阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作B卷试题及答案解析

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阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、询盘的来源有哪些？A、Trade fairs, Travelling, Friends’recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends’recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案：B4、网站专业术语, PV指的是？A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、2-4次C、4-6次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行参考答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案：B18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作B卷试题及答案

一、单选题分）（共401分，共40题，每题、不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台1?实现在线批发和零售的一种新型将传统国际贸易加以网络化和电子化, 国际贸易模式。

我们称之为什么？C、国际贸易、跨境电子商务AB、国内电子商务参考答案：B、线上的询盘发送方式有哪些？2?电话D、电话聊天工具C、传真,,A、邮寄,邮件B、邮件,邮件B参考答案：以下描述正确的是3、关于发布新产品,?标题个类目中随便选一个,A、产品的类目可以在推荐的3B、只要关键词设置了、产品图片要越大越好专业中没有也是没关系的C、产品属性要填写完整,D C参考答案：、旺铺上最多可以展示几个旺旺？4?D个、4A、3B个、5个C个、6 参考答案：C有几张？、系统提供的滚动5BANNER?DA、4、张B2、、张C31张张A参考答案：、客户收到开发信的时候一般最关注什么？6?C A、质量、价格B、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好?次C、2-4、1-2A、B次4-6次C参考答案：、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？8?．单纯的经、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦A B、所有答案都不对、C济利益上的盈利、单纯的心理上的双赢 D 参考答案：B1000下列让步策略描述正确的是？元让步空间时,9、当有?、可以使CA、可以使用600,400,0,0、所有答案都不对大跨度的让步策略B均匀的让步策略D、可以使用250,250,250,250 用500,200,100,50平均幅度的让步策略参考答案：D、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美10?国客商签订合同,结算货币应该是：,B、企业与代理用人民币结算A,、企业与代理用美金结算代理与外商用美金结算、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算代理与外商用人民币结算C 参考答案：A术语下11、在CIF,以下是买方义务的为：?DCA、租船订舱、进口国清关B、出口国报关、购买保险参考答案：A但是保险,12、客户希望我们找船把货物运到澳大利亚的悉尼港,?我们应该给客户报什么价格这种情况下,由他们来购买, CIF SydneyA、B FOB Shanghai、、CFR Sydney CD、CIF Shanghai B参考答案：单据是通过（、在13T/T付款方式下, ）传递的?、卖方向、卖方直接向买方DC、买方向卖方银行A B、卖方向买方银行买方货代B参考答案：14）信用、信用证是一种（?、银行D A、民间、商业C、企业BD参考答案：、信用证的第一付款责任人应该是15?C、通知行、转让行A D、开证行B、议付行参考答案：A最重要的一个单据是、在所有的结汇单据中16,?、提单D、商业发票、装箱单C A、保险单B C参考答案：、以下的流程顺序正确的是17?、报关B、报关C退税——核销A、退单————退税——退单——核销——核销D、退税————报关核销——退税————退单——退单报关参考答案：B、18?children' wear and are As you arewhether you are s clothes, we writing to enquireus._______with willing tospecialized in, enter into business relationA、B、in the line of, relate B参考答案：让客户主动、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案

跨境电商初级人才认证考试试题b卷

注意：答案为本人作答不是官方答案不保证完全正确一、单选题（共30题，每题2分，共60分）1、公司信息——视频上传注意事项,（A）M内,不超过35秒A、B、C、1D、2[答案解析]公司视频上传要求：1、视频长度：35秒之内（系统接收视频后会统计时长，如超出将退回）；2、视频大小：小于；3、视频格式：.wmv,*.avi,*.mpg,*.mpeg,*.3gp,*.mov,*.mp4,*.flv,*.f4v,*.m4v,*.m2t,*.mts,*.rmvb,*.v ob,*.mkv,*.asf ；4、画面图片上禁止出现E-mail和即时通讯工具的号码，如MSN、QQ号等5、需提供清晰的英语录音。

6、上传位置：主账号登录My Alibaba-建站管理-管理公司信息-展示信息-公司视频；2、相对卖方而言,(B)术语的货价高些A、FOBB、CIFC、EXWD、?FCA?[答案解析]fca 和fob基本相同，exw价格最低3、下面橱窗产品优势,错误的是：(D)A、享有搜索优先排名,在同等条件下,橱窗产品排在非橱窗产品前面；B、拥有公司网站首页推广专区,提升主打产品推广力度；C、自主更换橱窗展示产品,轻松掌握主打产品推广的主动权。

