市场开发与经销商管理
经销商管理制度
经销商管理制度第一章总则第一条为了规范和管理经销商的经营行为，保障企业和经销商的合法权益，制定本制度。
第二条本制度适用于公司与其合作的各类经销商。
第三条经销商应当遵守国家有关法律法规以及公司制定的规章制度，保证经销商的正当合法权益。
第四条公司与经销商关系应当建立在全面了解、互相信任、互利共赢的基础上。
第二章经销商的选择和退出第五条公司择优选择有一定规模、信誉良好、资信度高的经销商作为合作对象。
第六条经销商有权向公司提出合作申请，公司应当依据市场需求选择合适的经销商。
第七条经销商退出合作的程序应当经过公司同意，并在合同规定的期限内注销。
第八条公司经销商合作前，应当与经销商签订书面合作协议，明确双方的权利和义务。
第三章经销商的义务第九条经销商应当严格遵守公司的各项规章制度和合同约定，不得违反国家法律法规和行业准则。
第十条经销商应当履行销售任务，提高产品市场占有率和品牌知名度，积极开发市场，提高销售额。
第十一条经销商须按期缴纳合作保证金、年费和其他费用。
第十二条经销商应当积极参加公司组织的各项培训和推广活动，提升服务和销售能力。
第十三条经销商应当定期报告市场信息、产品销售情况、库存情况和其他经销情况。
第十四条经销商应当保护公司的商业秘密，不得泄露给其他竞争对手。
第十五条经销商应当配合公司进行市场营销及售后服务，保证产品正常使用和维护。
第十六条公司对违反本制度规定的经销商有权采取警告、罚款、降级、停止合作等措施。
第四章公司的义务第十七条公司在合作过程中应当提供合理的市场支持和营销活动支持。
第十八条公司应当向经销商提供专业的产品知识、销售策略和技术支持。
第十九条公司应当对经销商提交的市场信息和产品销售情况给予及时反馈和支持。
第二十条公司应当定期组织经销商的培训和售后服务，提供相关的技术指导和支持。
第二十一条公司应当注重经销商的合作态度和业绩情况，对表现优异的经销商给予相应的奖励和激励。
第五章附则第二十二条本制度由公司负责解释和修订。
经销商管理制度
经销商管理制度一、背景介绍随着市场经济的推进和发展，经销商作为企业与消费者之间的桥梁，发挥着重要的作用。
为了保证经销商的合法权益，规范经销商的经营行为，提高经销商的管理水平和业绩，制定一套完善的经销商管理制度是非常必要的。
二、管理目标1. 理顺经销商的组织结构和责任分工，明确各级经销商的权责；2. 加强对经销商的培训和指导，提升其销售能力和服务水平；3. 促进经销商与公司之间的有效沟通和合作，共同实现利益最大化；4. 规范经销商的经营行为，保护消费者的合法权益。
三、经销商的组织结构和责任分工1. 总经销商：负责整个区域的市场开发和管理，以及下级经销商的协调和指导；2. 区域经销商：负责分区域的市场开发和管理，以及下级经销商的培训和指导；3. 一级经销商：负责特定地域的市场开发和管理，以及下级经销商和终端客户的销售和服务；4. 二级经销商：负责指定区域的市场开发和管理，以及下级经销商和终端客户的销售和服务。
四、经销商的权责1. 经销商有权了解和掌握公司的产品信息、市场支持政策和销售政策；2. 经销商有义务积极参与公司组织的培训和学习活动，提升自己的专业技能和知识水平；3. 经销商有权向公司提出市场需求和反馈，公司有责任听取并及时回复；4. 经销商有义务按照公司的销售政策和标准，合法经营，诚信守法，维护公司和消费者的合法权益；5. 经销商有权按照公司制定的价格体系进行销售，并享受相应的销售奖励和返点；6. 经销商有责任对下级经销商和终端客户进行培训和指导，提高其销售能力和服务水平；7. 经销商有义务按照公司的要求，定期进行市场调研和销售报告，提供相关数据和信息。
五、经销商的培训和指导1. 公司要根据经销商的不同层级和需要，制定相应的培训和指导计划，并定期组织培训和学习活动；2. 培训内容包括公司介绍、产品知识、市场分析、销售技巧、团队建设等方面的知识和技能；3. 培训方式包括线上培训、线下培训、实践演练等多种形式，确保培训的全面性和实效性；4. 公司要建立经销商学习和交流平台，加强经销商之间的互动和合作，提高学习效果和培训效果；5. 公司要定期对经销商进行考核和评估，根据考核结果制定激励政策和奖励机制，激发经销商的积极性和创造性。
经销商管理制度
经销商管理制度第一条．目的为规范对经销商的管理，优化销售网络，辅导经销商融入公司管理模式，增强经销商对宴友食用油品牌的信心，使其认同公司发展理念，与公司共成长，特制定本制度。
第二条．范围本制度规定了经销商所负责区域范围的市场开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于公司所有经销商的管理工作。
第三条．职责一.营销中心职责1.负责对各区域经销商的开发和谈判，并促成签约。
2.制定和执行公司产品价格政策，做好经销商货款管理工作。
3.负责各个区域市场经销商销售支持和经销商维护、管理、控制。
4.负责处理客户抱怨、投诉及公司市场平面宣传资料的策划和制作。
二.其他部门配合营销中心做好经销商管理工作。
