九阳品牌规划战略定位

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九阳小家电市场情况与渠道布局分析

九阳⼩家电市场情况与渠道布局分析⽬录⼀、九阳，从⾖浆机到品质⽣活⼩家电 (6)（⼀）产品矩阵⽇益完善，多重动⼒助推增长 (6)（⼆）盈利能⼒保持稳定，销售研发持续加码 (9)⼆、短期逻辑：产品升级、渠道优化、架构调整，三轮动⼒助增长 (10)（⼀）产品升级：品类拓展叠加价值登⾼，助推产品结构持续升级 (10)1、品类拓展为公司提供多重收⼊增长点 (10)2、价值登⾼助推产品结构持续升级 (11)（⼆）渠道优化：渠道调整成效初显，全员拥抱直播渠道 (12)1、线下渠道：扁平化叠加门店升级，助⼒品牌形象转型 (12)2、线上渠道：电商收⼊⾼增，市场份额提升 (13)3、新兴渠道：全员拥抱内容电商，引流获客成效显著 (14)（三）架构调整：股权集中分红稳定，BU制助⼒产品持续推新 (15)1、股权结构集中，现⾦分红稳定 (15)2、组织架构调整完成，BU制⼤幅提升效率 (16)三、长期逻辑：⼩电⾏业前景⼴阔，协同效应开启发展新篇章 (17)（⼀）⼩家电赛道优秀，内容电商助⼒推新 (17)1、⼩家电市场前景⼴阔，创意新兴品类留有空间 (17)2、品类丰富+差异化需求，⾏业料将多龙头并存 (18)3、⼩家电契合线上渠道，内容电商助⼒新品拓展 (20)（⼆）携⼿SharkNinja拓展品类，协同效应深化可期 (21)图表⽬录图表 1 九阳股份发展历程 (6)图表 2 九阳旗下的主要产品类型 (7)图表 3 2008-2020Q1公司营业收⼊及同⽐增速 (7)图表 4 2008-2020Q1公司归母净利润及同⽐增速 (7)图表 5 九阳股份产品结构愈加均衡 (8)图表 6 公司主要产品收⼊及增速情况 (8)图表7 2019年公司产品收⼊占⽐ (8)图表8 2018年九阳主要品类在中国市场的零售额份额 (9)图表9 九阳股份与可⽐公司⽑利率⽐较 (9)图表10 九阳股份产品拆分⽑利率情况 (9)图表11 九阳股份各项费⽤率情况 (10)图表12 九阳股份与可⽐公司净利率⽐较 (10)图表13 破壁料理机⾏业规模及同⽐增速 (11)图表14 2019年九阳破壁料理机销售额市占率 (11)图表15 九阳西式电器系列产品收⼊及同⽐增速 (11)图表16 西式电器产品收⼊占⽐提升显著 (11)图表17 九阳股份研发⽀出逐年提升 (12)图表18 九阳股份研发费⽤率处于⾏业前列 (12)图表19 九阳SKY系列⾼端产品 (12)图表20 九阳线下⾼端Shopping Mall店 (13)图表21 九阳线上销售额增速领先⾏业 (14)图表22 2020Q1⼩家电各品牌线上份额变化 (14)图表23 明星⽹红直播宣传九阳产品 (14)图表24 九阳线下门店导购全员参与直播 (14)图表25 九阳股份股权结构（截⾄2020年⼀季报） (15)图表26 九阳股份⾃上市以来平均现⾦分红率⾼达80.38% (15)图表27 九阳股份组织架构调整为BU制 (16)图表28 九阳与LINE FRIENDS合作款产品众多 (17)图表29 九阳⼀⼈⾷⼩型迷你Ksolo⾖浆机：⼀次⼀杯 (17)图表30 2015-2019年⽣活电器零售额规模及同⽐增速 (17)图表31 2019年家电各主要品类零售额同⽐增速 (17)图表32 我国⼩家电保有量相对较低 (18)图表33 2018年中国与发达国家吸尘器保有量 (18)图表34 ⼩家电涵盖厨房⼩电、环境⼩电和个护⼩电 (19)图表35 ⼩家电细分品类零售额份额变动 (19)图表36 我国单⾝⼈⼝⽐率持续提升 (19)图表37 我国平均每户⼈数下滑，单⾝经济凸显 (19)图表38 阿⾥渠道显⽰去年2年中⼀⼈⽤家电产品订单量⾼速增长 (20)图表39 2019年⼩家电细分品类线上及线下零售额占⽐ (20)图表40 短视频带货和直播对⽤户购物决策的影响 (21)图表41 ⽤户通过短视频平台购买的商品品类分布 (21)图表42 Shark、Ninja品牌主要产品品类 (22)图表43 2018年Shark Ninja主要品类在美国市场的零售额份额 (22)图表44 九阳关联交易⾦额增长情况 (23)图表45 Shark蒸汽拖把百度搜索指数持续攀升 (23)⼀、九阳，从⾖浆机到品质⽣活⼩家电（⼀）产品矩阵⽇益完善，多重动⼒助推增长深耕⼩家电领域⼆⼗余载，国民健康品牌形象深⼊⼈⼼。

