地产招商工作流程说明
商业地产招商工作流程
商业地产招商工作流程一、市场调研阶段1.确定项目背景：包括项目所在地区的经济发展情况、人口结构、消费水平、市场潜力等。
2.调研竞争对手：了解周边区域的商业地产项目，包括其规模、租金价格、租户结构等。
3.调研目标群体：对目标群体的需求进行调研，如消费习惯、购物需求、品牌偏好等。
4.招商策略制定：根据市场调研结果，确定项目的定位和招商策略，包括吸引力政策、租金优惠政策等。
二、项目筛选阶段1.制定招商范围：根据项目定位和招商政策，确定招商范围，包括行业、品牌等。
2.招商资料准备：准备项目资料，包括项目背景介绍、位置分析、租赁条件等。
3.目标招商品牌确认：根据市场调研结果和招商范围，筛选具有潜力的品牌，并进行初步洽谈。
4.品牌评估和筛选：对符合项目定位的品牌进行详细评估，包括品牌实力、经营能力、业绩情况等，确定进一步合作的品牌。
三、洽谈合作阶段1.邀请品牌参观项目：向符合筛选条件的品牌发出邀请，邀请其参观项目，了解项目情况。
2.建立合作框架：与品牌进行初步洽谈，确定合作框架，包括租金、面积、租期等。
3.商谈详细合作条款：根据合作框架，与品牌进行详细的合作条款商谈，确定每个条款的具体内容。
4.确定合作意向：双方达成一致后，签署意向协议，确认双方合作意向。
四、签订合同阶段1.准备合同文本：根据商谈的合作条款，准备合同文本。
2.审核和修改：双方进行合同的审核和修改，确保合同条款的合理性。
3.签署合同：当合同条款确定无误后，双方正式签署合同。
4.履行合同：双方按照合同约定的内容和时间进行相应的履行，包括品牌装修、租金支付等。
以上就是商业地产招商工作流程的主要环节，通过市场调研、项目筛选、洽谈合作和签订合同等环节，可以有效地对商业地产项目进行招商，并与品牌进行合作，实现互利共赢的目标。
商业地产项目招商流程
商业地产项目招商流程商业地产开发是一个复杂而具有挑战性的过程。
它需要一个系统性而又周密的招商流程来保证项目的顺利推进，同时吸引优质的租户和投资者。
下面将介绍商业地产项目招商流程中的主要步骤。
1. 土地评估和选址商业地产项目的成功与否很大程度上取决于地点选择是否正确。
因此，第一步就是评估潜在土地，并选择最合适的地点。
城市发展规划、交通便利度、周边配套设施、竞争优势等因素都应该被考虑进来。
2. 市场需求分析在确定地点之后，下一步是分析市场需求。
了解目标市场、目标客户的要求和需求，与竞争对手进行对比，制定出有竞争力的投资方案。
3. 投资方案制定在分析市场需求之后，需要根据市场需求情况，制定出符合市场规律的投资方案。
投资方案中包含的主要内容有：建筑用途、建筑面积、租金标准、租约期限、物业管理方案等。
4. 招商计划制定在制定出符合市场规律的投资方案之后，需要具体制定一份招商计划，明确招商方向和招商方式。
招商计划中包括的主要内容有：招商方式、招商政策、招商对象和招商材料等。
5. 实施招商招商计划制定完成之后，开始实施招商。
通过多种方式招揽人气和知名度，包括广告宣传、品牌推广、公关活动等方式。
在实施招商过程中，需要保持沟通畅通，详细了解招商对象的需求，并根据需求做出相应的调整。
6. 招商谈判在确定招商对象之后，必须进行详细的商谈，明确双方的合作条件和具体条款。
在谈判中，需要注重沟通，了解租户的当前需求和长期规划，以便在谈判过程中更好地满足他们的需求。
7. 合同签署和后续管理在商谈的基础上，投端和租户达成共识之后，需要制定出详细的合同条款，明确合作双方的权利和义务。
在合同签署之后，需要进行各项配合工作，如物业管理和维修等。
8. 项目运营管理项目招商过程结束并不意味着项目的完成。
运营管理一直是商业地产项目的核心问题之一。
因此，需要继续进行项目运营管理工作，以保证项目持续稳健发展。
结论以上就是商业地产项目招商流程的主要步骤。
商业地产招商流程及策略
商业地产招商流程及策略一、商业地产招商流程：1.定位阶段：确定商业地产项目的定位，包括商业类型、目标客群、产品定位等。
2.营销策划阶段：制定招商策略和计划，明确目标，包括商业客户的定位、招商方式、资源投入等。
3.材料准备阶段：准备相关招商材料，如项目介绍、规划图纸、商业方案、租赁手册等。
4.招商推广阶段：通过多种渠道进行宣传推广，包括广告宣传、线下展览会、媒体合作、官网推广、社交媒体营销等。
5.招商对接阶段：与潜在商业租户进行沟通、洽谈和签约，了解其需求并提供相关服务，包括参观场地、商谈租金、商业模式等。
6.审核选拔阶段：对租户进行审核，包括财务能力、商业模式、品牌形象等的评估。
7.合同签订阶段：与租户就租赁合同进行谈判，达成协议后签署正式合同。
8.进驻准备阶段：协助租户完成装修、物业手续、开业筹备等工作。
9.营销活动阶段：开展相关营销活动，吸引消费者进入商业地产项目，如开业典礼、优惠促销、主题活动等。
二、商业地产招商策略：1.定位策略：根据目标客群和商业类型，确定商业地产项目的定位，如高端消费、便利型购物等。
2.宣传推广策略：通过综合运用广告宣传、线下展览会、社交媒体营销等多种渠道，提高品牌知名度和项目曝光度。
3.差异化策略：与竞争对手区分开来，通过创新的商业模式、服务或体验亮点，吸引优质租户和消费者。
4.人才优先策略：5.合作伙伴策略：与知名品牌、大型企业、政府机构等建立长期合作伙伴关系，通过合作引入他们的旗舰店或办公场所。
6.定期活动策略：定期组织各种营销活动，如促销活动、主题展览、讲座、庆典等，吸引人流量和消费者。
8.财务扶持策略：对于具有潜力但暂时财务能力较弱的商业租户，可以给与一定的财务扶持或优惠政策，吸引其进驻。
总之，商业地产招商流程和策略是一个系统工程，需要在理论与实践中不断总结和优化，以实现商业地产项目的长期稳定运营和价值最大化。
商业地产招商工作流程
