将产品放置在超市的专属展示区域；与小型便利店合作，提供便捷的产品销售点；与线下商场建立合作关系，通过举办促销活动吸引顾客等。
1.2 经销商渠道的多样化与不同地区、不同市场经销商合作是建立多样化分销渠道的重要方式之一。
通过与有实力的经销商合作，企业可以将产品销售网络扩展到更广泛的地区，提高品牌在市场中的知名度和影响力。
1.3 直营销售渠道的拓展除了与零售商和经销商合作，企业还可以考虑直接开设自己的专卖店、专柜或者品牌体验店等，通过直营销售渠道将产品直接面向消费者销售。
这种方式可以增加企业对产品销售的控制力，提供更好的售前售后服务，提升消费者的购买体验。
二、线上渠道的多样化建设随着互联网的快速发展，线上渠道已经成为许多企业提升产品销售的重要方式。
企业可以考虑以下几个方面来建立多样化的线上渠道：2.1 自有官网的建设搭建自有官网是建立多样化线上渠道的基本步骤之一。
通过自有官网，企业可以打造独立品牌形象，提供详细的产品信息和购买渠道，吸引潜在消费者了解和购买产品。
2.2 电商平台的合作与知名电商平台进行合作，将产品放置在平台上进行销售，是建立多样化线上渠道的有效方式之一。
企业可以选择与多个电商平台合作，通过平台的曝光和推广来吸引更多消费者关注和购买产品。
企业如何建立有效的分销渠道
企业如何建立有效的分销渠道一.前言随着市场竞争的日益加剧和人们购买需求的多样化，企业不再只是简单地生产或销售产品，更要考虑如何建立起一套有效的销售渠道，以便能够更精准地把产品推向市场。
分销渠道作为一种非常重要的销售方式，对于企业来说，建立有效的分销渠道是非常关键的。
然而，建立有效的分销渠道是一项需要付出极大努力和耐心的工作，因为要建立起有效的分销渠道，需要做好市场调研、产品定位、渠道选择、渠道培训和销售管理等方面的工作。
为此，本文将从以下几个方面详细探讨企业如何建立有效的分销渠道：市场调研、产品定位、渠道选择、渠道培训和销售管理。
二.市场调研市场调研是企业建立有效分销渠道前的第一步，它是了解市场需求的重要手段，也是推动业务增长的重要保障。
市场调研主要分为两个方面：一是对客户需求的调研，另一个是对竞争对手的调研。
1.对客户需求的调研对客户需求的调研是企业建立有效分销渠道的重要基础，它可以帮助企业快速了解所要销售的产品在市场中的潜在用户群体和他们的消费需求，在把产品推向市场时更加具有针对性和可操作性。
在对客户需求的调研中，企业需要考虑以下三个方面：（1）用户分析首先，企业应该对目标市场的人口、年龄、工作状态、收入水平等基本情况进行深入的调研，从而了解用户的需求和购物行为。
其次，通过一系列问卷调查等方式，进一步了解用户使用产品的习惯、喜好、消费习惯、购物渠道等信息，从而为后续产品定位等工作提供数据支持。
（2）竞争分析在进行市场调研时，企业还需要对竞争对手进行深入分析。
通过了解竞争对手的产品类型、营销渠道、订价等情况，可以更好地把握市场形势，了解竞争对手的优势和劣势，进而确定自身的推广策略。
（3）渠道调研在进行市场调研时，企业还需要了解各渠道平台的优势、劣势和特点，以便更好地选定合适的销售渠道，为建立有效的分销渠道提供数据支持。
2.对竞争对手的调研在进行市场调研时，企业还需要对竞争对手的销售模式、产品定价、市场占有率等情况进行了解，确定如何打造自己的营销策略。
企业分销渠道管理问题及对策研究——以某公司为例
企业分销渠道管理问题及对策研究——以某公司为例对于企业来说，分销渠道是推动企业发展的重要因素之一，企业应该充分运用自身的分销渠道，为企业的发展保驾护航。
企业要不断完善自身分销渠道体系，提高分销渠道的管理水平，从而更好地为企业节约销售成本、创造更多的价值。