九阳股份的SWOT战略分析

5对九阳公司SWOT分析近年在经历08的三聚氰胺事件后，同时家电行业也受到国家政策扶持的情况下，豆浆行业出现井喷式的发展。

究竟九阳公司在小家电行业有多大的发展空间和市场，我们先做一个SWOT分析。

5.1优点5.1.1设计领先,技术壁垒九阳豆浆机作为九阳公司的核心经营产品，自1994年取得自动家用豆浆机的专利至今，在行业中有着丰富的经验。

其设计水平一流，较同行业的其他豆浆机技术更为成熟。

每一次技术革新上，均领先一步，市面上现有豆浆机所宣传的大部分功能，均是九阳率先研制的。

以下是九阳公司的重要的11次技术革新：表1.1 九阳豆浆机的11次技术革新卓越，绿色健康原本制作豆浆的泡、粉碎、磨、打浆、煮等几个小时的工艺，如今全部集中在一个小豆浆机内完成，九阳掌握的核心技术也成为后来者难以突破的壁垒。

正如九阳新闻发言人顾东君所说“目前市场上除了那些山寨我们的，像美的这些大企业要做豆浆机，都被迫绕开我们的技术壁垒。

”5.1.2 产品健康九阳在制豆浆过程借鉴“康奈尔”法则，设定温度（86±1℃）刀片开始运转粉碎大豆。

（“康奈尔”法则：美国康奈尔大学的研究结果证明，黄豆在常温下粉碎会产生不宜于人体的酶：抗胰蛋白酶和脂肪氧化酶，这两种酶不仅会破坏豆浆的香味，还会影响人体对营养物质的吸收。

）而在86℃左右，这两种酶便会分解，同时蛋白质等营养成分能更加充分的溢出、豆浆的乳化效果更好，打出的豆浆更加香浓粘稠。

5.1.3 市场占有率高作为老牌的豆浆机生产商，九阳常年来都保持了较高的市场占有率，并且有不错的口碑。

截止2011年年报报告期间，豆浆机产品继续稳踞行业第一的同时，料榨产品也纷纷夺取行业第一。

5.1.4 九阳公司人才构成优势公司的员工平均年龄不超过二十七岁，本科生及其以上文凭人员占公司总人数的90%以上。

九阳这几年来的持续强劲的发展，人才战略起到了重要的作用。

相比其他公司，九阳这样一个老牌却又年轻的企业，无疑有着明显的竞争力。

家用电器行业的市场营销策略品牌定位产品组合和促销活动

家用电器行业的市场营销策略品牌定位产品组合和促销活动家用电器行业的市场营销策略：品牌定位、产品组合和促销活动市场营销策略是企业在激烈的市场竞争中取得成功的重要因素之一。

