奇瑞QQ的准确市场细分 (1)

奇瑞QQ市场营销的成功之道

制作：九头鸟队 2011-3-28 5
靓点行动之四： ———QQ工业造型的版权之争
• 危机公关的经典案例
–益处1：事件营销，提供了炒作由头，迅速激起高的关注度，低成本赚取目标人群的眼球； –益处2：另一方面证实QQ的国际化血统； –益处3：危机过程的适度控制，不了了之的结果从另一方面反映了奇瑞公司的经营实力。
靓点行动之二：（独特的竞争性市场区隔） ————年轻白领的第一辆车
• 精准的市场定位，有效拉开和竞争对手的距离
–益处 1
• 目标市场有足够的消费人群
–益处 2
• 迎合目标市场主流消费人群的心理需求，第一辆车为什么不个性张扬一些呢？！
制作：九头鸟队 2011-3-28 4
靓点行动之三：好汽车自己会说话 ———人人渴求的快乐新主张！
• “快乐就是生活的目标”； • 回顾QQ10个月来的上市之路，可以说是占尽先机，出尽风头，可以说谁赢得了快乐谁就赢得 “年轻白领第一辆车”的这一市场概念； • 独特的产品本身加上市场营销组合的成功运用是 QQ笑到现在的根本理由。
制作：九头鸟队 2011-3-28 8
总结二：QQ的明天会怎样？？？
靓点行动之一：（就这样把你我征服） —————————老婆喜欢
• 经商第一黄金定律：世界上女人和小孩的钱最好赚，赢得别人老婆的喜欢，还愁没钱吗？！ • 根据调查发现，不少QQ用户选购的理由就是“老婆喜欢”，这个理由无法让男人拒绝，好在便宜，男人唯一能做的就是赶紧买单
制作：九头鸟队 2011-3-28 3
• QQ外形设计上以“快乐”为主题，看QQ的第一眼，迎面而来的就是一双圆圆的含笑眼睛，前格栅就是一张含笑的小嘴巴，憨厚的笑意溢于唇边，再配以小巧玲珑的标志，一张快乐的笑脸迎面而来，一种快乐的感觉扑面而至。 • 前保险杠以大包围方式设计，前雾灯、转向灯上下分布在两侧，与设计成半圆的扰流板和前标共同构成一种小小的憨厚表情，方圆相济的防撞条、后视镜、门把手一切都那么个性十足，动感快乐 • 产品名称设计极具传播价值，和时尚一族的网络生活紧密相连，具亲合力。 • 个性张扬的时代更需要有人性化的汽车产品，其实质是昭示了一种新的生活方式