[1]由于部分企业的规模较小，在产品的技术投入力度、资金投入力度以及品牌建设方面投入的力度都比较小，导致企业生产出的产品出现同质化现象，如果没有找到合适的分销渠道，加强企业自身的分销渠道管理水平，会在很大程度上限制企业的发展。
[2]在我国企业分销渠道的发展过程中，仍存在许多需要解决的问题，比如中小企业资金不足、借贷压力较大、缺乏产品竞争力等。
为了增加企业的市场竞争力，提高企业的发展水平，文章对某企业进行分析，以期有效整合现有资源、提高企业面对市场风险应对能力，加强企业分销渠道的管理水平，最终促进企业的平稳发展。
一、我国企业当前的分销渠道管理现状随着经济的发展、社会的进步，人民对于市场上商品的要求越来越高，企业之间的竞争越发激烈。
企业如果想要提高自身的市场竞争力，就要不断提高自身的分销渠道管理水平，分销渠道对于一个企业的经营发展具有非常重要的影响。
[3]通过对某企业的分销管理现状进行分析，发现了诸多问题，渠道管理现状不容乐观，主要表现在以下几个方面：首先，某企业受到规模、资金、技术的等方面的限制导致企业缺乏核心竞争力，在整个宏观分销环境中的效益不甚理想。
其次，某企业没有做到与时俱进，导致企业的不必要支出和合作成本呈现不断上升的趋势，加大了企业的资金压力。
由于合作成本的不断上升，企业与合作经销商之间的关系也较为紧张，不利于两者之间的合作顺利展开，对分销渠道的运行效果也有很大的影响。
最后，某企业缺乏对企业产品的品牌宣传、对企业技术水平的创新发展，难以满足市场需要，导致市场竞争力不足，企业存在不进反退的发展现状。
[4]二、某企业当前在分销渠道管理过程中出现的问题(一)对品牌和广告的投入力度较低对于一个企业来说，品牌是一种非常重要的无形资产。
企业分销渠道整合的思路与对策
企业分销渠道整合的思路与对策当前我国许多企业分销渠道的整合势在必行。
本文阐述了分销渠道整合的内涵和原则，提出了整合的基础在于渠道设计；分销渠道的整合一方面应对分销渠道进行修正，另一方面对其产生的物流、资金流、信息流进行有效管理，保证其运行顺畅。
标签：分销渠道整合思路与对策越来越多的企业，迫于竞争的压力展开了对渠道的构建与争夺。
在这一过程中，许多企业的渠道出现诸多问题，表现在渠道设计管理方面的能力较弱，大量营销问题出在渠道，如货款回收问题，价格混乱问题。
究其原因在于渠道设计缺乏合理性，系统性。
中国流通领域市场营销进步是所有行业中最缓慢的。
目前大部分生产厂商被分销渠道成员牵着鼻子走，增大了渠道的不可控性，也给企业解决问题造成极大的障碍。
许多企业在进行渠道决策时，往往被动的接受现存的渠道安排，工作缺乏主动性，创造性，而且不能够根据市场形势的变化及产品生命周期变化及时调整现有的渠道。
这些问题的出现归根结底是渠道缺乏整合，导致分销系统矛盾层出，效率低下。
一、渠道整合的内涵渠道整合即充分以产品、目标市场为出发点，充分考虑各项渠道因素，设计系统的分销体系，并对销渠道运行中的各项内容有效管理，发挥分销渠道的最大营销功能。
它有两层含义：一是渠道设计时的整合。
二是渠道系统运行中相关内容的整合。
即一项渠道整合工作的进行，首先要从渠道的设计着手，这是渠道整合的基础，要求企业以整合的思维方式指导、开展渠道的设计、构建。
其次是对渠道运行内容的整合，处理好资金流、物流、信息流，保证分销系统良好运转。
这要求企业做到以下几点:1.渠道战略与企业整体营销战略保持一致。
企业整体战略是企业决定构建分销渠道体系的依据。
企业整体战略有多种，如成本领先战略、差异化战略、品牌国际化战略等等。
2.渠道设计要从产品、目标市场两个角度出发。
现代整合营销传播的观点确定了以消费者需求为各项营销工作的出发点，对于分销渠道的设计同样要以消费者为出发点，根据产品定位的不同设计不同的分销渠道，满足消费者的需要。
分销渠道建设的基本方法