家用电器行业作为一个竞争激烈的行业，需要制定有效的市场营销策略来提升品牌知名度、增加销售额。

本文将围绕品牌定位、产品组合和促销活动三个方面，探讨家用电器行业的市场营销策略。

一、品牌定位品牌定位是指企业通过市场调研和定位策略，确定自身在消费者心目中的独特地位和形象。

在家用电器行业中，品牌定位至关重要，可以帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出。

以下是一些常见的品牌定位策略：1. 高端市场定位高端市场定位是指以高品质、高性能和高科技为卖点，追求高端消费者群体的品牌定位策略。

通过提供高品质的产品和卓越的售后服务，企业可以赢得高端消费者的青睐，实现品牌价值的最大化。

2. 中高端市场定位中高端市场定位是指以价格、性能和品质相对较高为特点，满足中高收入消费者需求的品牌定位策略。

企业可以通过不断创新、提升产品质量和服务水平，来吸引并保持中高端消费者的忠诚度。

3. 大众市场定位大众市场定位是指以价格、实用性和普及度为主要特点，满足大多数普通消费者需求的品牌定位策略。

通过降低产品成本、扩大销售渠道和提高产品竞争力，企业可以在大众市场中获取更大的市场份额。

二、产品组合产品组合是指企业通过合理的产品结构和把握市场需求，以适应不同消费者群体需求的策略。

在家用电器行业，合理的产品组合能够帮助企业降低成本、提高市场竞争力。

以下是一些建议的产品组合策略：1. 覆盖多个细分市场企业应该根据市场需求和消费者群体的不同特点，开发满足不同需求的产品。

家用电器市场可以分为厨房电器、洗衣电器、卫浴电器等不同的细分市场，企业可以根据消费者需求，推出相应的产品线，满足不同消费群体的需求。

2. 创新产品研发创新是家用电器行业的关键竞争力之一。

企业应该加大对科技研发的投入，不断创新产品，提升产品性能和用户体验。

九阳破壁机营销策划书

九阳破壁机营销策划书一、市场分析1.1市场概况九阳破壁机是一种高端厨房电器，主要功能是将食材破壁，释放出更多的营养成分。

目前市面上破壁机品牌众多，但九阳破壁机以其高品质、高性能、高口碑赢得了消费者的青睐。

据不完全统计，九阳破壁机在国内市场占有率已经超过30%，在海外市场也有着不俗的表现。

1.2竞争对手分析目前国内破壁机市场竞争对手众多，其中比较有代表性的品牌有美的、苏泊尔、格力等。

这些品牌都拥有自己的优势和特点，例如美的注重产品外观设计和智能化程度，苏泊尔则注重产品性价比和用户体验。

1.3消费者需求分析当前消费者对于厨房电器越来越注重健康、方便和实用性。

九阳破壁机正好符合这些需求，可以让消费者轻松制作出营养丰富的饮品和食物。

二、产品定位2.1产品特点九阳破壁机采用高速旋转的刀片将食材破壁，使得营养成分更易被人体吸收。

同时，九阳破壁机还具有多种功能，例如打豆浆、榨果汁等。

2.2目标消费群体九阳破壁机的目标消费群体主要是注重健康、追求高品质生活的中高端消费者。

这些消费者对于产品性能和品质有着较高的要求，同时也愿意为了健康和生活品质付出一定的代价。

三、市场推广策略3.1宣传方式（1）电视广告：通过电视媒体进行广告宣传，覆盖面较广，可以吸引大量潜在消费者。

（2）网络营销：通过社交媒体、微信公众号等渠道进行推广，针对不同的用户群体制定不同的营销策略。

（3）线下推广：在商场、超市等地方设立展示柜台，让消费者实际接触到产品并进行试用。

3.2促销方式（1）满减优惠：在购买九阳破壁机时，满足一定的金额条件可以享受优惠折扣。

（2）赠品促销：购买九阳破壁机时，赠送相应的配件或礼品。

（3）团购优惠：组织团购活动，让消费者以更低的价格购买到产品。

3.3品牌推广（1）与知名美食博主合作，在社交媒体上进行推广。

（2）举办烹饪大赛等活动，增强品牌知名度和影响力。

（3）参加家居展览会等行业展示活动，展示产品特点和性能。

四、销售渠道4.1线上销售通过官方网站、天猫、京东等电商平台进行销售。

九阳品牌规划战略定位.pptx

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第一部分：品牌战略定位 ◆ 基于核心能力的思考：
（1）豆浆机是中国人自己发明的唯一的家电产品。九阳公司是豆浆机的发明者，拥有所有的家用豆浆机专利权，在家用豆浆机的研发上处于国内甚至国际上的一流水平。
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第一部分：品牌战略定位
◆ 基于核心能力的思考：
（2）九阳公司的市场销售能力在同行业中处于领先地位。九阳公司不仅开创了家用豆浆机消费浪潮的先河，而且通过自力更生做大、做深了这一市场。在不断的摸索中九阳公司已经拥有一支强大的营销队伍，公司的营销能力也在进一步的提升之中，与此同时九阳品牌也成了家用豆浆机行业首创的第一品牌。这些都将在九阳公司全面向小家电行业进军的过程中发挥越来越重要的火车头作用。
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第二部分：品牌发展步骤
3、共享多功能。九阳公司应该尽力使自己的小家电产品实现资源共享功能，即实现一机多能的理想。比如多功能复合型家电就是一个很好的例子。另外就家用豆浆机产品本身而言，我们不仅要宣传九阳豆浆机可打干豆、制作出的豆浆口味浓香、不粘等优点，而且还要宣传九阳豆浆机不是单纯的榨豆浆、还有榨其它水果的多功能机；其它附加功能可包括静音、定时和语音等功能。
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第一部分：品牌战略定位
◆ 基于核心能力的思考：
（3）九阳公司拥有强有力的竞争能力。首先，九阳公司是一家充满活力的年轻企业，有一批高瞻远瞩和能力非凡的领导集体，在几年的创业过程中，九阳公司已经造就成为一个学习型和有高度凝聚力的组织，这种朝气蓬勃的企业文化就是九阳公司能不断进步、取得今天巨大成绩的核心竞争能力，这也是九阳公司今后保持长期竞争优势以及进一步大发展的根本保证。
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第二部分：品牌发展步骤
在这一阶段，九阳公司要在拓展产品规模、加强科技研发方面下功夫。下面我们就以豆浆机及整个小家电类产品的研发为例，谈谈研发思路： 1、智能化。小家电的使用与设计应该更多地运用高科技，完善“智能”功能，包括微电脑控制、语音提醒、附加音乐等。 2、一体化。以豆浆机产品为例，把洗豆、浸豆、榨豆浆和清洗等方面全方位整合，向一体化和自动化方向发展。

九阳豆浆机SWOT分析

O
1行业处于发展期，市场普及率低，潜力巨大；
2消费者安全卫生意识增强
3 2008年的“三聚氰胺”事件，豆浆替代牛奶
4大豆品牌空缺
5消费者相关潜在需求巨大
SO
1前向一体化，并且完成大豆产品业务的开发（s2，s4,s5，s6，o1，o2，o3,o4，o5）
2多元化并进行销售终端控制（如向各种组织客户供应豆浆，大型豆浆机生产，增加客户群和客户类型）（s2,s3,s4，s5，s6，o1，o5）
WO
1开发新客户（w1，o1，o5）
2开发低端产品，填补价格劣势（w2，o1，o5）
T
1产品竞争日愈激烈
2消费者需求持续变化
3替代品出现
4国家知识产权相关法律法规不完善，技术优势可能丢失
5豆浆饮食行业的消费行为不规范
ST
1增加产品功能（s3，s6，t2，t3）
2开发便携式小型豆浆机，让豆浆机走出家庭（s3，s4,s5，t2，t3）
中南民族大学2009级工商管理九阳豆浆机swot矩阵战略汇总矩阵swot战略s1市场占有率高达802豆浆机品牌知名度高3产品技术创新能力强4资金雄厚5专业性强6销售以及服务到位w1产品受众人群和产品结构单一风险大2价格无相对优势3大企业进入豆浆机领域市场份额减少4转基因大豆引起的食品安全信任危机原料危机wo1开发新客户w1o1o52开发低端产品填补价格劣势w2o1o5o1行业处于发展期市场普及率低潜力巨大2消费者安全卫生意识增强32008年的三聚氰胺事件豆浆替代牛奶4大豆品牌空缺5消费者相关潜在需求巨大so1前向一体化并且完成大豆产品业务的开发s2s4s5s6o1o2o3o4o52多元化并进行销售终端控制如向各种组织客户供应豆浆大型豆浆机生产增加客户群和客户类型s2s3s4s5s6o1o5st1增加产品功能s3s6t2t32开发便携式小型豆浆机让豆浆机走出家庭s3s4s5t2t33开发高端产品s2s3s4s5t1t2t1产品竞争日愈激烈2消费者需求持续变化3替代品出现4国家知识产权相关法律法规不完善技术优势可能丢失5豆浆饮食行业的消费行为不规范wt1严格控制大豆来源质量w4t2t52针对部分产品进行适度降价扩大市场占有率w2w3t1