奇瑞qq案例

奇瑞qq案例
奇瑞QQ案例。

奇瑞QQ是一款曾经风靡一时的小型车型，它在中国汽车市场上拥有着较高的
知名度和销量。

作为一款经典的车型，奇瑞QQ在市场上有着自己独特的魅力和影响力。

本文将从奇瑞QQ的产品特点、市场表现和发展历程等方面进行分析，以期为读者呈现一个全面的奇瑞QQ案例。

首先，奇瑞QQ作为一款小型车型，其最大的特点就是紧凑灵活，适合城市道
路行驶。

它小巧的车身尺寸和灵活的操控性能，使得它成为了很多年轻人和女性消费者的首选。

此外，奇瑞QQ还具有燃油经济性好、外观时尚可爱、配置丰富等特点，这些都是它吸引消费者的重要因素。

其次，奇瑞QQ在市场上的表现也是值得关注的。

作为一款主打年轻市场的小
型车型，奇瑞QQ在销量和口碑上都取得了不俗的成绩。

它深受年轻消费者的喜爱，成为了他们展示个性和时尚态度的象征。

同时，奇瑞QQ在城市代步和日常通勤方面也表现出色，受到了许多城市居民的青睐。

最后，我们来看一下奇瑞QQ的发展历程。

奇瑞QQ作为奇瑞汽车旗下的一款
明星车型，经历了多次改款和升级，不断提升产品力和品牌形象。

从最初的推出到如今的市场表现，奇瑞QQ一直在不断进化和完善，逐渐成长为了一款具有较高影响力和市场地位的车型。

综上所述，奇瑞QQ作为一款经典的小型车型，以其紧凑灵活的特点、良好的
市场表现和不断进化的发展历程，成为了中国汽车市场上的一匹亮眼的“黑马”。

它的成功经验值得我们深入探讨和学习，相信在未来的市场竞争中，奇瑞QQ仍然会继续发挥着重要的作用。

奇瑞QQ案例分析-行销管理

HOW
整合营销传播
• 大型活动为主线 • 相关信息立体传播 • 各种活动点面结合
Solution
• 巩固现有地位
利用现有品牌优势、经济基础和销售经验，继续做大做强奇瑞QQ这一优势产品，延长产品生命周期。（春兰空调-前车之鉴）
• 做出改变，展望未来
合理调整产品线，进行产品升级，增加高端产品增加产品附加值。波士顿矩阵分析-防止从“肥牛”走向“瘦狗”。通过提升产品质量改变低端、不够安全的品牌印象，重塑大众心中的地位和形象。（吉利收购沃尔沃-借鉴）
How
STP
• Segmentation市场细分：年轻时尚配置高档的微型轿车 • Targeting目标市场选择:收入并不高但有知识有品味的人。 • Positioning市场定位：年轻人的第一辆车
HOW
独特的品牌策略
• 品牌名称：时代感、张力、亲和力 • 品牌个性：时尚、价值、自我 • 品牌语言：富有判断性，易与消费群体产生心里共鸣。
谢谢观赏！
Background：郑鑫 Problem：朱印 Target＆What：郁婷 How：葛继伟、陈光 Solution：陈云
Wicked Problem
• • • • 在微客市场不景气的情况下寻找机遇品牌认知度价格优势打破微型轿车的低端形象
Target
• 占据微型轿车市场霸主的地位
What
• 4P • product：独立开发、安全环保、外观时尚、微客尺寸、轿车配置 • price：价格低廉 • promotion:媒体操纵，营销传播（主体化整合传播）以大型活动为主线。 • place：普通渠道
how整合营销传播各种活动点面结合solution巩固现有地位利用现有品牌优势经济基础和销售经验继续做大做强奇瑞qq这一优势产品延长产品生命周期

关于奇瑞QQ营销环境的分析共3页

关于奇瑞QQ营销环境的分析奇瑞汽车有限公司是于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立，2005年国内轿车行业排名第8，2006年汽车产量位居全球汽车行业第27位，目前拥有十三个系列数十款产品，曾入选“中国最有价值商标500强”62位、“最具全球竞争力中国公司20强”。

2003年7月奇瑞QQ3超炫上市，一开始就受到消费者广泛欢迎，7年时间内缔造了80万销量神话，并远销全球五大洲、近百个国家和地区，连续7年蝉联微型轿车冠军，是名副其实的小车王。

微观因素：奇瑞公司本身一直致力于发扬自立自强、创新创业的精神，自主开发拥有知识产权的先进技术尤其是发动机核心技术，不断增强核心竞争力。

在市场竞争方面，奇瑞相对于一汽、上汽等大型合资品牌，起步晚、不具规模生产优势、品牌知名度低、销售网络不成熟等诸多劣势，但可喜的是奇瑞汽车自从上市之后，就不断实现一个又一个的突破，成为汽车行业一匹黑马，受消费者关注度较高。

奇瑞QQ的开发也坚持着自主开发，树立民族品牌的理念，通过广泛的舆论，以“销量冠军”、“品质冠军”、“节能冠军”、“世界冠军”四冠的特质塑造自身品牌形象。

同时为避免与成熟品牌的直接竞争，奇瑞QQ一开始就定位于中低端市场，面向中产阶级普通白领，以卡通、个性化、充满青春活力的外形设计，高档舒适的轿车配置，细分出了一块独立的市场，既保持了较好的品牌形象又获得了销售的成功。

宏观因素：2001年我国加入世贸组织之后，国外厂商陆续进入中国市场，加剧了汽车行业的竞争。

国外厂商在中国以合资为手段，本质就是以技术换取市场，并以此占据了中国汽车行业绝大部分市场份额。

而国产品牌因为生产管理技术的落后以及服务理念的不完善，在国人眼中成了低端落后的象征。

QQ推出的时间在2003年，那时居民消费水平刚刚起步，经济处于高速发展状态，而拥有一辆私家车成了中产阶级一个可以想象但很难实现的梦想。

奇瑞公司创立之初就立志于创自主品牌，注重技术研发的资金投入。

奇瑞QQ的市场定位策略

奇瑞QQ的兴起，带来一个营销神话。

从别具一格的广告，到一系列整合营销活动如QQ价格网络竞猜，QQ秀个性装饰大赛，QQ网络FIASH大赛，在年轻的时尚一族中掀起了一股QQ热潮。

此后奇瑞购买者络绎不绝，在全国各地的销量节节高升。

奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品味的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。

