营销策划环境分析及目标界定
营销策划方案评价标准
营销策划方案评价标准一、目标确定：1. 目标清晰度：营销策划方案是否明确了市场目标和销售目标，并且与企业的整体战略目标相一致。
2. 目标可行性：营销策划方案所确定的目标是否具备实现的可行性和可量化性。
二、市场分析：1. 环境分析：营销策划方案是否对市场环境进行了准确全面的分析，包括政策、经济、竞争等因素的分析。
2. 目标市场：策划方案是否对目标市场有清晰的界定，并且对目标市场的特征、需求、消费行为等进行了深入了解。
三、目标受众：1. 目标受众分析：策划方案是否对目标受众进行了准确的定位和分析，并且包括目标受众的特征、需求、消费习惯等方面。
2. 目标受众吸引力：策划方案是否提供了明确的目标受众群体吸引策略，并且能够激发目标受众的兴趣和欲望。
四、竞争分析：1. 竞争对手分析：策划方案是否对竞争对手进行了准确全面的分析，包括竞争对手的特征、定位、产品特点、营销手段等方面。
2. 竞争优势：策划方案是否明确了企业的竞争优势，并且提供了与竞争对手进行区隔的策略。
五、营销策略：1. 产品策略：策划方案是否提供了明确的产品定位和产品特色，并且能够满足目标受众的需求。
2. 价格策略：策划方案是否提供了合理的定价策略，并且与产品的品质、品牌形象相一致。
3. 渠道策略：策划方案是否提供了有效的渠道选择和管理策略，以便更好地触达目标受众。
4. 促销策略：策划方案是否提供了有效的促销手段和活动策略，以增强产品的市场竞争力和销售量。
5. 品牌策略：策划方案是否提供了明确的品牌定位和品牌传播策略，能够塑造企业的品牌形象和价值观。
六、预算与效益：1. 预算合理性：策划方案中是否合理设置了各项费用预算，并且与营销目标和预期效益相匹配。
2. 预期效益：策划方案是否有明确的预期效益，并且能够在预期时间内实现经济效益和市场影响力。
七、执行和监测：1. 执行可行性：策划方案是否有明确的执行路径和计划，并且是否合理可行。
2. 监测指标：策划方案是否提供了有效的监测指标和方法，用于监测和评估策划方案的执行效果。
营销策划的目标与战略规划
营销策划的目标与战略规划营销策划是现代企业中不可或缺的一项工作，它涉及到如何通过市场推广和销售来达到企业的商业目标。
成功的营销策划需要明确目标，并制定相应的战略规划。
本文将探讨营销策划的目标和战略规划，并提供一些建议。
一、目标的设定在制定营销策划之前，企业需要明确其目标。
这些目标可以是销售数量的提升、市场份额的扩大、品牌知名度的提高等。
设定明确的目标可以帮助企业更好地规划营销策略，使其更加有针对性和有效性。
在设定目标时，企业应考虑其核心竞争优势和市场需求。
例如，如果企业的产品价格相对较低，那么销售数量的提升可能是一个合适的目标。
如果企业正在进入一个新的市场，那么品牌知名度的提高可能是更为重要的目标之一。
二、战略规划的重要性战略规划是营销策划中不可或缺的一环。
它涉及到如何利用企业的资源和能力来达到预定的目标。
战略规划需要考虑市场环境、竞争对手、目标消费者以及企业内部的情况等。
在进行战略规划时，企业需要明确其市场定位和竞争策略。
市场定位是指企业在市场中所占据的位置和与竞争对手的差异化。
竞争策略则是指企业如何应对竞争对手以获得竞争优势。
根据市场的不同，企业可以选择差异化策略、成本领先策略、专注策略等。
三、战略规划的步骤在进行战略规划时，企业可以遵循以下步骤：1. 环境分析：对市场环境、竞争对手、目标消费者等进行全面的分析。
通过了解市场趋势和竞争状况，企业可以做出准确的决策。
2. 目标设定：基于环境分析的结果，设定明确的目标。
目标应该具体、可测量和可达到。
3. 竞争优势：确定企业的竞争优势，即企业相对于竞争对手的独特之处。
这可以是产品质量、价格优势、品牌形象等。
4. 市场定位：确定企业在市场中的定位，以便与竞争对手区分开来。
企业可以通过差异化策略或专注策略来实现市场定位。
5. 营销策略：制定具体的营销策略，包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略等。
这些策略应与企业的目标和定位相一致。
四、建议和总结在营销策划中，目标的设定和战略规划的制定是非常重要的。
营销策划方案的分析方法
营销策划方案的分析方法一、市场分析1. 宏观经济环境分析：分析国内外的宏观经济环境，包括GDP增长率、物价水平、人口结构等指标；同时也要关注政府政策对市场的影响。
2. 行业分析：了解所在的行业竞争情况，包括市场规模、增长率、竞争对手等；同时分析行业市场结构以及发展趋势。
3. 目标市场分析：确定产品或服务的目标市场，包括目标客户特征、需求和购买行为等；通过市场细分和定位分析，找到最具潜力的目标市场。
4. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、优势、定价策略等，分析其市场份额和竞争策略，以便制定相应的竞争策略。
二、SWOT分析1. 优势（Strengths）：分析企业的核心竞争力，包括资源、技术、品牌等，找出与竞争对手的差异化优势。
2. 劣势（Weaknesses）：识别企业的不足之处，包括产品的质量、服务的不完善等，发现需要改进的方面。
3. 机会（Opportunities）：分析市场中的机会，包括市场增长、新兴技术、变化的消费趋势等，确定如何利用这些机会。
4. 威胁（Threats）：分析市场中的威胁，包括竞争对手、市场的不确定性等，寻找应对策略，避免被威胁。
三、目标设定1. 市场份额目标：确定企业在特定时间内的市场份额目标，通常可以使用市场份额公式（销售额/市场规模）进行计算。
2. 销售目标：设定企业在特定时间内的销售目标，以实现市场份额目标；可以分解为月销售目标、区域销售目标等。
3. 品牌目标：确定品牌知名度或品牌形象的目标，包括提高认知度、塑造品牌形象等。
四、营销策略规划1. 产品策略：确定产品的核心竞争力、产品定位、产品差异化策略等，以满足目标市场的需求。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑成本、竞争对手价格、消费者需求等因素，以实现销售目标。