九阳公司品牌内涵与文化

九阳公司品牌内涵与文化作为一家以厨房电器产品为主打的知名企业，九阳公司一直以来都非常注重品牌内涵和企业文化的建设。

九阳公司的品牌内涵和文化建设深受广大消费者的喜爱和认可，在同行业中具备了很高的品牌声誉和美誉度。

品牌内涵是一个企业所要传递给消费者的产品质量、服务标准和企业文化等的统称。

九阳公司的品牌内涵主要体现在以下几个方面：一、产品创新和品质保障作为一家以厨房电器为主打产品的企业，九阳公司一直以来都非常注重产品创新和品质保障。

九阳公司在产品研发方面，不断推陈出新，不断进行创新，力求为消费者提供更加优质和实用的产品。

而在产品质量方面，九阳公司同样十分注重，从产品的设计、生产到销售和售后服务，九阳公司都严格把控，力求为消费者提供最优质的产品和服务。

二、用户体验和服务质量九阳公司一直以来都非常注重用户体验和服务质量建设。

在用户体验方面，九阳公司从用户的需求出发，不断对产品进行优化和改进，力求为用户提供更加舒适和便捷的使用体验。

而在服务质量方面，九阳公司同样重视，从售前到售后，九阳公司都以用户需求为核心，为用户提供周到细致的服务。

九阳公司坚信，用户满意才是企业最大的成功。

三、品牌文化和企业形象九阳公司一直以来都注重品牌文化和企业形象的建设。

九阳公司始终秉承“做对的事情，用对的方式”的企业理念，不断强化企业文化的建设和宣传，力求让消费者更加信赖和认可九阳品牌。

同时，九阳公司还积极参加各种公益活动和社会责任事项，树立起了企业社会责任和形象，增强了九阳品牌的影响力和竞争力。

总之，九阳公司的品牌内涵和企业文化建设是不断追求卓越和创新的体现，是以用户需求为出发点的完美体现，是企业形象和社会责任的展现。

相信在九阳公司不断努力和创新的路上，品牌和文化建设一定能够取得更加辉煌和美好的发展。

浅谈九阳豆浆机的营销策略

浅谈九阳豆浆机的营销策略内容摘要：就在豆浆机市场迅速发展的今天，由于有利可图,一些大的家电厂商开始进入，市场前景的不确定性十分明显。

论文主要介绍了九阳豆浆机的基本情况及其战略分析，然后针对九阳豆浆机具体采用的营销策略进行分析，并提出提出建议，希望能为我国其他豆浆机企业提供一些借鉴.关键词：九阳豆浆机营销策略一．企业基本情况（一)发展历程九阳股份有限公司（简称九阳公司），前身为山东九阳小家电有限公司，1994年，九阳创始人王旭宁发明了世界上第一台全自动家用豆浆机。

“家庭自制熟豆浆"使九阳家用全自动豆浆机很快在市场上占有一席之地，人们的豆浆消费习惯随之开始由传统的“外出购买"转变为“家庭自制"，自此，九阳成为豆浆机行业的首创者，在这个前人尚未涉足的领域开疆辟土。

2004年，九阳建立了多个生产基地，开始朝着集团化方向发展.2007年9月正式改制为股份公司，2011年11月份所监控的十个城市（广州、深圳、成都等十个城市），豆浆机市场仍将高速发展,年度增长率可能超过50%，销量达到1500万台。

从长远来看，豆浆机市场潜力巨大。

目前中国市场家庭豆浆机占有比仅为3％至4％，相比其它主流小家电50％至60％家庭占有比，豆浆机市场仍有非常大的空间。

九阳现为国家知识产权试点企业、国家AAAA级标准化良好行为企业、国家商标战略实施示范企业、国家诚信典型示范企业，入选“国家名片",九阳品牌被评为“中国最有影响力的小家电品牌”、“国家重点保护品牌”，九阳商标是中国驰名商标,九阳豆浆机是中国名牌产品.2010年九阳营养王豆浆机更荣获“中国小家电原创奖”行业最高殊荣。

品牌、营销、技术是九阳的三大竞争优势.九阳豆浆机已经牢牢占据了第一品牌的位置。

（二）主要业务和产品九阳在小家电领域不断拓展，官方网站新产品层出不穷，市场规模不断扩大。

目前，九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、紫砂煲、电压力煲等七大系列一百多个型号,同时还开发了专供酒店、写字楼的商用豆浆机，开拓了新的市场空间。

九阳案例分析

1.九阳豆浆机长时间占据市场领导地位的原因是什么？答：九阳豆浆机长时间占据市场领导者地位的原因：①产品的研发、技术不断推陈出新，注重产品创新。

以市场需求为导向，不断提高生产技术和水平，进而增加自身品牌的竞争力。

九阳每年的研发经费占销售总额的20%—30%，九阳的发展壮大过程也是技术创新的过程。

②注重提高产品品质和服务，它单独成立多个实验室对关键配件和整机进行全面实验检测。

同时，在全国建立多个服务网点，并在行业内率先在大部分城市实现了上门服务。

③广告宣传到位，九阳豆浆机的宣传是从大豆与豆浆的健康营养角度培养消费者的消费习惯，从而扩大豆浆机的消费市场。

④注重无形财产的价值，九阳豆浆机已拥有23项专利，在某种程度上形成产业垄断，专利技术是九阳的核心竞争力，使得竞争对手进入豆浆机行业步履维艰。

⑤销售策略有优势、管理严格，九阳公司办事处有10家，共200个经销商，采取的总经销制与现代营销方式相结合，拥有强大的营销网络。

2.九阳公司针对大量的市场挑战者和市场追随者，采取了何种竞争策略？答：对市场挑战者的竞争策略：在技术研发和产品创新上不断进取，提高自身的核心竞争力，与竞争对手拉开距离，从而保持大部分的市场份额。