一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。

人均月收入2,000元人民币即可轻松拥有这款轿车。

QQ作为奇瑞诸多品牌战略中的一环，抓住了微型轿车这个细分市场的目标用户。

但关键在于要用更好的产品质量去支撑品牌，在推广中注意客户的真实反映，及时反馈并主动解决会更加突出品牌的公信力。

QQ的成功除了它的新奇创意和准确定位之外，另一个利器就是价格。

QQ的目标消费群是有品味，爱时尚的年轻人，他们可能刚刚工作，经济实力比较低，有消费欲望，却没有消费能力。

奇瑞QQ要想满足这一部分的消费群，必须尽力控制QQ成本,以低价入市。

经过仔细的调研，奇瑞QQ车最终以4.98万元投放市场，这一价格低于目标消费群的心理价位，比网络上人们猜测的6-9万元更加吸引人，使他们喜出望外。

奇瑞QQ的这一价格同时也引起了微型轿车市场的震荡，很大程度封杀了微型车的利润空间。

奇瑞QQ是一个本土品牌，论知名度，远不及德国、美国、日本等一些汽车发达工业国的老牌汽车制造商，论技术，它也无法与先进的制造商相媲美。

论资金，它更是处于相对弱势。

那么在面临这些不利条件的情况下，如何能在外资品牌的夹缝中生存，如何以小博大，关键在于创新的品牌塑造和价格优势，做到出奇制胜，攻其不备。

奇瑞就是以新鲜的产品设计加上独特的品牌传播方式，创造性地以较低的成本获得轰动的效果，出其不意地赢得了低端的微型轿车市场，并在这个细分市场上保持领跑的位置。

奇瑞市场分析

奇瑞市场分析1. 引言奇瑞汽车是中国一家知名的汽车制造商，成立于1997年，总部位于安徽省合肥市。

作为中国汽车行业的领先企业之一，奇瑞汽车在国内外市场都拥有一定的影响力。

本文将对奇瑞汽车的市场进行分析，探讨其在竞争激烈的汽车市场中的优势和机遇。

2. 市场规模分析根据数据显示，中国汽车市场是全球最大的汽车市场之一，年销量达到数千万辆。

奇瑞汽车作为国内一家知名汽车制造商，受益于中国汽车市场规模的不断扩大，仍然具有广阔的发展空间和市场需求。

3. 竞争对手分析在中国汽车市场，奇瑞汽车面临着激烈的竞争，竞争对手包括上汽集团、长安汽车、广汽集团等知名汽车制造商。

这些竞争对手在产品质量、技术研发、营销推广等方面都具有一定优势，对奇瑞汽车构成了一定的竞争压力。

4. 品牌定位分析奇瑞汽车的品牌定位主要是面向中低端市场，产品定位在经济实惠型汽车领域。

奇瑞汽车致力于打造性价比高的汽车产品，吸引了一大批国内消费者的青睐。

5. 营销策略分析为了提升品牌知名度和市场份额，奇瑞汽车采取了多种营销策略，包括广告宣传、赞助活动、线上线下促销等手段。

通过不断提升品牌形象和产品质量，奇瑞汽车逐渐在竞争激烈的市场中脱颖而出。

6. 发展趋势展望在未来，随着中国汽车市场的不断发展和消费者对汽车品质的要求不断提升，奇瑞汽车将面临更大的挑战和机遇。

奇瑞汽车需要不断创新，提升产品质量，拓展市场份额，保持竞争力，实现可持续发展。

结束语综上所述，奇瑞汽车作为中国汽车行业的重要企业，具有较强的市场竞争力和发展潜力。

通过不断优化产品结构、提升品牌形象、创新营销策略，奇瑞汽车将在未来取得更大的成功和成就。

以上就是对奇瑞市场分析的内容，希望对读者有所帮助。

市场细分案例

市场细分案例市场细分案例：汇源果汁的果蔬汁饮料市场开发在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。

虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料，但大部分由于起点低、规模小而难有起色；而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的。

“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100％纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。

其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。

应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。

但当1999年统一集团涉足橙汁产品后一切就发生了变化，在2001年统一仅“鲜橙多”一项产品销售收入就近10亿，在第四季度，其销量已超过“汇源”。

巨大的潜力和统一“鲜橙多”的成功先例吸引了众多国际和国内饮料企业的加入，可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈、农户山泉、健力宝等纷纷杀入果汁饮料市场，一时间群雄并起、硝烟弥漫。

根据中华全国商业信息中心2002年第一季度的最新统计显示，“汇源”的销量同样排在鲜橙多之后，除了西北区外，华东、华南、华中等六大区都被鲜橙多和康师傅的“每日C”抢得领先地位，可口可乐的“酷儿”也表现优异，显然“汇源”的处境已是大大不利。

尽管汇源公司把这种失利归咎于可能是因为“PET包装线的缺失”和“广告投入的不足”等原因造成，但在随后花费巨资引入数条PET 生产线并在广告方面投入重金加以市场反击后，其市场份额仍在下滑。

