B类基本法适用机构的卓越工程10项启动计划共42页PPT资料
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同时寿险事业， 也不是所有人都有生命力！
所以让有生命力的人 去增员、去复制、去延续生命！
5
竞赛方案的特点：
鼓励高绩效业务员通过寻觅类似 自己的人才，透过辅导、训练，不断 的复制、克隆自己，使寿险生命越来 越旺、情网越织越大。
目的：坚持有效增才，鼓励长期留存
时间： 2019年4月1日-2019年9月30日
•10项启动计划 •团队优化方案
3
10项卓越工程启动计划
增员伯乐奖 钻石奖 长期服务奖 IQA LIMRA美国培训 行销系列 电话回访 业务员邮箱 行销辅助品 电脑及建议书系统
前线方案
后援方案 产品方案
4
1 -增员伯乐奖
才旺财旺 水涨船高
营销团队， 是并联或串联的情网
寿险， 如果没有人，就失去生命力！
年度开始，根据该保单当月实收保费 计提 2% 作为业务员的长期服务奖金， 投保平安团体退休金
18
长期服务奖领取规定 •业务同仁离职时可按比例一次领取个人 帐户下长期服务奖金 •领取比例根据离职在平安服务年资确定 标准如下：
服务年资（自最近一次入司时间计算）
满8年 满9年 满10年 满11年 满12年 13年以上
14
会员资格维持100月，您即成为我们的
终身会员
终身会员奖杯
免费国外旅游、培训
15
案例
如果您是一名优秀业务员 每月标准件2件以上，每月FYC2000元以上， 则：
持续三年及以上，每年奖金1600元
持续三年 1. 400+800+1200+2000+1600 = 6000元 持续二年 1. 400 + 800+1200 + 2000 = 4400元 持续一年 1. 400 + 800 + 1200 = 2400元
可领取比例
50% 60% 70% 80% 90% 100%
19
如果业务员离司时已 经达到退休年龄（男60周 岁 ，女55周岁），不受领 取比例限制，领取长期服 务奖帐户中的全部奖金
20
案例1
•业务员A：2019年2月入司 •97年3月承保一张20年缴、保险费10000元的保单 •2019年3月业务员A的FYC480元 •且该保单有效且续期缴费10000元
增才金： 400元
合计： 1360元
还是上面的例子，若该推荐人是主管，所增新人 一年后又晋升为主任：让我们再计算一下《基本法》 所规定的育成利益。
育成奖金：12800 ×10％＝1280元
以后还会有：
•直接育成津贴
•间接育成津贴等组织利益
9
如上例，推荐人在进行维持考核时，所 增新人的当季的 FYC 和件数还有 20% 可以 回算给推荐人，当然回算最高不超过其考核 标准的 50%
竞赛奖金：
第四个月发放奖金400元 第七个月发放奖金800元
合计：1200元
增员奖金：
所增新人被聘任起6个月内FYC的10％，后6个月5％
8
还是上面的例子，若该名新人一年内共计完成 FYC12800元；让我们再计算一下《基本法》所规定的 增员利益。
增员奖金：6400×10％＋6400 ×5％＝960元
如果推荐人是主管的话，新育成的业务 主管，在随后的二个考核期维持考核时，新 主管的FYC和人力将按 100% 回算原业务主 任
注意：回算不适用于晋升考核
10
2 -钻石奖
恭喜你！ 加入平安保险营销 人的优秀组织 ——钻石俱乐部！
你如鱼得水、如虎添翼 ——技能更上一层楼！ 你永远拥有高绩效奖金 ——财富更上一层楼！
11
竞赛时间： 2019年3月1日—— 入围条件: • 每月寿险长险新契约2件以上，且
连续3个月FYC达到一定标准即成 为钻石俱乐部成员 • 此后如果每月FYC和件数达到此标 准，则可继续维持成员资格 • 根据成员资格连续维持月数，确立
2000元 奖金
• 钻石俱乐部成员每月FYC标准：
12
奖励方式: 连续维持月数 3（只限一次）
紧跟上 你就知道能得到什么
卓越工程的10项启动计划宣导
2019年3月1日
1
如果, 你是一名优秀的平安营销人 如果, 你要做一名优秀的平安营销人 今天宣导的10项启动计划 足以让你眼动、心动 、行动！ 立即行动将铸就你持续的辉煌， 迟疑不动则面临淘汰—— 被团队淘汰！被客户淘汰！！被市场淘汰！！！
2
16
3 -长期服务奖
曾经有个问题一直困扰 着自己，现在我能跑街，
如果你是平安营销人，
老了跑不动了，怎么办？
生活就是
过去是、现在是、明天还是！ 美……
你把“平安送到每个家庭”
平安会伴你一生祥和安 宁……
别忘了：
今天不努力，老大徒悲伤