商业地产招商工作流程商业地产招商是指在商业项目建设过程中，通过招商引资的方式吸引优质商户进驻商圈，提高商业项目的规模、品质和竞争力。
商业地产招商的成功与否，往往取决于招商工作流程的高效性与专业性。
以下是商业地产招商的基本工作流程。
一、项目策划及市场调研在进行招商工作之前，商业项目的策划是必不可少的一步。
项目的策划要考虑市场的需求和竞争情况，明确项目的定位和目标市场，制定合理的招商策略。
市场调研是为了了解目标客户的特征和需求，从而制定针对性的招商方案。
二、商圈规划设计商圈规划设计是商业项目的重要环节。
商圈规划包括商业区域规划、商户选址、商业设施选址等。
一般来说，需要根据商圈的定位和目标人群来进行规划设计，以保证商业项目的最优化。
三、招商计划制定招商计划是商业项目招商的核心。
制定招商计划需要考虑多个因素，比如项目规模、商业定位、竞争对手、预算等。
一般来说，招商计划需要具体到每一个商戶、每一种业态和每一个投入产出比，给出可行性报告，为实际招商工作提供保障。
四、招商资源筹备招商资源筹备是商业项目招商之前重要的准备工作。
招商资源主要包括招商人员、招商文件、宣传资料、招商礼品等。
招商人员一般是由销售经理、市场总监、招商总监等多方力量组成的团队，制作招商文件、宣传资料和礼品可以提升招商活动的专业性。
五、招商渠道开拓招商渠道开拓是商业项目招商的基础。
招商渠道可以分为线上和线下两种。
线上渠道一般包括微博、微信等社交网络平台和官网等。
线下渠道则可以通过招商会、招商活动、走访等方式来开展。
选择招商渠道需要根据商业项目的定位、特点以及客群特征来进行选择。
六、商户洽谈与签约商户洽谈与签约是商业项目招商的关键步骤。
商户洽谈需要根据项目特点、客户特性、市场需求等等，进行筛选、约谈、实测等过程，选择合适的商户。
签约过程需要严格遵守管理规定、签约程序等，确保招商活动的合法性。
七、招商后续管理招商后续管理是商业项目招商的必修课。
要做好招商后续管理，需要及时与招商商户进行沟通，跟踪招商项目的实施情况，协助解决商户问题，做好售后服务。
商业地产招商流程及职责
商业地产招商流程及职责一、市场调研市场调研是商业地产招商的第一步，通过对目标市场的调查和研究，了解目标市场的商业需求、消费水平、竞争格局等信息。
通过市场调研，可以更好地确定商业地产项目的发展定位和目标客户群体。
二、选址选址是商业地产招商的关键环节，需要综合考虑人流量、交通便利、商品配套、竞争环境等因素。
商业地产项目的选址要基于前期市场调研的结果，结合自身的定位和战略规划，选择具有潜力和发展空间的地段。
三、招商策划招商策划是商业地产招商的核心环节，需要根据市场调研和选址结果，制定招商策略和目标，并明确商业地产项目的品牌定位、租金策略等。
招商策划还涉及商业地产项目的规划和设计，包括楼层划分、商户规模和类型、公共设施设置等。
四、招商推广五、合同谈判和签约合同谈判和签约是商业地产招商的最后一步，需要与入驻企业进行商务谈判，明确租赁条件、租金及其他合作条款，并最终达成共识并签署合同。
谈判和签约过程中，需要商业地产招商人员具备良好的谈判技巧和法律意识，保障双方的合法权益。
1.市场调研和数据分析，了解目标市场的需求和潜力，提供招商决策依据；2.寻找适合的地段和选址，制定选址规划方案；3.招商策划和推广，制定招商计划和策略，通过各种渠道和平台，推广项目，并吸引入驻企业；4.与潜在企业进行洽谈和谈判，明确租赁条件、租金及其他合作条款；5.对招商合同进行评估和审核，保障合同的合法性和权益保护；6.与内部运营团队和相关部门进行协调和沟通，确保项目的顺利运营和推进。
总之，商业地产招商流程和职责是一个复杂而精细的工作，需要招商人员对市场和行业有深入的了解，并具备良好的谈判和管理能力。
通过有效的市场调研、选址规划、招商推广、合同谈判和签约等环节的配合和协作，可以为商业地产项目的发展打下坚实的基础。
商业地产招商工作流程
招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣传流程一、主力店招商谈判流程1、流程概况2、流程指引3、谈判程序招商洽谈需要一个过程，其基本程序是:开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。
结合项目做如下分析：3.1、开局，即确立开局的谈判目标，创造一种适宜的谈判气氛。
首先，联系商家负责人或谈判人员见面，主要方式可以为电话约访，上门拜访，邮件预约等，前期的接触，可以避免见面生硬的尴尬。
3。
2、摸底，即谈判双方逐渐熟悉，分别讲述自己及对方的观点和立场,相互了解各自的期望。
然后，商家人员阐述自己的商家简介以及租赁要求或购买要求，招商人员阐述本项目的基本情况,以及大体商业情况,业态定位，面积等等，双方就项目情况作出基本的了解.3.3、报价,即双方提出具体的报价和交易条件。
谈判双方在了解项目情况之后，商家提出自己需求的商业面积、建筑要求，以及能承受的购买价格或租赁价格等等，招商人员作出本项目的具体的销售价格报价以及租赁价格报价等等,双方作出实质性的阐述.3。
4、磋商，即谈判双方对报价和交易条件进行反复协商,双方各自做些让步，并获得一些利益。
经过互相的了解和谈判，就项目问题双方作出各自的让步，达成一定的共识，此阶段可能持续时间较长，短则几个月,长达一年多，在多次的谈判磋商中，达成共识。
3。
5、成交，即双方就谈判的实质问题达成协议，业务成交。
在经过长期的了解和磋商谈判后，双方达成协议，签订合作意向书，缴纳定金，确定商家位置、面积、租金或售价等等.3.6、签约，即以书面文件(经济合同）的形式签订正式协议书，谈判双方必须依照协议内容履行协议，合同一经签订就具有了法律效力。
最后阶段，在所有条件谈拢的条件下,双方签订正式合同，具有法律效应,双方约定付款方式以及付款金额以及各项目具体条款,在合同中具体体现。