第四条．选择标准一.硬件1.原则上要求有办公场所、营业执照、税务登记证、食品流通许可证等各种证件。
2.拥有充足的资金，能够保证市场正常运转和业务拓展的需求。
3.销售网络健全且相对稳定，并具备良好的社会资源和公共关系。
4.有自己的配送体系，车辆配置能够满足市场开发和销售配送需要。
能够保证市场营销活动正常开展。
5.拥有自己的业务员队伍，人员稳定综合素质高，并且有一定的忠诚度。
6.仓储设施齐全，能够满足宴友食用油产品的正常库存要求及市场周转。
二.软件1.认同宴友品牌市场经营理念、市场营销模式。
严格遵守宴友食用油市场价格策略以及市场管理制度。
2.对于经营宴友品牌有很高的积极性和品牌忠诚度，能够亲自参与市场营销和管理。
3.诚信合法经营，不经营假冒伪劣和侵权产品。
4.能够积极主动走访市场，主动为客户服务。
保证送货及时、服务周到热情。
5.具备区域内有效控制主要终端市场的能力，并能够积极主动去开拓市场。
6.具有一定的社会关系资源。
第五条. 经销商开发维护管理一.业务员在区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内经销商资料和信息，记录在工作日志上，回来后加以整理区分，确定重点跟踪拜访对象。
二.营销中心分管经理对业务员上交的客户资料，进行仔细分类并通过业务员介绍对客户进行更多的了解。
经销商管理制度(4篇)
经销商管理制度(4篇)随着社会不断地进步，很多情况下我们都会接触到制度，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。
到底应如何拟定制度呢？这里作者为大家分享了4篇经销商管理制度，希望在经销商管理制度的写作这方面对您有一定的启发与帮助。
经销商管理制度篇一销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。
在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。
一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中获取利润。
2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。
3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好的经营策略，原则上要求经销商须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。
4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。
如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。
5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来，并追究其法律责任。
6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一定销售奖励。
7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。
8、代理商可划分为a、b两种。
a代表大型代理商，年销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。
9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。
10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。
11、建立详细的客户档案。
二、终端零售商管理制度1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。
2、争取商品在零售店的较佳陈列位置与陈列面。
区域市场的开发和管理
区域市场的开发和管理区域市场的开发和管理对于企业的发展至关重要。
通过有效的开发和管理，企业可以实现市场份额的增长，提高品牌知名度，增加销售额，并促进公司的长期可持续发展。
本文将探讨区域市场开发和管理的重要性，并提供一些有效的策略和方法。
一、区域市场的开发区域市场的开发是指企业通过市场调研、推广活动和渠道建设等手段，将产品或服务引入新的区域市场，以获取更多的销售机会和市场份额。
1. 市场调研在进入新的区域市场前，企业应进行细致的市场调研。
了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况、市场规模等重要信息，以便根据市场需求调整产品定位和营销策略。
2. 定位和差异化通过市场调研，企业可以确定自己的产品在目标市场中的定位。
在定位时，企业需要考虑自身产品的特点和竞争对手的优势，同时寻找差异点，并将其转化为竞争优势。
通过差异化的定位，企业可以在激烈的竞争中脱颖而出。
3. 推广活动推广活动是开发区域市场的重要手段之一。