D、可以通过出价的方式展示到搜索结果第一页的前五名4、当前占跨境电子商务比重较低,但增长最为迅速的部分是哪一类业务？(B)A、跨境B2BB、跨境B2C5、具体商品的进出口属于(B)A、无形贸易B、有形贸易C、商品贸易D、进口贸易6、搜索第二页时,页面上会出现几个P4P产品？（C）A、10B、15C、14D、19[答案解析]第一页，上边5个，右边下边4个，右边10个，第二页没有上边的5个7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好（C）A、4-6次B、1-2次C、2-4次8、以下哪个对关键词的理解是错误的（B）A、关键词是对产品名称的校正B、三个关键词必须填满C、关键词不区大小写D、每个产品可设置三个关键词9、一份完整的报价单包含（D）A、价格,贸易术语,产品名称B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期10、如2007年,某国出口贸易额为380亿美元,进口额为360亿美元,则该国（B）A、净出口额为20亿美元B、贸易顺差为20亿美元C、净进口额为20亿美元D、贸易逆差为20亿美元11、在包装上不标明国别、地名、厂名、商标或牌号的包装叫（B）A、定牌包装??B、中性包装??C、无牌包装D、运输包装12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格（A）A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai13、信用证的第一付款责任人应该是（D）A、通知行B、议付行C、转让行D、开证行14、金砖5国是指哪5个国家？（C）A、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西B、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西C、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西D、中国、欧洲、美国、德国、法国15、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？（B）A、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税B、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税C、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税D、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税16、单单一致（货物单据）,以下不包含的是？（D）A、箱单重量单B、汇票签发日C、发票签发日D、包装规格17、Alibaba是什么性质的平台？（A）A、B2BB、C2CC、B2C18、装船通知应在时间发出给买方？（C）A、提单后一个月B、提单当天C、提单后三天D、即提即通知19、按FOB条件达成的合同,凡需程租船运输的大宗货物,应在合同中具体订明（B）A、卸货费用由谁负担B、装船费用由谁负担C、?保险费用由谁负担D、运费由谁负担?20、RFQ市场等级是属于level4时,每天最多可以报价几条？（C）A、10B、3C、15D、2021、?按照《2010通则》的解释,采用FOB条件成交,买卖双方风险划分的界限是?（C）A、?运输工具上B、装运港船边C、?装运港船上D、?装运港船舷22、凡凭样品买卖,如合同中无其他规定,则卖方所交的货物（D）A、?可以与样品大致相同B、许可合理的公差C、可以与样品不同D、必须与样品一致23、世界市场上通过供求关系形成的价格是（d）A、封闭市场价格B、调拨价格C、内部价格D、自由市场价格24、在单据的“三相符”中,占首要地位的是（C）A、单货相符B、单同相符C、单证相符D、单单相符25、在我国进出口贸易中,若按FAS术语成交,下面说法错误的是（A）A、在船上完成交货义务B、卖方要在约定时间内将合同规定货物交到指定装运港买方所指派船只的船边C、若买方所派船只不能靠岸,卖方要负责用驳船把货物运至船边,仍在船边交货D、装船的责任和费用由买方承担26、《商品名称及编码协调制度》规定,商品编码的第五、六位码表示（D）A、类B、章C、目D、子目27、当鼠标放在某个?关键词的推广产品数的数字上时,可以最多预览到前几个推广评分最高的推广产品,按照推广评分从高到底排列显示在预览小图中？（A）A、5B、3C、10D、1528、国外客户收货办理清关时不需要以下哪个文件（D）A、海运提单B、商业发票C、装箱单D、采购合同29、开通阿里巴巴国际站的条件是什么？（D）A、需要有进出口权B、在国内有经营场所的公司C、大陆工商局注册的做实体产品的生产型企业D、大陆工商局注册的做实体产品的企业（生产型和贸易型都可以）30、RFQ?用户等级Level1的公司每天拥有几条报价机会？（D）A、10条B、15条C、6条D、3条二、多选题（共10题，每题2分，共20分）1、通过对外贸流程的学习,如下属于履约阶段的有哪些？（AC）A、生产/备货B、报关前的准备C、装船D、退税2、关于售后的正确引导,如下描述正确的是？（ABD）A、定时给客户汇报,并为二次销售准备B、做好货物的运输跟踪C、D、客户收到货后,如满意,立即进行二次销售或者寻求转介绍客户客户收到货后,如不满意,根据实际情况,尽力配合解决3、接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？（ABCD）A、仓库B、办公室C、车间D、原料间4、国内交货海运术语有哪些？（ABCD）A、CIFB、FASC、FOBD、CFR5、FOB的术语风险有哪些？（ABCDE）A、责任风险B、货代风险C、交货风险D、运输风险E、物权风险6、外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？（BD）A、提交报关B、价格术语C、安排货运D、付款方式7、付款方式有哪些（ABCD）A、前T/TB、D/PC、后T/TD、D/A8、信用证条件下的制单重点为：（AB）A、单证一致B、单单一致C、提单证明D、都不正确9、P4P推广评分包含什么因素？（ABC）A、产品与关键词的相关性B、买家喜好度C、产品信息质量10、在线批发对于买家的价值？（ABCD）A、轻松下单,减少成本B、自选物流,安全保障C、在线交易,收货便捷D、支付方便,安全交易三、判断题（共20题，每题1分，共20分）1、支持多语言的搜索和筛选RFQ。