分销渠道可能面临的风险包括市 场风险、竞争风险、合作风险等
。
企业可以通过充分的市场调研、 严格的渠道筛选机制、合理的合
同条款等方式来降低风险。
可持续发展原则
可持续发展原则是指企业在建设分销渠 道时，需要考虑到未来的发展潜力。
一个可持续发展的分销渠道可以帮助企 业实现长期稳定的发展，而短期的分销
渠道则可能给企业带来后期的困扰。
企业可以通过制定长远的发展战略、持 续优化渠道结构、加强人才培养等方式
来实现分销渠道的可持续发展。
03
分销渠道建设的步骤
市场调研
01
02
03
了解行业趋势
通过收集行业报告、参加 行业会议等途径，了解所 在行业的发展趋势和市场 竞争状况。
分析目标客户
研究目标客户的需求、购 买行为和消费心理，以便 更好地定位产品和服务。
4. 制定分销政策和管理制度
制定合理的分销政策和管理制度，规范渠道成员的行为，提高渠道运行效率。例 如，制定价格政策、促销政策、信用政策等，同时建立有效的渠道管理制度，确 保渠道成员遵守规则。
分销渠道建设的未来趋势与挑战
5. 培训和支持分销商
为分销商提供必要的培训和支持，帮助他们更好地了解产品或服务，提高销售技巧和效率。此外，企 业还可以提供市场调研、产品定制、物流配送等方面的支持，以增强与分销商的合作紧密度。
多渠道管理
针对不同的目标市场和客户需求，可 选择多个分销渠道类型，实现多渠道 管理。
制定分销渠道政策
分销渠道政策
制定合理的分销渠道政策，包括价格政策、促销政策、信用政策等，以激励渠 道合作伙伴。
与渠道合作伙伴的协议
与渠道合作伙伴签订协议，明确双方的权利和义务，以保障双方的利益。
新市场形势下焦化企业营销策略分析
新市场形势下焦化企业营销策略分析随着社会经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，焦化企业面临着新的市场形势和挑战。
在这样的背景下，焦化企业需要及时调整营销策略，以适应新的市场环境，并取得更好的市场竞争优势。
本文将从新市场形势下焦化企业营销策略的角度进行分析，探讨焦化企业如何应对新的市场挑战，制定更加有效的营销策略。
一、新市场形势下的焦化企业面临的挑战新市场形势下，焦化企业面临着多方面的挑战。
环保压力增大。
随着国家环保政策的不断强化，焦化企业需要更加注重环保和节能减排，以符合国家相关政策要求。
市场竞争加剧。
随着焦化行业市场的开放和竞争的加剧，焦化企业需要面对更加激烈的市场竞争，提高自身的产品质量和服务水平，以吸引更多的客户。
科技创新需求增加。
随着科技的不断进步，焦化企业需要不断进行技术改进和创新，以提高自身的生产效率和产品质量，以及降低生产成本。
客户需求多样化。
随着消费者需求的不断变化，焦化企业需要不断调整产品结构和服务模式，以满足不同客户的需求。
针对新市场形势下焦化企业面临的挑战，需要制定更加有效的营销策略来应对。
具体而言，可以从以下几个方面展开分析：1.精准定位，挖掘新需求在新市场形势下，焦化企业需要更加精准地定位自身的市场定位，挖掘新的市场需求。
可以通过市场调研和分析，了解客户的需求和喜好，以及行业竞争对手的情况，找准自身的市场定位，从而更好地满足客户的需求，提高市场竞争力。
2.产品创新，提高竞争优势在新市场形势下，焦化企业需要不断进行产品创新和技术改进，以提高产品的质量和性能，降低生产成本。
可以通过引进先进的生产技术和设备，加大对研发的投入，不断提高产品的科技含量和附加值，从而提高市场竞争力，满足客户的多样化需求。
3.加强品牌建设，树立企业形象在新市场形势下，焦化企业需要加强品牌建设，树立自身的企业形象。
可以通过提升产品品质和服务水平，加大对市场宣传和推广力度，积极参与行业展会和活动，提高企业的知名度和美誉度，从而吸引更多的客户和合作伙伴。
