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房地产基础知识培训(全)
房地产基础知识培训(全)一、教学内容本节课的教学内容来自于《房地产基础知识》教材的第三章，主要内容包括房地产的定义、分类、特性以及房地产市场的构成和运行机制。
具体内容包括：1. 房地产的定义和分类：土地、地上建筑物、附着物和房地产权益。
2. 房地产的特性：位置固定、寿命长久、价值较大、流动性差。
3. 房地产市场的构成：供给、需求、价格、交易。
4. 房地产市场的运行机制：供求关系、价格机制、竞争机制。
二、教学目标1. 让学生了解房地产的定义和分类，理解房地产的特性和权益。
2. 让学生掌握房地产市场的构成和运行机制，能够分析房地产市场的发展趋势。
3. 培养学生的实践能力，能够运用房地产知识解决实际问题。
三、教学难点与重点重点：房地产的定义、分类、特性和权益，房地产市场的构成和运行机制。
难点：房地产市场的运行机制，如何分析房地产市场的发展趋势。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、房地产基础知识PPT。
学具：笔记本、笔。
五、教学过程1. 实践情景引入：以我国房地产市场的发展为背景，让学生了解房地产市场的现状和发展趋势。
2. 知识点讲解：通过PPT，讲解房地产的定义、分类、特性和权益，房地产市场的构成和运行机制。
3. 例题讲解：分析具体的房地产案例，让学生理解房地产市场的运行机制。
4. 随堂练习：让学生根据所学知识，分析房地产市场的现状和发展趋势。
5. 课堂讨论：让学生分享自己的观点，讨论房地产市场的未来发展。
六、板书设计板书内容：房地产基础知识1. 房地产的定义和分类2. 房地产的特性3. 房地产权益4. 房地产市场的构成5. 房地产市场的运行机制七、作业设计作业题目：1. 请简述房地产的定义和分类。
2. 请说明房地产的特性。
3. 请解释房地产权益的含义。
4. 请分析我国房地产市场的构成和运行机制。
5. 请根据所学知识，预测我国房地产市场的未来发展。
答案：1. 房地产的定义：指土地、地上建筑物、附着物和房地产权益。
房地产全套培训资料
房地产全套培训资料第一章房地产根底知识培训一、房地产的概念二、房地产的特征三、房地产的类型四、房地产专业名词五、房地产面积的测算第二章房地产市场调研一、房地产市场调研的含义二、房地产市场调研的重要性三、市场调研的内容四、市场调研的方法第三章销售人员的礼仪和形象一、仪表和装束二、名片递接方式三、微笑的魔力四、语言的使用五、礼貌与规矩第四章礼仪及技巧一、接听标准要求二、跟踪技巧第五章房地产销售的业务流程与策略一、寻寻客户二、现场接待客户三、谈判四、客户追踪五、签约六、售后效劳第六章房地产销售技巧一、分析客户类型及对策；二、逼定的技巧；三、讲服客户的技巧；四、如何塑造成功的销售员；五、如何处理客户异议；六、房地产销售常见咨询题及解决方法。
第七章个人素养和能力培养一、心理素养的培养；二、行为素养的培养〔A敬业精神、B职业道德〕；三、专业知识的自我提升；四、躯体素养；五、销售能力：1、制造能力；2、判定及察言瞧色能力；3、自我驱动能力；4、人际沟通的能力；5、从业技术能力；6、讲服顾客的能力。
第八章职员守那么及职责第一章房地产根底知识培训一、房地产的概念▲房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。
又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。
包括：a) 土地b) 建筑物及地上附着物c) 房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。
▲房地产业与建筑业的区不房地产业是指从事房地产开发、经营、治理及维修、装饰、效劳等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业，它与建筑业既有联系，又有区不。
建筑业从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程，它的生产结果是建筑物或构筑物。