显然，问题的症结并非如此简单。

奇瑞qq营销策划书

奇瑞qq营销策划书篇一：奇瑞QQ轿车的全套营销方案策划研究毕业设计(论文)常州机电职业技术学院毕业设计（论文）作者：曹欣学号： 31031402系部：车辆工程系专业：汽车技术服务与营销题目：奇瑞QQ轿车的全套营销方案策划研究指导者：刘勺华陈德富评阅者：XX年5月常州机电职业技术学院毕业设计毕业设计（论文）中文摘要目录1 绪论 ................................................ .. (4)市场营销策划的历史发展阶段 ......................... 错误！未定义书签。

中国汽车市场营销的现状及发展趋势 (4)中国汽车市场营销现状 (4)国内汽车营销的发展趋势 (5)建设有形汽车销售市场的基本原则 (6)3奇瑞QQ营销方案的具体分析 ................................................ .7奇瑞市场环境营销分析 ................................................ ..7宏观环境 ................................................ . (7)微观环境 ................................................ . (8)SWOT分析 ................................................ (8)市场调查与需求分析 ................................................ . (9)市场细分和目标市场选择 (1)奇瑞QQ的市场细分 ................................................10目标市场选择 ................................................ .. (12)汽车市场定位 ................................................ .. (12)奇瑞QQ的产品营销策略 ................................................13产品组合策略 ................................................ .. (13)寿命周期 ................................................ (14)奇瑞品牌策略 ................................................ .. (15)汽车定价策略 ................................................ (17)汽车价格构成 ................................................ .. (17)汽车定价策略 ................................................ .. (17)分销渠道策略 ................................................ (18)促销策略 ................................................ . (21)结论 ................................................ (23)参考文献 ................................................ (24)1 绪论中国汽车市场营销的现状及发展趋势中国汽车市场营销现状XX年既是汽车行业实施十二五发展规划的第一年，同时也是国内汽车市场发生重大调整变化的一年，受汽车行业政策调整的影响，虽然XX年产销总体目标有可能达到1900万辆，但受各种不确定性因素影响，国内汽车营销、汽车销售、汽车消费、汽车大市场及汽车区域市场都将产生重大调整变化。

QQ汽车

QQ汽车学生姓名王禹刘瑶瑶康争高伟学生学号05204137组别第五组任务成绩实训设备电脑实训场地七机房日期2011.9.27任务内容阅读教材提供案例奇瑞QQ诠释“年轻人的第一辆车”以及通过网络收集的有关奇瑞汽车的资料，对奇瑞汽车进入的目标市场进务获取信息2.阅读教材“理论指导”部分，学习相关理论知识3.阅读教材案例，收集奇瑞汽车的相关资料决策与计请根据任务背景和任务要求，确定所需要的学习资料，并对小组成员进行合理分工，制定计划。

1.工作计划:了解汽车市场整体细分，奇瑞市场细分（2）2.小组人员分工：王禹：对奇瑞汽车进实施年，奇瑞汽车实施四条品牌线并举，将在汽车细分市场赢得更大空间。

新的多品牌战略实施后，“大奇瑞”旗下的四个品牌分别有着不同定位。

其中，现有产品品牌“奇瑞”将统括奇瑞汽车股份有限公司旗下所有的经济型乘用车。

同时奇瑞汽车股份有限公司仍使用“奇瑞CHERY”的企业品牌。

大部分现有产品仍将在“奇瑞”品牌下销售，包括A1、A3、A5系列和QQ系列、旗云/风云系列以及瑞虎车型。

“开瑞”品牌将负责所有的“微面”车型和其评选的时候，奇瑞的老总入选了，入选的理由就是奇瑞创造了中国民族汽车制造历史上的一子品牌是他的第二记重拳。

此次整合后，旗云品牌以“务实、家庭、信赖”为品牌内涵面对大众消费者，为消费者提供可以轻松拥有、值得信赖的汽车。

现阶段主要包括售价为3.88万～9.38万元的旗云1、旗云2和旗云3，分别征战A0级、A级、A+级家轿市场。

经过调整后，奇瑞销售公司旗下将有5二级品牌：风云、旗云、QQ、瑞虎和A系列。

“5个子品牌会面对不同消费者。

”奇瑞销售公司总经理助理王琅告诉记者，风云系列瞄准追求时尚造型的年轻人；旗云品牌的造型相对前者中庸，也定位在家轿市场；QQ则是A0的中档产品。

2009年，奇瑞汽车一口气推出了三个新品牌：开瑞、威麟、瑞麒，它们分别主打不同层面的市场定位。

其中，现有产品品牌“奇瑞”统括奇瑞汽车股份有限公司旗下所有的经济型乘用车，企业品牌以“奇瑞CHERY”表现。

奇瑞汽车的市场细分

案例三:奇瑞Q“年轻人的第一辆车”瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，现注册资本为36.8亿元。