企业可以通过广告、促销、展览、公关等方式，向目标消费者传递产品的优势和价值，并激发他们的购买欲望。
同时，企业还可以与当地的经销商、代理商等渠道合作伙伴开展推广合作，共同拓展市场。
4. 渠道建设建立健全的销售渠道是开发区域市场的关键。
企业可以选择与当地的经销商、代理商合作，共同推广销售产品。
此外，企业还可以考虑开设直营店或电商平台，以满足消费者的购买需求。
二、区域市场的管理区域市场的管理是指企业在开发区域市场后，对市场进行有效的管理和运营，以保持市场地位和提高销售业绩。
1. 市场监测和分析企业应定期进行市场监测和分析，了解市场的变化趋势和竞争对手的动态。
通过对市场的深入分析，企业可以及时调整市场策略，并制定相应的应对措施。
2. 渠道管理渠道管理是保持区域市场竞争优势的重要一环。
企业应与渠道合作伙伴保持密切的沟通和合作，共同制定销售目标和计划，并提供必要的培训和支持。
同时，企业还要及时调整渠道政策和报酬机制，激励渠道伙伴的积极性和工作动力。
区域市场的开发及管理方案
区域市场的开发及管理方案一、引言随着全球化的进程，区域市场的开发和管理变得愈发重要。
区域市场是指具有一定地理范围内的经济活动和交流，它具有较高的市场集聚度和规模效应。
本文将探讨区域市场的开发和管理方案，从市场分析、产品策划、营销推广和客户服务等方面进行阐述。
二、市场分析在开发区域市场之前，首先要进行市场分析。
市场分析的目的是了解目标市场的特点、需求和竞争情况，为开发和管理提供依据。
市场分析主要包括以下几个方面：1.区域经济特点：了解目标市场的经济特点，包括人口规模、人均收入、产业结构等。
这些数据可以帮助我们评估市场的潜力和发展方向。
2.目标客户群体：明确目标客户群体的特点和需求，包括年龄、性别、职业、收入等。
通过对目标客户群体的深入了解，可以为产品策划和营销推广提供参考。
3.竞争情况：分析目标市场的竞争格局和竞争对手的优势和劣势。
了解竞争对手的产品特点和定价策略，可以制定针对性的竞争策略。
三、产品策划在了解了目标市场的情况之后，接下来需要进行产品策划。
产品策划是根据目标市场的需求和竞争情况，确定合适的产品特点、定价和推广策略。
产品策划需要考虑以下几个方面：1.产品定位：根据目标市场的特点和需求，确定产品的定位，明确产品的核心竞争力和差异化特点。
产品定位是产品策划的基础，也是有效推广的前提。
2.产品特点：根据市场需求和竞争情况，确定产品的特点和优势，包括功能性、性能、外观等。
产品的特点需要与目标市场的需求相匹配，以提高产品的竞争力。
3.定价策略：根据产品的特点和市场需求，制定合适的定价策略。
定价策略包括市场定价和促销定价两个层面，需要根据市场需求和竞争情况进行调整。
四、营销推广产品策划完成之后，接下来需要进行营销推广。
营销推广是将产品推向市场、促使消费者购买的过程。
营销推广需要考虑以下几个方面：1.目标市场选择：根据产品特点和目标客户群体的需求，选择合适的市场推广渠道。
可以通过广告、促销、公关等手段进行营销推广。
如何优化市场开发和客户管理
如何优化市场开发和客户管理市场开发和客户管理是企业发展中的重要环节，对于企业的发展起着至关重要的作用。
在当今竞争激烈的市场环境中，如何优化市场开发和客户管理，成为企业需要着重关注的问题。
本文将分别从市场开发和客户管理两个方面进行探讨，并提出相应的优化策略。
一、市场开发的优化1.了解市场需求企业在进行市场开发时，首先需要充分了解市场的需求。
通过市场调研和分析，掌握市场的动态信息，包括市场规模、需求特点、潜在客户群体等，以便更好地把握市场机会。
2.明确产品定位产品定位是市场开发的重要基础。
企业需要明确产品的特点和定位，找准自己的定位点，不断提升产品的核心竞争力，以满足市场需求。
3.拓展渠道资源在市场开发过程中，渠道资源的拓展至关重要。
企业需要建立多元化的渠道资源，包括线上线下渠道，通过渠道合作、代理商等方式拓展市场覆盖面，提高产品的曝光度和销售渠道的多样性。
4.创新营销策略市场开发需要不断创新营销策略，以吸引更多的潜在客户。
可以通过举办促销活动、参加行业展会、开展线上营销等方式，增加产品的知名度和热度，提高客户的关注度。
5.寻找合作伙伴市场开发可以通过合作伙伴的力量，实现资源共享，共同拓展市场。
企业可以与行业相关的企业、经销商、代理商等建立合作关系，共同开发市场，互利共赢。
二、客户管理的优化1.建立客户档案在客户管理过程中，建立完善的客户档案是非常重要的。
企业可以通过客户关系管理系统（CRM）建立客户档案，记录客户的基本信息、购买记录、沟通历史等，以便更好地了解客户需求，提供个性化的服务。
2.细分客户群体客户群体的细分有助于更好地进行客户管理。
企业可以根据客户的消费行为、偏好和需求，将客户细分为不同的群体，针对不同群体制定相应的营销策略，提升客户满意度和忠诚度。
3.建立客户信任信任是客户管理的基础。
企业需要建立良好的客户关系，通过提供优质的产品和服务，获得客户的信任和认可。
建立信任关系后，客户对企业的忠诚度会更高，也更有可能进行复购和推荐。
如何有效进行经销商管理