地产招商流程
地产招商流程地产招商是指房地产开发企业为了推动项目的发展，吸引更多的合作伙伴和投资者参与到项目中来，从而实现项目的共赢发展。
地产招商流程是指在进行地产招商活动时所需要遵循的一系列步骤和规定。
下面将从几个方面来介绍地产招商的流程。
首先，确定招商目标。
在进行地产招商之前，开发企业需要明确招商的目标和方向，包括招商的规模、招商的对象、招商的时间等。
只有明确了招商的目标，才能有针对性地开展招商活动，提高招商的效率。
其次，制定招商计划。
制定招商计划是地产招商流程中非常重要的一环，招商计划需要包括招商的策略、招商的方案、招商的预算等内容。
只有有了详细的招商计划，才能有条不紊地进行招商活动，确保招商的顺利进行。
再者，开展招商活动。
在进行地产招商时，需要通过多种途径开展招商活动，包括举办招商会、参加招商展、进行招商推介等方式。
通过这些活动，开发企业可以向潜在的合作伙伴和投资者展示项目的优势和魅力，吸引他们的关注和参与。
然后，进行招商洽谈。
当吸引了潜在的合作伙伴和投资者后，需要进行招商洽谈，与他们进行深入的沟通和交流，了解他们的需求和意向，同时也向他们介绍项目的情况和要求。
通过招商洽谈，可以进一步筛选合适的合作伙伴和投资者，为项目的发展寻找更多的可能性。
最后，签订合作协议。
当确定了合作伙伴和投资者后，需要与他们签订合作协议，明确双方的权利和义务，规范合作关系，为项目的后续发展奠定基础。
合作协议的签订是地产招商流程的最后一步，也是整个招商活动的圆满结束。
总的来说，地产招商流程是一个复杂而严谨的过程，需要开发企业在进行招商活动时，严格遵循相关的规定和步骤，同时也需要不断地提升自身的招商能力，提高招商的效率和质量。
只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现项目的成功招商和发展。
商业地产招商工作流程
商业地产招商工作流程一、市场调研市场调研是商业地产招商工作的第一步，通过调研了解目标市场的需求、竞争情况、消费习惯等信息，为后续的项目规划和营销策略制定提供基础数据。
调研内容包括人口分布、消费水平、竞争品牌分析等。
二、项目规划项目规划是商业地产招商的核心环节，包括选址、规模定位、业态组合等。
通过市场调研和开发商的要求，确定项目的总体规划目标，包括项目定位、规模、业态等。
同时，还需要制定项目的施工图和物业服务方案。
三、宣传推广宣传推广是为了吸引潜在商户的关注和参与，通过各种渠道和方式，向市场传递项目的核心价值和优势，包括广告投放、媒体宣传、线上推广等。
同时，还需要制作项目的宣传材料，如项目简介、平面图、效果图等，以供商户参考。
四、商户洽谈商户洽谈是商业地产招商的关键环节，通过与潜在商户进行面对面的洽谈，了解商户的需求、预算、经营模式等信息，同时向商户介绍项目的优势和条件。
洽谈内容包括租赁价格、租期、费用分摊等。
五、签约签约是商业地产招商的重要阶段，包括与商户签订租赁协议、物业服务协议等。
签约内容包括租金、装修和保证金等事项。
签约后，双方需要支付相关费用，并完成合同的登记和公证手续。
六、开业运营开业运营是商业地产招商工作的最终目标，包括商户入驻、物业交付、开业策划等环节。
在开业前，需要组织商户进行装修和摆场，并制定开业活动策划和推广方案，吸引消费者的关注和参与。
七、后期管理招商工作完成后，还需要进行后期管理和运营，包括协调商户关系、解决问题、改善服务等。
同时，还需要定期开展市场调研，了解市场变化和消费者需求的变化，为商业地产的下一步发展提供参考。
商业地产招商流程
商业地产招商流程一、市场调研1.调查目标：了解目标市场的潜在需求、竞争格局、经济发展情况等信息。
2.调研方法：通过调查问卷、市场统计数据、行业研究报告等方式收集信息。
3.调研指标：主要包括人口规模、人口密度、消费水平、购物需求、竞争品牌等。
二、项目规划1.定位策略：根据市场调研结果确定商业地产项目的定位，如是否定位为商业中心、购物中心、主题街区等。
2.项目规划：根据定位策略确定项目的规划面积、商业品牌、租赁方式等。
3.商业布局：根据项目规划确定商业布局，包括商铺数量、商铺类型、层高结构、空间功能等。
三、招商策划1.招商目标：明确招商目标，如租赁面积、品牌需求等。
2.招商策略：确定各种招商策略，如品牌定位、运营策略、促销方式等。
3.招商方案：制定招商方案，包括租金政策、扶持措施、合作条件等。
四、招商准备1.策划物料：准备项目宣传资料，包括项目介绍、商铺平面图、市场分析报告等。
3.地产证照：准备地产证照，确保项目合法并符合相关规定。
五、招商宣传1.媒体宣传：通过各种媒体渠道宣传项目，如报纸、电视、杂志、网络等。
2.线下宣传：组织参加展会、路演活动、开放日等，向潜在租户进行项目介绍。
3.线上宣传：利用互联网平台和社交媒体渠道，发布项目信息、交流互动等。
六、招商实施1.招商邀约：与潜在租户进行洽谈，了解其需求并对其进行邀约。
2.招商谈判：与租户商谈，讨论租赁面积、租金、合作条款等具体事项。
3.招商签约：与租户签订租赁合同，明确双方权益和责任。
七、签约跟进1.合同执行：确保租户按合同规定履行相应权益和责任。
2.客户服务：提供租户相关服务，如物业管理、装修支持、促销活动等。
3.合同续约：与租户进行合同续约谈判，维护长期合作关系。
商业地产项目招商流程
商业地产项目招商流程一、市场调研1.了解目标群体：确定商业地产项目的目标群体，考察他们的消费习惯、人口结构、收入水平等因素，从而确定开展何种类型的商业业态。
2.调研竞争对手：了解周边地区的商业地产项目和竞争对手的情况，分析他们的业态、定位和优势，为项目定位和差异化经营提供参考。
二、招商准备1.商业规划：根据市场调研的结果，制定项目的商业规划，确定商业用房的规模、建筑面积、业态组合等。