企业分销渠道建设浅析
企业分销渠道建设浅析摘要：我国自改革开放三十多年来，神州大地发生了翻天覆地的变化。
以联想、美的等为代表的中国企业，正迈开大步，走向世界。
纵观成功企业的成功经验，其中必有一条，即：良好的分销渠道。
什么是分销渠道，分销渠道有哪些类型，具备什么特征，企业该如何设计和管理分销渠道？下文和您一起进行解读。
关键词：分销渠道；中间商；渠道设计；渠道管理；渠道控制1 分销渠道的类型分销渠道是指产品从制造商手中转至最终消费者所必须经历的一系列流通环节连接起来形成的通道。
它由位于起点的制造商和位于终点的消费者（包括产业市场的用户），以及位于两者之间的中间商组成。
1.1 分销渠道的类型1）按照企业的分销活动是否有中间商参与，可以将分销渠道分为直接渠道和间接渠道。
直接渠道又称零层渠道，即制造商不通过任何中间商而直接将产品销售给消费者或用户。
间接渠道是指产品从制造商向消费者或用户转移过程中要经过一个或一个以上的中间商。
2）按照流通环节或层次的多少，可分为长渠道或短渠道。
一般来说，产品从制造商到消费者或用户转移过程中只通过一个中间环节的渠道称为短渠道，通过一个以上中间环节的渠道称为长渠道。
3）按照渠道中每个层次选择的中间商数目，可分为宽渠道和窄渠道。
宽渠道是指制造商同时选择两个以上的同类中间商销售产品。
窄渠道是指制造商在某一地区或某一产品分销中只选择一个中间商为自己销售产品，实行独家经销。
4）按照制造商所采用的渠道类型的多少，可分为单渠道和多渠道。
单渠道是指制造商采用同一类型渠道分销企业的产品，渠道比较单一。
多渠道是指制造商根据不同层次或地区消费者的情况，选用不同类型的分销渠道。
1.2 分销渠道的特征1）分销渠道的起点是生产者，终点是个人消费者或用户。
这反映了某一特定产品价值实现的全过程所经历的通道。
2）分销渠道是一组线路，其参与者是由商品流通过程中各种类型的组织或个人所组成。
3）在分销渠道中，产品或服务从生产领域转移到消费者领域的前提是所有权的转移，并且所有权至少转移一次。
分销渠道建设和管理
论文题目：分销渠道建设和管理探讨2．选题目的及意义：目的是为了通过对分销渠道建设和管理的重要性进行分析，让企业认识到分销渠道的重要性，从而更加注重对分销渠道的建设和管理，帮助其解决分销渠道建设和管理上存在的问题，把分销渠道做到专业化，使企业选择合理的营销路线，配置有效的营销机构，争取有利的市场竞争渠道策略，把产品及时地、经济地、方便地提供给消费者，扩大企业的产品营销，加速企业的资金周转，节省企业的流通费用，提高企业的经济效益。
很多企业缺乏对分销渠道建设和管理的探讨，在分销渠道建设和管理还没有做到专业化，不少的问题影响着分销渠道的发展，这些问题都需要解决，而本课题旨在通过对分销渠道的现状和分销渠道的发展趋势以及分销渠道建设和管理进行分析，研究分销渠道建设和管理的重要性，发现企业在分销渠道建设和管理上所存在的问题，对所存在的问题提出相对应的策略，提出应如何去建设和管理分销渠道，为企业在分销渠道建设和管理上提供参考，帮助企业把分销渠道建设和管理做到专业化。
3．课题的主要内容：1分销渠道的概述1.1分销渠道概念1.2分销渠道的流程1.3分销渠道的模式1.4分销渠道类型2分销渠道发展与现状2.1分销渠道系统的发展及发展趋势2.2分销渠道建设和管理存在的问题2.3解决分销渠道冲突的对策2.4田七牙膏分销渠道冲突的解决3分销渠道建设3.1分销渠道的作用3.2分销渠道建设的重要性3.3建立分销渠道策略的必要性及方向性3.4企业如何做好分销渠道的建设4分销渠道管理4.1分销渠道管理的创新模式4.2分销渠道管理的控制4.3经销商的管理4．本课题在实际应用方面的价值：本人认为本课题通过对分销渠道建设和管理进行探讨，分析分销渠道建设和管理对企业的重要性，让企业都认识到分销渠道的重要，使得企业更加注重对分销渠道的建设和管理，因为随着全球化浪潮和规模经济的出现，企业关注的焦点不再是生产更好的产品，而是在于改进分销渠道来降低成本来获的效益。