如何有效进行经销商管理随着竞争的加剧，市场操作模式的多样化，销售人员与经销商的关系也越来越复杂。
顾客就是！这是所有厂商都天天挂在嘴边上的话。
一、与经销商合作中的不规则管理部分销售人员顺理成章地理解为——经销商就是！经销商才是我们的衣食父母。
在他们眼里，厂家、经销商，还有自己的利益完全是一致的。
只要有了销量，大家都能赚钱，销量从哪里来？当然是从经销商那儿来，只要经销商打款进货，产品就有销量，自己就有业绩。
怎么让经销商进货呢?当然是靠你与经销商的关系了。
例如：有些经销商在吃完饭后，就会拿出一张市场费用申请单请销售人员签字，吃人家嘴短啊，他也不管有没有此项费用，把字一签，说：“行，你去做吧。
”过几天，经销商就拿着票据和报销单来找他了。
这类销售人员平常无所事事，可一到月底，就天天往经销商的办公室里跑：“X哥或X总，您这个月还没给公司回款了吧？”经销商：“回款？我现在仓库还一大堆货呢，现在根本就卖不动，让我进这么多货干嘛，货卖完了我自然会打款！”销售人员：“哎呀！X哥啊，这个月你可一定得给兄弟帮帮忙，我这个月的任务还没完成呢，就差10万了，您也不用多打，打10万款就够了。
”经销商：“进这么多货，销量现在就这么一点儿，卖不出去怎么办？”销售人员：“这你有什么好担心的？产品过了期我们公司管换，又不会让你有损失，你就当帮兄弟一个忙吧，先把这个月的回款任务完成了，不就这么点儿货嘛，这样吧，下个月我多给你2万元的市场费用总可以了吧。
”经销商：“我可真受不了你，这次我就帮你一回吧！你自己说的事可别忘了啊！”销售人员把胸脯拍的砰砰响：“放心，我什么时候说话不算了？”就这样月复一月，又到了月尾，经销商一看库存还十几万，自己花了近１０万的市场用度没报一分钱，而市场的月销量连４万都达不到。
经销商蒙了，找销售职员，销售职员东躲西藏不露面。
经销商急了，无耐之下告到了厂里，结果销售职员被解雇，厂商都承当了巨额损失。
这样的案例常常在我们的身边发生，可为什么会招致这样的结果呢？从此类销售人员身上我发现了以下几点：１、只会做人不做事．２、眼中只有回款，没有市场；只有经销商，没有消费者。
经销商管理制度
经销商管理制度第一章总则第一条为了规范经销商的行为，保障公司的利益，制定本管理制度。
第二条经销商是指被公司委托销售其产品或提供相关服务的个人或机构。
第三条经销商应当遵守国家相关法律法规以及公司的各项规章制度，恪守诚实守信的原则，维护公司的声誉和利益。
第四条公司有权对经销商的合作情况进行监督和考核，对不符合条件的经销商可以终止合作关系。
第二章经销商的资格与选拨第五条经销商必须具备以下条件方可被公司录取：（一）拥有独立的法人资格或经营主体资格；（二）有较强的销售能力和市场开发能力；（三）有良好的商业信誉和服务意识；（四）认同公司的经营理念和发展战略。
第六条经销商的选拔原则为公平、公正、透明，公司不得因个人关系、金钱等非正当因素而影响选拔结果。
第七条经销商的入选程序为：（一）提交申请资料；（二）经公司审核合格后签订合作协议；（三）公司进行培训和考核；（四）公司发放授权证书。
第三章经销商的权利与义务第八条经销商享有以下权利：（一）按规定获得公司提供的产品与服务；（二）参与公司组织的培训和活动；（三）享有销售提成和奖励。
第九条经销商应当履行以下义务：（一）严格遵守公司的各项规章制度；（二）按时足额完成公司下达的销售任务；（三）保护公司的商业机密和知识产权；（四）如实向公司提交销售数据和经营情况。
第四章经销商的管理第十条公司对经销商的管理包括以下内容：（一）定期对经销商进行培训和考核；（二）建立健全的绩效评估制度；（三）指导和监督经销商的销售活动；（四）及时解决经销商在合作中遇到的问题。
第十一条经销商应当配合公司的管理工作，如实提供所需的信息和数据，并及时处理公司提出的建议和意见。
第五章经销商的退出与整顿第十二条经销商如不再符合公司的合作条件，公司有权随时终止合作关系。
经销商也有权根据相关协议主动退出合作。
第十三条公司可以根据需要进行经销商的整顿工作，包括进行培训、调整市场策略等，以提高经销商的综合素质和销售能力。
经销商管理
经销商管理经销商管理是指企业为了达成销售目标，通过建立与经销商的合作关系，掌握和管理经销商的市场活动和销售情况，提高经销商的销售能力、把控销售渠道、促进销售业绩的一系列管理活动。
本文将从经销商的选择、考核、激励、发展等方面，探讨如何有效地进行经销商管理。
一、经销商的选择在选择经销商时，企业应根据产品特点、市场需求、地域特点等情况进行综合考虑，从中选择符合企业要求的经销商。
比如，对于高端产品，可以选择规模较大、口碑良好、具有较强市场开发能力的专业经销商；对于中低端产品，可以选择具有广泛网络、覆盖范围广的区域性经销商等。
二、经销商的考核经销商的考核可以从多个角度进行，如：1.销售业绩考核销售业绩是经销商的最基本考核指标，反映经销商在市场开拓、营销推广、客户服务、价格竞争等方面的表现。
企业可以通过制定销售任务书、定期汇总业绩数据等方式，对经销商的销售业绩进行考核。
2.市场份额考核市场份额反映了经销商在市场中的地位和竞争力，是考核经销商市场开发力度的重要标尺。