3. 渠道策略：选择适合的销售渠道，包括直销、代理商、电商等，确保产品能够有效地传递到目标客户手中。
4. 促销策略：确定促销活动的内容和方式，包括广告、促销、公关等手段，以提升产品的知名度和销量。
营销策划方案怎么分析的
营销策划方案怎么分析的一、市场环境分析市场环境分析是营销策划的第一步，它包括对整个市场的宏观分析和具体细分市场的微观分析。
宏观分析主要是通过对市场规模、增长率、需求趋势、消费习惯、市场规模、经济政策等因素的分析，了解整体市场的状况和发展趋势。
微观分析主要是通过对竞争对手、渠道商、供应商、消费者等关键参与方的分析，了解市场中的各方面情况。
1. 市场规模和增长率：评估市场规模和潜在增长空间，分析市场的发展趋势，确定市场规模和增长率对产品销售的影响。
2. 需求趋势和消费习惯：了解消费者的需求趋势和消费习惯，以便制定针对性的市场推广策略。
3. 市场规模和经济政策：了解市场的政策环境和宏观经济状况，分析对产品销售的影响。
二、竞争对手分析竞争对手分析是营销策划的重要部分，它主要是通过对竞争对手的产品、定价、市场份额、品牌声誉、销售渠道等方面的分析，确定竞争对手的优势和劣势，并找出产品差异化的竞争优势。
1. 竞争产品分析：对竞争对手的产品进行全面的分析，包括产品特点、功能、品质、价格等方面，了解竞争产品的优势和劣势。
2. 定价策略分析：分析竞争对手的价格策略和市场定位，确定合适的价格策略和定价模型。
3. 市场份额和品牌声誉分析：了解竞争对手的市场份额和品牌声誉，分析其对产品销售的影响。
4. 销售渠道分析：对竞争对手的销售渠道进行分析，了解其渠道优势和挑战，为产品销售提供参考。
三、目标客户群体分析目标客户群体分析是营销策划的关键步骤，它主要是通过对潜在客户、现有客户、竞争客户等方面的分析，确定目标客户群体的特点，为产品销售提供具体的目标和方向。
1. 潜在客户分析：通过市场调研和数据分析，确定潜在客户的特征和特点，包括年龄、性别、收入、消费习惯、购买动机等方面。
2. 现有客户分析：通过客户调研和数据分析，了解现有客户的特点和需求，根据其反馈意见和购买行为，调整和改进产品销售策略。
3. 竞争客户分析：通过对竞争产品的调查和分析，确定竞争对手的目标客户群体，分析其优势和劣势，为产品销售提供参考。
营销策划方案市场环境分析
营销策划方案市场环境分析一.行业分析随着经济的发展，市场竞争日益激烈，各个行业都在不断追求创新和变革。
本次营销策划方案市场环境分析主要对餐饮行业进行深入分析，为公司的发展提供决策依据。
1.1 行业背景餐饮行业是一个庞大而多样化的行业，包括快餐、中餐、西餐、外卖等各种形式。
我国餐饮行业近年来一直保持着较高的增长率，饭店、餐饮连锁店的数量不断增加。
在消费升级的背景下，人们对餐饮品质的要求越来越高，对食品安全和健康问题的关注度也逐渐提高。
1.2 市场规模根据相关数据统计，我国餐饮市场规模近年来稳步增长，2018年达到了4.5万亿元，同比增长了9.7%。
其中，餐饮连锁企业的市场份额逐年扩大，消费者对品牌和服务的选择越来越注重。
1.3 市场需求随着快节奏的生活和消费升级，消费者对餐饮的需求也在不断变化。
一方面，消费者对于食品安全、健康与品质有更高的要求，愿意为更好的餐饮体验买单。
另一方面，随着外卖和外出就餐的方式越来越普遍，便利与速度成为餐饮行业的一大趋势。
1.4 竞争状况餐饮行业的竞争主要体现在品牌竞争、服务竞争和价格竞争方面。
一些知名的餐饮连锁企业通过多元化的品牌定位和营销策略，在市场上占据了一定的份额。
同时，一些中小型餐饮企业也在尝试创新，并通过提供特色菜品和个性化服务来吸引更多的消费者。
二.市场分析2.1 消费者分析消费者是餐饮行业的决定性因素，了解消费者的需求和行为对于制定营销策略至关重要。
通过了解消费者的人口统计学特征、消费习惯和偏好，可以更好地满足他们的需求。
2.1.1 人口统计学特征根据最新统计数据，我国的消费者主要集中在年轻人群体，尤其是80后和90后。
这一群体成为餐饮行业的主要消费力量，他们对品质和个性化的追求较高。
2.1.2 消费习惯随着互联网的普及和外卖的流行，消费者对于外卖和外出就餐的需求不断增长。
传统的堂食模式逐渐被取而代之，消费者更加追求便利和选择性。
2.1.3 消费偏好消费者对于食品安全、健康和环保的关注度不断提高。
营销策划环境分析
营销策划环境分析第一步：了解市场概况营销策划环境分析是制定有效营销策略的关键步骤之一。
在开始任何营销活动之前，必须对目标市场进行深入的了解和分析。
以下是进行营销策划环境分析的一些关键步骤：1.了解目标市场的规模和潜力：首先要了解目标市场的规模和潜力。
这可以通过研究市场报告、行业数据和相关调研获得。
了解市场的规模和潜力可以帮助企业确定市场的增长空间和机会。
2.研究目标市场的特征：了解目标市场的特征是营销策划环境分析的重要一步。
这可以包括目标市场的人口统计数据、消费习惯、购买偏好等。
通过了解目标市场的特征，企业可以更好地了解目标消费者，并根据其需求制定相应的营销策略。
3.分析竞争对手：了解竞争对手是进行营销策划环境分析的另一个重要方面。
企业应该研究竞争对手的产品、定价策略、市场份额等。
通过分析竞争对手，企业可以了解市场上的竞争状况，并制定相应的竞争策略。
第二步：评估市场环境评估市场环境是进行营销策划环境分析的另一个关键步骤。
以下是一些常用的评估市场环境的方法：1.PESTEL分析：PESTEL是指政治、经济、社会、技术、环境和法律等方面的分析。
通过对这些方面的分析，企业可以了解市场环境中的各种因素对企业的影响。
例如，政治和法律因素可能会对企业的营销策略和运营产生影响。
2.SWOT分析：SWOT分析是指对企业的优势、劣势、机会和威胁进行评估。
通过对企业内部和外部环境的分析，企业可以确定自身优势和劣势，并找到机会和威胁。
这有助于企业制定有效的营销策略，并应对市场环境的变化。