新市场形势下焦化企业营销策略分析
新市场形势下焦化企业营销策略分析近年来，我国煤炭行业面临严峻的市场形势。
环保、安全、效益等要求推动着煤炭企业转型升级，而煤化工企业也面临冷门市场的困扰。
尽管如此，焦化企业作为煤化工重地，仍具有一定的竞争优势，但面对新市场形势，焦化企业的营销策略需要加强与改善。
一、原材料保障——确保产品品质煤炭是焦化企业的原材料，其价格、运输、质量等对焦化生产具有重要影响。
因此，焦化企业需要保障原材料稳定供应，确保产品品质。
在这一过程中，焦化企业可以采取多种方法：与当地煤炭企业合作，确保原材料供应；积极增加采购渠道，降低原材料成本；引入国内外优质煤种，提高产品品质。
二、绿色环保——转型升级之路环保逐渐成为大势所趋，煤炭行业同样也不例外。
随着环保政策的不断加强，焦化企业需要进一步转型升级，优化生产工艺。
这意味着，焦化企业需要更加注重绿色环保，减少排放污染物，增加绿色能源比重，倡导科技创新。
同时，焦化企业可以通过打造品牌形象，增加企业美誉度，吸引更多的合作伙伴。
三、规范营销——增强市场竞争力在新市场形势下，焦化企业需要更加注重规范营销，增强市场竞争力。
具体来说，焦化企业可以通过以下措施增强市场竞争力：1、深入了解市场需求和动态，不断调整和改进产品和销售策略，试图满足客户需求。
2、打造品牌优势，注重口碑建设和品牌推广。
3、优化销售渠道，与各类渠道拓展合作关系，开拓新渠道等。
4、关注电商平台，与第三方电商平台合作，利用电商平台的影响力来扩大销售范围和推广产品。
同时，还需要加强社会责任感，承担起行业自律和社会责任。
总之，新市场形势带来了机遇和挑战，焦化企业需要不断改进和创新，加强自身竞争力和营销能力，实现转型升级。
在此过程中，焦化企业需要始终保持低碳、环保、可持续发展的理念，倡导科技创新，积极参与行业自律和社会责任等。
建立分销渠道
建立分销渠道随着市场的不断发展和竞争的加剧，在商业领域中建立一个高效的分销渠道变得越发重要。
一个有效的分销渠道可以帮助企业更好地实现产品销售和市场份额的增长。
在本文中，将探讨建立一个成功的分销渠道所需的要素和步骤。
一、确定目标市场要建立一个成功的分销渠道，首先需要确定目标市场。
目标市场可以是一个特定的地理区域，也可以是一群特定的消费者群体。
通过对目标市场进行分析和研究，企业可以更好地了解目标市场的需求和偏好，从而有针对性地选择适合的分销渠道。
二、选择合适的分销渠道在选择适合的分销渠道之前，企业需要对不同的分销渠道进行评估和比较。
常见的分销渠道包括零售店、批发商、代理商、在线渠道等。
每种分销渠道都有其优势和限制，企业选择时需要考虑产品特性、目标市场的需求以及自身资源和能力等因素。
根据不同的产品和目标市场，企业可以选择单一的分销渠道或者多个分销渠道相结合。
三、建立合作伙伴关系在选择了合适的分销渠道后，企业需要建立起与分销渠道合作伙伴的关系。
合作伙伴可以是零售商、批发商、代理商或者在线平台。
通过与合作伙伴建立稳固的关系，企业可以确保产品能够正常地进入市场并得到充分的推广和销售支持。
在选择合作伙伴时，企业需要考虑其信誉和市场影响力，确保能够与有竞争力的合作伙伴合作。
四、制定渠道管理政策建立分销渠道不仅仅是选择合适的渠道和建立合作关系，还需要制定相应的渠道管理政策。
渠道管理政策包括定价政策、促销政策、库存管理、物流配送等方面。
企业需要通过有效的渠道管理政策来确保产品能够在市场上得到充分的推广和销售，并与渠道合作伙伴建立紧密的合作关系。
