普通心理学-动机

动机与需要
➢ 需要的结构 马斯洛的需要层次理论影响最大，
Physiological needs-also known as biological needs. Consists of oxygen, food, water, constant body temperature.
Physiological are the strongest needs
界体验，如宗教信仰者和传教士。
动机意志
➢ 动机与意志 --意志是由意识的支配、调节行为，通过克 服困难，实现预定目标的内在心理过程。 --意志具有引发行为的动机作用，它是自觉 的、有目的行为。意志是和克服困难相联系 的，只有在克服困难的过程中，才能体现意 志的力量。
二、动机的理论
❖ 本能理论 ❖ 驱力理论 ❖ 唤醒理论 ❖ 诱因理论 ❖ 动机的认知理论
但是在实际生活中，行为的效果与动机往 往并不一致，还受到其他因素，如能力，机遇 等因素影响。
如小孩子想帮家长做家务，但是却不小心 把碗打碎了，这时候家长的表现一定要客观， 不可偏激。
（二）动机与工作效率
主要表现在动机强度与工作效率的关系：
心理学研究表明动机与工作效率之间是一种 倒U形关系。即动机强度处在中等水平时，工作效 率最高，动机过低或过高都不利于任务的完成。
斯普兰格价值观的种类： 斯普兰格（Spranger，1928）根据社会文化生活方式 把价值观分为： 经济价值观：以获得财富为目标，如实业家。 理论价值观：努力发现事物的本质，如科学家。 审美价值观：感受事物的美是最高价值，如艺术家。 社会价值观：崇尚交往和帮助他人，如社会活动家。 政治价值观：以掌握权力为最高价值，如政治家。 宗教价值观：兴趣在于创造最高的、绝对满意的境
本能理论
➢ 美国心理学家詹姆斯提出，人的行为依赖于 本能的指引，人除了具有与动物一样的本能 外，还具有社会本能。
➢ 美国心理学家麦克杜格尔系统提出了本能理 论，认为人类的所有行为都是以本能为基础 的，本能是人类的一切思想和行为的基本源 泉和动力 。
动机理论的演变
❖ 1940s, Hull
❖ 驱力降减论 Drive-reduction theory
Problem focused Incorporate an ongoing freshness of appreciation of life Concerned about personal growth Ability to have peak experiences
❖ Transcendence – to help others find selffulfillment and realize their potential
动机的维持功能表现在行为的坚持性方面。
例如个体在学习过程中，遇到困难时，动机使 他能够坚持下去，而不会轻易放弃。
动机的调整功能表现在个体通过行为反馈，调 整自己的行为，使之与更接近目标。
例如：某学生一直在努力学习，但是成绩却始 终没有提高，于是试图改变自己的学习方法，如向 别人请教，或仔细思考自己哪些方面做得不好，吸 取教训等。
动机与需要
➢ 需要是动机产生的基础 动机是在需要的基础上产生的。当某种需要 没有得到满足时，它就会推动人们去寻找满 足需要的对象，从而产生活动的动机。
❖ 如：热时寻找凉爽的地方，饿时寻找食物， 孤独时寻找朋友等。
动机与行为效率
（一）动机与行为
动机与行为的关系是很复杂的。
不同人：同种动机可能产生不同的行为，不同 种动机可能产生相同的行为。
引起个体动机的外在刺激 (构成个体行为动机的外拉性因素)
❖ 诱因(incentive)： ❖ 正诱因：引起个体趋近或接受并由此获得满
足的刺激 ❖ 负诱因：引起个体躲避或逃离并因避离而感
满足者 ❖ 没有一种动机是孤立的 ❖ 研究动机的目的在解释行为原因,但类似的行为
未必出自类似的动机 ❖ 任何一种行为的背后都可能蕴藏多种不同的动机
❖ 如：日常生活用品需要，住房和交通条件需 要等。
❖ 精神需要：指向社会的各种精神产品。
❖ 如：文艺作品的需要，欣赏美的需要，阅读 报刊的需要等。
❖ 物质需要与精神需要有紧密的联系：
❖ 人在追求物质产品时，常有审美的需要， 如住房常要求整洁、雅静。
❖ 精神需要又常以物质需要为载体，如阅读 需要有报纸、杂志等；艺术欣赏，要有乐器， 表演场地等。
❖ 个体一切活动皆起因于内在生理需求而生的 驱力，eg.饥饿、渴等驱力。
❖ 个体所表现的行为结果如果能满足需求，就 会使驱力降减，驱力降减的结果便加强该行 为的重复出现。
动机理论的演变
❖ 1950s, Maslow
❖ 需求层次论 Need hierarchy theory
❖ 动机是个体成长发展的内在力量。 ❖ 动机是由多种不同性质的需求所组成。 ❖ 各种需求有先后顺序与高低层次之分，每一层次的
❖ Maslow recognized that not all personality types followed this hierarchy
❖ Suggested that flow through the heirarchy can occur at any level at any time and many times simultaneously.