房地产业是发包方，建筑业是承包方，房地产业回属为生产和消费提供多种效劳的第三产业，建筑业回属对初级产品进行再加工的部门，属第二产业。
房地产基础知识入职培训版
城市房地产管理法对房地产交易和中介服务的流程、标准 等进行了规定，保障了交易双方的合法权益。
房地产权属登记和档案管理
城市房地产管理法对房地产权属登记和档案管理进行了明 确规定，确保了产权的合法性和安全性。
物权法
物权的概念和种类
01
物权法明确了物权的定义、种类和特征，是保护财产权益的重
总结词
投资策略是指投资者在房地产投资过程中采取的策略和措 施，包括投资时机、投资区域、投资类型等方面。
详细描述
投资者需要根据市场情况、自身风险承受能力和投资目标 ，选择合适的投资时机、投资区域和投资类型，制定合理 的投资策略，以降低风险并获得更好的投资回报。
06 房地产未来发展趋势
城市化进程
城市化进程加速
土地征收和征用
土地管理法对土地征收和征用的程序、补偿标准 等进行了明确规定，保障了土地权利人的合法权 益。
土地使用税和土地出让金
土地管理法规定了土地使用税和土地出让金的缴 纳标准和方式，是地方政府财政收入的重要来源 。
城市房地产管理法
房地产开发和建设
城市房地产管理法对房地产开发和建设的过程进行了规范 ，包括土地使用权获取、项目立项、规划设计、施工建设 等方面。
、消防、安防等。
配套设施建设
在建筑物建设过程中，需根据相 关法律法规和设计要求，合理规 划、建设配套设施，以确保建筑 物能够满足人们的生活和工作需
求。
配套设施维护
配套设施在使用过程中需要定期 维护和保养，以确保其正常运行
和使用安全。
03 房地产交易流程
交易准备
了解市场行情
收集房地产市场的相关信息， 包括价格、供需关系、政策法 规等，以便更好地评估投资价
房地产行业基础知识培训完整版
5 法律法规规定的其它用地
5 法律法规规定的其它用地
异 有偿使用，需要签定合同 同
有期限限制
有偿使用，需要签定合同 有期限限制
少量费用(补偿、安置）或 无偿
一般无期限限制
目录
一． 房地产行业开展历史 二． 房地产行业根本常识和常用术语
1. 房地产行业根本常识 2. 房地产常用术语介绍 3. 房地产产品类型介绍 4. 房地产建筑根底知识 5. 房地产规划根底知识
阶段 特征
阶段 关键 词
–计划经济时代， 实行房屋统建统 配统管制，由地 方财政拨款和各 单位投资建造住 房以解决房屋问 题
–住房商品化，房 地产计划经济向 房地产市场经济 转变的阶段
–第一个快速发展 阶段，因市场不 规范及发展过快 也导致了第一个 调整期
–第二个快速发展 阶段
–第二个调整期， 09年政策性反弹 和目前的政策性 调整
市级、区级和居住区级的公共绿地及生产防护绿地，不包括专用绿地、园地和 林地
除以上各大类用地之外的用地
土地使用权的出让方式
出让方式 招标、拍卖、挂牌
协议
划拔方式
1
经营性用地以(商业、旅游、商品 住宅等)及有竞争要求的工业用地
经营性用地以外用途的土地， 1 同一宗地只有一个意向用地 1 国家机关、军事用地
城市用地的类别
类别 代号
R C
M W TS
U
G E
类别名称
范围
居住用地
公共设施用地
工业用地
仓储用地 交通道路广场用
地 市政公用设施用
地
绿地
水域和其它用地
居住小区，居住街坊、居住组团和单位生活区等各种类型的成片或零星的用地
房地产基础知识教程txt版.doc
房地产基础知识教程TXT版房地产基础知识教程TXT版・txt逆风的方向，更适合飞翔。
我不怕万人阻挡，只怕自己投降。
你发怒一分钟，便失去60分钟的幸福。
忙碌是一种幸福，让我们没时间体会痛苦;奔波是一种快乐，让我们真实地感受生活;疲惫是一种享受，让我们无暇空虚。
生活就像〃呼吸〃〃呼〃是为出一口气，〃吸〃是为争一口气。
