2024年工商管理专业实习报告模版（六篇）

2024年工商管理专业实习报告模版
一、实习目的：
充实现实生活，丰富社会阅历;锻炼工作能力，掌握社交技能;获取工作经验，感受企业文化;品味人际交往，提高自身修养。

二、实习单位及岗位介绍
我实习的单位是福建兵工装备有限公司。

该公司是国家国防壳工局在福建唯一定点的地方军工企业，隶属于福建省机电(控股)有限责任公司。

该企业占地____万平方米，在职职工____人，各类专业技术人员____人。

总资产____亿元，净资产____亿元。

拥有一批高、精和大型机械加工及检测设备等共____台(套)，其中数控设备占机加设备总数在____%以上，具备了金切、锻压、冲压、焊接、热处理、表面处理、木材加工和火工产品装配等生产线，生产手段齐全配套，有较强的综合生产能力。

目前公司在研和预研项目多达____项，产品的生产和科研涉及炮兵、空军、陆航、防化、工程兵、警用装备等领域，为国防建设和军队现代化做出一定贡献。

经过多年发展，公司基本构建成了以军品为主导，高新技术为支撑，军民结合、内外贸结合、沿海与内地发展结合的新型军工企业。

我实习的岗位是公司办公室企业管理助理这个岗位。

主要工作是对企业运营的各个环节进行诊断，做好分析报告提供给公司领导决
策，协助公司领导拟定企业管理活动计划，并监督运行实施;收集国内外有关管理理论、经验、方式方法等内容供领导学习参考等。

三、实习内容及过程
在这三个月的时间里，我收集了国内外关于“成本管控”的相关政策、先进经验、方式方法等内容提供给了领导决策。

对该公司的基本运营做了一个分析报告;
参与制定了该公司关于在全公司范围内的开展的“质量、安全、现场、成本”管理年活动，并对实施过程和效果进行了监督和总结。

主要工作如下：
(一)收集关于“成本管控”的相关资料
成本管理是企业管理的一个重要组成部分，它要求系统而全面、科学和合理，它对于促进增产节支、加强经济核算，改进企业管理，提高企业整体管理水平具有重大意义。

这也是这家公司希望改进和提高的。

我收集了关于成本管理的基本内容、关于“作业成本管理”、“战略成本管理”、“产品生命周期成本”、“成本规划”、“全面成本管理”等理论知识，收集国内外关于成本管理的办法如：基本经验的成本管理方法、给予历史数据的成本控制办法、基于预算的目标成本控制方法、基于标杆的咪表成本控制方法、基于市场需求的目标成本控制方法、基于价值分析的成本降低方法等。

收集了参考资料《成本分析与控制》、《成本管理办法》、《企业成本管理存在的五大问题》、《企
业管理常识之怎样做好成本管理控制工作》、《降低企业成本的三大途径》等书籍供领导阅读。