九阳公司采用整合营销策略，首次将小家电行业的营销手段与娱乐成功结合在一起，开创了小家电娱乐营销的先河。

九阳公司借助民众参与度相对较高的娱乐活动，无疑是将品牌与节目精神融合，达到关注度更大化、品牌活力化的最佳效果，在消费者心中树立良好的企业形象，从而提高自身的竞争力。

对市场追随者的竞争策略：九阳是第一个占领豆浆机市场的企业，再加上它注重产权的保护，将产品的核心技术都申请为专利，九阳从技术到外观竟然申请了上百项专利，给后来者树立了一道很高的门槛，使得追随者不能超越，只能尾随其后。

总之，九阳公司对竞争者不能完全持否定态度，既要讲求竞争，又要讲求合作，在豆浆机的市场上，最好的格局就是形成寡头垄断，竞争者不需要太多，但又不能没有竞争者，因为只有在竞争的环境里，企业才会不断发展、才会不断创新，基业长青才会成为可能。

九阳豆浆机营销策划案

产品品牌定位
五谷系列：可制作：五谷豆浆、全豆豆浆、果蔬豆浆、玉米汁，是专
利易清洗多功能豆浆机特有文火熬煮工艺，熬得透、喝着香，拥有拉法尔网，大网孔，无底网，清洗容易。轻触按键、蓝色背光显示、声光报警并且有 6大智能安全保护。
雅谷系列：超微精磨、超低静音，容量可调，份量随心；简约设计，
轻松清洗；立体加热，温控熬煮，香浓纯正；双层不锈钢杯体，豪华耐用；超微精
豆料和商用豆浆机的前途未可过于乐观
机遇
1、市场需求、产品差异化和渠道铺设是九阳能否持续快速增长的关键 2、短期内豆浆机的需求易受到经济增速下滑的拖累 3、2008-2010年豆浆机市场预计年复合增长20%，加快市场拓展 4、豆浆机领域开始涌现模仿产品，九阳高利润率可能会受压制 5、豆料和商用豆浆机的前途未可过于乐观
宏观经济环境分析
1、2011年是十二五开局之年，各地发展热情较高，投资动力较强
2、国内市场潜力巨大，消费升级和城镇化都在发展过程中，收入分配改革革力度加大，转变发展方式和调整经济结构构步伐加快，总体看经济持续增长的动能较为充足
3、与投资拉动型经济增长相比，消费拉动型经济增速相对较慢，未来我国经济增长转变为主要由消费推动后，经济增速自然也就不可能。
细分市场地理因素
按照消费者所处的地理位置、自然环境，将市场细分为中西部内陆地区和东南沿海地区，显然东南沿海地区是我们定位之地。
人口因素
人口统计变量是区分消费者群体最常用的，我们把市场定位于各个地区的高教园区，人口分布集中，且人口密度较大，市场前景很值得期待。
行为因素
行为变量有：时间习惯（季节性、节假日）；地点习惯（随意决定、冲动决定）；品牌忠诚度（高、中、低）；追求利益（高、中、低）。大学生购买洗衣机主要取决于地点习惯、品牌品质追求习惯，而我们所采取的营销方案、质量保证则很好地迎合了大学生的这些习惯。

豆浆机策划书

豆浆机策划书篇一：豆浆机营销策划书国美九阳豆浆机营销策划书一. 前言二．目前营销状况1.市场状况2.产品状况3.竞争市场4.分销渠道5.宏观环境状况三．SWOT分析1.优势2.劣势3.机会4.威胁5.综合分析四．财务目标五．营销战略六．风险与控制一．前言：鉴于目前中国食品市场上出现的一起起毒食品事件，我国消费人群越来越关注于食品健康问题，更注重“吃的健康，吃得放心”。

早餐文化正逐步走进每一个家庭，豆浆作为中国的传统早餐，必将成为一种潮流，而且其营养价值不容人忽视。

在这种趋势下，家用微电脑全自动豆浆机市场必会有另一番红火的前景。

二．目前营销状况：市场状况：截至20XX年末，九阳股份全年营业收入超过43亿，三年复合增长率超出136%，其中豆浆机的收入在30亿以上。

20XX年，九阳股份占领豆浆机市场86%的份额对照拼杀惨烈的白电企业，九阳作为豆浆机行业的绝对垄断者，享尽市场高速扩容期的高收益。

去年，九阳豆浆机毛利率高达45%，比白电行业5-6%的毛利率高出近40个百分点。

20XX年爆发全球性的次债危机由于我国的“家电下乡”政策并未对小家电的销售产生很大波动。

由于其他品牌争相进入豆浆机行业，从整体来看，九阳豆浆机还处于一个比较好的市场中。

九阳豆浆机从寻找“豆浆老人”、举办“大豆饮食与健康”有奖征文，到开展“豆浆饮食文化周”，这些报纸的小广告让人们逐渐了解豆浆文化，逐渐尝试使用九阳。

时至今日，九阳仍坚持自己独特的体验式营销，最具代表性的就是九阳豆浆生活馆。

目前，九阳在全国共有1000多家豆浆生活馆，均衡分布在全国的一、二级市场，去年销售额占公司总额的17%.产品状况：早在20XX年下半年，九阳就提出过按浓度划分豆浆的标准。