房地产基础知识教程第一章、房地产基本概念第一节：房产与地产第二节：房地产市场第三节：房地产消费第二章、房地产开发经营第一节：房地产开发经营的主要阶段和过程第二节：房地产开发经营的基本程序第三节：地产开发经营的风险与开发项0的可行性研究第四节：商品房预购预售管理第三章、建筑学基础知识第一节：建筑物分类第二节：建筑物构造概述第三节：房屋面积计算第四节：中西建筑风格概述第五节：建筑识图第四章、房地产交易知识第一节：房地产价格第二节：房地产价格的影响因素第三节：挑选房地产应考虑的问题第四节：各类房地产的特点比较第五节：房地产交易第六节：房地产交易相关税费第七节：购房贷款第八节：房地产保险第五章、房地产相关的法律、法规人民共和国城市房地产管理办法城市私有房屋管理条理城市房屋拆迁管理条例城市商品房预售管理办法个人住房贷款管理办法住房公积金管理条例第一章房地产基本概论第一节房产与地产一、房地产的概念房地产是房产和地产的总称。
其在物质上是由土地及土地上的建筑物和构筑物构成的。
在经济学上也叫不动产。
二、地产的概念与分类地产：即指能够为其权利人带來收益或满足其权利人工作或生活需要的土地资产。
地产类型：1 居住用地：指住宅区内的居住建筑本身用地，以及与建筑有关的道路用地、绿化用地和相关的公共建筑用地。
1 丁业用地：主要是指T业牛产用地，包括丁厂、动力设施及T业I乂内的仓库、铁路专用线和卫纶防护地带等。
1 仓库用地：指专门用来存放各种生活资料和生产资料的用地、包括国家储备仓库、地区中转仓库、市内生活供应服务仓库、危险品仓库等。
房地产入门
房地产基础知识1、土地所有权？答：土地所有者在法律规定的范围内享有对土地占有、使用、收益、处分的权利。
我国实行城市土地属国家所有，农村土地属集体所有的土地制度。
占有权、使用权、收益权、处分权、构成土地所有权完整权能机构。
2、土地使用权出让？答：国家将土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。
3、土地使用权出让方式？答：有招标、拍卖及双方协议的方式。
商业、旅游、娱乐和豪华住宅用地有条件的，必须采取拍卖、招标方式；没有条件的，可以采取双方协议的方式。
4、土地使用权出让年限：答：土地使用权出让的最高年限，根据土地用途分为：1）居住用地70年2）工业用地50年3）教育、科技、文化、卫生用地50年4）商业、旅游、娱乐用地40年5）综合或其它用地50年5、土地使用权转让及方式答：是指土地使用者将土地使用权再转让的行为，包括出售、交换、赠与。
6、什么是房地产?答:房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。
又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。
包括：1）土地2）建筑物3）房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典权等。
7、房地产的特征答：自然特征1）位置的固定性2）使用的耐久性----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------3）资源的差异性4）物业的差异性5）不可移动性经济特征1）产周期长2）资金密集性3）相互影响性4）易受政策限制性5）房地产的增值性8、房地产的类型答：1）、房地产的类型按用途划分有哪些？A、住宅房地产B、商业房地产C、旅游房地产D、工业房地产E、农业房地产F、特殊目的的房地产2）、房地产的类型按收益划分有哪些？A、收益性房地产B、非收益性房地产3）、房地产的类型按市场性划分有哪些？A、出售的房地产B、出租的房地产C、营业的房地产D、自用的房地产9、什么是房地产产权？答：1）是指对使用权和对房产的所有权，包括出让、发展、抵押等权力；2）抵押权是指债务人或第三者以其合法拥有的房地产为担保物，向债权人提供债务履行担保，在债务人不履行债务时，抵押人可依法以抵押房地产所得的价款优先受偿的权利。
房地产销售基础知识(新员工)
❖ 七通一平：指道路、供电、供水、供煤气（天然气）、给排 水、排污、场地平整。
❖ 建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影 面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。且具备 有上盖、结构牢固、层高2.20米以上(含2.20米)的永久性建筑 物.