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作B卷试题及答案解析【2020年最新】

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）?1、不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化,实现在线批发和零售的一种新型国际贸易模式。

我们称之为什么？A、国内电子商务B、跨境电子商务C、国际贸易参考答案：B?2、线上的询盘发送方式有哪些？A、邮寄,邮件B、邮件,聊天工具C、传真,电话D、电话,邮件参考答案：B?3、关于发布新产品,以下描述正确的是A、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个B、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的C、产品属性要填写完整,专业D、产品图片要越大越好参考答案：C?4、旺铺上最多可以展示几个旺旺？A、3个B、5个C、6个D、4个参考答案：C?5、系统提供的滚动BANNER有几张？A、4张B、2张C、3张D、1张参考答案：A?6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A?7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、4-6次C、2-4次参考答案：C?8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、所有答案都不对B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦C、单纯的经济利益上的盈利D、单纯的心理上的双赢参考答案：B?9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略B、所有答案都不对C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D?10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算参考答案：A?11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、进口国清关B、购买保险C、出口国报关D、租船订舱参考答案：A?12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、FOB ShanghaiB、CFR SydneyC、CIF ShanghaiD、CIF Sydney参考答案：B?13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、卖方直接向买方C、买方向卖方银行D、卖方向买方货代参考答案：B?14、信用证是一种（）信用A、民间B、企业C、商业D、银行参考答案：D?15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、议付行D、转让行参考答案：A?16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、保险单B、装箱单C、提单D、商业发票参考答案：C?17、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关B、报关——退单——核销——退税C、核销——退税——报关——退单D、退税——核销——退单——报关参考答案：B?18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B?19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、询盘的来源有哪些A、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends’ recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements 参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案：B4、网站专业术语, PV指的是A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、2-4次C、4-6次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行D、议付行参考答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案：B18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案解析

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、询盘的来源有哪些？A、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends’ recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements 参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案：B4、网站专业术语, PV指的是？A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、2-4次C、4-6次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行参考答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案：B18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案

是
否
参考答案：√
3、跨境电商企业有平台式跨境电商和自营式跨境电商。
是
否
参考答案：√
4、跨境电商业务通常通过空运、集装箱海运完成,物流因素对交易主体影响不明显。
是
否
参考答案：×
5、跨境电子商务模式下,供求双方的贸易活动可以采用标准化、电子化的合同、提单、发票和凭证,使得各种相关单证在网上即可实现瞬间传递,增加贸易信息的透明度,减少了信息不对称造成的贸易风险。
D、非正规报关是合法行为
参考答案：BC
5、下列关于让步策略要点描述正确的是？
A、不要首先就做一个大的让步,因为它会产生敌意
B、不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限
C、不要做均等的让步,因为买主的要求可能无休无止
D、你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势
参考答案：ABCD
6、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？
B、运输价格预测
C、风险承受力
D、客户的谈判条件
参考答案：ABCD
10、单证一致主要包含以下哪些要求？
A、货物名称
B、箱单重量
C、包装规格
D、产地证
参考答案：AC
三、判断题（共40题，每题1分，共40分）
1、在阿里巴巴平台上固定排名的展示位优于P4P的展示位,这样的说法正确么？
是
否
参考答案：√
2、跨境第三方综合服务平台可以代办物流、通关商检等一系列环节,协助完成整个跨境电商交易的过程。
是
否
参考答案：√
22、对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用xx付款,这样的说法正确么？
是
否
参考答案：√
23、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作B卷试题及答案