它将豆浆划分为三级。

一级豆浆浓度高、口感好、营养易吸收，满足追求高品质享受的消费需求；二级豆浆口感和吸收都不错，能满足消费者追求健康饮食的需求；三级豆浆，营养和口感一般，但满足随时喝豆浆的快捷需求。

九阳豆浆机产品策略分析

四川师范大学成都学院专科毕业论文九阳豆浆机产品策略分析学生姓名苏秦学号2013227181所在系经济与管理系专业名称市场营销班级2013级3班指导教师高华四川师范大学成都学院二○一六年五月九阳豆浆机产品策略分析学生：苏秦指导老师:高华内容摘要：豆浆，是中国传统饮食文化，在我们生活文化中根深蒂固。

而“九阳”豆浆机的问世，打破了传统手磨豆浆的观念，豆浆不只是手磨的好。

九阳集团从创办以来，一次又一次缔造九阳神话。

如今，九阳在豆浆机行业依旧领先，但也是压力倍增，来自市场、竞争者、消费者的多方面的压力，九阳豆浆机能否续写“九阳神功”的传奇？九阳豆浆机到底还能磨多久？让我们一起来揭开它神秘的面纱。

关键词：九阳豆浆机产品策略营销策略特点意义问题JiuYang Soymilk product strategy analysis Abstract: Soybean milk, a traditional Chinese food culture, deeply rooted in the culture we live in. The advent of nine positive Soymilk, breaking the traditional concept of hand-grinding soybean milk, soy milk is not only good hand grinding. Jiu Yang Group from its inception, JiuYang positive again and again to create the myth. Today, nine positive soybean milk industry is still in the lead, but also the pressure doubled, various kinds of pressure from the market, competitors, consumers, Jiu Yang Soymilk can continue to write the legendary "Nine Yang magic" of? Jiu Yang Soymilk in the end how long you can mill? Let us work together to uncover its mysterious veil.Keywords:Jiu Yang Soymilk Product Strategy Marketing Strategy Characteristic Significance Problem目录一、九阳集团简介 (1)（一）九阳集团背景介绍 (1)（二）九阳豆浆机的产品理念 (1)二、九阳豆浆机的产品策略 (2)（一）九阳豆浆机产品策略 (2)1、不断更新技术 (2)2、创新才能前进 (2)（二）九阳豆浆机营销策略 (3)1、误打误撞的广告策略 (3)2、多元化营销方式 (3)三、九阳豆浆机SWOT分析 (4)（一）优点 (4)1、技术先进，设计领先 (4)2、市场占有率高，知名度好 (4)3、九阳公司人才构成优势 (5)（二）缺点 (5)1、资金力量薄弱 (5)2、产品受众人群较为单一 (5)（三）机会 (5)1、市场的增长 (5)2、行业标准的逐步规范 (6)（四）威胁 (6)1、转基因大豆引起的食品安全信任危机（原料危机） (6)四、九阳豆浆机产品策略中存在的问题分析 (6)（一）盛世下的隐患 (6)1、对九阳豆浆机毫无认知的消费者 (7)2、强大的竞争者 (7)（二）企业内部的文化隐患 (7)（三）九阳产品的空洞和营销瓶颈阻挠器其发展 (8)五、解决措施 (8)（一）顾客导向（深入洞悉消费者的心理） (8)1、品牌理念 (8)2、品牌建设 (9)3、树立市场地位和目标市场 (9)（二）组织企业文化建设，重视企业文化 (9)（三）营销方式和产品类型需要创新 (9)1、营销方式的创新。

社会实践报告_销售九阳

一、前言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，家用电器市场日益繁荣。

作为家电行业的重要品牌，九阳电器凭借其高品质的产品和良好的口碑，在市场上占有重要地位。

为了深入了解九阳产品的销售策略和市场表现，提升自身的销售能力，我于2023年在某家电卖场进行了为期一个月的九阳系列产品销售实践。

以下是我对此次社会实践的总结报告。

二、实践背景与目的1. 实践背景随着科技的进步，家电产品更新换代速度加快，消费者对产品的需求也越来越多样化。

九阳作为国内知名的家电品牌，其产品线涵盖了豆浆机、榨汁机、电饭煲等多个品类。

为了更好地了解九阳产品的市场表现和销售策略，我选择了在一家大型家电卖场进行销售实践。

2. 实践目的（1）了解九阳产品的市场定位和销售策略；（2）提升自身的销售技巧和沟通能力；（3）熟悉家电行业销售流程，为将来的职业发展打下基础。

三、实践过程1. 前期准备在实践开始前，我首先对九阳的产品线进行了详细了解，包括产品特点、价格、销售政策等。

同时，我还学习了销售技巧和沟通方法，以便在实践过程中能够更好地与顾客沟通。

2. 销售实践（1）产品介绍在卖场，我主要负责九阳豆浆机的销售。

在顾客询问时，我会详细介绍豆浆机的功能、操作方法、清洁保养等，让顾客对产品有全面的了解。

（2）销售技巧在销售过程中，我运用了以下几种销售技巧：- 了解顾客需求：通过询问顾客的使用习惯和需求，推荐适合他们的产品；- 强调产品优势：突出豆浆机的智能化、节能环保等特点；- 提供售后服务：向顾客保证产品的质量和售后服务，增强购买信心；- 灵活运用促销策略：根据顾客的购买意愿，灵活运用打折、赠品等促销手段。