公司于1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线；以2010年3月26日第200万辆汽车下线为标志，奇瑞进入打造国际名牌的新时期。

目前，奇瑞公司已具备年产90万辆整车、发动机和40万套变速箱的生产能力。

奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。

目前，奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场，另有数十款储备车型将相继上市。

奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。

多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐，2009年实现整车销售达50万辆，同比08年增长40%，连续9年蝉联中国自主品牌销量冠军，连续七年成为中国最大的乘用车出口企业。

“自主创新”是奇瑞发展战略的核心，也是奇瑞实现超常规发展的动力之源。

从创立之初，奇瑞就坚持自主创新，努力成为一个技术型企业。

目前，奇瑞已建成以汽车工程研究总院、中央研究院、规划设计院、试验技术中心为依托，与奇瑞协作的关键零部件企业和供应商协同，和国内大专院校、科研所等进行产、学、研联合开发的研发体系，并拥有一支6000余人的研发团队，掌握了一批整车开发和关键零部件的核心技术。

奇瑞还高度重视观念创新、管理创新，不断完善体制机制，激发企业的创新活力，吸引并留住了一大批技术和管理人才。

2008年，奇瑞成为我国首批“创新型企业”，“节能环保汽车技术平台建设”、“轿车整车自主开发系统的关键技术研究及其工程应用”二项目分别荣获国家科技进步奖一等奖、二等奖。

截止到2010年上半年，公司共获得国家授权专利3051件，在国内汽车企业中名列前茅。

“全球化”是奇瑞的战略发展目标。

奇瑞从发展初期就注重开拓国际、国内两个市场，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。

奇瑞QQ市场细分案例分析

2003年6月中下旬：
• 上市阶段，奇瑞进行全面深入的报道，保持对奇瑞QQ现象持续不断的传播。
2003年7、8、9月和10月：
• 7、8、9月，奇瑞QQ开始了热卖阶段，这阶段的重点是持续不断刊登全方位的产品诉求广告，同时针对奇瑞 QQ的目标用户年轻时尚的个性特点，结合互联网的特性，联合新浪网，推出“奇瑞QQ” 网络flash设计大赛，吸引目标消费者参与。
奇瑞公司根据对QQ的营销理念推出符合目标消费群体特征的品牌策略：
• 在产品名称方面：QQ在网络语言中有“我找到你” QQ突破了传统品牌名称非洋即古的窠臼，充满时代感的亲和力，同时简洁明快，朗朗上口，富有冲击力；
• 在品牌个性方面：QQ被赋予了“时尚、价值、自我” 的品牌个性，将消费群体的心理情感注入品牌内涵。
奇瑞QQ市场细分案例分析
——年轻人的第一辆车
公司背景
奇瑞汽车公司成立于1997年，全称上汽集团奇瑞汽车有限公司。公司拥有整车外形等十多项专利技术, 先后推出了SQR系列发动机和“奇瑞·风云”系列轿车，2003年4月推出“奇瑞·QQ” 系列和“奇瑞·东方之子”系列轿车。奇瑞公司成立以来，在不到两年的时间里顺利实现3万辆轿车下线。2002年，奇瑞轿车产销量双双突破5万辆，比上年同比增长 78.11%，在国内汽车市场占有率达到4.4%，成功跻身国内轿车行业“八强”之列，成为行业内公认的车坛 “黑马”。与此同时，奇瑞轿车还连创五个国内第一，六次走出国门，以自己的不懈努力创造了中国汽车史上的奇迹。
上市预热阶段结束，奇瑞QQ的价格揭晓了— —4.98 万元，比消费者期望的价格更吸引人。这个价格与同等规格的微型客车差不多，但是从外观到内饰都是与国际同步的轿车配置。此时媒体和消费者沸腾了，媒体开始了第三轮自发的奇瑞 QQ现象讨论，消费者中也产生了奇瑞QQ热，此时人们的心情就是尽快购买。这时奇瑞公司宣布：QQ是该公司独立开发的一款微型轿车，因此，消费者在购车时不必多支付技术转让费用。这为QQ树立了很好的技术形象，给消费者吃了一颗定心丸。

汽车市场细分[1]

