滨东国际二期开盘方案

滨东国际（大户型）营销活动方案
2015.11.5
一、开盘时间：2014年9月13日－14日
二、开盘主题：
（一）、高规格、高标准庆典。

（二）、全方位推广活动。

三、开盘准备：
（一）、物料：
1.项目围挡。

设计费1000元，制作费30元／平米*305=9000元包安装。

2.销控板。

设计费100元/块／6块，制作费80/平米。

480元
3.道旗。

设计费200元，制作费80/平米，1200元。

4.户型单页设计费500元，制作费2000起印，2元/份4000元。

5.宣传单页设计费500元，制作费2000起印，0.6/份1000元。

6.销售人员名片制作300元。

7.各种签约资料合同准备。

8．各项预算约20000元左右。

（二）、开盘当天物料准备：
1.条幅9条（彩虹门1条，氢气球8条）2000元
2.彩虹门1个。

500/天
3.氢气球8个。

400/天
4.音响。

500/天
5.主持人。

600/天
6.鞭炮。

2000元
7.奖券印制。

200元
8.颁奖kt板400/元
9.纪念小礼品 2000元。

9.各项预算在10000元左右。

（三）、销售人员、财务人员、现场各部门工作人员到位。

四、开盘流程：
08:30 登记排号，副券留作抽奖。

10:08 庆典开始，主持人致辞。

10:10 领导致辞
10:15 第一次抽奖（房款代金券10000元3名，140平米以上使用。

5000元5名不限面积使用。

）
10:18 燃放鞭炮
10:28 第二次抽奖（房款代金券20000元1名，140平米以上使用。

5000元5名不限面积使用。

）
10:35 庆典结束。

出现这种情况很正常。

本人亲自抄手的楼盘卖到三期
全部为160-180的超大户型。

而市场主流为70-110的二至三房。

但今年十一
已基本清盘，本人说下面对这种困境的方法：
1，老业主
发放代金劵，并采取老带新政策（可返送现金、物管费）。

目的：树立口碑，你的项目一二期那么多业主资源是极大的优势，要充分利用。

2，公关活动
郊区的楼盘必须进行公关活动（好酒也怕巷子深），在郊区，容易一片死气，要举办晚会，电影节如（金秋电影节、业主联谊会之类）。

目的：不要怕搞活动累人，它带来的效果非常明显，让客户及周边都知道你们的楼盘很火，很有活力，人气自然来了。

（核心：多批次搞小活动，成本大的活动少搞，亦可不搞。

）
3，户外广告调整
将户外的广告诉求点放在你们为数不多的90平的产品上。

（不要觉得虚伪，虽然你们三期90方的产品不多，但劝你们赶紧保留1-2套，用来打90平的
户外广告，把人气吸引来。

要成交必须要有人气，没有人气成交不了。

把人吸引到现场，再发动销售人的解说能力，凭借他们的引导进行成交。

）
4，产品变更
如果你们三期120-130的产品非常多，那么与开发商洽谈（将120、130的产品拆为50-70平的产品，如果技术上支持，并且变更成本不是很大，
那么就这样做，我的一个朋友的楼盘就是把三期的两栋130平的楼改为了50+70的小户型，一个月全部卖完。

）
5，心理意志
任何时候不要认为你们的产品卖不出去，我操手的那个项目的户型都是05年的产品，180-200平的老式阔房，照样卖了。

无论面对什么样的市场环境，该做的一定要做，并且一定会有效果。

不要认为你们的产品难卖，在全中国，比你项目难卖的项目太多了。

120、130的产品绝对有市场的，无论何地，大三房永远是被人推崇的。

找出更多的卖点：
1、大户型的空间感肯定要比小的好，现场好好描绘生活情境
2、现在政府明文规定只能修20%的大户型，大户型越来越稀少，强调物以稀为贵。

而周边的项目以说明大户型的少。

更要告诉客户把握机会。

3、为什么靠湖要修大面积。

正因为高端客户讲究居住环境，风水等。

自然给客户带来的享受就不同。