参考答案：B
24、以下关于PI的说法错误的是
A、形式发票是一种数量化的报价 B、形式发票可以当做销售合同 C、形式发票没有法律效力 D、买方可以用形式发票申请外汇xx、进口xx和开立信用证
参考答案：C
25、金砖5国是指哪5个国家？
A、xx、xx、xx、xx、xx B、xx、xx、xx、xx、xx C、xx、xx、xx、xx、xx D、xx、xx、xx、xx、xx
参考答案：D
26、xx汇款属于以下哪种交易模式？
A、以上都不对 B、传统交易模式 C、新型交易模式
参考答案：B
27、寄送样品后是否需要留样？
A、不用留样 B、一定需要 C、根据实际情况决定
参考答案：B
28、邮政的航空大包航程一般需要多久？
A、1xx B、2xx C、4xx D、3xx
参考答案：B
29、价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？
参考答案：B
3、关于发布新产品,以下描述正确的是
A、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个 B、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的 C、产品属性要填写完整,专业 D、产品图片要越大越好
参考答案：C
4、旺铺上最多可以展示几个旺旺？
A、3个 B、5个 C、6个 D、4个
参考答案：C
5、系统提供的滚动BANNER有几张？
是否
参考答案：√
11、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？
是否
参考答案：√
12、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？
是否
参考答案：×
13、报关是指货物的出口需向xx申报、交验单据证件,并接受xx的监管和检查的一种行பைடு நூலகம்,这样的说法正确么？

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、询盘的来源有哪些？A、Trade fairs, Travelling, Friends’recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends’recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案：B4、网站专业术语, PV指的是？A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、2-4次C、4-6次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行D、议付行参考答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案：B18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作B卷试题与答案解析汇总1.doc

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作B 卷试题与答案解析汇总1一、单选题（共40题，每题1分，共40分）∙1、不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化,实现在线批发和零售的一种新型国际贸易模式。

我们称之为什么？A、国内电子商务B、跨境电子商务C、国际贸易参考答案：B∙2、线上的询盘发送方式有哪些？A、邮寄,邮件B、邮件,聊天工具C、传真,电话D、电话,邮件参考答案：B∙3、关于发布新产品,以下描述正确的是A、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个B、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的C、产品属性要填写完整,专业D、产品图片要越大越好参考答案：C∙4、旺铺上最多可以展示几个旺旺？A、3个B、5个C、6个D、4个参考答案：C∙5、系统提供的滚动BANNER有几张？A、4张B、2张C、3张D、1张参考答案：A∙6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A∙7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、4-6次C、2-4次参考答案：C∙8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、所有答案都不对B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦C、单纯的经济利益上的盈利D、单纯的心理上的双赢参考答案：B∙9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略B、所有答案都不对C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D∙10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算参考答案：A∙11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、进口国清关B、购买保险C、出口国报关D、租船订舱参考答案：A∙12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、FOB ShanghaiB、CFR SydneyC、CIF ShanghaiD、CIF Sydney参考答案：B∙13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、卖方直接向买方C、买方向卖方银行D、卖方向买方货代参考答案：B∙14、信用证是一种（）信用A、民间B、企业C、商业D、银行参考答案：D∙15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、议付行D、转让行参考答案：A∙16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、保险单B、装箱单C、提单D、商业发票参考答案：C∙17、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关B、报关——退单——核销——退税C、核销——退税——报关——退单D、退税——核销——退单——报关参考答案：B∙18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B∙19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