五、监控和评估分销渠道建立了分销渠道之后，企业需要进行定期的监控和评估。
通过监控分销渠道的销售数据、市场反馈和合作伙伴的表现，企业可以及时了解分销渠道的运行情况，并根据情况进行调整和优化。
同时，企业还可以通过评估分销渠道的绩效，进一步提高销售效率和市场占有率。
六、建立良好的沟通与合作关系在建立分销渠道的过程中，良好的沟通与合作关系至关重要。
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摘 要： 本文从企业 面临实际困难出发 ， 选择 山西焦化企业分销渠道建设作为研究课题 ， 在综合分析山西焦化企业分销渠道现 状 及其影响 因素 的前提下所提出的焦化企业进 行分销渠道建设的策略 ， 希望能够对山西焦化企业的健康发展起到一定 的指导意义 。 关键词 ： 焦化企业 ； 分销渠道 ； 建设
（ 一） 焦 化 企 业 分 销 渠 道 不稳 定
段
在 这 一分 阶段 中焦 化 企业 分 销 多 渠 道模 式 的具 体 形 式首 先 表现 为焦 炭经 销 商 的 类 型多 种 多 样 。参 与 焦 炭 销售 的成 员 类 型 主要 分 为 ： 第 一 类 是 企 业 自建 的销 售 队伍 队 ； 第二 类焦 炭产 品 的经 销 商或 代 理 商 ； 第 三类 钢 厂 的采购 部 门 ； 其 次表 现 为 物 流 系统 形 式 的 多样 化 。 在 这一 阶段 ， 焦 炭物 流 的多 样 化 表 现在 ： 运 输 商 选 择 的 多 样化 。 能够 承 担 焦 炭 运 输 的运 输 商 主 要 有 ： 铁 路 部 门、 企业 自建 的运输 机构 、 专 门 的焦炭 运输 商 。 ２ 、 １ ９ ９ ６年 到 ２ ０ ０ ２年 ， 山西 焦化 产品 分销 渠道 整合
山西焦化 企 业 的分 销 分 为 两种 情 况 ， 一 类 是 规 模 较 大企业 的分 销 渠 道 ； 另 一 类 是 小 焦 化 企 业 。规 模 较 大 的企 业采 用 直 销 的渠 道模 式 ， 一 般 来 说 具 有 相 对 稳 定 的分 销渠 道 系统 。但 在 山西更 多 的是规 模 小 的独立 焦 化企业 。这些 独立焦 化 企业 的分 销 活 动主 要 依赖 于 山西焦煤 集 团公 司和 当地 规 模 大 的其 他 焦化 企 业 。 当 宏 观经 济运转 好 ， 需求 量 大时 ， 小 企 业 可 以很 容 易得 到 部分 大企 业 手 中 的订 单 。但 当 经 济 形 势 严 重 ， 需 求 量少 时 ， 大企 业 自己生 产 的产 品都 无法 销 出 ， 大 量 的堆 在仓 库 里 。那 么小 企业 的产 品就 更无 销路 。 （ 二） 焦化 企 业分销 渠道 成 员素质 参差 不 齐 目前 ， 山西焦 化 企 业 的人 力 资 源 构 成 主 要 有 三 部 分： 国有 焦化 企业 的退 休 和 内退 员 工 ； 第 二 类 为 当地 农 民； 第三类 是 企 业 招 聘 或 自己培 养 出 来 的 大 中专 毕 业 生 。 目前 承担 企 业 销 售 工 作 的 大 多还 是 前 两 类 员 工 。 这些 人无 专业 营销 知识 ， 只是 凭经 验 办 事 ， 固然 可 以利 用 已有 的社会 资 本 开拓 市 场 ， 但 受个 人 知 识 和 素 质 所 限， 无法 使分 销渠 道高 效运转 。 （ 三） 焦化 企 业的物 流 管理 落后 大 多山西 焦化 企业 的物 流管 理 落 后 。具 体 表现 在 两方 面 ： 硬 技 术 装 备 差 。焦 化 企 业 的 原料 和 焦 炭 多 是 露天 存放 ， 经 常 有 流失 、 损耗和变质现象发 生； 装 卸 原 料煤 和焦 炭 的专用 机械 设 备 大 多企 业 没有 。至 于拥 有 专用 水路 、 铁路 运输 设施 的焦 化企 业 更 少 ； 软 技术 水 平 低 。大部 分焦 化 企 业 物 流 部 门无 现 代 化 办 公 设 备 ， 仍