2.招商定位：根据商业规划，确定商业地产项目的定位，明确要吸引的商户类型和品牌定位，为后续的招商推广提供方向。
3.租赁方案：制定租赁方案，包括租金标准、租期、装修责任、交付时间等各项租赁条件，以便后续与商户进行谈判。
三、招商推广1.市场营销：通过广告、宣传册、互联网等方式进行项目的市场推广，吸引潜在商户的关注。
2.展会参展：参加商业地产展览会，以便与更多商户接触，并将项目的优势和特色展示出来。
3.招商会议：组织招商会议，邀请潜在商户了解项目情况，并进行项目介绍和沟通。
4.洽谈对接：与感兴趣的商户进行洽谈和对接，介绍项目的优势、商圈的消费潜力等，并发放项目的项目介绍书、规划图等材料。
四、租约谈判和签订1.初步谈判：与商户进行初步谈判，就租赁条件、面积、租金等方面进行协商，了解商户的需求和意向。
2.商务谈判：根据初步谈判的结果，进行商务谈判，就具体的租赁条款进行深入讨论，以达成租赁协议。
3.租约签订：商务谈判达成一致后，制定正式的租赁协议，商户双方签订合同，并支付相应的定金或押金。
五、开业筹备1.装修筹备：商户开始进行装修工程的筹备，商业开发商提供相应的协助和指导，确保商业用房按时交付。
2.物业接管：商业开发商将商业用房的物业管理权交给专业的物业公司，确保商业项目的正常运营和维护。
3.活动营销：商业开发商组织开业活动，吸引客流、提升项目知名度，推动商业项目的顺利开业。
商业地产项目招商流程的具体步骤可能因地区和项目类型的不同而有所差异，但总体而言，市场调研、招商准备、招商推广、租约谈判和开业筹备是一个完整的商业地产项目招商流程的主要环节。
商业地产招商流程及职责
商业地产招商流程及职责在当今的商业世界中，商业地产的发展日益繁荣。
而招商工作作为商业地产运营的关键环节，对于项目的成功与否起着至关重要的作用。
接下来，让我们详细了解一下商业地产招商的流程及相关职责。
一、商业地产招商流程1、项目定位与规划首先，需要对商业地产项目进行清晰的定位和规划。
这包括确定项目的目标客户群体、商业业态组合、规模大小、空间布局等。
例如，如果项目位于繁华的市中心，可能定位为高端购物中心；如果在新兴的社区，则可能侧重于满足居民日常生活需求的社区商业。
2、市场调研深入了解市场情况是招商的基础。
要研究当地的商业环境、竞争对手、消费者需求、消费习惯和趋势等。
比如，通过问卷调查、实地考察、数据分析等方式，收集有关信息，为后续的招商策略制定提供依据。
3、制定招商策略根据项目定位和市场调研结果，制定相应的招商策略。
这包括确定招商的重点业态、品牌档次、租金政策、优惠条件等。
比如，对于主力店，可以提供更优惠的租金和较长的免租期，以吸引其入驻。
4、寻找潜在租户通过多种渠道寻找潜在租户。
常见的渠道有行业展会、网络平台、中介机构、主动联系知名品牌等。
同时，建立潜在租户数据库，对其进行跟踪和管理。
5、租户洽谈与潜在租户进行洽谈，介绍项目优势、招商政策等，并了解租户的需求和意向。
在洽谈过程中，要就租金、租期、装修、运营管理等重要条款进行协商和沟通。
6、合同签订双方达成一致后，签订正式的租赁合同。
合同应明确双方的权利和义务，包括租金支付方式、违约责任、续租条款等。
同时，要确保合同的合法性和完整性。
7、租户入驻筹备在租户签订合同后，协助其进行入驻筹备工作，如办理相关手续、提供装修指导、协调工程配套等。
8、开业筹备在租户陆续入驻的过程中，要同步进行开业筹备工作。
包括制定开业营销方案、组织培训、进行设备调试等，确保项目能够按时、顺利开业。
二、商业地产招商职责1、招商团队负责人（1）制定招商计划和目标，并分解落实到团队成员。
商业地产项目招商运作全流程解析
商业地产项目招商运作全流程解析商业地产项目招商运作全流程解析一、项目规划阶段商业地产项目的招商运作首先需要进行项目规划，确定项目的定位、面积、用途、商业模式等，并制定相应的发展目标和规划方案。
在这一阶段，项目招商团队需要对市场需求进行调研和分析，根据市场情况和竞争对手情况确定项目的竞争优势，确定目标客群和定位，并制定招商策略。
二、招商方案制定阶段招商方案的制定是项目招商运作的核心环节，需要根据项目的定位和商业模式，结合市场调研和分析结果，确定项目的招商策略和目标，制定招商方案。
招商方案包括项目介绍、项目优势、商业模式、租赁政策、招商政策、招商流程等内容，以吸引潜在招商商家的关注和参与。
三、招商推广阶段招商推广是项目招商运作的重要环节，需要根据招商方案，通过各种宣传渠道和方式，进行招商推广活动。
招商推广活动包括媒体宣传、展会参展、招商会议、招商路演等，旨在向潜在商家展示项目的优势和潜力，吸引他们参与项目的招商活动。
四、招商洽谈阶段招商洽谈是项目招商运作的关键环节，需要与潜在商家进行深入的沟通和协商，推动租赁合同的签订。
在招商洽谈中，招商团队需要了解商家的需求和意向，与商家进行面对面的沟通，并解答商家的疑问和提供相应的支持。
同时，招商团队需要与商家协商租赁条款和租金，达成双方满意的租赁合同。
五、合同签订阶段合同签订是项目招商运作的最终环节，需要与商家正式签订租赁合同，并收到商家的租金和保证金。
在合同签订阶段，招商团队需要协调各方的意见和要求，确认合同条款，确保合同的合法性和有效性。
同时，招商团队要与商家进行交接和安排，确保商家顺利入驻。
六、运营管理阶段项目的招商运作虽然主要集中在前期，但招商团队的工作并不止于此，他们还需要在项目运营管理阶段提供相应的支持和服务，与商家保持良好的合作关系，促进商家的业务发展。
招商团队还需要进行市场和竞争对手的跟踪和分析，及时调整招商策略，保持项目的竞争优势。
综上所述，商业地产项目的招商运作全流程包括项目规划阶段、招商方案制定阶段、招商推广阶段、招商洽谈阶段、合同签订阶段和运营管理阶段。
工业地产招商工作标准化流程
工业地产招商工作标准化流程
工业地产招商工作标准化流程如下: .