跨境电商初级人才认证B卷月第一场

D、对背信用证
A、价格 B、交期 C、质量参考答案：A
二、多选题（共 10 题，每题 2 分，共 20 分）
•
1、信用证条件下的制单重点为：
A、都不正确 B、单证一致
参考答案：BD
•
2、FOB 的术语风险有哪些？
C、提单证明
D、单单一致
A、物权风险 B、货代风险 C、责任风险
参考答案：ABCDE
•
A、装运港船上参考答案：B
B、装运港船舷
C、运输工具上
D、装运港船边
•
11、全损可以分为实际全损与
A、理论全损 B、推定全损 C、共同海损
参考答案：B
•
12、寄送样品后是否需要留样？
D、表面全损
A、不用留样 B、根据实际情况决定 C、一定需要
参考答案：C
•
13、下面哪个不是在 P4P 后台添加关键词的方法？
uire whether you are willing to _______with us.
A、in the line of, relate B、specialized in, enter into business relation
参考答案：B
•
16、具体商品的进出口属于
A、商品贸易 B、进口贸易 C、有形贸易 D、无形贸易
•
4、在把握交货期先后的原则时,交期越短,交货期越急的订单要优先安排。
是否
参考答案：×
•
5、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确
么？
是否
参考答案：×
•
6、共同海损是承保风险所直接造成的船货损失
是否参考答案：×

阿里巴巴跨境电商人才认证试题和答案解析外贸卷

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息A、BUYERSB、SUPPLIERS参考答案：A2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄A、侧面B、正面参考答案：A3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。

D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C4、关于发布新产品,以下描述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D5、产品的曝光跟什么因素有直接关系A、产品的排名B、产品标题C、产品的详情页面D、产品图片参考答案：A6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品B、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对参考答案：C8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺IDA、5个B、7个C、3个D、1个参考答案：A9、客户收到开发信的时候一般最关注什么A、价格B、交期C、质量参考答案：A10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、1-2次C、4-6次参考答案：A11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是A、所有答案都不对B、单纯的经济利益上的盈利C、单纯的心理上的双赢D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A14、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、租船订舱B、购买保险C、出口国报关D、进口国清关参考答案：D15、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、CIF ShanghaiC、CIF SydneyD、FOBShanghai参考答案：A16、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、买方向卖方银行B、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代参考答案：B17、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、商业D、民间参考答案：B18、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行参考答案：A19、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票参考答案：B20、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关B、退税——核销——退单——报关C、报关——退单——核销——退税D、核销——退税——报关——退单参考答案：C21、Asyouarewearandchildren’sclothes,wearewritingtoenquirewhetheryou arewillingto_______withus.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B22、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

跨境电商初级人才认证考试试题b卷

A、装箱单 B、提单 C、保险单
参考答案：B
•
19、以下的流程顺序正确的是
D、商业发票
A、核销——退税——报关——退单 B、退税——核销——退单——报关
C、退单——核销——退税——报关 D、报关——退单——核销——退税
参考答案：D
•
20、As you are
wear and children’
s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _____
C、邮件,聊天工具
D、邮寄,邮件
A、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户 IP 地址 B、是否使用电子商
务 C、客户 IP 地址 D、询盘内容
参考答案：A
•
4、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的？
A、周二 B、周三 C、周四
参考答案：A
•
5、网站专业术语, PV 指的是？
D、周一
•
25、以下报价的基本原则错误的是
D、价格,贸易术语,产品名称,规格,
A、有舍有留 B、知己知彼 C、争取有利交易条件 D、宁低勿高
参考答案：D
•
26、以下关于 PI 的说法错误的是
A、形式发票可以当做销售合同 B、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许
可和开立信用证 C、形式发票没有法律效力
参考答案：C
心理上的双赢 D、单纯的经济利益上的盈利
参考答案：A
•
11、当有 1000 元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？
A、可以使用 250,250,250,250 平均幅度的让步策略 B、所有答案都不对
C、可以使用 600,400,0,0 大跨度的让步策略 D、可以使用 500,200,100,50

阿里巴巴跨境电商人才认证习题和答案解析外贸卷

精心整理一、单选题（共40题，每题1分，共40分）•1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息??A、BUYERS?B、SUPPLIERS参考答案：A•?、侧面•?吸引潜在顾客的关注营销是做好营销必不可少的营销手段之一、视觉营销就是网络营销。

