山东省2012年10月份市场分析报告

山东省2012年10月份市场分析报告
10月份，山东省局（公司）紧紧围绕“卷烟上水平”和“1+5”任务目标，转方式、调结构、打基础、抓规范、上水平，严格贯彻落实国家局部署要求，不断加大重点品牌培育力度和重点市场关注力度，加强零售终端建设和零售客户培训，全省卷烟市场呈现社会库存合理，市场价格稳定的良好发展态势。

一、市场总体概况
10月份，我省共销售卷烟27.71万箱，同期30.12万箱，减少了24046箱，降低了7.98%；销售鲁产卷烟12.03万箱，同期14.27万箱，减少了22427箱，降低了15.72%；销售省外烟15.67万箱，同期15.82万箱，减少了1507箱，降低了9.53%。

全省单箱值21897元，同期20460元，增加1437元，增长7.02%。

从结构上看，一类烟销售 3.63万箱，占总销量的13.10%，二类烟销售1.84万箱，占总销量的6.63%，三类烟销售15.21万箱，占总销量的54.86%，四类烟销售4.25万箱，占总销量的15.34%，五类烟销售2.79万箱，占总销量的10.08%。

结构销量对比图如下：
一类烟13%二类烟7%
三类烟55%
四类烟15%
五类烟10%
10月底，我省商业库存为12.92万箱，同期12.51万箱，
增长3.29%，存销比为0.47。

其中，鲁产烟库存3.73万箱，存销比为0.31；省外烟库存9.19万箱，存销比为0.59。

从结构分析，三类烟库存最高为6.7万箱，五类烟库存最低为0.97万箱。

从市场类型看，10月份，农村销量14.53万箱，占总销量的52.43%，城镇销量13.14万箱，占总销量的47.42%。

从结构上看，农村单箱值为16514元，低于全省平均水平5383元；城镇单箱值27843元，高于全省平均水平5946元。

城镇零售户的单箱值比农村零售户高11329元，城乡差距较大，二元结构明显。

从业态上看，食杂店是市场的主体，10月份销量17.76万箱，占总销量的64.06%，其次为便利店，销量为6.07万箱，占总销量的21.89%。

商场的单箱值最高，为52789元，其次为烟酒店33642元，食杂店单箱值最低为19046元。

从重点品牌维度分析，我省10月份共销售“双十五”和“鼓励”品牌22.49万箱，占总销量的81.25%，重点品牌实力强劲。

泰山、红塔山、南京、利群、中华位居前五位，从单箱值比较，中华以104243元居榜首，其次为苏烟60431元。

2012年10月份重点品牌销量前五位明细表
二、市场特点
10月份，伴随节后市场需求趋缓，我省卷烟市场销售数量和结构较上月略有回落，总体来看，呈现以下特点：（一）销量、结构增长趋缓、市场价格稳定、市场秩序井然，发展态势良好。

10月份，伴随节后市场需求趋缓，我省卷烟市场销售数量较同期有所回落，结构增长趋缓，全月共销售卷烟27.71万箱，同期30.12万箱，减少了24046箱，降低了7.98%；全省单箱值21897元，同期20460元，增加1437元，增长7.02%。

（二）市场调控能力持续增强，营销管理水平显著提高。

10月份，全省卷烟销售工作坚持以市场为导向，加强信息采集和调研，不断提高把握市场、分析市场和调控市场的能力，月度预测精准率保持在95%以上。

在货源组织上，通过密切战略合作伙伴关系，加大工商信息沟通力度，不断加深工商协同默契程度，货源衔接率、订单履约率均处于较高水平。

在货源投放上，始终按照国家局“总量控制、稍紧平衡”的指导思想，加强市场量、价、存信息监测对比，针对节
后市场需求趋缓等特点，科学掌握投放节奏，保障供需平衡的同时确保卷烟市场库存合理，零售价格稳定，零售户卷烟经营盈利水平不断提高。

（三）中高价位主销牌号市场表现持续向好。

10月份，我省继续开展“532”、“461”重点品牌建功立业活动，积极宣传引导重点品牌的上柜和动销，促使重点品牌市场占有率、销售比重、市场成长性持续向好，品牌培育工程实施成效不断显现，零售户和消费者对重点培育品牌的认可度、美誉度不断提高。

有效促进了卷烟销售数量和结构的稳步提升。

三、存在问题
（一）低焦油品牌培育工作有待进一步加强。

在前期低焦油品牌培育工作基础上，继续加大零售和消费环节的引导力度，让抽好烟、抽低焦油烟的健康消费观念深入人心，开创低焦油品牌培育工作新局面。

（二）高端品牌和新品牌培育力度有待进一步提升。

以全力实施品牌培育工程为契机、加大新品牌和高端品牌的培育力度，逐步改变高档烟销售过分依赖中华、苏烟等品牌的现状。

以零售终端建设为突破口，通过新品上市推广、品牌市场表现跟踪等多种方式，不断提高新品牌和高端品牌的上柜和动销，以提升零售客户盈利水平作为加固新品牌和高端
品牌市场地位的有力助推，逐步增加高端品牌和新品牌的市场占有份额。

（三）网建和营销基础工作有待于进一步提高，以组织营销人员赴上海学习网建先进经验为契机，加强市场需求导向收集，零售客户经营指导、市场信息采集应用、零售终端和零售商协会建设等网建和营销基础工作，不断提高营销管理和服务水平，为各项卷烟营销工作的顺利开展打下良好基础。

四、下一步工作计划及重点
（一）召开全省各地市分管经理销售工作座谈会。

（二）召开各工业企业驻鲁办事处销售工作座谈会。

（三）筹备我省网建工作会，传达全国网建会工作现场会精神，全面总结全系统十年网建工作，部署下一阶段现代卷烟营销网络建设任务。

（四）制定“全省现代卷烟零售终端建设规划”
2012年11月5日
附表：重点品牌规格销量及市场价格情况。