17
具体办法：
•留存满五年及以上年期的业务员 •当月FYC480元及以上 •从其代理的长期寿险保单的第六保单
6 12 24 24月后
奖励 一次性奖金 400元 成员资格证书 一次性奖金 800元 银质钻石奖章 一次性奖金 1200元 一次性奖金 2000元 每三个工作月连续维持成员 资格，则获得奖金400元
13
意气风发岂在一时，持续奋斗更是英雄
连续维持月数
中断归零，从头再来！
36 五等奖章、分公司颁奖表彰 48 四等奖章、分公司颁奖表彰 60 三等奖章、分公司颁奖表彰 72 二等章、平安报报道事迹 84 一等奖章，权威金融报报道事迹
竞赛资格:持证的正式业务员及以上
6
新人三个月内达到： •持证 •FYC ≧ 3200元
新人六个月内达到： •持证 •FYC ≧ 6400元
第
推荐人第四个月发放：
四
个 月
400元
留
存
第
推荐人第七个月发放：
七
个 月
800元
留
存
高绩效的正式业务员,
这是升职主管的绝妙机会.你抓住她!
7
举例分析
假设现有一名持证的正式业务人员，在今年4月份 增员一名新人，并且这名新人在三个月内取得了资格 证书且FYC达到3200元并转正，在六个月内FYC又达 到6400元，并且在10月份还在职。让我们分别计算一 下推荐人将取得了利益。
2019年4月公司为其提 取200元长期服务奖金 投保团体退休金
21
案例2
入司满5年的业务员B，从入司起每年续期保费为30000元， 现在每月FYC达到480元，那么，从第六年起，他的长期 服务奖金投保团体退休金的累计金额是： 第6年：30000 ×2%=600 第7年：600+（30000+30000）×2%=1800 第8年：1800+（30000+30000+30000）×2%=3600……以此类推 第15年：27000+（30000×10）×2%=43000…… 第20年：73000+（30000×15）×2%=82000 （假设B的继续率是100%）
所以让有生命力的人 去增员、去复制、去延续生命！
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竞赛方案的特点：
鼓励高绩效业务员通过寻觅类似 自己的人才，透过辅导、训练，不断 的复制、克隆自己，使寿险生命越来 越旺、情网越织越大。
目的：坚持有效增才，鼓励长期留存
时间： 2019年4月1日-2019年9月30日
•10项启动计划 •团队优化方案
3
10项卓越工程启动计划
增员伯乐奖 钻石奖 长期服务奖 IQA LIMRA美国培训 行销系列 电话回访 业务员邮箱 行销辅助品 电脑及建议书系统
前线方案
后援方案 产品方案
4
1 -增员伯乐奖
才旺财旺 水涨船高
营销团队， 是并联或串联的情网
寿险， 如果没有人，就失去生命力！
年度开始，根据该保单当月实收保费 计提 2% 作为业务员的长期服务奖金， 投保平安团体退休金
18
长期服务奖领取规定 •业务同仁离职时可按比例一次领取个人 帐户下长期服务奖金 •领取比例根据离职在平安服务年资确定 标准如下：
服务年资（自最近一次入司时间计算）
满8年 满9年 满10年 满11年 满12年 13年以上
14
会员资格维持100月，您即成为我们的
终身会员
终身会员奖杯
免费国外旅游、培训
15
案例
如果您是一名优秀业务员 每月标准件2件以上，每月FYC2000元以上， 则：
持续三年及以上，每年奖金1600元
持续三年 1. 400+800+1200+2000+1600 = 6000元 持续二年 1. 400 + 800+1200 + 2000 = 4400元 持续一年 1. 400 + 800 + 1200 = 2400元
可领取比例
50% 60% 70% 80% 90% 100%
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如果业务员离司时已 经达到退休年龄（男60周 岁 ，女55周岁），不受领 取比例限制，领取长期服 务奖帐户中的全部奖金
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案例1
•业务员A：2019年2月入司 •97年3月承保一张20年缴、保险费10000元的保单 •2019年3月业务员A的FYC480元 •且该保单有效且续期缴费10000元
增才金： 400元
合计： 1360元
还是上面的例子，若该推荐人是主管，所增新人 一年后又晋升为主任：让我们再计算一下《基本法》 所规定的育成利益。