3.五力分析：五力分析是通过评估供应商、买家、替代品、竞争对手和进入者的威胁程度来评估市场环境。
通过对这些因素的分析，企业可以了解市场上的竞争情况，并相应地调整营销策略。
第三步：制定营销策略在进行营销策划环境分析之后，企业可以根据分析结果制定相应的营销策略。
以下是一些制定营销策略的关键要点：1.定位和目标市场：根据对市场的分析，企业可以确定自己的目标市场和定位。
营销策划方案营销环境分析
营销策划方案营销环境分析一、营销环境分析1.1 宏观环境分析1.1.1 经济环境分析随着经济全球化的发展，我国经济不断增长，消费水平逐渐提高，人民对于品质、服务以及个性化需求的追求日益增多。
与此同时，中国互联网行业不断壮大，网购、移动支付等新兴业务的普及也为营销活动提供了更多的渠道和机会。
1.1.2 政治环境分析政府对于经济发展具有重要影响力，政策的制定和执行对企业营销活动具有一定的影响。
对于营销策划方案来说，需要关注政府对于行业的支持政策以及相关法律法规的变化。
1.1.3 社会环境分析社会环境是指人们生活和工作的社会背景、社会道德、文化价值观和生活方式。
随着社会的进步和科技的发展，人们的消费习惯、消费观念和消费行为也发生了变化。
因此，在制定营销策划方案时，需要关注社会环境的变化，并针对消费者的需求进行精确定位。
1.1.4 技术环境分析随着互联网技术的不断发展和应用，营销方式发生了巨大的变革。
传统的广告和宣传方式已经不能满足现代消费者的需求，通过网络、社交媒体、移动应用程序等新媒体进行营销已经成为主流。
因此，在营销策划方案中，需要充分利用新兴技术，并结合传统营销方式，提供更加创新和个性化的营销策略。
1.2 微观环境分析1.2.1 行业竞争分析针对所在行业的竞争情况进行分析，包括行业的竞争格局、竞争对手的状况以及竞争对手的优势和劣势。
通过了解竞争对手的情况，可以更好地制定营销策略。
1.2.2 顾客分析了解目标顾客的需求、购买力以及购买习惯等，对于营销策划方案的制定十分重要。
通过市场调研等方式，收集顾客信息，并进行分析，以确定目标顾客群体，进而制定合理有效的营销策略。
1.2.3 渠道分析渠道是将产品或服务传送到消费者手中的方式和路径。
渠道的选择和运营对于产品推广和销售具有重要的影响。
通过对渠道的分析，可以确定最适合的渠道，以提高销售效果。
1.2.4 产品分析产品是营销的核心，产品的定位、特点以及与竞争对手的差异性是制定营销策略的基础。
营销策划书的结构
营销策划书的结构营销策划书的结构一般包括以下几个部分：背景分析、目标设定、目标受众分析、营销策略、实施计划、预算和效果评估。
下面将详细介绍每个部分的内容。
一、背景分析背景分析是对市场环境、竞争对手以及产品或服务的现状进行全面深入的分析。
在这一部分中，需要对市场规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求等方面进行调查研究，并提供相关数据和信息。
此外，还需分析产品或服务的优势和劣势，明确所面临的机遇和挑战。
二、目标设定目标设定是根据背景分析的结果，明确营销活动的具体目标。
目标应该具体、可衡量，同时要与企业的整体战略相一致。
常见的目标包括销售额增长、市场份额提升、品牌知名度提高等。
在设定目标时，需要考虑市场潜力、竞争程度以及企业自身实力等因素。
三、目标受众分析目标受众分析是对潜在消费者进行细致的调查和研究，明确目标受众的特征、需求和行为习惯等。
通过了解受众的特点，可以更精准地制定营销策略和选择合适的推广渠道。
在目标受众分析中，可以使用市场调研、问卷调查、用户画像等方法收集数据，并进行数据分析和整理。
四、营销策略营销策略是实现目标的具体方案和方法。
在制定营销策略时，需要考虑产品特点、目标受众、竞争环境等因素。
常见的营销策略包括差异化定位、品牌建设、价格策略、渠道选择、促销活动等。
在制定策略时，需要注意与目标受众的需求契合，同时要考虑资源投入和预期效果。
五、实施计划实施计划是具体的操作步骤和时间安排。
在制定实施计划时，需要明确推广渠道、推广内容、推广时间等细节。
可以使用Gantt图或甘特图等工具来展示实施计划，使其更具可视化和操作性。
在制定实施计划时，需要考虑市场的季节性、竞争对手的活动等因素，合理安排时间和资源。
六、预算预算是对整个营销活动所需费用的估计和计划。
预算的制定应该综合考虑市场需求、目标受众、营销策略和实施计划等因素。
预算包括广告费用、推广费用、人力资源费用等各项开支。
在制定预算时，需要合理分配资源，确保预算的合理性和可行性。
营销策划环境分析方案
营销策划环境分析方案一、引言营销策划是企业为了实现市场目标而进行的系统性、有计划的活动，其中环境分析是制定营销策划的前提和基础。
环境分析能够帮助企业了解市场和竞争环境的特点和变化，从而有针对性地制定营销策略。
本文将从宏观环境和微观环境两个层面进行分析，并提出相应的策略建议。
二、宏观环境分析宏观环境是指影响企业经营活动的非可控因素，主要包括政治、经济、社会、技术、环境、法律等方面的因素。
1. 政治环境分析政治环境是指国内外政府行为对企业经营活动所产生的影响。
本公司的主要市场是国内，在政治环境分析中，需要考虑政府政策、法规和监管等因素。
例如，政府出台的就业政策、税收政策和行业监管政策，都会对公司的营销策略和市场行为产生影响。
2. 经济环境分析经济环境是指国内外宏观经济形势对企业经营活动的影响。
本公司的主要市场是国内，因此需要重点关注国内经济形势。
经济环境分析主要包括GDP增长率、消费能力、物价水平、就业率等因素的研究。
例如，当经济增长率较高时，人们的消费能力会增强，对公司的产品和服务的需求也会增加，公司可以通过提高产品质量和服务水平来满足消费者需求。
3. 社会环境分析社会环境是指社会文化、价值观念和消费习惯等因素对企业经营活动的影响。
社会环境分析需要考虑人口结构、教育水平、消费观念等因素。
例如，随着人口老龄化程度的增加，对养老服务、康养产品等的需求也会增加，公司可以根据这一趋势调整产品线和市场定位。
4. 技术环境分析技术环境是指技术创新对企业经营活动的影响。