一、准备阶段
1.项目定位与规划:根据市场需求和竞争情况，明确项目的招商定位。
包括招商对象、产业方向、入驻企业规模等，并制定相应的招商策略和目标。
2.招商团队组建:从园区内外具有相关招商经验的人员中组成招商团队。
准备配备完善的招商组织机制。
3.制定招商计划:根据招商项目需求，安排招商活动。
拟定招商方案、招商活动定位、招商费用等招商计划并明确招商时间表。
二、实施阶段
1.招商活动策划:根据招商项目的需求，安排招商会、新闻讨论会等相关活动，邀请有效客户参与。
2.招商项目宣传:制定招商项目宣传方案，在新闻媒体、网络媒体等渠道宣传招商项目。
3.招商活动服务:根据招商项目的规模、特点等，为招商客户提供一站式服务，包括住宿、接待等。
4.招商项目跟踪:对参与活动的客户，随时陪伴、专业服务,跟踪潜在客户的意向，及时回复客户咨询的问题。
三、结束阶段
1.活动情况总结:汇总招商活动情况，总结相关成果。
2.签订合作协议:根据招商活动情况和客户的意向，确认合作协议，签
订书面协议。
3.正式签约:与招商客户签订投资协议，确认投资计划、投资金额，完善相关手续。
4.项目竣工:安排相关完善工作,完成项目竣工，实施后续服务。
以上流程仅供参考，具体流程可能因地区、政策等因素而有所不同。
制表：审核：批准：。
商业地产招商作业流程及职责招商知识学习
商业地产招商作业流程及职责招商知识学习购物中心招商工作步骤：制订招商工作计划（项目整理招商布署）市场调研→居民生活水平调研商圈同业态店调研商圈内商品调研租金费用水平调研功效服务性设施调研制订商品结构制订租金标准联络、沟通商户→提供招商资料考察评定商户（目标主力店商户价值评定及竞争情报搜集）→填写招商记录表谈判双方签定协议收取费用商户提供装修方案及效果图核审装修方案及效果图→和店面物业沟通商户办理入场手续装修、备货、组织开业→人员培训关键商户跟进回访1、项目整体招租布署在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性关键招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一个，是否适合项目标定位，是否迎合目标消费群体消费需求，是否含有一定市场拥有率、是否有潜在生存力支持等，这些问题处理是否对项目标招商成功是否全部是至关关键。
2、市场调研：市场调研关键分为5个方面2.1、居民生活水平调研：针对当地域内人口数量、人口密度、教育水平、职业情况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地域市场定位。
2.2、租金水平调研：当地域各类商业设施租金水平、联营扣点调研。
经过此项调研分析，为我企业租金水平、联营扣点制订提供依据。
2.3、功效服务性设施调研：对商圈内功效服务性设施布点情况、经营情况进行调研。
为我们招商建立基础数据。
2.4、同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营情况调研。
为我们招商建立基础数据。
2.5商品调研：对商品品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。
为我们招商建立基础数据。
3、建立商品结构：依据调研结果及本店市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。
4、建立商品档案库：依据调研数据，建立商品档案库。
商品档案库信息应包含商户名称、代理品牌、销售等级、联络电话、联络人、销售情况等内容。
是招商工作关键基础工作。
5、确定商店平面布局：依据商品结构表，根据商品品类，由总部市场部制订出商店平面布局图。
商业地产招商流程及职责
商业地产招商流程及职责
一、市场调研与预测：
市场调研是商业地产招商的基础工作，通过调研了解项目所在区域的市场需求和潜在客户群体。
调研内容包括人口结构、经济发展状况、消费水平、竞争对手情况、目标客户需求等。
市场预测是基于市场调研结果分析未来市场发展趋势并做出合理预测。
二、招商计划制定：
基于市场调研和预测结果，招商团队需要制定招商计划。
招商计划包括项目定位、目标客户群体、招商策略、招商推广活动计划、招商人员配备等内容。
三、项目营销：
项目营销是指通过各种手段和渠道推广宣传项目，吸引潜在客户。
项目营销手段包括线下宣传活动、媒体广告、网络推广、合作推广等。
这其中的一项重要工作是制作项目推广资料，如项目介绍册、宣传视频等，以便于向潜在客户展示项目优势和吸引力。
五、洽谈与谈判：
招商人员需要与潜在客户进行详细的洽谈和谈判。
这其中的一项重要工作是商业地产项目的费用谈判，包括租金、押金、装修费用、物业管理费用等。
同时，招商人员还需要与客户讨论合作方式、合作期限、合同条款等，并最终达成双方满意的合作协议。
六、合同签订与执行：
在谈判达成合作协议后，招商人员需要起草合同并与客户进行签订。
合同内容包括双方权益、责任、义务、违约责任等，并明确规定合同的有
效期限。
合同签订后，招商人员需要负责合同的执行，确保项目按照合同
约定进行推进和落地。
七、售后服务：
招商工作不仅仅是在项目签订合同后就结束了，招商人员还需要负责
项目的售后服务。
售后服务包括协助客户解决项目推进过程中遇到的问题，提供必要的支持和帮助，并确保项目能够顺利运营和经营。
1商业地产项目招商运作全流程解析
1商业地产项目招商运作全流程解析商业地产项目的招商运营是一个非常重要的环节，它直接影响了项目的整体运营和盈利能力。
本文将从整体流程的角度，对商业地产项目的招商运作进行详细解析，希望能够对相关人士有所帮助。
一、前期准备在进行商业地产项目的招商运作之前，需要对项目进行充分的前期准备工作。
这包括确定项目的定位和规划、确定项目的目标群体以及市场调研等工作。
项目的定位和规划决定了项目的面积、功能布局以及租赁价格等重要因素，是招商运作的基础。
确定目标群体则可以为招商过程提供指导，帮助开发商更有针对性地进行招商工作。
市场调研则可以帮助开发商了解竞争对手的情况，以及市场供需情况，为项目的招商工作提供重要的参考依据。