选 题背 景及 意 义 焦 化行 业是 山 西 支 柱 产 业 之 一 ， 焦 化 行 业 的兴 衰 影 响 到 山西 经 济 的 发 展 。 为 了 治 理 污 染 ， 山 西 省 推 出 焦 化产 业 升级 的诸 多政 策 ， 山西 焦 化行 业 进 行 大 洗牌 。 对 于每 个 焦化企 业 而言 ， 通 过 分 销 渠道 的调 整 ， 提 高 焦 化 企业 的竞 争力 成 为其 持 续 发 展 的重 要 内容 之一 。本 文从焦 化 企业 面 临实 际 困难 出 发 ， 选 择 山西 焦 化 企 业 分 销渠 道 建设 作 为研 究 课 题 ， 一 方 面 期 望 通 过 本 研 究 能够 为焦 化企 业 走 出 困 境 提 出 有 帮 助 的 建 议 ； 另 一 方 面也希 望 通过 对 山西 焦 化 企业 分 销 渠 道 的研 究 ， 在综 合 分析 山西焦 化企 业分 销 渠道 现状 及 其影 响 因素 的前 提下 ， 提 出焦化 企业 进行 分 销 渠 道 建设 的策 略 ， 丰 富 能 源型企 业 的 营 销理 论 体 系 ， 并 且 对 焦 化 企 业 的健 康 发 展 起 到一 定 的指导 意 义 。 二、 山西焦 化 企业 分销 渠道 分析 １ 、 １ ９ ７ ９年 到 １ ９ ９ ５年 ， 焦化 产品 分销 渠道 多样 化 阶
阶段
经过 前 一段 的 自由 竞 争 以及 政 府 的 推 动 ， 山西 焦 化企 业 的分 销渠 道发 生 大 变化 。 山西省 煤 炭 运 销 总公 司焦 炭公 司 、 山西 省 外贸 厅 焦 炭 出 口服 务 中 心 、 山 西省 冶金 物 资总公 司 、 山西乡 镇 焦 炭集 团公 司 ， 参 与 全省 的 焦炭 销售 活 动 ， 特别 是 焦 炭 的发 运 。 全 省 所 有 的焦 化 企业 产 品运输 由这 四家 机 构管 理 。这 四家 机 构 主要 负 责 与铁路 门和 高 速 公 路 局 共 同完 成 全 省 焦 炭 的 运 输 ， 另外 这 四家 机 构 还 完 成 焦 炭 的转 售 活 动 ， 成 为 山西 最 有实 力 的焦 炭经 销商 。 ３ 、 ２ ０ ０ ２年 至 今 ， 山 西 焦 化 产 品 分 销 渠 道 集 团化
、
阶段
为优 化 山西省 焦化 工 业 结构 、 实 现规 模 经 济 ， 山西 省 改革 焦炭 运 销体 制 ， ２ ０ ０ ２年 成 立 山西 省 焦 炭集 团公 司 。山西省 焦炭 集 团公 司是 由原 省 煤 炭 运销 总 公 司焦 炭公 司 ， 省外 贸厅 焦炭 出 口服 务 中心 、 省 冶金 物 资 总公 司、 省 乡镇焦 炭集 团公 司 强强 联 合 ， 人 财 物合 并 重组 后 建成 。山西 省 焦 炭集 团公 司成 立 以后 ， 整 个 山西 焦 化 企 业 的分销 渠道 进入 集 团化分销 阶段 。 三、 山西焦 化企 业分 销渠道 存在 问题 分析
ｄ ｏ ｉ ： １ ０ ． ３ ９ ６ ９ ／ ｊ ． ｉ ｓ ｓ ｎ ． １ ０ ０ ８ —０ １ ５ ５ ． ２ ０ １ ３ ． １ ２ ． ０ １ ９
中图分类号 ： Ｆ ２ ７ ４
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文献标志码 ： Ｂ
文 章编 号 ： １ ０ ０ ８— ０ １ ５ ５ （ ２ ０ １ ３ ） １ ２—０ ０