在技术环境分析中，需要关注技术变革的影响，特别是信息技术和互联网技术的应用。
例如，随着互联网的普及和发展，电子商务成为越来越重要的销售渠道，公司可以通过建设电子商务平台来拓展市场。
5. 环境保护法律法规分析环境保护法律法规是指国家对企业环境保护的要求和规定。
在环境保护法律法规分析中，需要考虑环境保护法律法规的变化对企业经营活动的影响。
例如，企业需要遵守排污标准，采取环保措施，提高产品和生产过程的环保性。
营销策划环境分析及目标界定
构成市场和影响市场规模大小的要素之一。 应着重分析的主要经济因素有以下几方面。 (1)消费者收入的变化 (2)消费者支出模式的变化 (3)消费者储蓄和信贷的变化
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任务一 营销策划环境分析
同时还应分头从多家供应商采购避免对某一供应商的过度依上一页下一页返回营销中介是企业市场营销不可缺少的中间环节包括协助企业进行分销和促销的中间商帮助企业实现产品实体分配的仓储运输部门提供各种营销服务的广告调研咨询公司以及提供融资保险等服务的银行信托保险公司等企业应在动态变化中与这些营销中介建立起相对稳定的协作关系以提高企业的营销能力
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任务一 营销策划环境分析
(三)环境威胁 1.概念 所谓环境威胁，是指营销环境中对企业营销不利的各种趋势。 企业的机会与威胁均存在于市场环境中，因此，机会与威胁分析实质
上就是对企业外部环境因素变化的分析。市场环境的变化或给企业带来 机会或给企业造成威胁。环境因素的变化对某一企业是不可多得的机会， 但对另外一家企业则可能意味着灭顶之灾。 环境提供的机会能否被企业利用，产生的威胁能否有效化解，取决于 企业对市场变化反应的灵敏程度和实力。市场机会为企业带来收益的多 寡、给企业造成的负面影响的程度，一方面取决于这一环境因素本身性 质，另一方面取决于企业优势和劣势的结合状况
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任务一 营销策划环境分析
二、宏观环境 宏观环境通过影响微观环境因素对企业营销活动或提供机会或造成威
胁而发生作用，它是企业不可控因素 (一)人口环境 市场营销学是站在卖方的角度来研究市场的。而形成市场的基本要素
之一就是那些具有购买欲望与购买能力的人。人口环境对市场的影响具 有整体性和长远性的特点，这种影响直接反映到消费需求的变化上。 影响企业市场营销的人口环境因素通常包括以下几个方面 （1)人口数量。人口数量即总人口的多少，是影响基本生活资料需求、 基本教育需求的一个决定性因素。 (2)人口分布。居住在不同地区的人们由于地理位置、气候条件、传统 文化、生活习惯的不同，会表现出消费习惯和购买行为的差异
如何分析一个营销策划方案
如何分析一个营销策划方案一、引言营销策划方案是指根据市场需求和竞争环境设计的一系列促销和推广活动的计划。
一个成功的营销策划方案需要全面而深入地分析市场环境、竞争对手、目标受众和产品特点等因素。
本文将介绍如何分析一个营销策划方案，并提供详细的步骤和实用的方法。
二、市场环境分析1. 研究市场规模和趋势：了解目标市场的规模和增长趋势，以便确定市场潜力和机会。
2. 分析市场结构和竞争格局：了解市场上的主要竞争对手，确定自己的竞争优势和差异化战略。
3. 考察相关法规和政策：了解相关法规和政策对市场营销活动的影响，避免违法和不合规的行为。
三、目标受众分析1. 定义目标受众：明确产品或服务的目标受众是谁，包括年龄、性别、地域、收入水平等。
2. 分析目标受众的需求和行为：了解目标受众的特点、需求和购买行为，以便制定针对性的营销策略。
3. 进行市场调研：通过调查问卷、深度访谈等方法获取目标受众的反馈和意见，优化产品和服务。
四、产品分析1. 定义产品或服务的特点：明确产品或服务的核心卖点、使用方法和优势，找出与竞争对手的差异化。
2. 分析产品的生命周期：了解产品的成长阶段和市场接受程度，制定相应的营销策略。
3. 进行SWOT分析：分析产品的优势、劣势、机会和威胁，为后续的策划提供依据。
五、推广渠道分析1. 研究主要推广渠道：了解目标受众常用的媒体和平台，确定最有效的推广手段。
2. 进行渠道成本效益分析：分析各个渠道的成本和效益，为预算分配和资源规划提供依据。
3. 考虑多渠道整合：结合在线和线下渠道，实现整合营销，提高覆盖面和效果。
六、预算和ROI分析1. 制定预算计划：根据市场规模、竞争情况和目标受众需求确定合理的推广预算。
2. 进行投资回报率（ROI）分析：评估营销策划的投资回报率，确保实现预期的销售增长和利润增加。
七、评估和优化1. 设定评估指标：制定明确的评估指标，包括销售额、市场份额、品牌知名度等。
2. 监测和分析数据：定期监测和分析相关数据，掌握整个营销策划的效果，及时调整和优化。
营销策划中的目标定位
营销策划中的目标定位目标定位是营销策划中的重要环节，它是指在制定营销计划时，明确确定市场营销活动的目标和方向，以实现企业的长期发展和市场竞争的优势。
目标定位不仅关乎企业的生存和发展，也关乎消费者的需求和满意度。
本文将从市场分析、目标设定、定位策略和实施效果等方面，探讨营销策划中目标定位的重要性和实施方法。
一、市场分析在确定目标的过程中，对市场进行全面深入的分析是关键。
只有充分了解市场现状、竞争对手以及潜在消费者需求，才能更准确地制定目标和确定定位策略。
市场分析应包括以下几个方面：1.1 市场规模和增长趋势通过对市场规模和增长趋势的研究，可以了解市场的潜力和发展前景，对目标定位具有重要参考价值。
1.2 竞争对手分析对竞争对手的分析可以帮助企业了解市场上存在的竞争形势和竞争优势，进而确定自身目标定位的差异化竞争策略。
1.3 消费者需求分析了解消费者的需求、偏好和心理，分析其购买行为和消费动机等信息，有助于确定目标市场和产品的定位。