D、•?标题中没有也是没关系的的3个类目中随便选一个、产品图片要越大越好,专业参考答案：D•5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？?A、产品的排名?B、产品标题?C、产品的详情页面?D、产品图片参考答案：A•6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？?A、点击率更高?B、反馈率更高?C、排名优先?D、一定会上首页参考答案：C•7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是?A、产品是零效果产品??B、图片太大?C、该图片在图片银行被删除?D、图片格式不对•个个个•、价格、交期•次次•、所有答案都不对、单纯的经济利益上的盈利赢参考答案：D•12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？?A、所有答案都不对?B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略?C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略?D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略•13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：?A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算?B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算?C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算•?、租船订舱、购买保险、出口国报关•, ?CFR Sydney CIF Shanghai CIF Sydney•?、买方向卖方银行、卖方直接向买方、卖方向买方银行D、卖•17、信用证是一种（??）信用?A、企业?B、银行?C、商业?D、民间参考答案：B•18、信用证的第一付款责任人应该是?A、开证行?B、转让行?C、议付行?D、通知行•19、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是?A、装箱单?B、提单?C、保险单?D、商业发票参考答案：B•20、以下的流程顺序正确的是?报关报关C、报关退税•?in the line of, relate•B2B?、论坛营销•?A、已报价情况?B、特价或有新产品时及时通知?C、定期关怀?D、其他产品的推介参考答案：B•24、以下哪一个是FOB计算公式?A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率?B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费?C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费?D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费+保费参考答案：A•?付款方式,产品名称包装,规格•?、知己知彼、宁低勿高、争取有利交易条件•?、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证票没有法律效力、形式发票是一种数量化的报价•28、金砖5国是指哪5个国家？?A、中国、欧洲、美国、德国、法国?B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西?C、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西?D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西参考答案：D•29、西联汇款属于以下哪种交易模式？?A、以上都不对?B、新型交易模式?C、传统交易模式参考答案：C•30、寄送样品后是否需要留样？?A、不用留样?B、根据实际情况决定?C、一定需要参考答案：C•?周周周•?、规避运费风险、锁定利润高•?结汇退税B、结汇退税C、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税•?A、FOB?B、CER?C、CFR?D、CIF参考答案：A•35、装船通知应在时间发出给买方？?A、即提即通知?B、提单后三天?C、提单当天?D、提单后一个月参考答案：B•36、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？?A、结汇汇款?B、商检?C、安排运输?D、领取外汇核销单参考答案：A•37、单单一致（货物单据）,以下不包含的是？?A、发票签发日?B、汇票签发日?C、箱单重量单?D、包装规格•?copyright patent•?、人权•?64•?、知买家、诊断中心、知己参考答案：ABCD•2、以下哪些原因会造成招牌上传不成功？?A、浏览器原因?B、招牌设置与旺铺风格不一致?C、Banner尺寸规格不符合要求?D、招牌图中如展示公司名称与认证信息Verified?Supplier模块中不一致参考答案：ACD•3、如下描述中,正确的是？?A、CIF=成本+运费+保险费?B、CFR=成本+运费?C、CFR=成本+运费+保险费?D、CIF=成本+运费参考答案：AB•4、国际贸易术语风险的来源有哪些？、货代、收汇、物权、运输、责任•、样品管理、及时通知很重要、建立稳定联系•DHL UPS Fedex•、保证待寄样品的质量、制作样品标签料•8、FOB环节,供应商需要承担哪些费用的成本??A、进口清关?B、出口清关?C、内陆运费?D、出厂价参考答案：BCD•9、决定交单的因素有哪些？?A、信用证到期日?B、装运日之后的特定交单日?C、没有具体的要求随时可交单参考答案：AB•10、装船通知,常见以多长时间为准？?A、以天为准?B、以年为准?C、以月为准?D、以小时为准•?是•?是•?是•,对世界各国人民的风俗人情、购物习惯都得有一定的了解。