第三节汽车目标市场定位
一）市场定位概念指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业汽车塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。实质：使本公司汽车与其他汽车严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。企业产品市场定位要解决的问题是：顾客真正需要什么、企业把自己的产品定在目标市场的何处、目标市场上竞争者处于什么位置。二）汽车产品定位差异化 1）产品差异化。包括汽车产品的特色、性能质量、一致性、耐用性、可靠性等。 2）服务差异化。在整车销售中，服务的重要性已经成为决定销售业绩的一项重要因素。它包括订货方便、客户培训、客户咨询、维修水平、服务人员素质、多种服务等。
三）目标市场选择方法汽车企业对目标市场进行科学评估后，就必须选择进入那些市场并提供相应的服务。企业可以进入的目标市场模式有五种，分别是： 1）密集单一市场策略。公司选择一个细分市场集中营销，集中企业的各种优势开展高度专业化的生产和销售。
2）产品专业化策略。企业专注于某一类产品的生产，并将其产品推销给各类顾客。如在早期的汽车企业中，福特公司的T型战略“不管你想要什么颜色，我只出售黑色的汽车”一直大行其道，直到顾客有了其他选择。这种策略在现代汽车企业中用得较少。 3）市场专业化策略。企业向某一个专业市场（某专业顾客群）提供所需要的各种产品。
无差异市场营销策略企业尽力寻找细分市场需求的共同点，不考虑细分市场的差别，只提供一种产品在整个市场上销售。如福特的T型车。采取这种策略的优点有：大规模生产，降低生产和营销成本，树立统一的产品形象和企业形象。其缺点是：忽略消费者的需求的差异性，有可能丧失市场机会，并且多家都采用该策略则竞争激烈。

奇瑞QQ的准确市场细分 (1)

软性宣传过大，提高顾客期望值
汽车性能与顾客期望值不相符
年轻人消费力较低，潜在发展市场较小
注重发展中低市场，忽略高端市场的发展
14市营42.奇瑞QQ来自确的市场细分(1) ( 2）（3）
目标客户：中低消费者，年轻人
新潮的数码装备
奇瑞QQ的个性化
3.奇瑞QQ独特的品牌策略
目标客户群体对新事物的好奇心
市场定位：年轻人的第一个辆车
品牌特征：时尚、价值、自我
(1)
（2)
（3）
三、中国大众对奇瑞QQ的总体评价说明了什么？
密集性的市场战略
6. 7.
二、奇瑞QQ的品牌知名度主要源于什么？
1 .奇瑞QQ的上市
2. 奇瑞QQ明确的市场细分
3. 奇瑞QQ的品牌策略
1 .奇瑞QQ的上市
(1)软性宣传—媒体（顾客关注度）
(2)车展—宣传资料、媒体、大量的精美图片（顾客好奇心理） (3)网络价格竞猜（顾客让渡价值心理） (4)实车试驾（加强知名度） (5)进行宣传活动（深化品牌影响力）
了解不同潜在用户的不同需求抽掉潜在顾客的共同需求选定产品市场范围根据潜在顾客的基本需求细分市场进一步分析细分市场的特点评估细分市场上产品的竞争的状况及发展趋势二奇瑞qq的品牌知名度主要源亍什么
奇瑞QQ的准确市场细分
小组成员：李岳殷、刘虹鳞、韦佳彬、陈凯强
C
目录
ONTENTS 一二三
什么是市场细分?
奇瑞QQ的品牌知名度主要源于什么？
中国大众对奇瑞QQ的总体评价说明了什么问题？
一、什么是市场细分？
1.
选定产品市场范围
列举潜在顾客的基本需求了解不同潜在用户的不同需求抽掉潜在顾客的共同需求