企业可以通过对行业市场数据的分析，以及对经销商的市场反馈、客户需求等情况的了解，对经销商的市场份额进行测算，进而进行考核。
3.客户满意度考核客户满意度是衡量经销商服务水平的重要指标。
企业可以定期对经销商的客户进行调研，以获取客户反馈和需求，进而对经销商的服务水平进行评估和考核。
三、经销商的激励经销商激励是一种鼓励经销商积极开拓市场、提高销售业绩的活动，其方式多样化，如：1.奖励措施企业可以根据经销商的销售业绩、市场份额、客户满意度等情况，设计不同的奖励方案，如提供返利、奖金、优惠政策、旅游等，以激励其积极性和动力。
2.培训支持培训支持包括产品培训、销售技巧培训、市场发展培训等。
企业可以通过组织专业培训、提供学习资源、分享经验等方式，帮助经销商提升业务水平和市场竞争力。
3.合作支持合作支持包括提供营销策略支持、产品研发支持、财务支持等方面的支持。
通过给予经销商有力的支持，帮助其更好地开展市场活动，提高销售业绩，同时也有利于企业与经销商的合作关系的深入发展。
经销商管理办法
经销商管理办法1.0总则1.1目的：为规范经销商管理，结合公司实际情况，特制定本办法。
1.2管理部门：营销中心负责经销商的统筹管理。
1.3适用范围：本办法适用于市场管理部。
2.0管理原则2.1平等、互惠的原则。
2.2诚信守法、实现双赢的原则。
2.3长久合作、优势互补的原则。
2.4日常管理、定期评价相结合的原则。
3.0经销商的甄选条件3.1资格3.1.1具备合法经营资格，要求提供合法的营业执照副本、税务登记证、法定代表人或负责人身份证复印件等资料。
3.2信誉3.2.1具有较强的资金实力和良好的商业信誉。
3.3网络3.3.1与当地市场主导的零售客户有良好的商业合作关系。
3.3.2对当地批发市场具较强的分销与控制能力。
3.4管理3.4.1拥有勤奋、团结的专业销售部队，具有较强的市场客户服务本领。
3.4.2电子信息化程度较高。
3.4.3各项管理制度较为健全。
3.5行业经验3.5.1具有丰富的快速消费品经销经验，具有品牌运作经验。
3.5.2在当地偕行业中位居前三位。
3.6储运能力3.6.1堆栈规模与运输本领较强。
3.7合作意愿3.7.1乐意与公司共同发展，并保持长期战略合作伙伴关系。
3.7.2年销售计划不低于120万元。
3.8若有其它特殊情况需上报营销中心审批。
4.0经销商的确定4.1直供市场经销商的确定4.1.1市场在收到市管部的市场规划后，应对正在合作的经销商举行评估，确定下一年度合作的经销商。
4.1.1.1经销商的评估包括：各类合同及和谈的履行情况、本年度任务的完成情况、合作期间内的信誉情况、现有资金状态、代理品牌情况及合作意向等。
4.1.1.2在评估后，如确定更换经销商，则按6.0条所规定程序办理相干手续。
4.1.1.3确定继续合作的经销商，填写《经销商档案卡》，与其续签合同。
4.2签定合同4.2.1签订原则4.2.1.1各市场须按公司统一的版本与经销商签订合同。
因市场特殊原因须调整合同版本时，需事先上报营销中心批准。
如何做好经销商的开发与维护 - 三巩固与经销商的关系
三、巩固与经销商的关系1.巩固经销商区域经理要对经销商进行很好的日常维护与管理，就要做好以下三点。
产品答谢，政策让利区域经理要对经销商进行产品答谢，政策让利。
以此刺激经销商进货，提高其进货数量和进货频率，吸引经销商。
巩固下线，倾斜政策，共享资源巩固下线，倾斜政策，共享资源，帮助优秀的经销商建立网络、扩充实力，以此扶持经销商。
打造一批标杆经销商，让这些经销商发家致富，才便于说服其他经销商。
如果缺少标杆经销商，就会导致其他经销商的放弃。
勤于回访，跟踪服务勤于回访，跟踪服务，解决经销商的历史遗留问题，满足其合理要求，以此锁定经销商。
2.妥善解决经销商的历史遗留问题区域经理要想妥善处理经销商的历史遗留问题，需要做到以下几点。
常见的历史遗留问题一般来说，经销商的历史遗留问题有以下三类：有证据证明的问题。
这类问题是白纸黑字，有真凭实据的，区域经理绝对不能含糊，一定要解决，要为客户说话，并为其讨回公道，诚信是渠道合作的前提。
肯定不能解决的问题。
属于前任区域经理的个人行为，公司的明文规定里没此政策，同时公司以前也没有处理的先例。
对此事不能含糊，要给对方道歉：“对不起，我们前任经理可能让你误解了，公司是没有这种政策的，也没有这种先例。
在此，我郑重向你道歉。
另外，我可以明确告诉你这事肯定不能解决。
”两可之间的问题。
对于可解决可不解决的，应该与市场的运作相挂钩。
区域经理要把历史问题的解决跟未来市场的操作联系在一起，鼓励经销商往前看，求同存异，在发展中解决问题，一方面经销商挣到钱了，就会降低对这个问题的关注度；另一方面公司也有资源投进来了，可以顺便把过去的事情处理掉。
要点提示经销商常见的历史遗留问题：①有证据证明的问题；②肯定不能解决的问题；③可解决可不解决的问题。
遗留问题的解决方式区域经理只有不断加强自身素质的培养，才能帮助经销商解决问题，一定要比经销商更懂市场，更了解市场的关键，更懂经销商的生意。