(二)对该公司的基本运营做了一个分析报告
我进入该企业实习后，公司领导交代给我的一个重要任务就是对企业进行诊断、分析。

我便查找相关资料，深入车间现场，多旁听有关会议等，逐渐对企业有了一定的了解，发现了一些问题。

主要情况是：该企业主要以军品生产为主，军贸、民品次之，比例为6:3:1。

经济效益十分良好，利润率达到____%以上，职工收入人均____万元以上，效益和人均收入在当地处于较好水平。

由于是国有企业，在企业文化、规范管理、生产组织、研发水平、技术实力等具有较强实力。

但在调研过程中，也发现了一些不利因素。

主要是：
1、经济结构和产业结构上对企业运营存在较大风险。

公司主要是订单经济，经济主要来源是与军方或外贸公司签订外贸合同和承担一些外协加工等。

企业发展受政治因素影响较大。

产业结构上，军品独大的局面长期难以打破，军贸和民品板块实力较弱，特别是民品，没有一个像样的项目，对企业持续健康稳定发展不利，企业面临的经营风险较大。

2、对质量、安全、保密的要求过高。

企业是军工企业，质量第
一、安全为天、保密责任重大。

任何一次事故的发生，均有可能造成企业的重大损失，严重的甚至可使企业灭亡。

3、企业对科研开发、技术创新的要求很高。

企业行业的特殊性质使得产品更新换代很快，只有不断研发才能永葆青春，为此，企业每年要付出高昂的技术开发费(占销售收入的____%)，才能确保企业持续发展。

4、企业人才结构不合理。

整个企业老职工较多，青工和后备干部不足，技术工人流失较为严重，人才有存在断层的危险。

5、精细化管理有待提高。

管理相对粗放，没有摆脱国企的积习，人管事现象比较严重，部分职工“成本”、“节约”意识薄弱。

6、企业整体较为务实，在军品和军贸上取得一定的成就，但由于在民品市场反应不敏感，导致民品开发上成效不大。

(三)参与制定了“质量、安全、现场、成本”管理年活动方案
今年，公司领导决定在全公司上下开展一个以“质量、安全、现场、成本”为主题的管理年活动，我有幸参与这次活动的策划、草拟。

我与有关人员一起深入现场掌握企业在“质量、安全、现场、成本”上的关键控制点和薄弱环节，以此作为活动的重点控制对象。

在活动开展方式、创新管理方法上收集了国内有关先进经验、征求了公司有关领导的意见，最终制定了活动方案下发。

在执行的过程中，领导要求我要监督活动实施的效果，我掌握各部门的动态后及时向主管领导汇报。

总体上看，活动开展达到了预期的效果。

四、实习体会
1、本次实习，改变了我一个传统的思维，我一直觉得，我所学的理论知识在实际生活中可能用处不大，但是这次实际让我看到了理论联系实际的强大，是我实习期间得心应手，成效明显。

2、在工作中，只要沉得下心、态度好、肯钻研，在处理业务过程中就能取得较好的进展。

此外，工作的过程就是与人沟通的过程，沟通到位，事倍功半;沟通不到位，事半功倍。

3、追求效益是企业运营的最重要的目的，如何追求利润最大化是所有企业的苦思冥想的。

我认为赚多少钱不如节约多少钱。

你挣了____元钱，不都是你的;但你节约____元钱，就一定是你的。

因此企业运营要重视管理，只有通过精细化管理才能出效益，企业管理水平才能提升，在市场竞争中才能立于不败之地。

4、塑造一种适合企业发展的企业文化对凝心聚力十分有必要。

要彻底摆脱人管理、制度管理人的低层次管理局面，上升为以企业文化管理员工，对于培养企业职工认同感、归属感，引企业职工积极努力工作大有益处。

2024年工商管理专业实习报告模版（二）为以后的工作打好扎实的基础，提高学生的专业技能。

在实践过程中培养职业素养，增加工作经验，便于更好地投入真实的工作当中，我到xx公司进行工商管理实习。

一、实习过程
本人在xx公司进行实习，主要提高自己的实际操作技能，学习、丰富实际工作和社会经验。

深入工商管理工作的一线，让曾经学习的理论知识碰撞出经验丰富的火花，也让我从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养。

明白了这次实践的意义之后，我参加了应聘、面试等环节，并在人力资源的筛选下成为南峰药业销售部门的一名普通员工，上班第一天我便早早地来到办公室。

我的主管老师是x老师，刚到医药行业时，我对药业方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。

在公司市场部等领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及医药销售市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。

作为企业的窗口，企业对外的门面，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。

在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个药业市场的动态，走在市场的前沿。

经过一段时间的磨练，我慢慢地成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

二、自身需要改进的地方
（1）改变自身性格，适合营销工作。

我自己本身是个相对比较内向的，不太擅长主动和别人交流打交道，在此次实习过程中我也发现了自己的不足。

面对沉默不语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动交流，在工作的时候同样也要积极主动地与同事交流，在客户沟通工作中要积极地与客户沟通。

