模拟商务谈判流程.pptx
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1000 吨以下 8700 元/吨 底线：1500 吨以上 8700 元/吨 1500-1000 吨 8800 元/吨
1000 吨以下 8900 元/吨 ③贸易术语，FOB 曼谷 under tackle（吊钩下交货） ④支付方式，T/T ⑤数量，3000 吨 如果此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。 一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说 话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对 方表现。
书山有路
模拟商务谈判流程（30分钟） 主方：金多宝进出口有限公司 客方：中国粮油食品进出 口（集团）有限公司 一、开局阶段（5分钟）
1、双方人员入场和介绍（共2分钟） 1 主方进行本次谈判的人员介绍。 2 客方进行本次谈判的人员介绍。 2、公司和产品介绍（共3分钟） 1 主方对本公司和产品进行介绍。 2 客方对本公司情况进行介绍。 （此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一 方不得抢话头发言或以行为进行干扰。）
开局阶段，双方应完成以下方面的阐述： 1 入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。 2 有策略地向对方介绍己方的谈判条件。 3 试探对方的谈判条件和目标。 4 对谈判内容进行初步交锋。 5 不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈 判进 程。 6 在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。 7 可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。 8 适当运用谈判前期的策略和技巧。
。 7 出现僵局时，双方可转换话题继续谈判。 8 双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行 过多 追问。 9 注意运用谈判中期的各种策略和技巧。
三、最后谈判（冲刺）阶段（5分钟） 此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意
礼节。 本阶段双方应完成： 1 对谈判条件进行最后交锋，尽量达成交易。 2 在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。 3 谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。 4 进行符合商业礼节的道别，对对方表示感谢。
此阶段双方应完成： 1 对谈判的关键问题进行深入谈判。 2 使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的 信息 。 3 寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈 判。
4 为达成交易，寻找共识。
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书山有路
5 获得己方的利益最大化。 6 解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识
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书山有路
二、谈判中期阶段（13分钟） 1 双方陈述各自对市场行情的了解 2 确定商品的品质、价格、贸易术语、支付方式、数量 ①品质，必须是原产泰国的香米，需要对方开具官方的原厂 地证明书和官方的品质检验检疫证书。
②价格 报价：1500 吨以上 8500 元/吨 1500-1000 吨 8600 元ห้องสมุดไป่ตู้吨
四、签订合同（2分钟） 双方对最终确定的合同进行签订。
五、总结（5分钟） 双方分别对这次模拟谈判进行总结
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1000 吨以下 8900 元/吨 ③贸易术语，FOB 曼谷 under tackle（吊钩下交货） ④支付方式，T/T ⑤数量，3000 吨 如果此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。 一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说 话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对 方表现。
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模拟商务谈判流程（30分钟） 主方：金多宝进出口有限公司 客方：中国粮油食品进出 口（集团）有限公司 一、开局阶段（5分钟）
1、双方人员入场和介绍（共2分钟） 1 主方进行本次谈判的人员介绍。 2 客方进行本次谈判的人员介绍。 2、公司和产品介绍（共3分钟） 1 主方对本公司和产品进行介绍。 2 客方对本公司情况进行介绍。 （此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一 方不得抢话头发言或以行为进行干扰。）
开局阶段，双方应完成以下方面的阐述： 1 入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。 2 有策略地向对方介绍己方的谈判条件。 3 试探对方的谈判条件和目标。 4 对谈判内容进行初步交锋。 5 不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈 判进 程。 6 在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。 7 可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。 8 适当运用谈判前期的策略和技巧。
。 7 出现僵局时，双方可转换话题继续谈判。 8 双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行 过多 追问。 9 注意运用谈判中期的各种策略和技巧。
三、最后谈判（冲刺）阶段（5分钟） 此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意
礼节。 本阶段双方应完成： 1 对谈判条件进行最后交锋，尽量达成交易。 2 在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。 3 谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。 4 进行符合商业礼节的道别，对对方表示感谢。
此阶段双方应完成： 1 对谈判的关键问题进行深入谈判。 2 使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的 信息 。 3 寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈 判。
4 为达成交易，寻找共识。
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5 获得己方的利益最大化。 6 解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识
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二、谈判中期阶段（13分钟） 1 双方陈述各自对市场行情的了解 2 确定商品的品质、价格、贸易术语、支付方式、数量 ①品质，必须是原产泰国的香米，需要对方开具官方的原厂 地证明书和官方的品质检验检疫证书。
②价格 报价：1500 吨以上 8500 元/吨 1500-1000 吨 8600 元ห้องสมุดไป่ตู้吨
四、签订合同（2分钟） 双方对最终确定的合同进行签订。
五、总结（5分钟） 双方分别对这次模拟谈判进行总结
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