二、目标设定在市场分析的基础上，明确企业的营销目标是目标定位的核心。
目标设定应具备以下几个特点：2.1 清晰具体目标要能够量化和衡量，具体而明确，以便确定实施策略和评估效果。
2.2 可行可达目标要和企业实际情况相符合，不仅考虑内外部环境的影响，并考虑资源的可行利用以及实现的可达性。
2.3 有挑战性目标应该具有一定的挑战性，能够激发团队的积极性和创造力，促进企业的成长和发展。
三、定位策略定位策略是实现目标定位的重要手段，它是指通过明确的定位，使产品或企业在消费者心目中形成独特的地位和价值。
在制定定位策略时，应该从以下几个方面考虑：3.1 产品特点定位通过强调产品的独特特点和优势，使其在市场上形成差异化竞争的优势。
3.2 市场细分定位将市场按照消费者的特点、需求和行为进行划分，通过对特定市场群体进行定位，满足其个性化需求。
3.3 品牌形象定位通过塑造品牌的形象和所传达的价值观，使其在消费者心中树立起信任度和忠诚度。
vivo精准营销策划方案
vivo精准营销策划方案一、背景分析随着互联网技术的发展和智能手机的普及，移动互联网时代已经来临。
作为中国领先的智能手机品牌之一，Vivo公司秉承“创造贴近人们需求的产品”的理念，不断提高产品的技术含量和用户体验，赢得了广大消费者的青睐。
然而，市场竞争激烈，如何精准营销，实现销售目标，是Vivo公司亟需解决的问题。
本文将从市场环境分析、目标群体划分、精准营销策略制定和实施评估四个方面，为Vivo公司提供一份全面的精准营销策划方案。
二、市场环境分析1.政策环境分析：随着我国消费能力的提升和国内手机市场的发展，政府对手机产业的支持力度也在逐渐加大，在税收、市场准入等方面给予了一定的优惠政策。
2.经济环境分析：我国经济持续增长，居民收入水平不断提高，手机市场潜力巨大。
3.社会环境分析：随着互联网的普及，手机已经成为人们日常生活不可或缺的一部分。
4.技术环境分析：移动互联网时代的来临，各类手机功能日益丰富，用户对手机性能的要求也不断提高。
三、目标群体划分1.年轻人群体：作为主力消费群体，年轻人对手机功能有更高的要求，对流行元素更加敏感。
2.商务人群：对手机配置要求更高，注重实用性和商务功能。
3.女性群体：对手机颜值要求较高，注重外观设计和用户体验。
4.中老年群体：对手机易用性要求较高，关注通讯功能和健康数据监测。
四、精准营销策略制定1.目标市场确定：在考虑产品定位和公司资源的基础上，Vivo公司应将主要精力集中在主力消费群体即年轻人群体上。
2.产品开发策略：不断开发适应不同消费群体需求的产品，提升Vivo手机在不同市场细分领域中的竞争力。
3.品牌建设策略：通过在年轻人群体中广泛开展品牌宣传活动，建立年轻、时尚、前卫的品牌形象。
4.销售渠道策略：加大对线上销售渠道的投入，通过网络平台提供更方便、快捷的购买方式。
5.促销策略：通过线上、线下联动的促销活动，提高产品的知名度和销量，例如打折优惠、赠品活动等。
6.服务策略：加大售前、售中、售后服务的投入，提供更优质的用户体验和售后服务。
营销策划方案的内外部环境分析
营销策划方案的内外部环境分析一、内部环境分析内部环境是指企业在开展营销活动过程中所存在的内部条件和资源，对企业的发展起着重要的影响作用。
内部环境分析主要包括企业自身的组织结构、人力资源、产品和品牌、销售渠道、企业文化等方面的内容。
1. 组织结构企业的组织结构决定了企业内部各个部门的职责和关系，直接影响企业的营销活动的顺利进行。
组织结构过于僵化或者不合理，会导致信息传递不畅、决策缓慢等问题。
因此，企业在制定营销策划方案时需结合组织结构的特点，保证信息的畅通和决策的高效。
2. 人力资源人力资源是企业最重要的资源之一，对企业的发展起着决定性的作用。
企业的员工素质和能力直接关系到企业的产品质量、服务质量以及市场竞争力。
因此，在制定营销策划方案时，企业需要考虑到员工的岗位培训、激励机制和绩效考核等方面，保证员工的积极性和创造力。
3. 产品和品牌产品和品牌是企业在市场上竞争的核心，直接影响到企业的销售额和市场份额。
企业在制定营销策划方案时，需对产品进行全面的市场调研和竞争分析，了解产品的优势和劣势，明确产品的定位和市场需求，以便在市场竞争中找到差异化的优势，提升品牌价值和市场竞争力。
4. 销售渠道销售渠道是企业与消费者之间的桥梁，对于产品的销售和市场拓展起着重要的作用。
企业需要对销售渠道进行合理的配置和优化，通过销售渠道的拓展和深化，实现产品的广泛推广和销售目标的实现。
5. 企业文化企业文化是企业的核心竞争力和发展基石，直接关系到企业的内外部形象和信誉。
企业在制定营销策划方案时，需注重培育良好的企业文化，提高员工的归属感和责任心，形成良好的企业形象和品牌口碑。
二、外部环境分析外部环境是指企业所处的市场环境和产业环境，对企业的发展和营销策划起着重要的影响作用。
外部环境分析主要包括市场需求、竞争对手、政策法规、技术创新、消费者行为等方面的内容。
1. 市场需求市场需求是企业发展的基础，企业在制定营销策划方案时需要对市场需求进行全面的调研和分析，了解市场的规模、增长趋势以及消费者的需求特点，以便合理制定产品定位、销售策略和市场推广方案。
营销策划方案9个要素分析
营销策划方案9个要素分析一、市场环境分析市场环境分析是营销策划的第一步，它包括对整个市场的宏观环境和微观环境的研究和评估。
宏观环境主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境和技术环境等方面。
微观环境主要包括供应商、经销商、顾客、竞争对手和替代品等因素。
通过市场环境分析，企业可以了解市场现状和发展趋势，为制定后续的营销策略提供依据。
二、目标市场分析目标市场分析是确定产品推广的具体受众群体。
在目标市场分析过程中，需要搜集和分析目标市场的基本情况、消费者需求和购买行为、消费能力等信息。
通过对目标市场的深入了解，企业可以更好地定位产品，并为后续的推广活动制定目标和调整推广策略。
三、竞争对手分析竞争对手分析是了解竞争对手的实力、产品特点和销售策略，以便企业制定相应的竞争策略。
