直销成功的关键个步骤培训讲义

第七步：检查进度
四、咨询中3个重要的指标:
1、系统培训课 2、会议人数 3、讲计划人数
第八步：复 制
一、迅速教授，做行动者
做行动者——一星； 做双行动者——二星； 做三行动者——三、四星
第八步：复 制
二、复制的具体方法
1、团队成员融入系统 2、一定要复制系统的运作模式 3、使自己成为可被复制的人
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患难可以试验一个人的品格，非常的 境遇方 才可以 显出非 常的气 节;风平 浪静的 海面， 所有的 船只都 可以并 驱竞胜 。命运 的铁拳 击中要 害的时 候，只 有大勇 大智的 人才能 够处之 泰然。
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不放过任何细节。20.11.2720.11.2720. 11.2720 .11.27
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惟一持久的竞争优势，就是比你的竞 争对手 学习得 更快的 能力。
1结、识每陌天生交人新朋友成为习惯 （乔吉拉德发名片）.
2、创造再次见面的机会（半月轮回法） 3、交朋友的三个阶段：
彼此喜欢（亲和力）
建立关系（关心别人）
相互信任（帮助别人）
4、个人友谊的三个层次 信任、推崇、欣赏
邀约概述
*邀约目的 *邀约心态
第四步：邀 约
一、邀约的种类
1、电话邀约 2、面对面邀约 3、书信、电子邮件、
第八步：复 制
三、给领导人三个建议
1、边学、边做、边教别人； 2、简单、重复、经常化； 3、让推崇成为习惯。
第八步：复 制
结束语：
每天学八步，每天做八步，每天教八步 成功属于下决心做到底的人； 你相信你做得到，你就一定做得到， 没有人能想象你的未来，多么辉煌！ 名言：举枪—射击—瞄准。
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神圣的工作在每个人的日常事务里， 理想的 前途在 于一点 一滴做 起。
改变
改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始
创业 从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态
一、网络经营的两大财富： 财富=人脉+时间
列名单的三个原则： 1、不做判官
（写下来、向上推荐、20～30人） 2、越大越好
（不死盯1人、随时整理、200～300人） 3、不要丢失
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让流程说话，流程是将说转化为做的 惟一出 路。20.11.2720.11.2712:07:30
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在一个崇高的目的支持下，不停地工 作，即 使慢， 也一定 会获得 成功。
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微软离破产永远只有18个月。
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坚持是一种智慧，固执是一种死板。20.11.2720.11.27
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命运是一件很不可思议的东西。虽人 各有志 ，但往 往在实 现理想 时，会 遭遇到 许多困 难，反 而会使 自己走 向与志 趣相反 的路， 而一举 成功。
谢谢各位！
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.11.2720.11.27Friday, November 27, 2020
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在这个世界上，没有人能使你倒下。 如果你 自己的 信念还 站立的 话。
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一个人要发现卓有成效的真理，需要 千百万 个人在 失败的 探索和 悲惨的 错误中 毁掉自 己的生 命。20.11.2712:07:30
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感情投资是在所有投资中，花费最少 ，回报 率最高 的投资 。
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壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年 老魔作 战，为 百代新 风斗争 。慷慨 掷此身 。2020年11月27日星 期五12时7分30秒12:0720.11.27
成功八步
第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制（教别人）
建议一：成功的模式在于简单、易学、 易教、易复制。
建议二：成功八步是一个不间断、 周而复始的周期性行动。
建议三：热情洋溢；积极参与； 充满快乐；渴望成功。
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一个管理者如果不了解其下属的工作 ，那他 就无法 有效地 管理他 们。
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人们所认识到的是成功者往往经历了 更多的 失败， 只是他 们从失 败中站 起来并 继续向 前。12:07:3012:0720.11.27
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等待。我将要在这三块基石上建立我 成功的 金字塔 。
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千方百计请一个高招的专家医生，还 不如请 一个随 叫随到 且价格 便宜的 江湖郎 中。
网上联络、短信息、传真邀约
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
第四步：邀 约
房子 汽车 子女教育 医疗 瞻养父母 投资或存款 生活 费用 合计：
四、综述
经济独立意味什么？ 我们的途经： ？创建一个系统； ？购买一个系统； ？加盟一个系统。
承诺的三个等级：
试试看 （一定不行） 尽力而为（几率太低） 全力以赴（一定成功）
学习
归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
第四步：邀 约
《邀约台词卡》
熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 第三者邀约 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ）
我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？” ）是这样： 我是Longrich公司市场部的，我们正在XX市拓展市场， 我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。 我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。 （“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。 我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。 （“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！ 在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。 （“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内， 你什么时候方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
第六步：跟 进
三、跟进的关键
自信力；沟通能力；影响力；把握时机的能力 举例：临门一脚
四、六个相信
相信多可丽是最好的个人创业的机会 相信公司未来发展是最好的公司 相信公司产品是最好的产品 相信公司的教育培训系统是最好的培训系统 相信我一定可以成功 相信只要你想做，人人都可以成功
第七步：检查进度
一、检查进度的重要性
四、专业化邀约 使用台词卡的三个建议： 1、先使用 2、照着念 3、反复练
第四步：邀 约
《邀约台词卡》
熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。
熟人邀约 你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。
我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事， 我要找你好好谈谈。（“什么事？” ）是给你介绍一个生意。 （“什么生意？” ）我现在很忙，在电话里也说不清楚， 再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？ （“晚上”）。那咱们到时候再谈吧……
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在艰难时期，企业要想获得生存下去 的机会 ，唯一 的办法 就是保 持一种 始终面 向外界 的姿态 。若想 长期生 存，仅 有的途 径就是 要使人 人竭尽 全力， 千方百 计让下 一代产 品进入 用户家 中。
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时间是一个伟大的作者，它会给每个 人写出 完美的 结局来 。
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自始自终把人放在第一位，尊重员工 是成功 的关键 。
1、计划太长,能不能省略讲 2、怎么能尽快学会讲计划 3、每次讲的都一样,还有没有必要听 4、相隔多长时间讲一次为佳 5、什么情况下不讲（六不讲） 6、新人感兴趣,想加入怎么办
第六步：跟 进
一、跟进的概述 为什么要跟进？ 跟进的要点在哪里？
第六步：跟 进
二、跟进对象
1、跟进新人 2、跟进自己 3、跟进上级 4、跟进下级
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把你的竞争对手视为对手而非敌人， 将会更 有益。
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一旦做出决定就不要拖延。任何事情 想到就 去做!立即行动!