二、招商策划招商策划是商业地产项目招商运作的核心环节。
在进行招商策划过程中，需要根据前期准备工作的结果，确定招商的目标、重点招商对象以及招商策略等。
在确定招商目标时，需要根据项目定位和规划，确定需要引进的品牌、业态和租户类型等；重点招商对象则是指一些具有较高吸引力和价值的品牌或企业，他们的入驻将为项目的形象和盈利能力带来很大提升；招商策略则是指如何有效地吸引和引导这些重点招商对象的方法和手段，包括招商活动、宣传推广、合作开发等。
三、招商流程1.签约招商代理一般情况下，商业地产开发商会通过签约招商代理公司来进行招商工作，代理公司会负责整个招商过程的执行和管理。
在签约代理公司之前，需要进行充分的调研和评估，确保代理公司具有丰富的招商经验和资源，能够为项目的招商工作提供有力支持。
2.制定招商计划招商代理公司会根据前期准备工作的结果，制定招商计划。
该计划应包括招商目标、招商重点、招商策略、招商预算等内容，确保招商工作有序进行。
3.开展招商活动招商代理公司会根据招商计划，开展一系列招商活动，包括招商会议、项目推介会、招商路演等。
这些活动旨在吸引潜在租户关注项目，了解项目信息，并积极洽谈合作。
4.签约入驻在招商活动中，招商代理公司会与潜在租户进行充分的洽谈，达成签约意向。
商业地产招商全流程解析
商业地产招商全流程解析1.市场调研和定位：招商之前，开发商需要对所在地区的市场进行调研和定位，了解目标消费群体的需求和购物习惯，以及竞争对手的情况。
确定商业地产项目的定位，包括商业类型、面积规划、配套设施等。
2.招商策划和目标规划：开发商根据市场调研结果和商业地产项目定位，制定招商策略和目标规划。
招商策略包括品牌定位、租金水平、商户结构、招商时间等，目标规划确定了所希望引入的品牌商户类型和数量。
3.资料准备和宣传推广：开发商准备项目的相关资料和宣传材料，包括项目介绍、商业地产规划、商圈环境、项目优势等。
并通过各种渠道进行宣传推广，包括招商网站、报纸广告、户外广告等，吸引品牌商户的注意。
4.招商申请和筛选：品牌商户通过招商材料的申请，向开发商表达进驻意向。
开发商对申请的品牌商户进行筛选，根据其品牌实力、财务状况、经营模式等进行评估。
同时，根据商业地产项目的定位和目标规划，对申请的品牌商户进行匹配和筛选。
5.谈判和合同签订：经过筛选后，开发商与品牌商户进行谈判，商议租金、装修、销售模式、合作期限等相关事项。
在双方达成一致后，签订正式合同。
合同包括商铺租赁合同、合作协议等，明确各方的权益和责任。
6.商铺装修和开业筹备：品牌商户根据商铺的规划和开发商的要求进行装修和布置。
开发商在此过程中提供相应的指导和支持。
品牌商户完成装修后，进行开业筹备工作，包括人员培训、物资采购、广告宣传等。
7.正式开业和运营管理：商业地产项目正式开业后，开发商负责项目的运营管理，包括商铺的维修、安全保障、客流导向等。
品牌商户负责商品的销售和服务，开展各种促销活动，吸引消费者。
8.招商后续工作：商业地产项目开业后，开发商进行招商后的跟踪工作，关注品牌商户的经营情况和市场状况，并根据需要进行后续招商工作。
同时，开发商还可以通过定期的品牌商户会议和激励政策，维护品牌商户的合作关系，提升项目的市场竞争力。
以上是商业地产招商的全流程解析。
楼盘活动招商流程
楼盘活动招商流程1.市场调研与策划：在开始招商之前，开发商需要进行市场调研，了解目标客户群体、市场需求和竞争对手情况。
在此基础上，制定一份招商策划方案，包括活动目标、招商时间、招商规模和预算等。
2.宣传推广：招商活动需要进行宣传推广，以吸引商家的参与。
开发商可以通过多种渠道进行宣传推广，例如楼盘宣传册、网络广告、广告牌、社交媒体、杂志和电视广告等。
3.招商文件准备：开发商需要准备一份详细的招商文件，包括招商公告、商家条件、租金价格、合同条款和活动规则等。
招商文件应该清晰明了，以便商家能够准确了解活动内容和参与条件。
5.商家评估与筛选：收到商家的申请后，开发商需要对他们进行评估和筛选。
评估标准可能包括商家的声誉、财务状况、业务类型和经营经验等。
通过评估和筛选，确定符合条件的商家。
6.商业谈判与合作：与商家达成初步合作意向后，开发商和商家需要进一步进行商业谈判。
在谈判过程中，讨论租金价格、合同条款、活动参与规则和双方权益保障等内容。
最终达成合作协议并签署合同。
7.活动准备与推广：在商业合作达成后，开发商需要进行一系列活动准备工作，包括布置场地、制定活动议程、准备宣传材料和活动奖品、邀请媒体和相关行业人士等。
同时，开发商还需要加大宣传推广力度，吸引更多的观众或潜在购房者参与活动。
8.活动执行与管理：在活动进行期间，开发商需要确保活动的顺利执行和管理。
负责场地布置、签到登记、嘉宾接待、活动日程安排等工作，确保活动的正常进行。
9.活动总结与评估：活动结束后，开发商需要进行活动总结与评估，以了解活动的效果和商家的参与情况。
包括通过参与商家的反馈和观众的回馈意见等进行分析和总结，为以后的楼盘活动招商提供参考和改进。
以上是一个基本的楼盘活动招商流程概述，具体的实施步骤还需要根据实际情况进行调整和完善。
流程中的每一个环节都需要专业的团队和辅助工具来支持和配合，以确保活动的成功举办。
房地产招商方案具体工作流程
2 如图示 确定招商对象 进行客户分类、确定 重点
确定经营模式
招商人员、客户填 写招商意向表
制定招商优惠策略 考察、评估核准 制定招商流程 签定招商意向书、 交纳定金 进行招商市场调研和 目标客户分析 沟通、谈判、方案 修改与认可 商业项目部进行客户 招商月计划实施 正式签定招商协议 招商主管制定客 户招商周计划
客户提供装修方 案及电脑效果图
对客户信息归档完善、 招商资料准备就绪
提供租赁面积认定书、租 赁许可证和装修入场证
进行目标客户开发、 拜访、接洽
进场装修、备货、 上柜、营业