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案

一、单选题(共40题,每题1分,共４０分)1、询盘得来源有哪些?A、Tradeｆairs, Trａvｅｌling, Ｆriendｓ’remeｎｄatiｏｎＢ、Yelloｗpages,SKＹPＥ, Fｒiends’remeｎdａtionC、Tradｅｆairｓ, Tｒadｅassociａtion, Yellow ｐaｇesD、Intｅrnet(B2Ｂ,Search enｇine), ＭSN, Advertisements参考答案：C2、产品详情中出现图片失效得原因有可能就是Ａ、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品就是零效果产品参考答案:Ｃ3、哪里查瞧客户来访得行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我得效果D、营销管理参考答案:Ｂ4、网站专业术语，PＶ指得就是?Ａ、独立访问者数量Ｂ、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者得页面浏览量参考答案:C5、独立得自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、４个C、1个D、2个参考答案：D６、客户收到开发信得时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案:A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、２-4次Ｃ、４－6次参考答案:B８、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确得就是？A、单纯得心理上得双赢B、单纯得经济利益上得盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益得同时满足心理上得愉悦参考答案:Ｄ９、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确得就是?A、可以使用250,250,２５0,250 平均幅度得让步策略B、可以使用600，400，０,0大跨度得让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,１00,５０均匀得让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权得企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该就是:Ａ、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案:A11、在CIF术语下,以下就是买方义务得为:A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案:Ｃ12、客户希望我们找船，把货物运到澳大利亚得悉尼港，但就是保险由她们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CＦR SydneyB、ＦOＢShanghａiＣ、ＣIF SydneyD、CIF Sｈanghai参考答案:Ａ１3、在T/Ｔ付款方式下,单据就是通过( ）传递得Ａ、卖方向买方银行B、买方向卖方银行Ｃ、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证就是一种( )信用A、企业Ｂ、银行C、民间Ｄ、商业参考答案:B1５、信用证得第一付款责任人应该就是A、开证行Ｂ、通知行C、转让行参考答案：A16、在所有得结汇单据中,最重要得一个单据就是A、提单B、商业发票Ｃ、保险单D、装箱单参考答案:A17、以下得流程顺序正确得就是A、退税——核销——退单——报关Ｂ、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案:B18、As yoｕａre ｗeaｒand chilｄｒen’ｓcloｔhes,we are writi ｎgｔo ｅnｑuire wheｔheｒｙｏu are wｉｌliｎg to _＿＿____ｗith us、A、in the line of,relateＢ、ｓpeciａliｚｅｄin, eｎter iｎto businｅss reｌatｉon参考答案:B19、外贸找客户得主要方式通常来讲有三种。

阿里巴巴跨境电商B卷

B卷一、单选题（共30题，每题2分，共60分）1、以下报价的基本原则错误的是 BA、知己知彼B、宁低勿高C、争取有利交易条件D、有舍有留2、多商家在线总共可以展示（）个旺旺DA、4B、2C、3D、63、下面哪种方式不适合收取小额样品费BA、PaypalB、L/CC、West UnionD、Money Gram4、根据中国保险条款的规定,下列险别中不能单独投保的是CA、一切险B、平安险C、淡水雨淋险D、水渍险5、行业视角—零少词周北京更新时间AA、每周一B、每周二C、每周三D、每周四6、以自由竞争为特征的世界市场是 DA、垄断市场B、封闭市场C、欧美市场D、自由市场7、跨境电商贸易过程相关的信息流、商流、物流、资金流已由传统的双边逐步向多边的方向演进,呈网状结构?。