（3）销售成果经过一个月的努力，我共销售了30台九阳豆浆机，销售额达到5万元。

其中，有20位顾客是因为我的推荐而购买产品的。

四、实践总结1. 九阳产品的市场表现通过实践，我发现九阳豆浆机在市场上具有较高的知名度和良好的口碑。

消费者对产品的智能化、节能环保等特点非常认可。

营销经典案例：九阳豆浆机——市场领导者的竞争战略

营销经典案例：九阳豆浆机——市场领导者的竞争战略山东九阳小家电有限公司成立于1994年10月工程师王旭宁和他年轻的北方交通大学的师兄弟们下海创业，发明了集磨浆、滤浆、煮浆等诸功能于一身的九阳全自动豆浆机。

结束了中国人过去一直用石磨做豆浆的时代。

九阳牌系列家用豆浆机拥有23项国家专利，年销量突破百万台，年产值几个亿，成为全球最大的豆浆机制造商。

九阳豆浆机风行全国，诱发了投资者跟进效仿热潮。

全国各地如雨后春笋般新生了100多家豆浆机生产企业，规模较大的如福建的迪康，广东的科顺、雄风，河南的田山等。

2001年6月18日，荣事达在沈阳宣布要在2年内成为豆浆机的主导品牌。

10天之后，美的公司也宣布斥资3000万进入豆浆机领域，并计划年内生产能力达到150万台，进入行业前两名。

其他曾进入豆浆机行业的大家电企业还有海尔、澳柯玛等。

作为豆浆机行业的主导品牌，九阳面对纷至沓来的激烈竞争，并未显得手忙脚乱。

采取的主要措施是：1、技术创新。

在2001年度投入大量科研经费，研发了全新的专利“浓香技”；推出九阳“小海豚”浓香豆浆机，迅速畅销全国。

在品质管理方面，除进行常规的各项生产检验外，还单独成立了多个实验室，如电机实验室、成品实验室等，对关键配件和整机进行全面实验检测。

由于在技术方面不断推陈出新，2001年九阳豆浆机销量达到160万台，远远甩开了竞争对手，市场占有率始终维持在80%以上，销量年年第一。

2、战略调整。

为了在新技术、新材料、新工艺等方面赶上潮流，同时降低制造成本，在北方驻守了近十年后的九阳决定将公司的研发和制造重心南移，利用当地丰富的OEM（Original Equipment Manufacturing）资源，将研发、制造和销售三个重点减为两个重点，其中的制造环节将慢慢淡出。

3、产品多元化。

九阳2001年进入电磁炉行业，九阳人想通过电磁炉再现成功的一跃。

九阳电磁炉自上市以来，也取得了不凡业绩。

2003年3月，九阳电磁炉荣列“全国市场同类产品六大畅销品牌”。

品牌案例：九阳豆浆机

九阳：小豆浆大财富——九阳股份有限公司品牌建设案例一、企业简介豆浆一直是中国人喜欢的饮品之一，豆浆的制作就发端于1900年前的西汉淮南王刘安用黄豆磨成浆汁给母亲治病，后来豆浆就以其独特的养生功效，在民间广为流传。

随着时间的发展，豆浆丰富的营养功效日益被认识和普及，同时随着城市化、国民收入水平的提高，人们对健康、养生和食品安全的日益重视，满足消费者自制需求的健康小家电产品将具有巨大的市场空间，公司主导产品豆浆机既是传统饮食的重要组成部分，又符合自制产品的需求，豆浆机市场具有广阔的市场前景，豆浆机将和西方人的咖啡壶一样，会成为国人生活品质的象征。

特别是经历去年“三聚氰胺”奶粉事件以后，一杯纯正香浓的“植物奶”豆浆正成为很多人的一种饮用习惯。

1994年我国的王旭宁发明了世界上第一台自动家用豆浆机，随后他创办的九阳公司也就成为豆浆机行业的首创者，在小家电领域开辟了一条全新的道路。

九阳的历史可以追溯到1994年，历经几次改革，现在的九阳股份有限公司（以下简称九阳或九阳公司），成立于2002年7月，2007年9月正式改制为股份公司。

九阳是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业，现有员工两千余人，平均年龄不超过30岁。

先后获得“山东省著名商标”、“中国驰名商标”等众多荣誉，并在09年列入代表品牌最高荣誉的“国家名片”名单。

但是九阳在发展的过程中也不是一帆风顺的，在一个新鲜的领域里发展必然会遇到很多困难，另外人们也常常有这样一个印象“行业开创者往往不是那个做得最好的”……现在当我们深入九阳了解它的品牌之路时，它总能给我们有益的启示。

二、企业品牌建设经验现在我们透过品牌的外表来发掘其内涵与核心或者其背后强大的力量来源，得到一些有益的经验。

以持续的技术创新提升产品品质九阳公司极为重视科研开发能力，有一支高素质的工程师队伍，人员有300多名，占公司总人数13%以上，公司还配有Pro/E等国际先进的开发工具。