1 招商具体工作流程 1.1 确定招商对象； 1.2 确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营； 1.3 制定招商优惠策略； 1.4 制定招商流程； 1.4.1 商业项目部进行市场调研和目标客户分析； 1.4.2 商业项目部进行客户招商月计划实施； 1.4.3 招商主管制定客户招商周计划； 1.4.4 商业项目部对客户信息归档完善、招商资料准备就绪； 1.4.5 招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽； 1.4.6 商业项目部进行客户分类、确定重点； 1.4.7 商业项目部、客户填写招商意向表； 1.4.8 商业项目部对客户资格考察、评估核准； 1.4.9 商业项目部、财务部、客户三方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金； 1.4.10 招商主管、对口部门与客户沟通、谈判、方案修改与认可； 1.4.11 商业项目部、客户双方正式签定招商协议； 1.4.12 客户提供装修方案及电脑效果图； 1.4.13 总经理室、物业公司提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证； 1.4.14 客户进场装修、备货、上柜、营业；
客户提供装修方 案及电脑效果图
对客户信息归档完善、 招商资料准备就绪
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地产招商部主要工作内容及流程定义：地产招商是一项系统工程，没有大视野也就不能看清楚自己以及商业地产管理。
招商是一项跨部门的工作，不是某一个部门就能完成招商的整个过程；招商涉及的面广、环节多，但其方向性和目的性却极为明确。
招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、技术和管理经验等生产要素，促进本项目的成功运营和持续发展。
通过招商的"目的"这一主线，将各自相互独立、相互隔离的各部门和各方面工作联结成一个相互关联、相互影响的整体。
“商业地产招商”不等于“招租”，必须坚持商品和商家是经营之本的原则，必须不惜成本保证商业地产招商质量，提升商品和商户的竞争力，以保障项目在未来的市场竞争中立于有利地位。
商业地产招商的主要工作内容分为以下步骤：商业地产招商工作第一步：商业预算和市场调研1、市场成熟度的调查首先对项目拟选择地区的市场条件进行初步分析判断。
该判断可以称之为初判断：进行针对项目微观角度的分析，从所在地区的市场状况及潜力入手判断该城市或地区发展相应商业房地产项目的可行性，对该项目的定位有个宏观的思考。
因为商业房地产的形式种类比较多，而且各种商业房地产形式都存在市场成熟性的问题。
2、项目位置的可发展调查商业房地产项目的位置选择问题对于项目的成功将是决定性的。
实际上，并不是所有的地方都适合做商业房地产的开发，只有某个地方具备了相应的条件后，才可以做。
一个住宅社区，一幢写字楼所要解决的客流局限在一定范围内，但商业房地产的客流会随着经营状态的变化，会发生倍增或锐减。
当一个商业房地产项目的客流发生倍增的时候，项目所在位置能否适应就成为一个重要的问题。
3、可发展规模的调查在完成商业房地产项目选址工作后，需要针对特定项目地址进行市场前景及可发展规模的可行性分析。
将确定该项目的市场基础，周边商圈覆盖人口的情况，可能的客户流量，客户流产生的项目营业额及项目的可发展规模等一系列相关问题。
在做完市场咨询及可承受发展规模的研究后，需要依据项目特定位置、市场潜力、商圈分析等资料对项目的客户定位进行阶段性判断。
虽然在此阶段完成该项工作有存在偏差的可能性，但需要做初步确定，同时在后面的环节中可以作出丰富和调整。
商业地产招商工作第二步：依据市场调研确定商业类型及详细定位方案商业地产的招商类型，要依托于所处的区域、当地经济的运行情况、各个行业的发展情况和商业类型的需求等。
商业房地产按照行业类型可以分为批发物流功能房产、零售功能房地产、娱乐功能房地产、餐饮功能房地产、健身服务及休闲功能房地产等。
零售功能房地产又可以分为诸如百货商场、超市、家居建材、商业街房地产、商品批发商业房地产等功能房地产，以及将上述多功能集于一身的大型购物中心和SHOPPING MALL类型的商业房地产。
娱乐功能房地产包括用于电影城、娱乐城、KTV等运营内容的商业房地产。
有些采取独体模式，有些与其他类型的商业房地产融合发展，其发展呈现大规模、复合度高、时尚化的特点。
餐饮功能房地产现呈现独体形式和融合发展的经营特点，健身服务类商业房地产和休闲类房地产首先在国内大城市发展两者在项目中开始发挥越来越重要的作用。
如此众多的商业类型的确定基础依托于所处地域、当地经济状况、行业发展以及商业需求类型等，所以要仔细分析优劣并确定项目的类型。
商业地产招商工作第三步：项目组织的确定和工作有序的建立房地产公司在项目地块取得后要针对项目建立项目公司，确定专案组主要执行人员。
项目公司主要执行人员是各个工作单元的纽带，是项目进展的主要执行者，需要对项目执行、商业操作、地区形势和政府公关等等都有一定能力。
因此合理有序的工作次序是项目进展的基础。
确定专案组成员，并且对项目招商进行商业操作、政府公关、媒体洽谈等。
商业地产招商工作第四步：确定招商核心力量进行主力商户的招商洽谈项目进行到设计，就可以提前与意向合作的类似超市、百货店等主力商户进行联系，一方面了解合作意图，一方面了解对方的工建要求，并可及时反馈到设计和更多的招商工作中去。
商业地产招商工作第五步：研究项目的微观及合作伙伴、项目融资渠道的确定确定项目的主力定位布局后即需要解决项目的核心和整体的布局（即项目微观)，彻底的，细致的研究分析项目的目标客户，市场定位，产品形式，特点，启动策略，财务测算等相关问题。
此步骤是项目成功与否的重要因素，如果定位出现偏差，则项目没有成功的可能。
反复探讨，反复修改定位，定位的准确程度取决于市场。
同时将此研究作为招商销售的重要参考。
在此阶段要依据自身的开发实力、现金流量考虑和目标客户群所在确定是否需要进行项目融资或邀请合作伙伴进行协作。
邀请合作伙伴需要制定详细的商业计划书和合作协议。
类似商业管理公司和融资伙伴要及时参与到项目设计中去。