通过对竞争对手进行 SWOT 分析（优势、劣势、机会、威胁），企业可以找到自己的竞争优势，避免竞争劣势，并为产品定价、销售渠道选择、推广活动等方面提供参考。
四、产品分析产品分析是对企业所推出的产品或服务的评估和分析。
在产品分析过程中，需要梳理产品的特点、优势、功能、用途等方面，并与竞争对手的产品进行比较，找出产品的差异化竞争优势，为后续的定位策略和推广活动提供支持。
五、定位策略定位策略是指企业针对特定的目标市场，通过差异化、定价、品牌形象等手段在顾客心中塑造产品的独特地位。
在制定定位策略时，需要考虑到目标市场的需求和心理，以及竞争对手的定位和品牌形象。
通过明确定位，企业可以更好地与目标市场进行沟通，引导顾客购买。
六、营销渠道策略营销渠道策略是指企业在产品销售过程中选择适宜的渠道进行销售，以便产品能够迅速、有效地出售到顾客手中。
在制定营销渠道策略时，需要考虑到渠道的覆盖范围、渠道成本、渠道效率、渠道信誉等方面，并与竞争对手的渠道策略进行比较。
通过选择合适的渠道，企业可以提高销售量和市场份额，并降低销售成本。
七、推广活动策略推广活动策略是企业在市场推广过程中采取的具体推广手段和措施。
市场营销策划的环境分析
市场营销策划的环境分析市场营销策划的环境分析主要包括宏观环境分析和微观环境分析1. 宏观环境分析：1.1 政治环境：政府政策和法律法规对市场营销活动产生直接影响。
政府的宏观调控政策、税收政策、贸易政策等因素都会对企业的市场营销策划产生影响。
1.2 经济环境：包括宏观经济环境和行业经济环境。
宏观经济环境指的是整个国家或地区的经济发展水平，例如国内生产总值、消费水平、物价水平等；行业经济环境指的是某个具体行业的市场规模、增长率、竞争程度等。
1.3 社会文化环境：社会文化因素对市场营销活动具有重要的影响。
包括人口结构、消费习惯、价值观念等方面的变化。
不同的地域、不同的文化背景对于产品与服务的需求有差异。
1.4 科技环境：科技的进步和创新对市场营销活动产生了深远的影响。
新兴科技的应用可以为企业提供更有效的市场营销手段和工具，同时也会带来新的竞争压力。
2. 微观环境分析：2.1 顾客分析：了解目标顾客的特征、需求和购买行为，以及他们与产品或品牌的关系，从而制定更精准的市场营销策略。
2.2 竞争对手分析：对竞争对手的产品、定价、推广手段等进行分析，了解其优势和劣势，从而制定有针对性的市场营销策略。
2.3 渠道分析：分析销售渠道的优势和缺点，确定最适合的渠道策略，确保产品能够顺利地流通到目标市场。
2.4 供应链分析：分析供应链的效率和可靠性，从而确保产品供应和销售环节的顺畅，提高运营效率和产品质量。
通过对市场营销环境的分析，企业可以更好地了解市场的需求与竞争情况，找到适合自身发展的定位和策略，以此来指导市场营销活动的规划和执行，提高企业的竞争力和市场份额。
继续写相关内容，1500字：3. 宏观环境分析的深入探讨：3.1 政治环境的影响：政府的政策和法规对市场营销活动产生直接影响。
例如，某些地区可能限制外国企业的进入，或对某些行业实施行业准入门槛，这些政策将直接影响企业的市场营销策划。
此外，政府的宏观调控政策、税收政策、贸易政策等因素也会对企业的市场营销策划产生影响。
营销策划职业规划5篇
营销策划职业规划5篇营销策划职业规划篇1一、前言随着中国教育也的迅速发展，高校毕业生的数量逐年增加，就业压力越来越大，而经济的迅猛发展也带来了巨大的机会，面对压力和机遇，职业生涯规划显得尤为重要。
客观环境是一个现实条件，我们只有从自身出发，改善自己的不足，选择正确的职业路线，才能却得更好的发展。
对个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。
作为当代的大学生，若对自身，对客观环境没有明确的认知，没有一个明确的发展方向，只能被复杂的环境所湮灭，最终迷失自己。
所以要想满足社会的需求，使自己占有一席之地，职业生涯规划就显得非常重要。
因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，总结过去，设计未来，让自己有一个明确的发展方向，创造更好的职业未来。
二、心中理想的职业和工作地点根据自己的兴趣、性格、才能等的自我分析与职业要求的匹配情况，借鉴职业测评的分析结果，我选择了市场营销专业，并志向从事于市场营销的职业。
市场营销这种职业，很苦、很累，市场压力很大，但却有很大的发展空间，这正是我喜欢的职业类型，选择这种职业符合自己的特长、兴趣，相信经过努力会有很好的发展空间。
理想的工作地点是东部沿海，特别是广东、福建两省，虽然那里竞争很激烈却也有无限的机会，向往那里的繁华。
三、市场营销专业的就业市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。
我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。
人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。
并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。
而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。
营销策划方案都包含哪些
营销策划方案都包含哪些1. 环境分析（1000字）- 目标市场分析：确定目标市场的规模、发展潜力、竞争情况等。
- SWOT分析：分析产品的优势、劣势、机会和威胁。
- PEST分析：分析政治、经济、社会和技术等环境因素对产品的影响。
- 目标用户画像：详细描述目标用户的人口统计特征、兴趣爱好、购买行为等。
2. 目标设定（500字）- 销售目标：设定具体的销售额、市场份额或利润目标。
- 品牌目标：设定提升品牌知名度、品牌形象或品牌影响力的目标。
- 客户目标：明确目标用户的数量、购买频率和忠诚度等。
3. 战略规划（1500字）- 定位策略：确定产品在市场中的定位，并描述其核心竞争优势。
