《深度说服》读书笔记

《深度说服》读书笔记
本书总结了国际沟通大师30多年研究成功，从实战角度出发，讲述说服的意义，传授利用共情打动被说服者的技巧，指出我们在说服过程中经常出现的错误，并在此基础上，归纳提出了一套简单有效、系统翔实的说服理论——PERSUADE模型，让每个人都可以使用这种环环相扣的逻辑套路，让对方认可、赞同甚至服从我们。

这本书具有较强指导性和操作性，被英国亚马逊五星推荐，成为宝马、标致、英国航空公司等国际大公司的内部培训制定教材。

本书的作者是英国国际讲师、销售售改进顾问尼克•鲍多克和鲍勃·霍华德。

两位作者曾经为苏格兰皇家银行、SSL国际、英国航空公司、宝马等许多大公司进行销售培训和管理设计。

在长期工作中，他们研究开创了一套高效的语言模型：PERSUADE。

其中每个字母代表了一道程序。

这套说服模型广受欢迎，被沃达丰、标致、宝马、苏格兰皇家银行、英国航空公司等作为内部培训课程，用来提升员工的个人影响力。

《深度说服》这本书的中文版大约20万字，书中的精髓是怎样使用环环相扣的逻辑套路说服对方，成就自己的个人影响力。

生活中，我们经常会遇到这样的情况，向上级汇报工作的时候，试图让领导接受自己的创意和想法；在家看孩子的时候，希望教育孩子按照自己的想法好好学习；在社区生活的时候，希望说服养狗的邻居管好自己的宠物，等等。

这些都是说服别人的行为，而且几乎每时
每刻都在发生。

可以说，任何人都免不了使用说服的艺术来影响其他人，甚至影响社会。

在这个用语言说服人，而不是用武力征服人的时代，怎样巧妙地、不留痕迹地说服别人，就成为一种生活必备技能。

人类历史上，有很多成功说服别人的例子，比如我们经常听到的触龙说赵太后、西方传说里的夏娃说服亚当咬了一口苹果等等。

在这些成功的案例里，蕴含着什么说服技巧呢？《深度说服》这本书就总结归纳了说服的核心逻辑，提出了一套适用于任何场合、无往不利的说服模型，能够让每个人通过科学地训练提高自己的说服力。

本书这套说服模式，分三个重点。

第一个重点是，说服别人必须运用的基本要素有哪些；第二个重点是，能够高效说服别人的PERSUADE模型，到底是什么样的；第三个重点是，3个说服的秘密武器，帮你瞬间提升说服力。