比如，区域经理可以告诉经销商怎样管理仓库管理，怎样做乡镇市场，怎样培训导购员等。
经销商管理量化指标
经销商管理量化指标经销商管理量化指标（KPI）是帮助企业评估销售绩效和经销商运营情况的重要工具。
通过制定适当的指标和监测方法，可以有效地管理经销商，并确保其符合企业的战略目标和市场需求。
以下是一些常见的经销商管理量化指标。
1.销售额销售额是经销商绩效的核心指标之一、通过定期监测销售额，企业可以评估经销商的销售能力，并在必要时采取措施来提高销售额。
销售额也可以用于比较不同经销商之间的绩效差异，并为奖励措施提供依据。
2.销售增长率销售增长率是评估经销商业绩的另一个重要指标。
通过监测销售增长率，企业可以判断经销商是否能够实现持续的销售增长，并根据结果来调整销售和营销策略。
3.库存周转率库存周转率是衡量经销商库存管理效果的指标。
高库存周转率表明经销商能够有效地管理库存，并减少滞销产品的风险。
低库存周转率可能意味着经销商存在过多的库存，需要采取措施来调整库存水平。
4.客户满意度客户满意度是评估经销商在市场中的声誉和服务质量的关键指标。
通过定期进行客户满意度调查，企业可以了解经销商提供的产品和服务是否符合客户需求，并根据结果来提供培训和支持。
5.市场份额市场份额是评估经销商在市场中的竞争力的重要指标。
通过监测市场份额，企业可以了解经销商在市场上的地位，并为制定市场营销策略提供依据。
企业可以通过提供培训和支持来帮助经销商提升市场份额。
6.客户拜访频率客户拜访频率是评估经销商销售活动的量化指标。
通过监测经销商的客户拜访频率，企业可以判断经销商是否积极主动地与客户交流，并根据结果提供相关培训和支持。
7.市场开发活动市场开发活动是评估经销商市场开拓能力的关键指标。
通过监测市场开发活动的数量和质量，企业可以了解经销商的销售努力，并为制定市场开发策略提供依据。
8.销售员绩效销售员绩效是评估经销商销售团队效果的重要指标。
通过监测销售员的销售额和销售增长率，企业可以了解销售团队的表现，并为奖励和激励措施提供依据。
以上是一些常见的经销商管理量化指标，企业可以根据自身需求和战略目标选择适合的指标进行监测和评估，以帮助提高经销商绩效和增强市场竞争力。
快消品经销商的开发维护与管理(一)
快消品经销商的开发维护与管理(一)随着消费水平的提高和消费观念的改变，快消品市场变得越来越重要，并且大受欢迎。
快消品经销商在这一市场里肩负着销售产品、开发市场、维护客户关系等多重重要任务。
因此，如何进行快消品经销商的开发维护与管理成为企业发展的重要课题。
一、寻找有潜力的快消品经销商在开发快消品经销商时，首先需要筛选和寻找有潜力的经销商。
这些经销商不仅需要拥有管理经验和业界知识，还需要具备敏锐的市场洞察力和良好的营销策略。
另外，在选择快消品经销商时，应该考虑他们的经济实力、经营能力、信誉度以及销售网络等方面的因素。
二、建立良好的合作关系快消品经销商一般与供应商建立长期的合作关系。
因此，供应商需要注重与经销商之间的沟通和合作，建立起共赢合作的关系。
快消品经销商可以通过定期的客户服务和关怀、赞助活动、促销活动等方式建立良好的合作关系，从而增加客户的忠诚度。
三、实施市场营销计划市场营销计划是快消品经销商管理中非常重要的一部分。
营销计划应该包含市场细分、市场定位、市场目标设定、产品定价等方面的内容，以确保产品的销售和市场占有率的提高。
同时，快消品经销商还需要制定适合本地市场的促销方案、广告宣传计划等，以增加产品的曝光度和销售量。
四、提高管理水平快消品经销商需要具备一定的管理能力和经验，以保证经销商的正常运作。
管理包括货物管理、资金管理、销售管理、客户管理等多个方面。
因此，需要认真考虑经销商管理的各种要素，促进管理水平的提高。
总之，快消品经销商的开发和管理需要建立在合理、高效的基础上。
希望以上几点可以帮助供应商和经销商更好地合作，实现互惠共赢的目标。
市场开发部的部门职责
市场开发部的部门职责市场开发部是企业中非常重要的一个部门，它承担着推广品牌和产品的任务，为企业带来更多的销售机会和利润。
市场开发部的职责包括市场调研、产品推广、渠道拓展、客户关系管理等多个方面。
市场开发部的主要职责之一是进行市场调研。
市场调研是企业制定市场营销策略的基础。
市场开发部需要对目标市场进行全面深入的调查和研究，了解市场的需求、竞争对手的情况以及潜在客户的喜好和购买行为等信息。
通过市场调研，市场开发部可以为企业提供准确的市场信息和消费者洞察，为企业决策提供依据。
市场开发部还负责产品推广。
产品推广是企业促销和宣传的重要手段，可以帮助企业增加产品的知名度和销量。
市场开发部需要制定和实施有效的推广策略，包括广告宣传、促销活动、公关活动等，以吸引潜在客户的注意和兴趣。
通过产品推广，市场开发部可以提高产品的市场份额和品牌价值，为企业创造更多的商业机会。
市场开发部还需要进行渠道拓展。
渠道拓展是企业扩大销售网络和提高销售能力的重要手段。
市场开发部需要与经销商、代理商等合作伙伴建立良好的合作关系，并通过开发新的销售渠道，如电商渠道、海外市场等，拓展产品的销售范围和销售渠道。