于是在领导没有分配任务的空暇里，我就常主动询问周围的工作人员有没有需要帮忙的，有时候别人也不
好意思麻烦我，我就主动协助他们的工作。

这样子不仅锻炼了自己，帮助了他人，还融洽了与同事之间的关系，在今后的工作中人家也更乐意与我交往，并且帮我解决问题了。

（2）完成市场业绩指标。

在社会实践的这段时间，我积极配合南峰药业公司销售部门的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在暑假前策划完成了广告宣传，为销售奠定了基础，最后以3个月完成xx万元好成绩而告终。

经过这次任务的完成，我从中得到了不少专业知识，使自己药业方面销售专业知识有所提高。

（3）系统化和正规化繁重的销售工作任务。

在销售部，我担任销售内业及销售业务两种职务。

面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，一些日常工作显得繁重。

在跑业务之初，我基本上每天都要加班加点完成工作。

经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。

由于一些药品数量和款项数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，每一笔业务和每一笔帐目都相得益彰，无一差错。

此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。

（4）熟练掌握销售技巧和话术营销。

销售技巧和话术销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。

在医药销售环节，销售技巧和交流技巧影响每一笔销售业务。

客户的需求是什么？销售不是向客户辩论、说赢客户。

客户要是说不过您，但他可以不买您的东西来赢您。

销售不是我的东西，不买就可惜。

若是东西因
为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳，不是销售的努力。

如果您没有便宜的东西能卖的时候呢，怎么办呢？销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。

没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？
三、实习体会
1、要向他人虚心求教，与团队的每一个人文明交往。

认真对待团队中的每一个人，好的习惯也在实际生活中不断培养。

这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。

在此次的培训学习中，我学到了很多以前没有接触到的营销实践知识，我将会把这些知识逐渐的用到以后的工作实践当中，为以后的工作生活做深入的指导和总结。

2、在实习过程中，主动参与企业市场调查、产品销售、等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，锻炼自己的适应能力及组织能力和沟通能力。

在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进现有的、常规的营销方法，提高工作效率。

不断地想方设法改进自己的工作方法，寻找或是设计简捷的流程，提高工作效率，减少工作所需时间，实际上勤于思考在工作中是很重要的，ⅹ营销主任在这方面帮了我很大的忙，他指导我在思考如何提高工作效率的同时，也自己也能够学到更多的知识，掌握更多的营销技能技巧。

3、利用先进的通讯工具与客户建立和谐稳定的客户关系。

定期的短信问候、定期的拜访、定期的节日祝福、定期的生日提醒，这一系列的细小的动作虽然看起来微不足道，可是坚持下来之后必将对自
己的业务提升起到很大的帮助。

4、敢于创新、动脑筋解决每一件事情。

我是一个比较喜欢创新的人，在工作的时候不喜欢单调、枯燥、机械的处理任务，因为本来这类任务的处理是有规律的，完全不需要重复地做，如果动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大减少处理的过程和步骤，从而减少工作时间，提高工作效率。

就比如我在整理相关客户信息的时候，和同事一起就本区域内的客户资料逐个进行排查和信息梳理，并提出了相应的信息保存办法和资料整理规则，得到了同事的表扬称赞，顺利地完成了客户信息梳理工作。

四、实习总结
此次的实践为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会工作中感受生活，了解在社会实践中所应该具备的各种能力。

利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向优秀的营销人员请教，认真学习营销理论，学习营销技巧，营销经验等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的营销技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础！
最后，我要感谢所有在我实习期间帮助和指导我的前辈们，相信这次珍贵的实习经历会一直伴随我以后的工作生活。

尤其要感谢的是x老师，与她沟通工作时，她告诉我一句话：“一切都靠坚持，一切要努力！”然后告诉我要怎样去完成我必须的任务。

我非常感谢各位老师，是他们让我有了端正的工作态度，执着的做事精神，在艰苦的
营销环境下，一直坚定地走下来。

期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中去，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。