如同一个班级学生学习动机各不相同；同是想 减肥，但是不同人选择方式不同。
同一个人：行为的动机可能多种多样，有些占 主导地位，叫做主导动机，有些占从属地位，叫做 从属动机。
如，对于努力工作，有的人的主要动机是为了 养家糊口，从属动机是为了使自己生下，良好动机产生良好的效果， 不良动机产生不良的效果。
动机与需要
➢ 需要(need)及其种类
1、需要含义 ❖ 需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现在有机
体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的需求， 并成为有机体活动的源泉。 ❖ 表现：生理不平衡和心理不平衡。 ❖ 需要起源：由主体对客观事物的要求引起，通常来 自内部或外部环境。 ❖ 需要总是指向客体或事件。 ❖ 需要是个体活动的基本动力。
第九章 动机
一、动机的一般概念 二、动机的理论 三、动机的种类 四、意志行动
一、动机的一般概念
❖ 动机的涵义及其功能 ❖ 动机与需要 ❖ 动机与行为效率 ❖ 动机与价值观、意志
动机的涵义及其功能
❖ 动机的涵义： 动机是在目标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在心理过 程或内部动力。动机是一种内部心理过程，不能直接观察，但是 可以通过任务选择、努力程度、活动的坚持性和言语表示等行为 进行推断。动机必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且提 供原动力。动机要求活动，活动促使个体达到他们的目标。
个体行为的内在促动原因 (构成个体行为动机的内推性因素)
❖ 均衡作用(homeostasis) ❖ 需求(need)与驱力(drive) ❖ 体内失衡而生匮乏状态需求驱力行为 ❖ 本能(instinct) ❖ 个体生而具有，或不学而能的天生行为，
纯属遗传因素所决定的行为倾向，凡同一种 属的个体，其行为表现模式完全相同
❖ 影响个体动机强弱者，刺激事件只能视为其中之一， 个体会根据自己所体会的成败经验与所了解的一切， 对行为结果提出六方面的归因：
❖ 能力,努力,工作难度,运气, ❖ 身心状况,别人反应
❖ 个人对自己工作成败的看法，除了控制信念以外， 与影响工作成败各因素的性质也有关。
❖ 六项归因依和当事人的关系可分为 内在归因：能力、努力、身心状况 外在归因：工作难度、运气、别人反应
❖ 需要的举例：
❖ 如“渴”，是一种生理不平衡状态，由血液 中水分的缺乏引起，并指向水，这种不平衡 状态推动个体去寻找水源。
❖ 如“孤独”，是一种心理不平衡状态，由于 缺乏朋友引起，并指向他人，这种不平衡状 态推动个体去交友。
❖ 2、需要的种类
❖ （1）按起源分为自然需要和社会文化需要
❖ 自然需要（生物需要）：饮食、运动、休息、 睡眠、排泄等。反映了人类的生物自然方面 的要求。
动机的功能
1、激活功能
动机能推动个体产生某种活动，使个体由静 止状态转为活动状态，体现了个体的能动性。
如：为了消除饥饿，寻找食物；
为了摆脱孤独，结交朋友。
2、指向功能
动机能使个体的行为指向某个特定目标。
例如个体在学习动机支配下，去图书馆和教 室学习；在成就动机支配下，选择具有挑战性的 任务。
3、维持和调整功能
❖ 人类自然需要的满足方式不同于动物：
❖ 如饮食需要，人类可以通过各种工具做出美 味的佳肴，同时人类进食还要考虑社会习俗 和礼仪。
❖ 社会文化需要：劳动需要，交往需要，成就 需要等。反映了人类社会的要求。
❖ （2）按需要指向的对象可以分为物质需要和 精神需要
❖ 物质需要：指向社会的物质产品，并以占有 这些产品为满足。
需求与满足将决定个体人格发展的境界或程度。 ❖ 包括五种需求层次:由低至高为生理,安全,爱与被爱,
自尊,自我实现
1970s, Weiner
❖ 自我归因论 Self-attribution theory
❖ 动机非个人性格，而是介于刺激事件，与个人处理 该事件所表现行为之间的中介作用；刺激事件改变 会影响个人处理该事件的行为结果，行为结果改变 亦会影响个人对类似刺激事件的动机。
❖ Needs to Achieve Self-Actualization
Cognitive – to know, to understand, to explore Aesthetic-to find symmetry, order and beauty
❖ Self actualization characteristics
❖ Humans need self-respect and respect of others
❖ When these needs are satisfied person feels self-confident and valuable
❖ When not met people feel inferior, weak, helpless, and worthless
Safety Needs-Security and Protection from physical and emotional harm
Adults have little awareness for safety needs except in times of emergency
❖ Belongingness & Love needs- people seek to overcome feelings of loneliness and alienation.
❖ Involves giving and receiving love affection and a sense of belonging
❖ Needs for esteem-involves both self-esteem and esteem a person gets from others
每种活动都有最佳动机水平，但是相对于不 同个体，各种活动的最佳动机水平不同。另外， 动机的最佳水平随着任务性质的不同而不同，比 较容易的任务，动机最佳水平相对较高，而任务 越难，动机最佳水平越低。这就是耶基斯-多得森 定律。
动机与行为效率的关系图如下
动机与价值观
（一）动机与价值观 价值观：主体就客观事物对自身及社会的意 义或重要性进行评价时所持的原则、信念和标准。 价值观与动机：价值观是一个人思想意识的 核心，它决定着动机的性质、方向和强度，对个 人的思想和行为起到一定的调节作用。 如自我实现的价值观，引导个体不断完努力， 不断完善自己，个体对这种目标价值看得越高， 动机就会越强。
例如：小明为了在自己生日时，父亲能给买辆自行车而努力学习，争 取考100分。
动机的性质
❖ 动机本身不属于行为活动，是一种促动行为 活动的内在作用
❖ 动机对个体行为活动具有导向与维持的作用 ❖ 动机是行为的原因，个体持续某种行为活动
的时间久暂，视其是否达到目的使动机得到 满足 ❖ 动机属于中介变项，无法直接观察测量