通过渠道拓展，市场开发部可以提高产品的市场覆盖率和销售效益，为企业带来更多的利润。
市场开发部还需要进行客户关系管理。
客户关系管理是企业与客户之间建立和维护良好关系的重要工作。
市场开发部需要与客户进行有效沟通，了解客户的需求和反馈，及时解决客户的问题和投诉，提高客户的满意度和忠诚度。
通过客户关系管理，市场开发部可以建立稳定的客户基础，为企业长期发展提供支持和保障。
市场开发部是企业中非常重要的一个部门，承担着推广品牌和产品的任务。
市场开发部的职责包括市场调研、产品推广、渠道拓展、客户关系管理等多个方面。
通过市场开发部的努力，企业可以获得更多的销售机会和利润，实现可持续发展。
市场开发与经销商管理
市场开发与经销商管理一、培训收益：1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。
学会渠道规划与网点布局的具体方法。
2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。
3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。
学会如何利用渠道有限资源，建立经销商团队的方法，让经销商全体员工死心踏地跟“党”走？4、分析各种销售政策的利弊，学习在不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，如何制定针对经销商的销售政策？如何帮助经销商制定针对零售终端的政策？5、学会面对意向经销商，通过引导式的谈判技巧，把公司政策的作用发挥到最大，吸引经销商的合作。
学会激励经销商的六种方法。
6、学习如何掌控经销商的各种手段，同一区域多家经销商的如何管理？分析互联网时代库存、窜货、乱价等原因，并掌握妥善处理渠道冲突的方法。
7、学会对经销商进行有效评估与问题改善，学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。
8、解剖20个热点品牌成败案例，掌握10套先进营销管理工具，和至少30个实操方法。
培训结束后，找到解决实际市场问题的药方，带回一套适合自己企业的渠道营销体系。
二、培训对象：总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员三、培训形式：理念+方法+工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练四、课程大纲：（2天共12小时）第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会SWOT分析。
2、领会公司的渠道战略。
3、区域经理市场规划六步法。
4、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？三、二三线品牌企业老总的渠道规划困惑：1、新产品如何快速打入成熟的目标市场？2、面对通街同质化的品牌，如何做好渠道创新与规划？3、电子商务时代立体化渠道网建立：不同市场，不同产品、不同渠道的有效整合●案例分析：××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三，看看他们的《区域作战方案》。
教你如何开发经销商
教你如何开发经销商引言经销商渠道在现代商业运作中扮演着重要角色，能够帮助企业拓展市场、提高销售业绩。
本文将介绍如何开发经销商，并分享一些关键步骤和策略，希望能够帮助您成功开发和管理经销商渠道。
1. 定义目标在开始开发经销商之前，首先需要明确目标。
您需要考虑以下几个问题： - 您希望招募多少个经销商？ - 您的产品适合哪些市场和地区？ - 您希望经销商负责哪些业务，例如销售、营销、物流等？确保清晰明确的目标能够帮助您更好地制定开发经销商的计划和策略。
2. 筛选潜在经销商接下来，您需要筛选潜在的经销商。
以下是一些筛选潜在经销商的方法： - 资源评估：评估潜在经销商的资源，包括资金、人力、物流等。
- 经验和专业知识：考虑潜在经销商的经验和专业知识，他们是否有相关的行业经验和技能。
- 市场调查：研究目标市场，了解潜在经销商的市场知识和网络。
在筛选潜在经销商时，您需要权衡各种因素，选择与您的企业目标和价值观相匹配的合作伙伴。
3. 招募经销商一旦确定了潜在经销商，就可以开始招募工作。
以下是一些建议用于招募经销商的方法： - 制定招募计划：根据目标和筛选准则，制定招募计划，包括招募渠道、招募材料等。
- 渠道合作：与行业协会、商业展览、网络社区等建立合作关系，以便获得更多的潜在经销商。
- 交流推广：通过社交媒体、线上线下活动等方式，宣传您的招募计划，吸引潜在经销商的关注。
- 简单明了的申请过程：设计简单明了的申请流程，确保潜在经销商能够轻松地加入您的经销商网络。
4. 建立合作关系成功招募了经销商后，建立良好的合作关系至关重要。
以下是一些建立合作关系的建议： - 合同协议：制定合同协议明确各方的权责和合作细节。
- 培训和支持：提供培训和支持，帮助经销商了解产品知识、销售技巧等。