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如果通用公司不能在某一个领域坐到 第一或 者第二 把交椅 ，通用 公司就 会把它 在这个 领域的 生意买 掉或退 出这个 领域。
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我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不 要靠耸 人听闻 的利润 ，也不 要在市 场不景 气时， 突然有 资金周 转不灵 的威胁 。2020/11/2712:07:30
第五步：讲计划
一、 讲计划的三个目的 1、找需求 2、给机会 3、约下次见面的时间
第五步：讲计划
二、讲计划的三个原则 量比质重要 姿态比说服重要 对方的需要更重要
第五步：讲计划
三、讲计划的三个注意事项
1、第一印象尤为重要 2、做好铺垫 3、迅速做自我介绍
第五步：讲计划
四、有关讲计划的六个问题
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是员工养活了公司。2020年11月27日12时7分
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能用他人智慧去完成自己工作的人是 伟大的 。
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不满足让客户满意，要追求让客户感 动，创 造客户 终身价 值。
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新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是 快鱼吃 慢鱼。
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路是脚踏出来的，历史是人写出来的 。人的 每一步 行动都 在书写 自己的 历史。2020年11月27日星期 五下午12时7分 20.11.27
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差错发生在细节，成功取决于系统。
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速度就是一切，它是竞争不可或缺的 因素。
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管得少，就是管得好。2020年11月27日星期 五
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命运本来就不公平所以我要改变命运 。
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投机取巧的人。下午12时7分30秒12:07:30
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质量是维护顾客忠诚的最好保证。
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最好的CEO是构建他们的团队来达成 梦想， 即便是 迈克尔·乔丹也 需要队 友来一 起打比 赛。2020年11月27日 12时7分20.11.27
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创造性模仿不是人云亦云，而是超越 和再创 造。
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逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得 起环境 考验的 人，才 能算是 真正的 强者。12:0712:0712:07:3012:07:30
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所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的 功夫都 用在工 作上了 。
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强烈的欲望也是非常重要的。人需要 有强大 的动力 才能在 好的职 业中获 得成功 。你必 须在心 中有非 分之想 ，你必 须尽力 抓住那 个机会 。
有利于学习成功者经验 有利于复制系统的成功模式 有利于巩固紧密的个人关系 切记：咨询线就是你的生命线！
第七步：检查进度
二、检查进度的三个原则 1、定期定时咨询 2、业务不干扰 3、相互兑现承诺
第七步：检查进度
三、6分钟诊断法
先用2分钟检查下级为什么做？ 对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？ 对领导人问目标： 问他本月和本年度的业绩指标是什么？ 再问他，你真的要达成吗？ 为此可以不惜一切代价吗？ 再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况 有没有名单？邀约成功率如何？ 讲计划次数和效果如何？跟进情况如何？
（迅速整理记录、保持联络）
名单分类法
亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
分析名单
（ 1） 做过大生意，见过大世面，赔过大钱的。 （ 2） 自由职业（投资额100万以下）七年以上的。 （ 3） 离异带子女的单身女士。 （ 4） 老师、医生：口才、专业（不安分的-不安于现状） （ 5） 信誉好，有一定影响力的。 （ 6） 怀才不遇的。 （ 7） 离退休的老干部 （ 8） 转业军人 （ 9） 寻求健康 （10）同行业的
第四步：邀 约
《邀约台词卡》熟人邀Fra bibliotek；第三者邀约；一面之交邀约。 一面之交邀约：
你好！你好，你是张伟，张先生吗？ （“是的”。）我是李明，你还记得我吗？ 上个月我们在去北京的火车上见过面， 你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。 ） 这次我给你打电话是这么回事：我是Longrich 公司市场部的， 我们正在这个地区拓展市场， 需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。 我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。 （“过奖了，谢谢”。 ）你有兴趣了解吗？（“什么生意？” ） 是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚， 并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。） 我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
一、 梦想和梦幻的区别：
梦想不能变成明确的目标， 就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动， 梦想就会变成梦幻。
现实是此案， 梦想是彼岸；
中间隔着湍急的河流， 行动架在河流上的桥梁！
二、为什么做和怎样做好哪个更重要？
为什么做 （梦想） （态度）
怎样做好 （技能） （技巧）
三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？