奇瑞qq营销策划方案

奇瑞qq营销策划方案第一章：引言1.1 背景介绍奇瑞汽车是中国知名的汽车制造商之一，拥有广泛的车型种类和品牌知名度。

奇瑞QQ是奇瑞汽车旗下的一款多功能小型车，以其价格合理、燃油经济性好等优势，在市场上拥有一定的销量和影响力。

然而，随着市场竞争的加剧，奇瑞QQ面临着新的挑战和机会，需要通过更加精准和创新的营销策划来提升品牌竞争力和市场份额。

1.2 目标与意义本方案旨在通过对奇瑞QQ品牌的营销策划，提升品牌知名度和产品销量，实现市场份额的稳定增长。

通过构建全面的营销策略，加强市场推广和品牌传播，提升奇瑞QQ在消费者心目中的形象和认知度，为奇瑞汽车打开更大的市场空间，增加企业收益和利润。

第二章：市场分析2.1 汽车市场背景中国汽车市场是全球最大的汽车消费市场，随着经济的发展和居民购车需求的增加，汽车市场呈现快速增长的趋势。

然而，汽车市场竞争激烈，各大品牌不断推出新车型，给企业带来了很大的压力。

2.2 奇瑞QQ市场状况奇瑞QQ是一款经济实惠、性价比高的小型车，主要受众群体为年轻人和城市中低收入家庭。

目前，奇瑞QQ在市场上销售状况良好，但与一些其他品牌相比，仍存在一定的竞争压力。

2.3 市场竞争分析在小型车市场，奇瑞QQ面临着来自其他品牌的竞争，如长安、吉利和比亚迪等。

这些品牌在产品质量、价格和服务等方面都具有一定的优势，给奇瑞QQ带来了一定的竞争压力。

第三章：市场定位3.1 品牌定位奇瑞QQ的品牌定位是“经济实惠的城市代步工具”。

奇瑞QQ注重产品性能和价格的平衡，以满足年轻人和城市中低收入家庭的购车需求。

3.2 目标消费群体奇瑞QQ的目标消费群体主要为年轻人和城市中低收入家庭。

这些人群对车辆的价格和燃油经济性非常敏感，同时对车辆的配置和外观设计有一定的追求。

第四章：营销策略4.1 产品特点宣传通过推出奇瑞QQ的产品特点宣传活动，突出奇瑞QQ的性价比优势和适应城市代步的功能，吸引目标消费群体的关注和购买意愿。

市场细分1(1)

奇瑞QQ的市场细分●项目实施单位：2010级电子商务二班第六小组●分工情况：项目负责人：李煜桐方案设计：黄小燕调查人员：李承业、张鸿波报告撰写：宋丹冰、卢明珍、张霞彬2011年09月29日目录一、奇瑞公司的背景 (2)二、市场中的份额和市场细分 (2)三、取得成功的经营因素 (2)四、家庭轿车的市场细分 (3)五、奇瑞QQ和吉利轿车的市场细分比较 (4)奇瑞QQ的市场细分一、奇瑞公司背景资料奇瑞汽车有限公司成立于1997年，由安徽及芜湖市五个投资公司共同投资兴建的国有大型股份制企业，坐落在水陆空交通条件便利的国家级开发区---芜湖经济技术开发区。

占据着承东启西、连接南北的刘中心枢纽地位，是长江流域重要的工业基地和物流中心，是新生代微型车的主要代表之一。

二、市场中的份额和市场细分据相关统计，奇瑞QQ在09年全年累计销量达169904辆，并创造了QQ品牌累计销量超过70万的辉煌业绩，而在奇瑞QQ3单品销量也突破60万辆，稳坐小车市场王者宝座。

（摘自文献）由此可以看出奇瑞QQ无论在业绩还是在销量上都获得相当好的成绩。

市场细分程度是衡量一个汽车市场成熟与否的标志之一，也是汽车企业制定品牌、车型战略的基础条件。

奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。

一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。

人均月收入2000元即可轻松拥有这款轿车。

奇瑞QQ作为奇瑞诸多品牌战略中的一环，抓住了轿车这个细分市场的目标用户。

但关键在于要用更好的产品质量去支撑品牌，在营销推广中注意客户的真实反应，及时反馈并主动解决会更加突出品牌的公信力。

三、取得成功经营的因素奇瑞QQ之所以会成取得成功的主要是顺应的当时的潮流。

比如从购买着的角度看，奇瑞QQ的目标客户主要是年轻人。

（1）因为年轻人对新鲜的事物十分感兴趣，富有以一定的想象能力，主张个性，追求时尚。

（2）因为奇瑞QQ的价格相对于其他的轿车而言是相对比较低的，但是他得轿车性价比和外观配置都不属于其他的轿车。

成功的市场细分经典案例分析

市场细分案例分析案例一:汇源果汁的果蔬汁饮料市场开发在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。

虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料，但大部分由于起点低、规模小而难有起色；而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的。

“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100％纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。

其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。

应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。

但当1999年统一集团涉足橙汁产品后一切就发生了变化，在2001年统一仅“鲜橙多”一项产品销售收入就近10亿，在第四季度，其销量已超过“汇源”。

巨大的潜力和统一“鲜橙多”的成功先例吸引了众多国际和国内饮料企业的加入，可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈、农户山泉、健力宝等纷纷杀入果汁饮料市场，一时间群雄并起、硝烟弥漫。

根据中华全国商业信息中心2002年第一季度的最新统计显示，“汇源”的销量同样排在鲜橙多之后，除了西北区外，华东、华南、华中等六大区都被鲜橙多和康师傅的“每日C”抢得领先地位，可口可乐的“酷儿”也表现优异，显然“汇源”的处境已是大大不利。

尽管汇源公司把这种失利归咎于可能是因为“PET包装线的缺失”和“广告投入的不足”等原因造成，但在随后花费巨资引入数条PET生产线并在广告方面投入重金加以市场反击后，其市场份额仍在下滑。

