啤酒终端促销方案

啤酒终端促销方案

【篇一：啤酒促销方案】

篇一：啤酒促销活动方案

啤酒

促销活动方案【促销方案】

啤酒促销活动方案

一、活动目的：通

过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。

二、总体方案：

1、促销活动形式：

时间：xx年7月1日至7月30日

地点：卖场内通道

促销区和卖场外赠品区（如图示）

商品促销组织：

（1）促销期间要求各厂商提供商品特

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖

场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩

装概念。

活动方案

1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、

文艺演出

活动宣传

2、主题：啤酒狂欢夜

3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友

买得多，实惠多

4、媒体推广：

1）电视专题促销广告

2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社

区提供丰富多彩的夜生活”这样

4）播出时段：全天候播放

5、 dm

2） dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传

6、气氛布置

1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围

2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置

啤酒气模

店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件

1、可免费在主促销通道获堆位一个

2、中厅促销活动

可享受最优租金

3、可获在中厅进

行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间” ）

“啤酒节”大型中厅活动

活动时间：7月20日??8月12日

活动主要内容：（一）

“啤酒节”开幕式

（二）“啤酒之夜”

篇二：雪花啤酒促销方案

雪花

啤酒合肥 2013促销方案

目录

一、行业背景分析................................................ - 3 -

二、整体分析.................................................... - 3 -

三、活动目的.................................................... - 5 -

四、活动目标.................................................... - 5 -

五、活动主题.................................................... - 5 -

六、活动时间.................................................... - 5 -

七、活动准备.................................................... - 5 -

（一）前期宣传................................................ - 6 -

（二）前期准备................................................ - 6 -

八、活动流程.................................................... - 7 -

(一)活动内容................................................. - 7 -

（二）活动规则：.............................................. - 8 -

九、广告宣传................................................. - 8 -

十、费用预算................................................... - 8 -

一、行业背景分析

青岛、雪花、燕京

这三大品牌企业，在国内一直都呈现出三足鼎立的势态，很多人都

对他们的评价是势均力敌。

另外，从去年开始，

我国啤酒企业已经从过去片面地追求产量、追求规模发展到了积极

追求利润最大化的阶段。

宏观环境分析：随

着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增

长,在合肥市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大. 努力减少啤酒

企业的新建. .

二、整体分析

（一）优点

2、销售渠道很完善；

与经销商合作关系良好，长期合作的前景很大

（二）缺点

2、前期市场调查不

够充分，缺乏对目标销售区域和目标消费人群的全面解和深入分析，产品定位不明确，产品

差异化不够明显；

3、没有深刻认识到

在产品差异化，目标受众定位不明确的情况下，仅仅依

靠青啤在国内市场的现有品牌号召力，即使建立起分销网络，还是无法快速占领目标市场分

销网络建设与维护产生大量的时间和资金成本，影响到全方位营销尤其是各种促销活动的有

效开展，势必降低合肥市场开拓计划的实施效果

（三）机会分析

1、国内啤酒行业经

过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。

2、消费升级推动企

业产品结构升级，推动企业利润增长。

3、国家产业政策支

持。

4、合肥市发展，就

业机会的增加。

5、合肥地区高校及

企业众多，此为公司目标消费人群

（四）威胁分析

1、目前啤酒行业仍

处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内

企业的“大鱼吃小鱼”的并购

纵上所述，对于啤

酒市场做到三个转化

（五）市场背景

（六）消费者分析

1、消费者目前比较

倾向于的是不容易喝醉的啤酒

2、味道太浓太淡消

费者大都不喜欢

4、现有消费者消费

本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.