试谈九阳豆浆机营销策划

05
营销活动策划与执行
活动策划思路与方案
目标市场分析
竞品分析
针对九阳豆浆机目标消费群体，进行市场调研，分析其消费习惯、需求、购买力等因素，为活动策划提供数据支持。
研究竞争对手的营销策略、产品特点等，分析其优劣势，为制定差异化营销策略提供参考。
目标设定
活动方案设计
根据市场分析和竞品分析结果，设定九阳豆浆机营销活动的具体目标，如销售额、市场占有率等。
网络营销策略与实施
网络营销实施
2. 制作宣传视频和图文资料：制作简短精悍的宣传视频和图文资料，包括产品介绍、使用教程等，以便在网络上进行传播。
1. 建立官方网站和社交媒体账号：创建九阳豆浆机的官方网站和社交媒体账号，如微博、微信公众号、抖音等，便于进行内容发布和互动营销活动。
3. KOL合作洽谈与合作执行：与目标KOL进行合作洽谈，确定合作方式和具体事宜，并协助其完成合作内容，如邀请他们体验产品并分享心得等。
03
便捷与高效
目标客户注重产品的操作便捷性和高效性。九阳豆浆机具备一键操作、多功能等特点，符合目标客户的需求。
04
营销策略
产品定位与定价
产品定位
九阳豆浆机应定位为高端家用电器，强调其高质量、便捷性和健康理念。
定价策略
采用价值定价法，根据产品独特的功能、品质和品牌形象，制定相对较高的价格，以反映产品的内在价值。
03
在市场竞争方面，九阳豆浆机将继续保持其品牌优势和市场地位，同时将面临更多竞争对手的挑战。
建议与展望
加强产品研发和创新，不断推出具有差异化竞争优势的新产品。
提高品牌营销和服务水平，加强品牌知名度和美誉度的提升。

家用电器的品牌定位和市场定位如何在竞争中脱颖而出

家用电器的品牌定位和市场定位如何在竞争中脱颖而出现如今，家用电器市场竞争异常激烈，各大品牌纷争不断。

在这个多样化、挑剔的消费者市场中，品牌定位和市场定位成为家用电器企业能否脱颖而出的关键要素。

本文将探讨家用电器的品牌定位和市场定位在竞争中取得成功的策略。

一、品牌定位的重要性品牌定位是指企业通过建立特定的形象和定位来实现对目标消费者的吸引和自我区分。

在家用电器行业，品牌定位直接影响着企业的市场份额和市场地位。

一个成功的品牌定位能够建立品牌声誉、树立品牌忠诚度，并为企业带来持续的市场增长。

因此，家用电器企业应重视品牌定位的策略。

1. 强化核心价值家用电器企业要在激烈的竞争中脱颖而出，需要通过强化核心价值来区分自己。

通过对消费者需求的深入了解，可以找到与竞争对手不同的核心价值，并将其融入到品牌定位中。

例如，通过强调创新和可靠性，某家电企业成功打造了“智能家居生活”的核心价值，从而赢得了年轻一代消费者的青睐。

2. 体现品牌个性家用电器市场已经发展到了百花齐放的阶段，消费者对于品牌的个性化需求也越来越高。

因此，家电企业需要通过精准的品牌定位来突出自己的个性和特点。

以“简约而不简单”为品牌个性的家电企业，通过独特的设计和时尚的外观，成功吸引了一批追求个性和品味的消费者。

二、市场定位的策略除了品牌定位，市场定位也是家用电器企业能否在竞争中脱颖而出的关键。

市场定位是指通过分析市场需求和竞争对手，确定目标市场和差异化定位，并采取相应的营销策略来占领市场份额。

1. 目标市场的选择选择适合自己品牌的目标市场至关重要。

企业应通过市场调研和品牌定位的分析来确定目标市场，选择具有潜力和适合自身定位的细分市场。

例如，某家电企业通过针对中高端消费者的定位，成功在高端家电市场中占据一席之地。

2. 差异化定位的策略家用电器市场竞争激烈，企业需要通过差异化的定位来脱颖而出。

差异化定位可以从产品特性、服务体验、价格策略等多个方面进行。

九阳战略管理分析

战略基础
人力资源——公司正式员工薪酬
董事、监事、高级管理人员报酬情况 ●决策程序： 2012年4月27日，公司2011年年度股东大会审议通过的《关
于公司董事2012年度薪酬的议案》和《关于公司监事2012年度薪酬的议案》，确定了公司董事、监事2012年度的薪酬 ●确定依据：公司制定的业绩考核标准及参考市场同类薪酬
企业哲学
企业愿景：打造中国健康厨房小家电第一品
牌，做百年九阳
战略目标：走品牌和精品之路，继续强化研发和营销的核心能力，以系列豆浆机和豆料为主打产品，实现健康厨房小家电产品的多元化经营，发展成为中国健康厨房小家——复杂
国内经济：持续低迷 ● 2012年—2013年，消费市场的低迷与消费需求的透支国际经济：复苏乏力 ● 产能过剩格局 ● 企业竞争程度加剧 ● 经济政策和走势都不明朗对行业影响：小家电行业增速放缓，国内市场销量下降
多元化经营
品牌延伸：
除了豆浆机之外，公司在其他小家电产品上也有拓展；九阳目前豆浆机、料理机、榨汁机、电磁炉、压力煲、开水煲的市场占有率分别为68%、38.9%、29.9%、14.7%、14%、12%；九阳产品 10年出口增长较大，主要由于09年基数较低；九阳品牌在台湾运作的比较成功，九阳认为可以复制这种模式去开拓其它海外市场。净水业务：2011年3月22日，九阳发布公告显示，九阳全资子公司“九阳净水”与韩国“Picogram”、“凯珀国际”签订了《设立中外合资经营企业合同》；三方投资比例分别为：40%、 40%、20%；韩国公司有技术优势，品牌知名度较高；该合资公司位于北京，主要生产核心配件和提供净水解决方案。
核心业务：豆浆机业务一直是九阳的核心业务。
九阳在豆浆机新品有丰富的技术储备，技术团队有实力研发出新品，引领市场潮流；在豆浆机领域，九阳将继续做大做强，挖掘市场潜力；商用豆浆机的产品逐渐成熟，已有稳定客户，客户主要以酒店为主；九阳认为，豆浆机目前保有率约50%，未来豆浆机行业增长可以持续，豆浆机也将成为家庭的料理中心，比如新品（植物奶牛系列）不仅可做豆浆，也可制作果酱、蔬菜浓汤等。