显然，问题的症结并非如此简单。

奇瑞汽车的市场细分和定位

奇瑞汽车的市场细分和定位一、奇瑞的市场细分2009年是奇瑞发展进入全面国际化的第二年，奇瑞汽车实施四条品牌线并举，将在汽车细分市场赢得更大空间。

新的多品牌战略实施后，“大奇瑞”旗下的四个品牌分别有着不同定位。

其中，现有产品品牌“奇瑞”将统括奇瑞汽车股份有限公司旗下所有的经济型乘用车。

同时奇瑞汽车股份有限公司仍使用“奇瑞CHERY”的企业品牌。

大部分现有产品仍将在“奇瑞”品牌下销售，包括A1、A3、A5系列和QQ系列、旗云/风云系列以及瑞虎车型。

“开瑞”品牌将负责所有的“微面”车型和其它类型的商用车。

“威麟”品牌则负责具有高档商务特征的多功能乘用车型，而“瑞麒”则承担了开拓奇瑞高端轿车市场的任务，这一品牌会获得相对高端和相对个性化的奇瑞乘用车产品。

其中包括2008年亮相北京车展的“五娃”系列，A6中高档轿车和A7(东方之子)高档轿车。

在刚刚过去的2009年，奇瑞汽车共推出了10款新产品，进入2010年后，奇瑞汽车联合旗下四大品牌将在一年内推出更多新的产品。

其中包括了现款车型的2010款车型、全新车型等等，除了产品众多以外，也着重突出其细分产品线的特别。

●改款奇瑞QQ3——可爱小车主打低端市场● 旗云1——主推二三线城市(未来的旗云就是定位于三四级市场的入门级家用轿车，和一二级市场的兼用型轿车这样一个系列产品)● 风云2两厢——年轻时尚运动型小车风云2从推出开始，其将主要面对的就是年轻用户群，漂亮动感的外观是吸引用户群的最大法宝。

而还未上市两厢车更是如此，显得更加具有运动感。

● 瑞麒M5——等同于瑞麒三厢版●瑞麒G3——定位在G5之下● 瑞麒G6——主打高端市场● 威麟X5——更加越野我们可以看到，不论是哪个品牌旗下车型，在今后均会有一个系列，而这些系列的风格也不同，主要是为了细分市场满足不同用户的需求。

从这些产品中我们能看到奇瑞的用心。

二、奇瑞的定位奇瑞代表了年轻、时尚的一代对汽车的追求。

比如，奇瑞的价格不高，因为作为它目标客户的群体年纪轻，购买能力不比中年人。

市场营销学函授模拟题答案

《市场营销学》模拟试卷1 参考答案2008级函授会计学专业一、单项选择题（每题只有一个正确答案，请将正确答案的题号填写在答题纸上。

每小题1分，共10分）（每小题4分，共20分）1．市场细分：指企业根据消费者对产品的需求欲望、购买行为与购买习惯的差异，把整个市场划分为两个或更多个消费者群体，从而确定企业目标市场的过程。

P1872．营业推广：是指企业在特定的目标市场中，为迅速刺激需求和鼓励购买而采取的各种短期性促销方式的总称。

（3分）P3473．市场定位：通过设计企业及其产品的形象，从而在目标顾客心目中确定与众不同的有价值的地位（或者按各人讲课时的提纲回答）P2014．公共关系：狭义的公关作为企业的一种促销方式，是指通过各种传播媒介，与社会公众保持良好关系，从而为企业营销创造一个和谐外部环境的活动。

P344 5．关系营销：是指营销主体与服务对象之间创造更亲密的工作关系和相互依赖的伙伴关系，发展双方的连续性交往，以建立广泛、稳定营销网络的活动过程。

（2分）其实质是在买卖关系的基础上建立非交易关系，以保证交易关系持续不断地建立和发生。

（1分）P31三、简答题（每小题8分，共32分）1．简述影响产品价格的主要因素。

P238——287（每少一条扣1分，不作解释扣2分）（1）产品成本（2）市场供求（3）市场竞争（4）比价差价（5）消费心理（6）国际市场（7）国家政策2．简述营销人员应具备的素质。

P338（1）思想素质优秀推销员必须具备艰苦奋斗的创业精神和良好的道德品质，热爱本职工作，上进心强，遵守国家法律及有关政策。

（2）自身素养推销员要身体健康，心理健康，精力充沛；仪表端庄，举止大方，态度和蔼，作风正派；要有较强的语言表达能力，讲究语言艺术。

（3）知识素质要具备相应的产品知识、技术知识、市场知识及公关知识等。

（4）能力素质优秀推销员应具有较强的沟通能力，谈吐自如，机灵善变，并要熟练掌握各种推销技巧。

3．简述市场营销与推销有哪些区别。