- 市场营销策略：确定市场营销的策略，例如产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。
- 市场细分：将目标市场细分为不同的市场细分群体，并确定针对每个细分市场的营销策略。
- 市场扩展策略：制定开拓新市场的策略，例如进军新地区、推出新产品等。
4. 营销推广方案（2000字）- 广告策略：制定广告的目标、媒体选择、创意和投放计划等。
- 促销策略：确定促销活动的种类、形式、力度和时间等。
- 数字营销策略：制定在线营销的策略，如搜索引擎优化、电子邮件营销、社交媒体营销等。
- 公关策略：确定与媒体和公众沟通的策略，包括新闻稿、新闻发布会等。
5. 实施和控制（1000字）- 时间表：制定营销活动的时间节点和工作计划。
- 预算：根据营销活动的需求制订详细的预算计划。
- 绩效评估：制定评估指标和方法，对营销活动的绩效进行定量和定性评估。
- 修正策略：根据绩效评估结果，对营销策略和活动进行修正和调整。
总结（500字）- 总结整个营销策划方案，强调核心策略和目标。
- 提出进一步的研究和改进建议，以完善和提升营销效果。
总字数大约为6000字。
实际营销策划方案的字数可能会根据具体情况而有所不同。
市场营销策划方案制定依据
市场营销策划方案制定依据一、市场分析：1. 宏观环境分析：对整体经济发展、政府政策、法规法律等宏观环境进行分析，了解其对市场营销策划的影响。
2. 行业分析：对所涉及的行业进行全面分析，包括市场规模、竞争格局、发展趋势、产品创新等，以确定该行业的市场机会和挑战。
3. 目标市场分析：根据产品属性和目标市场的特点，确定目标市场的细分，并进行市场规模、增长潜力、消费习惯、竞争对手分析等。
4. 消费者行为分析：通过市场调研、消费者访谈等方式，深入了解目标市场的消费者行为，包括购买决策过程、购买动机、品牌忠诚度等。
二、目标制定：1. 市场定位：根据市场分析的结果，确定产品定位策略，包括目标市场、市场定位、差异化竞争策略等。
2. 市场份额目标：确定产品在目标市场中的市场份额目标，根据市场份额目标制定相应的营销策略和推广活动。
3. 市场推广目标：确定市场推广的具体目标和指标，如品牌知名度、品牌形象、销售额等。
三、竞争对手分析：1. 竞争格局分析：通过对竞争对手的产品、价格、渠道、营销活动等进行分析，了解竞争格局及其变化趋势。
2. 竞争优势分析：比较产品与竞争对手的优势和劣势，确定自身产品的竞争优势，为制定营销策略提供依据。
四、市场营销策略制定：1. 产品策略：包括产品定位、品牌建设、产品创新等，以满足目标市场的需求。
2. 价格策略：根据产品定位、目标市场需求、竞争对手价格等因素，制定相应的价格策略，以确保产品的价格合理和有竞争力。
3. 渠道策略：确定渠道策略，包括选择适宜的销售渠道、建立渠道合作关系、进行渠道管理等，以确保产品的销售和分销顺利进行。
4. 促销策略：根据目标市场的特点和竞争对手的活动，制定相应的促销策略，包括广告宣传、促销活动、营销合作等。
5. 市场营销计划：根据制定的市场营销策略，制定相应的市场营销计划，包括时间安排、预算分配、执行监控等。
五、风险与收益评估：1. 风险评估：对市场营销策划过程中的各种风险进行评估，包括市场风险、竞争风险、政策风险等，制定相应的风险应对措施。
营销策划的行动方案和措施
营销策划的行动方案和措施一、市场分析1. 定义目标市场：确定目标人群、消费者需求和竞争对手。
2. 环境分析：了解市场的宏观经济环境、政策法规、社会文化背景等因素。
3. 竞争分析：研究竞争对手的产品、定价、推广和渠道等方面，并确定自身在市场中的竞争优势。
4. 消费者需求分析：通过市场调研和消费者调查，了解目标人群的需求和购买行为。
二、目标设定1. 市场份额目标：根据市场容量和竞争情况，设定合理的市场占有率目标。
2. 销售目标：根据市场潜力和产品竞争力，制定销售量和收入的具体目标。
3. 品牌目标：建立或巩固品牌形象，提升品牌影响力和美誉度。
4. 渠道目标：拓展或优化销售渠道，提高产品的流通速度和覆盖范围。
三、营销策略1. 定位策略：通过市场定位，明确定位产品的目标消费者、核心竞争优势和差异化的产品特性。
2. 市场切入策略：选择适当的市场切入时机和方式，例如采用低价策略、促销活动或与合作伙伴建立合作关系等。
3. 品牌管理策略：通过品牌策略的制定和执行，提升品牌形象和美誉度，增加消费者对产品的认知和忠诚度。
4. 宣传推广策略：制定多样化的宣传推广方案，包括广告、促销活动、公关活动、口碑营销等，以提高产品的知名度和销售量。
5. 价格策略：根据产品的定位和竞争情况，制定适当的定价策略，如高端定价、低价竞争等。
6. 渠道策略：通过建立或优化渠道网络，提高产品的流通速度和覆盖范围，以便更好地满足消费者的需求。
四、行动计划和措施1. 市场推广a. 设立目标市场和消费者需求的调研团队，通过问卷调查和观察，了解目标人群的需求和购买行为。
b. 根据调研结果，制定宣传推广方案，选择合适的渠道和媒体进行产品宣传，如电视广告、网络广告、社交媒体等。
c. 开展促销活动，如满减活动、折扣优惠券发放等，以提高产品的知名度和销售量。
d. 与合作伙伴建立合作关系，如与知名KOL合作进行产品推广，与线下店铺进行联合推广等。
e. 提高售后服务质量，通过打造良好的客户体验和口碑，增加客户的忠诚度和再购买率。
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共同的信仰、价值观念及道德规范。不同的亚文化群体表现出不同的需 求与消费行为。企业利用亚文化群体这种非正式组织进行市场营销活动 会产生意料不到的好效果。
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任务一 营销策划环境分析
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任务一 营销策划环境分析
