摆摊卖货活动方案

摆摊卖货活动方案
一、活动主题。

“小摊位，大惊喜——[摊位名称]摆摊大狂欢”
二、活动目的。

把咱那些压箱底儿的好货都卖出去，顺便交几个新朋友，让大家都知道咱这宝藏小摊儿。

三、前期准备。

1. 选品。

（1）先把自己手头的货好好扒拉扒拉。

像那些实用又便宜的小玩意儿肯定得有，比如手机支架、可爱的小发卡、创意的钥匙链啥的。

再就是挑点应季的东西，要是夏天就准备点小风扇、遮阳帽；冬天就来点保暖手套、耳罩。

（2）去批发市场或者网上淘一些新奇独特的小玩意，那种别人在别的摊儿上看不到的东西，比如会发光的棒棒糖、能变形的小魔方。

2. 摊位布置。

（1）弄个亮眼的招牌，用那种彩色的大卡纸，上面写着大大的“[摊位名称]”，再画点小图案，像星星啊、爱心啊，让人老远就能瞅见。

（2）把货物分类摆放整齐。

好看的、吸引人的放前面，就像把漂亮脸蛋露在外面的小美女似的。

再弄几个小盒子或者小架子，把小物件分层摆好，看起来就很有条理。

（3）灯光得搞好。

要是晚上摆摊，就弄个小串灯，一闪一闪的，像小星星一样，把咱的摊位照得亮亮堂堂的，顾客就跟飞蛾扑火似的都过来了。

3. 定价策略。

（1）大部分货物走亲民路线，定个几块钱到几十块钱的价，薄利多销嘛。

像小发卡就三块钱一个，手机支架五块钱。

（2）对于那些比较独特的、别的地儿不好找的东西，可以稍微贵一点，但也不能太离谱。

比如说那个会发光的棒棒糖，十块钱一根。

4. 宣传推广。

（1）在摆摊的附近提前贴一些小海报，上面写着“[摊位名称]，超有趣的小摊位，就在[摆摊地点]，[摆摊时间]不见不散”，再印上几个特色商品的小图。

（2）在自己的朋友圈、社交群里吆喝吆喝，就说“宝子们，我要出摊啦，有超多好玩的东西，便宜又实惠，都来捧个场呀”，还可以让朋友们帮忙转发一下。

四、活动执行。

1. 人员安排。

（1）自己肯定得在摊位前守着，热情地招呼顾客。

再找一两个朋友帮忙，一个负责收钱找钱，另一个就帮忙给顾客介绍商品，特别是那些比较复杂或者新奇的东西，得好好给人家讲讲咋用的。

（2）要是有条件的话，可以找个能说会道的朋友，在摊位附近拿着小喇叭简单宣传一下，就说“走过路过不要错过，[摊位名称]的好货等你来选”之类的话。

2. 销售技巧。

（1）顾客一过来，就笑脸相迎，热情地说“欢迎光临，随便看看，有啥喜欢的尽管试”。

（2）看到顾客对某个东西有点兴趣，就赶紧抓住机会介绍，比如说“姐，您看这个小发卡，特别适合您这气质，戴着可显年轻了，而且才三块钱，买不了吃亏买不了上当”。

（3）如果顾客嫌贵，就跟他说“哥，咱这价格真的很实惠了，您看这质量，这可是好东西，而且今天咱还有个小优惠，您要是买两个，我再给您便宜一块钱”。

3. 互动环节。

（1）弄个小抽奖活动。

只要顾客消费满一定金额，就可以抽奖。

奖品可以是小优惠券、小礼品啥的。

比如说消费满二十元就可以抽一次奖，奖品有五块钱的优惠券、小钥匙链或者小贴纸。

（2）准备个小意见箱，让顾客给咱的摊位提提意见或者建议。

如果顾客写了意见，就送他个小糖果表示感谢。

五、活动后续。

1. 整理顾客反馈。

把顾客写在意见箱里的东西都拿出来好好看看，有哪些做得好的地方就继续保持，不好的地方就赶紧改进。

2. 清算收益。

把当天卖货的钱好好算一算，看看成本多少，赚了多少，心里有个数。

3. 补货或者调整商品。

根据销售情况，如果有些东西卖得特别好，就赶紧补货；如果有些东西根本没人问津，下次就别带了，换点别的货。