2024年工商管理专业实习报告模版（三）实习报告
一、实习背景介绍
我是某大学工商管理专业的学生，在大三时有机会参加一家大型企业的实习。

这家企业是一家知名的国际化公司，主要从事电子产品研发、生产和销售。

实习的部门是市场营销部，我在这里担任市场调研助理的岗位。

二、实习工作内容
1. 市场调研
在市场调研方面，我的主要任务是协助完成市场调研报告的撰写。

每周，我都会进行线上和线下的市场调研工作，了解市场动态、竞争对手情况以及消费者需求。

通过与消费者进行访谈、观察市场数据、分析竞争对手的销售策略等方式，我掌握了市场调研的基本方法和技巧。

2. 数据分析
市场调研完成后，我需要进行数据整理和分析工作。

通过使用Excel等工具，我将市场调研数据进行分类、整理和统计，以便后续决策分析。

数据分析的过程中，我学会了如何发现和解读数据背后的潜在规律，为企业提供正确的市场信息和决策依据。

3. 市场策划
在市场调研和数据分析的基础上，我还参与了市场策划的工作。

根据市场调研报告和数据分析结果，我与团队成员一起制定市场战略、制定营销计划和推广方案。

通过与团队成员的合作，我学会了如何制定具体可行的市场策略和行动计划。

三、实习收获和体会
1. 专业知识的运用
通过实习，我更加深入地了解了工商管理专业的知识在实际工作中的应用。

在市场调研、数据分析和市场策划等过程中，我能够将课堂所学的理论知识运用到实际工作中，并取得了一定的成果。

2. 团队合作能力的提升
在实习期间，我参与了一个项目组的工作，与团队成员进行紧密合作。

通过与团队成员的沟通与协作，我学会了如何与他人合作，协调团队工作，实现共同的目标。

团队合作的经验不仅提高了我的协调能力和沟通能力，也培养了我的团队意识和合作精神。

3. 实践能力的提高
通过市场调研、数据分析和市场策划等实际工作，我得到了很好的实践锻炼。

在实践中，我不仅学到了理论知识，还学会了如何运用理论知识解决实际问题。

实践锻炼不仅提高了我的实际操作能力，还培养了我快速反应、灵活应对问题的能力。

四、实习心得总结
通过这次实习，我不仅学到了很多实践经验，还对工商管理专业
的学习产生了更深刻的认识。

我认识到，工商管理专业不仅需要掌握理论知识，更需要具备实践能力和综合素质。

在未来的学习和发展中，我将继续学习和掌握更多的专业知识，提高实践能力，不断完善自己。

同时，我也会继续不断加强团队合作能力，提高自己的领导能力，为将来在工商管理领域取得更好的成就奠定基础。

2024年工商管理专业实习报告模版（四）实习报告：工商管理专业实习经历
一、实习背景
作为一名工商管理专业的学生，我有幸参加了一个为期三个月的实习项目。

实习地点是一家大型跨国企业，主要从事电子产品研发和销售。

这次实习的目的是帮助我将课堂上学到的理论知识应用到实际工作中，提高自己的实践能力和实际操作技能。

二、实习内容
1.部门介绍
我所在的部门是市场营销部。

该部门负责产品的市场调研、竞争分析、市场推广策划和销售活动组织等工作。

在实习期间，我主要负责协助部门经理完成市场调研报告的撰写和市场数据的分析，参与策划和组织产品推广活动，提供销售支持等工作。

2.市场调研
市场调研是市场营销工作的基础，也是决策的重要依据。

在实习期间，我学习了调研的方法和技巧，并参与了几个市场调研项目。

我
负责撰写调研方案、设计调研问卷、采集和整理调研数据等工作。

通过这些实践，我深入了解了市场调研的全过程，掌握了调研的方法和操作技巧。

3.市场推广
市场推广是产品销售的重要环节。

在实习期间，我参与了几个产品推广活动的策划和组织工作。

我负责制定推广策略、设计营销方案、策划推广活动等工作。

通过这些实践，我学会了如何制定有效的推广策略，如何利用各种媒体和渠道进行宣传和推广，提高了自己的市场营销能力。

4.销售支持
销售支持是营销工作的重要组成部分。

在实习期间，我主要负责为销售团队提供技术支持、销售素材和销售培训等工作。