微观环境是由与营销公司有最直接关系的个体组成，如公司本身、供应 商、营销中介、目标市场、竟争者和公众等
(二)市场营销环境的特征 (1)客观性。由于营销环境是指与企业市场营销相联系的企业外部因素的
总和，因此是客观存在的，不以企业的意志为转移，其发展变化是企业 不可控制的。 (2)多变性。构成企业市场营销环境的因素都是变化的，只是变化有强 弱快慢之别。 (3)相关性。构成营销环境的各个因素不是孤立的，而是互相影响、互 相制约、交叉作用的 (4)可利用性。营销环境的变化虽然不以企业的意志为转移，但却可以 被企业所利用。企业可以根据环境因素的变化来主动调整市场营销战略， 或料事于未萌，或避危于未发，甚至可以通过联合众多力量去冲破环境 制约
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Байду номын сангаас
任务一 营销策划环境分析
首先，要考虑最高管理层的意图。
其次，营销部门要考虑其他业务部门(如生产部门、采购部门、研究 与开发部门、财务部门等)的情况，并与之密切协作，共同研究制定年度 和长期计划
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任务一 营销策划环境分析
(3)年龄结构。由于不同年龄层次的消费者有着不同的需求特点，所以 企业应分析消费者的年龄构成。
(4)家庭状况。家庭单位的数量和家庭平均人口的多少都会引起市场需 求量及购买习惯的变化。
(二)自然环境 对营销管理者来说，应该注意自然环境发展变化的趋势，并从中发现
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任务一 营销策划环境分析
二、宏观环境 宏观环境通过影响微观环境因素对企业营销活动或提供机会或造成威
胁而发生作用，它是企业不可控因素 (一)人口环境 市场营销学是站在卖方的角度来研究市场的。而形成市场的基本要素
之一就是那些具有购买欲望与购买能力的人。人口环境对市场的影响具 有整体性和长远性的特点，这种影响直接反映到消费需求的变化上。 影响企业市场营销的人口环境因素通常包括以下几个方面 （1)人口数量。人口数量即总人口的多少，是影响基本生活资料需求、 基本教育需求的一个决定性因素。 (2)人口分布。居住在不同地区的人们由于地理位置、气候条件、传统 文化、生活习惯的不同，会表现出消费习惯和购买行为的差异
(四)政治法律环境 政治法律环境主要指影响和制约企业营销活动的政府机构、法律法规
及公众团体等 政治法律因素对企业营销的影响主要通过以下几个方面。 (1)加入WTO后企业营销竟争出现了新趋势。 (2)与企业市场营销有关的法律、法规不断完善 (3)社会团体不断发展 (五)科学技术环境 1.世界科技的迅猛发展呈现出以下几大特点。 (1)以微电子为标志的尖端技术发展迅速 (2)应用技术的发展速度加快 (3)重视在民用产品生产上采用最新科技成果。 (4)未来科技的研究受到人们的普遍关注。
企业的营销机会和威胁 (1)自然资源日益短缺。自然资源短缺，使很多企业将面临原材料价格
大涨、生产成本大幅度上升的威胁，但另一方面又迫使企业研究更合理 地利用资源的方法和开发新的资源或代用品，这些又为企业提供了营销 机会。
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任务一 营销策划环境分析
(2)环境污染日趋严重。这一方面引导企业开发有利于环境保护、人体健 康的新产品，做到既加速企业的发展，又优化生态环保;另一方面，也为 那些治理环境污染的技术、设备提供了广阔的市场，使符合环保要求的 新的生产技术和包装方法大有发展前途。
项目二 营销策划环境分析及目标界定
1 任务一 营销策划环境分析 2 任务二 目标界定
任务一 营销策划环境分析
一 市场营销环境的概念与特征 营销策划环境作为一种动态性极强的外部因素，对企业制定营销决策
和开展营销活动来说至关重要。环境的不断变化为企业提供新的发展机 会和更加严峻的挑战，企业的各种经济行为都必然要受到营销环境的影 响和制约。现代市场营销学认为，企业营销成败的关键就在于能否良好 地适应复杂多变的市场营销环境。因此，营销管理者的一项重要任务就 是对营销环境地分析和适应。 (一)市场营销环境的概念 所谓市场营销环境是指与企业经营有关的、影响商品供给与需求的各 种外界客观因素的综合。它可以分为微观营销环境和宏观营销环境。 宏观环境是指影响公司微观环境的社会因素，如政治法律、人口、经 济、社会文化、自然环境、科技等。这些社会力量代表企业不可控制的 因素
三、微观环境 市场营销的微观环境是指构成企业营销系统的各个最直接的组成部分，
包括企业、供应商、营销中介、顾客、竟争者和社会公众等因素，它们 与企业形成了协作、服务、竟争与监督的关系，直接制约着企业为目标 市场服务的能力。 (一)企业 企业本身包括市场营销管理部门、其他职能部门和最高管理层。营销 部门在制定和执行市场营销计划时，必须获得企业最高管理层的批准和 支持，并与其他部门搞好分工协作。
(3)政府干预不断加强 (三)经济环境 经济环境包括影响消费者购买力及支出模式的诸因素。其中购买力是
构成市场和影响市场规模大小的要素之一。 应着重分析的主要经济因素有以下几方面。 (1)消费者收入的变化 (2)消费者支出模式的变化 (3)消费者储蓄和信贷的变化
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任务一 营销策划环境分析
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任务一 营销策划环境分析
2.科1学技术对企业营销活动的影响主要表现在以下几个方面。 (1)科技发展引起经济结构的变化 (2)科1技发展广泛影响消费者的购买习惯。 (3)科技发展影响企业的市场营销组合策略 (4)科技发展促进营销管理现代化。 (六)社会文化环境 一个国家、地区或民族的传统文化，通常由价值观念、信仰、风俗习