坚果网络营销策划

三、市场分析

（一）消费群体 不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显 的差异。如：与薯片、瓜子、松子等差异还是比较明显的。 开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；瓜子的目 标消费者更多是少年儿童和学生群体。 坚果食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费 者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式 进行市场细分。比如，按消费需求细分，坚果类食品又可 以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。 我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中 在20——30岁人群，另外一部分为30——45岁的家庭妇 女。产品定位为享受型。
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二、发展前景

近年来，坚果炒货食品作为我国传统的营养型休闲食品，随着我 国经济的快速发展，全行业呈持续快速发展态势，每年产值、利 税的增幅均在30%以上。据不完全统计，2009年规模以上企业 (销售500万元以上)销售达280亿元，全行业500亿—700亿元 2006年规模以上企业(年销售额500万以上)，销售收入达200亿元， 全行业超过500亿元，已占全国休闲食品社会另售总额的35%左 右。 坚果炒货市场经过十多年的发展，不论从行业规范性、市场规模 以及产品形态上都有了巨大的转变，出现了洽洽、真心、大好大、 徽记、姚生记等一大批成熟的企业，前景十分广阔。
（一）优势： 1、价格优廉，对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯 定态度 2、品种的多样性、方便性，质量保障，说明详细，订购方便， 服务周到。 二）劣势 竞争激烈，普及困难，产品保质期时间较短，不容易储藏。 （三）机会 1、基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势， 更容易把握住消费者的购买欲望。 2、外资品牌在国内没有强劲的领导品牌，市场竞争机会大
目 录 目录
一、坚果简介 二、发展前景 三、市场分析 四、坚果的SWOT分析 五、营销策略 六、产品展示

一、坚果简介
坚果是植物的精华部分，一般都营养丰富，含蛋白质、油脂、 矿物质、维生素较高，对人体生长发育、增强体质、预防疾病 有极好的功效。它又称壳果，多为植物种子的子叶或胚乳，具 有很高的营养价值。美国《时代》杂志曾评选它为现代人的10 大营养食品之一。它一般可分为两类：一是树坚果，包括杏仁、 腰果、榛子、核桃、松子、板栗、白果（银杏）、开心果、夏 威夷果等；二是种子，包括花生、葵花子、南瓜子、西瓜子等。 坚果中分别含有蛋白质36.0%、脂肪58.8%、碳水化合物 72.6%，还含有维生素（维生素B、E等）、微量元素（磷、钙、 锌、铁）、膳食纤维等。另外，其中还含有单、多不饱和脂肪 酸，包括亚麻酸、亚油酸等人体的必需脂肪酸。它对人体健康 的好处有清除自由基、降低妇女发生2型糖尿病的危险、降低 心脏性猝死率、调节血脂、提高视力、补脑益智等。

五、营销策略
(二）价格策略 它的价格是以国内市场的干果的价格为标准，价格非常的透明， 市场上同类商品的价格差别不大。 （三）渠道策略 1、销售渠道：淘宝交易平台 2、进货渠道：直接从生产干果类的厂商那里进货 （四）促销策略 1、利用网络进行宣传 2、积极开展各种网购活动（如：秒杀、团购、买一送一、限时 折扣 ） 3、会员制度，为会员提供价格更优惠的产品，并且在节日期间 给会员发去祝福短信以及节日礼品 4、以健康、时尚、新潮为主题，宣传产品时尚、新潮的形象以 此深入地提高消费者对产品的美誉度
三、市场分析

（二）购买目的 1、时尚女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性， 她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、 健康的心里个性。 2、家庭妇女：这一类消费人群主要为30——45岁的结婚女性， 她们的消费目的主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、 送礼等需要。
四、坚果的SWOT分析


五、营销策略
（一）产品策略 1、首先要了解客户需要的是什么样的产品 2、产品档次：跟据市场及消费者分析情况，该产品 定位为高档休闲食品，满足中高层次消费的女性。 3、包装风格：以国外同类产品为参考依据，颜色柔 和、图案略带卡通；包装艺术、高档、人性化，洋味 十足；每一种口味的产品有明显的区别性。 4、产品架构：分为杏仁、核桃、花生、开心果、松 子、榛子、腰果等7种口味。同时为利用公司现有的 资源优势，我们还可以把这7个口味的产品组合起来， 做成一款大礼包。

四、坚果的SWOT分析
（四）威胁： 1、由于国际经济比较低迷，欧洲共同体出现银根收 紧、国债偿还等问题，各国政府紧缩开支与裁员等 政策，其结果是市场对坚果的需求有所下降，而中 国却成为世界上最大的消费市场，在坚果方面增长 尤其明显，也成为各国倾销的目标市场。 2、中小加工企业如果对市场分析不透彻，盲目买货 压货，加上销售渠道出现问题，就会造成资金的积 压，资金链出现问题、融资出现问题，对于中小企 业来说，这将是巨大的压力。 3、销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出。 4、从未做过该市场，没有丰富的市场经验，需要摸 索前进，风险大。