我参与了几个销售培训项目，了解了客户需求和产品特点，学会了如何协助销售团队进行销售工作。

三、实习收获
通过这次实习，我获得了很多宝贵的经验和知识。

首先，我了解到市场营销的重要性和作用。

在实习期间，我深入了解了市场营销的全过程和各个环节。

我明白市场调研是决策的重要依据，市场推广是产品销售的重要环节，销售支持是营销工作的重要组成部分。

其次，我学会了如何制定营销策略和推广计划。

通过参与市场调研和策划产品推广活动，我学会了如何制定目标、确定战略、制定计
划、执行推广，提高了自己的策划能力和执行能力。

再次，我提高了自己的团队合作能力和沟通能力。

在实习期间，我与部门其他成员一起合作完成了市场调研和推广活动。

通过与他们的合作，我学会了如何与他人合作、如何沟通和协调，提高了自己的团队合作能力。

最后，我掌握了一些实际操作技能。

在实习期间，我学会了使用市场调研工具和软件，掌握了一些市场推广的技巧和方法，提高了自己的实践能力和操作技能。

综上所述，这次实习使我提高了自己的实践能力和操作技能，掌握了一些实际操作技能，增强了自己的团队合作能力和沟通能力，提高了自己的市场营销能力。

这对我今后的发展将会产生积极的影响，我将继续努力学习，不断提高自己的专业能力。

2024年工商管理专业实习报告模版（五）
一、实习目的
了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。

二、实习时间
xx年x月x日～xx年x月xx日
三、实习地点
xx市xxxx单元xxx室
四、实习单位
xxx有限公司
实习部门
销售部
五、实习主要内容
1、公司是一家专业从事电梯销售、维修、保养等具集研发、生产、销售为一体的专业公司。

其产品涵盖了工程（商业）户外和室内各种款式电梯，为客户提供全方位的半导体服务。

公司坚持以人为本，产品质量为生命，满足客户需求为使命；公司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南亚、及中东等市场，深受国内外客户的青睐。

电梯维修的主要内容有：电梯在维修保养时，不得乘客或载货，必须在该梯基站放置电梯停止使用的告示；机房的电梯维修保养时，应先断开机房总电源后，才能进行各掣板的清理、保养等工作。

严禁用湿毛巾檫机身；在轿顶工作时，应合上检修开关，在轿顶须停车长时间维修或保养时应断开轿顶急停开关，严禁一脚站在厅门口一脚站在轿顶或轿内长时间工作。

严禁开启厅门探身到井道内或在轿厢顶探身到另一井道检查电梯；、在底坑应将底坑的急停开关断开或将限速器张
紧装置的安全开关断开，底坑和轿顶、机房不得同时作业，如须同时作业，作业人员必须带安全帽，必须注意工件、工具不得下落，以防落物伤人；操作时应由主持和助手协同进行，并保持随时互相呼应；操作时如果需轿内人员配合进行，轿内操作人员要精神集中，严格服从维修人员的指令；严禁维修人员拉吊井道电缆线，以防电缆线被拉断；使用的手灯必须带护罩，并采用36伏以下的安全电压；电梯维修保养注意事项：a.非维修保养人员不得擅自进行维修作业，维修保养时应谨慎小心，b.二作完毕后要装回安全罩及挡板，清理工具不得留工具在设备内，c.离去前拆除加上的临时短路线，电梯检查正常后方可使用。

2、公司宗旨：
21世纪的今天，经济高速发展，各行业的电力消耗严重，国内各省市在用电高峰期都出现了拉闸限电的情况。

解决电力紧张的议题已经提到了国务院的议程；况且能源缺乏本来就是每个国家面临的问题，解决能源忧虑是每个国家和人民必须考虑的根本问题。

俄菲照明本着绿色照明，节约能源为使命，配合国家的节能排放政策，为客户提供优质的节能型照明灯具为目的。

照明亮化是每个城市繁荣的象征，目前很多亮化项目一味的追求美观，对能源的消耗没有太多的考虑，因此光损耗严重。

俄菲照明在满足人们对光的需求下，尽量的使用大功率LED照明灯具，尽量多的节约能源，以求为国家为人民做出应有的贡献。