这种现象我们称之为什么？CB、数字化C、多边化8、世界市场上通过供求关系形成的价格是 CA、调拨价格B、封闭市场价格C、自由市场价格D、内部价格9、在班轮运费的基本运费计收标准中,若按货物的毛重计收,则在运价表内 AA、用字母“W/M”B、用字母“W”表示C、用字母“M”表示D、用字母“V”表示10、中国于（?D?）正式加入世界贸易组织A、1995年B、?2000年C、1945年11、信用证是一种（?C?）信用A、企业B、民间C、银行D、商业12、西联汇款属于以下哪种交易模式？AA、传统交易模式B、以上都不对C、新型交易模式13、关于RFQ的“定制搜索”功能,下列说法错误的是？ BA、定制搜索的优势是可一键锁定你最想要获取的采购需求B、定制搜索不占用RFQ报价名额C、定制搜索信息实时更新D、定制搜索最多可设置20组搜索条件14、营销管理属于以下哪个模块？DA、知己B、知行情C、诊断中心D、知买家15、凡凭样品买卖,如合同中无其他规定,则卖方所交的货物CA、?可以与样品大致相同B、可以与样品不同C、必须与样品一致D、许可合理的公差16、关键词诊断优化高曝光高点击是指：曝光量领先于50%同行,点击量领先于（?）%同行的关键词CA、30B、40C、50D、7017、关于分配客户原则,以下说法正确的是？DA、业务员根据询盘生成客户后,该客户即属于业务员B、客户分配规则是:谁生成的客户属于谁C、客户一旦生产便不可以人工分配D、管理员利用手动导入客户后,需要手工分配给业务员18、下列贸易术语中,卖方承担风险、责任、费用最多的是DA、DDU?B、CIFC、CIPD、DDP19、装船通知应在时间发出给买方？CA、提单后三天B、提单后一个月C、提单当天D、即提即通知20、每个主账号下面有几个子账号？ BA、4B、5C、621、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？ CA、扣费≤出价B、扣费≠出价C、扣费≥出价D、最后一名扣费=出价22、下列因素中,（?D）是不可抗力因素A、市价跌落?B、?用工成本提高C、原材料价格上涨D、战争因素23、山东邹可进出口有限公司出口一批土豆到日本,该批货物于2012年7月8日装运,要求船公司以2012年7月7日作为提单日期签发提单,则该提单称为DA、顺签提单B、过期提单??C、预借提单D、倒签提单24、在单据的“三相符”中,占首要地位的是AA、单证相符B、单货相符C、单同相符D、单单相符25、邮政的航空大包航程一般需要多久？DA、1周B、3周C、4周D、2周26、对卖方而言,以下最好的支付方式是BA、远期付款交单B、?即期付款交单C、承兑交单D、信用证27、阿里巴巴是否有小语种市场？AA、是B、否28、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？DA、定期关怀B、已报价情况C、其他产品的推介D、特价或有新产品时及时通知29、以下关于PI的说法错误的是AA、形式发票没有法律效力B、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证C、形式发票可以当做销售合同D、形式发票是一种数量化的报价30、在CIF术语下,以下是买方义务的为：DA、购买保险B、租船订舱C、出口国报关D、进口国清关二、多选题（共10题，每题2分，共20分）1、如下描述中,属于术语风险的有哪些？A、货代风险B、交货风险C、运输风险D、物权风险2、对初级跨境电商人才的素质要求有以下哪些方面？A、了解海外客户网络购物的消费理念和文化B、熟悉各大跨境电商平台不同的运营规则C、熟练掌握英语以及小语种的交流能力D、了解相关国家知识产权和法律知识3、如下关于非正规报关描述正确的是？A、非正规报关不可以申报退税B、非正规报关是合法行为C、非正规报关可以申报退税D、非正规报关是违法违规行为4、给客户电话时,客户说我已经有自己的供应商了,在接下来的回复中比较好的做法是：A、友好的表示你可能能给他带来新的行业信息,不防给你1分钟讲解下B、保持友好的态度,继续挖掘客户的需求C、征求客户的意见,是否可以给你一个邮箱,你可以将信息给到他做参考D、既然客户表示不需要,那就挂掉电话5、以下哪些是统一ppt的技巧A、同一图片中截取元素B、统一效果的处理C、统一色系D、同一系列出处6、给客户电话时,建议是A、Time is money,get to the pointB、Ask questions and listen,fully understand your clinetsC、Believe in yourself and your protessionallsmD、Follow up,email send a mail to the prospect to cover the main points of the call7、外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？A、提交报关B、付款方式C、安排货运D、价格术语8、接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？A、办公室B、车间C、仓库D、原料间9、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？A、UPSB、FedexC、TNTD、DHL10、关于全球旺铺的特点,以下说法中正确的是？A、全球旺铺一经发布,立即生效B、全球旺铺最多可以拥有7个页面C、装修旺铺时候记得随时保存页面,防止误关浏览器导致装修内容丢失D、全球旺铺支持gif,png,jpg等格式图片三、判断题（共20题，每题1分，共20分）1、“诊断总览”星级和推荐优化项的更新时间是：中国时间每天上午更新。