- 激励机制：制定合理激励机制，激励经销商尽力推广销售。
建立良好的合作关系能够促进经销商的积极性和忠诚度，从而帮助您实现销售目标。
市场开发部
市场开发部市场开发部是一个企业组织架构中非常重要的部门，其主要职责是制定和执行市场推广策略，促进产品或服务的销售增长。
市场开发部的工作范围涵盖了市场分析、目标制定、营销推广、渠道管理等多个方面，是企业整体营销战略的执行者和推动者。
市场开发部的职能1.市场分析：市场开发部负责对市场进行细致的分析，包括行业发展趋势、竞争对手情况、消费者需求等方面。
通过市场分析，市场开发部能够制定针对性的营销策略，提高市场竞争力。
2.目标制定：市场开发部根据市场分析的结果，制定公司的市场目标和计划。
这些目标通常包括销售增长率、市场份额提升、客户满意度等方面，为公司整体发展提供指导。
3.营销推广：市场开发部负责制定并执行产品或服务的推广策略，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
通过有效的营销推广，市场开发部能够提升品牌知名度和产品销售量。
4.渠道管理：市场开发部与销售部门合作，管理与拓展产品的销售渠道。
市场开发部需要与经销商、代理商等合作伙伴密切合作，确保产品在市场上得到有效推广和销售。
市场开发部的重要性市场开发部在企业中扮演着至关重要的角色，其重要性主要体现在以下几个方面：1.促进销售增长：市场开发部通过制定有针对性的营销策略，有效推动产品或服务的销售增长，为企业创造更多的收入和利润。
2.提升品牌价值：市场开发部通过广告宣传、公关活动等方式提升品牌知名度和声誉，增强消费者对产品或服务的信任感，从而提升品牌的市场竞争力。
3.洞察市场变化：市场开发部通过市场分析和调研，及时了解市场动态和竞争情况，为企业决策提供重要数据支持，帮助企业更好地应对市场变化。
4.与外部合作伙伴合作：市场开发部需要与广告公司、公关公司、经销商等合作伙伴密切合作，共同推动产品或服务在市场上的推广和销售，实现多方共赢的局面。
总结市场开发部作为企业重要部门之一，在推动企业发展、提升市场竞争力方面发挥着不可替代的作用。
通过市场分析、目标制定、营销推广、渠道管理等一系列职能，市场开发部能够帮助企业抓住市场机遇，有效应对市场挑战，实现可持续发展目标。
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《市场开发与经销商管理》课程教学大纲
课程名称：《市场开发与经销商管理》
课程性质：内训
教学时数：学时6-12小时（1-2天）
课程简介：企业做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的
特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。
教学目标：区域市场的分析，根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握样板市场和样板客户打造的方法，以及经销商的选择、维护、管理；许多业绩提升的
方法。
教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课件和
网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程
内容。
教学纲要：第一章：市场布局与预估
一、调研数据的准确与使用
二、行业与区域市场形状
三、如何快速看懂市场的“五勤系”
四、调研后的重要动作
五、如何寻找市场契合点
六、新市场如何布局
七、如何建立品牌的价值感
八、新市场产品线的组合
九、咨询案例：张经理的“手抄布局地图”
十、工具：市场调研“头头是道”的使用
第二章：市场开发与样板打造
一、市场运营中的点、线、面
二、网点开发与管理
三、市场竞争策略的四种类型
四、盘点资源打好组合拳
五、市场滞销的因素
六、如何打造样板市场
七、样板市场打造8大作用
八、样板市场的六定法则
九、案例：三株市场的逆开发
十、工具:市场决断的分析
第三章：优质经销商选择
一、成功招商的五大要素
二、我为什么找不到经销商
三、找经销商的途径与方法
四、经销商选择的标准
五、经销商的资源与作用
六、选择经销商的误区
七、案例：招商的成与败
八、工具：渠道活力模型
第四章：优质经销商打造
一、经销商满意度管理
二、与经销商的相处六大技巧
三、渠道优化六原则
四、管理经销商的七种力量
五、向经销商的八大输出
六、经销商的激励方法
七、高效率的厂商运营一体化
八、传统经销商向品牌运营商转变
九、案例：创维的顾问试营销
十、工具:一张图表搞清经销商的经营
第五章：市场业绩提升
一、如何热炒市场“三口锅”
二、互联网时代新产品上市推广的方法
三、营销业绩提升的十种战法
四、如何提升市场的运营效率
五、终端动销十大法则
六、案例：劲牌75个亿销量腾飞的渠道变革
七、案例：可口可乐在弱势区域的崛起。
八、案例：郸酒移动互联网营销的成功方法
九、案例：为什么日报天天写销量还是上不去
十、工具：月度营销指导书。