育成奖金：12800 ×10％＝1280元
以后还会有：
•直接育成津贴
•间接育成津贴等组织利益
9
如上例，推荐人在进行维持考核时，所 增新人的当季的 FYC 和件数还有 20% 可以 回算给推荐人，当然回算最高不超过其考核 标准的 50%
竞赛奖金：
第四个月发放奖金400元 第七个月发放奖金800元
合计：1200元
增员奖金：
所增新人被聘任起6个月内FYC的10％，后6个月5％
8
还是上面的例子，若该名新人一年内共计完成 FYC12800元；让我们再计算一下《基本法》所规定的 增员利益。
增员奖金：6400×10％＋6400 ×5％＝960元
如果推荐人是主管的话，新育成的业务 主管，在随后的二个考核期维持考核时，新 主管的FYC和人力将按 100% 回算原业务主 任
注意：回算不适用于晋升考核
10
2 -钻石奖
恭喜你！ 加入平安保险营销 人的优秀组织 ——钻石俱乐部！
你如鱼得水、如虎添翼 ——技能更上一层楼！ 你永远拥有高绩效奖金 ——财富更上一层楼！
11
竞赛时间： 2019年3月1日—— 入围条件: • 每月寿险长险新契约2件以上，且
连续3个月FYC达到一定标准即成 为钻石俱乐部成员 • 此后如果每月FYC和件数达到此标 准，则可继续维持成员资格 • 根据成员资格连续维持月数，确立
2000元 奖金
• 钻石俱乐部成员每月FYC标准：
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奖励方式: 连续维持月数 3（只限一次）
紧跟上 你就知道能得到什么
卓越工程的10项启动计划宣导
2019年3月1日
1
如果, 你是一名优秀的平安营销人 如果, 你要做一名优秀的平安营销人 今天宣导的10项启动计划 足以让你眼动、心动 、行动！ 立即行动将铸就你持续的辉煌， 迟疑不动则面临淘汰—— 被团队淘汰！被客户淘汰！！被市场淘汰！！！
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16
3 -长期服务奖
曾经有个问题一直困扰 着自己，现在我能跑街，
如果你是平安营销人，
老了跑不动了，怎么办？
生活就是
过去是、现在是、明天还是！ 美……
你把“平安送到每个家庭”
平安会伴你一生祥和安 宁……
别忘了：
今天不努力，老大徒悲伤
17
具体办法：
•留存满五年及以上年期的业务员 •当月FYC480元及以上 •从其代理的长期寿险保单的第六保单
6 12 24 24月后
奖励 一次性奖金 400元 成员资格证书 一次性奖金 800元 银质钻石奖章 一次性奖金 1200元 一次性奖金 2000元 每三个工作月连续维持成员 资格，则获得奖金400元
13
意气风发岂在一时，持续奋斗更是英雄
连续维持月数
中断归零，从头再来！
36 五等奖章、分公司颁奖表彰 48 四等奖章、分公司颁奖表彰 60 三等奖章、分公司颁奖表彰 72 二等章、平安报报道事迹 84 一等奖章，权威金融报报道事迹
竞赛资格:持证的正式业务员及以上
6
新人三个月内达到： •持证 •FYC ≧ 3200元
新人六个月内达到： •持证 •FYC ≧ 6400元
第
推荐人第四个月发放：
四
个 月
400元
留
存
第
推荐人第七个月发放：
七
个 月
800元
留
存
高绩效的正式业务员,
这是升职主管的绝妙机会.你抓住她!
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举例分析
假设现有一名持证的正式业务人员，在今年4月份 增员一名新人，并且这名新人在三个月内取得了资格 证书且FYC达到3200元并转正，在六个月内FYC又达 到6400元，并且在10月份还在职。让我们分别计算一 下推荐人将取得了利益。
2019年4月公司为其提 取200元长期服务奖金 投保团体退休金
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案例2
入司满5年的业务员B，从入司起每年续期保费为30000元， 现在每月FYC达到480元，那么，从第六年起，他的长期 服务奖金投保团体退休金的累计金额是： 第6年：30000 ×2%=600 第7年：600+（30000+30000）×2%=1800 第8年：1800+（30000+30000+30000）×2%=3600……以此类推 第15年：27000+（30000×10）×2%=43000…… 第20年：73000+（30000×15）×2%=82000 （假设B的继续率是100%）