商业地产招商工作第六步：项目规划设计项目的规划设计包括项目的方案设计、初步设计及施工图设计等。
其中，尤其以方案设计为重中之重：方案设计可以称之为宏观设计，将决定商业房地产项目的外部布局、内部功能、土地的利用效率、室内空间的利用效率、商铺出租的价格潜力、室内空间的合理动线布局等。
初步设计及施工图设计可以称之为微观设计，即在方案设计基础上进行纯建筑工程角度的深化、细化。
商业地产招商工作第七步：设计方案的讨论设计方案最好交由专业的商业策划公司来设计，保证方案的市场精准度和针对性。
方案提供给商业房地产市场专家或商业策划公司，由市场专家或商业策划公司针对此概念设计提出基于市场角度的修改建议，并且三方之间的沟通交流必须经过几次循环，才可以最大限度保证最终设计方案的市场化理念，具有市场准确度。
无论是百货店、超市、专卖店或任何业态都对商业房地产里面的合理布局、客流有效引导有需求，如果商业房地产的设计不能最大限度满足商户的功能需求，那么商户最简单的选择就是不选择该项目，所以任何商业房地产项目的设计必须遵守市场需求。
建筑师的最大的长处是通过其建筑美学思路有效创造美学空间，而且不同建筑师将展现不同特点及风格的美学空间概念。
必须注意是要把一个建筑艺术品转化为商业产品必须将市场概念、功能概念融合进去，否则该项目将面临空前的市场压力。
如何确定最合适的格局，需要让政府、商业管理公司、物业管理公司和建筑设计院共同参与。
商业地产招商工作第八步：项目设计、市场调整方案及财务方案的系统化整合在完成项目设计、市场调整方案及财务融资方案后，需要就以上方案进行调整，即系统整合问题。
通过调整整合，判断项目规模和投资回报的关系是否合理判断项目投资规模和企业自身资金、资源背景是否符合投资规律判断投资商自身资金、资源和其对股权的期望之间是否合理可行等。
如果上述判断的结果存在问题，那么需要回到设计阶段进行相关调整，并再循环进行市场调整方案及财务融资方案，验证确定最终可行方案。
商业地产招商工作第九步：项目方案的政府许可项目的进展需要周详的准备和可持续发展的计划，商业地产不同于普通住宅，商业地产往往存在投资额度大，投资收益回收时间长，购买行为少，承租行为多的情况，为规避商业风险和规范城市发展格局，现在很多城市政府都引进了项目听证制度，完成项目方案的系统化整合后，需要向政府计划部门提交可行性研究报告，向规划部门提交方案设计，向交通部门提交交通方案，向消防部门提交消防方案，向环保部门提交环境评估报告，向供电部门提交项目用电方案，向天然气、自来水公司、市政管理部门提交相应方案以及向其他主管部门提交别的文件，并得到上述部门认可批准的过程。
项目方案的政府许可过程，常规来讲需要至少近半年的时间，需要认真对待。
在上述政府许可的各项内容中，可行性批复、规划审批、交通审批、消防审批及市政审批是比较核心的部分，影响到项目的最终规划，项目的交通条件保证，项目的方案能否满足消防规范，以及项目是否有足够的电力、其它市政配套条件。
上述任何审批发生较大的变化都会影响项目的投资回报预测。
在项目可行性审批过程中，需要合理安排与政府的公关活动。
商业地产招商工作第十步：依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位政府在讨论听证后都会依据城市整体情况对方案反馈意见，在此阶段我们可以依据项目本身提出部分需要的政府支持，类似政府税收、工商管理、工建要求等。
地产开发公司一般都不是商业操作公司，为让项目获得可持续发展可以聘请专业的商业管理公司进行合作。
聘请商业管理公司需要在项目开展初期就要介入。
优秀的商业管理公司可以在方案设计、招商销售和长期的商业管理中发挥非常大的作用。
商业地产招商工作第十一步：项目招商的工作一般步骤1、提前招租项目内的大型主力店主力店市场定位和业态定位等设计前进行商业调查定位，并将其作为招商工作的指导性文件掌握正确的招商程序，并在规划设计前完成主力店租赁工作。
具体的程序如下：商圈分析→市场定位→业态定位→主力店租赁→规划设计→实施建设(主力店部分可在项目的条件下按主力店的要求进行设计和建造)。
2、品牌商家的引进和规划按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。
通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单，并依据品牌号召力将其设立成高级、中级、普通级目标群，便于后期的规划安排。
3、充分掌握客户需求召开主力店招商恳谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。
召开恳谈会时，可邀请当地政府相关领导或职能局的领导参加，并请他们在会上介绍当地的投资情况和表示支持的态度。
当然，最好能邀请当地有影响的媒体派记者参加恳谈会。
4、多渠道进行招商沟通从总量来看，项目的商铺数量是巨大的，有可能依靠当地的现有商家去填补是很困难的，这要求我们必须引进新的业态和更多的未到当地投资过的客户群体。
招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、ROADSHOW、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。
5、商户确定视招商恳谈会的情况，在会后逐个向分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件，采用每隔2~3天沟通一次的跟踪办法专人跟进。
而且，要重点对主要目标群的各个管理层进行充分的沟通，加快其投资决策的步伐。
商业地产招商工作第十二步：确定合作模式、签定合同1、确定合作模式：加盟、租赁模式、联营扣点等2、签定合同，同时收取相应的合同保证金、租金、物业管理费、市场管理费等相关费用。
商业地产招商工作第十三步：开业、后续经营1、建立常态化营运推广机制。
一方面，营运推广计划编制前置。
高质量的推广活动设置自然是核心，但计划编制的时间安排也不可忽视。
另一方面，不可忽视对于营运推广活动的后期效果评估。
2、强化关键品牌监控能力。