❖ 1平方公里=100公顷=1500亩=100万㎡ ❖ 1公顷=15亩=1万㎡ ❖ 1亩=666.67 ㎡
❖ 业主：业主是物业的所有人货物业的使用人。 ❖ 房地产抵押：指债务人或第三人（抵押人）以其合法拥有的房地产作为担保物向
债权人（抵押权人）提供债务履行担保的行为，房地产按结束语房地产抵押的一 种形式。 ❖ 房地产开发：是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础 设施、房屋建筑的活动。它包括定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安 置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内 容组成。 ❖ 住房公积金制度：是结合我国城镇住房制度改革的实际情况而实行一种房改政策。 是指有关住房公积金的归集、管理、使用、偿还、等环节有机构成的整个运行机 制和管理制度。
样板间等销售道具，自然而又有重点地介绍产品(着重于地段、环境、交通、配套设施、房
屋设计、主要建材等的说明。
（2）声音柔和，音调不易过高；
（3）用语文明；
（4）介绍简单、专业。
4、请客户入座，讲解楼书资料。
（1）一定使用规范用语：“请那边入座，让我给您详细介绍好吗”；
（2）介绍属实、详细、专业；
（3）做到不诋毁别的楼盘。
及程序、工程进度、建材装潢、违约处理方式、付款方式……）。 ❖ 3）客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任。 ❖ 2、解决 ❖ 1）仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。 ❖ 2）兼顾双方利益，以“双赢策略”签订条约细则。 ❖ 3）耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。 ❖ 4）在职责范围内，研讨条文修改的可能。 ❖ 5）对无理要求，按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。
房地产知识入门
房地产房地产启蒙一、什么是房地产?房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。
房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，又被称为不动产。
房地产可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。
在房地产拍卖中,其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地(或土地使用权），建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。
房地产（real esｔaｔe) 房地产是房产和地产的合称。
房地产是一种不能移动，或移动后会引起性质、形状改变的财产。
房产主要包括住房房产和营业性房产。
房产的交易形式有：(1）房产买卖。
其中包括国有房产的买卖、集体房产的买卖和私有房产的买卖。
(2)房屋租赁。
(3）房产互换。
（4)房产抵押。
地产主要包括土地和土地资本。
土地具有有用性、稀缺性和社会的有效需求等特点。
土地资本是为使土地达到一定的使用标准而进行的开发投资，这种投资要转化为一定量的物化劳动和活劳动，其本身必然具有商品属性。
地产的交易形式有：（１）一级市场。
这是由国家垄营的市场,它涉及集体土地所有权的变更和国有土地所有权的实现。
经营业务包括：征用土地,办理产权转移手续;以出售或拍卖的方式转让土地的一定时期的使用权；出租土地,定期收取地租等。
(２)二级市场。
这是由具有法人资格的土地开发公司对土地进行综合开发、经营所形成的市场。
外资进入房地产市场的主要渠道，包括外商直接投资、借用外债、境外机构和个人以自购和包销方式买入商品房等方式。
二、房地产的特征是什么？每一类拍卖标的都有自己的特殊性,这种特殊性是与该类标的物的特性相联系的,房地产有以下几个特点：（一）位置的固定性和不可移动性。
(二) 使用的长期性。
(三）影响因素多样性。
（四）投资大量性。
(五) 保值增值性。
三、房地产的类别有哪些？由于房地产是由土地及地上的建筑物、构筑物构成,对于土地和房屋可以按以下方法分类：(一）根据土地的用途分类：根据《城市用地分类与规划建设用地标准的规定》,城市用地可以分为九类：1、居住用地2、公用设施用地(含商业用地）3、工业用地４、仓储用地5、对外交通用地6、道路广场用地7、市政公用设施用地8、绿化用地9、特殊用地(二）根据房屋的用途分类：按照房屋的使用功能可以分成八类: 1、住宅２、工业厂房和仓库3、商场和店铺４、办公楼5、宾馆酒店6、文体娱乐设施7、政府和公用设施8、多功能建筑(综合楼宇)四、什么是房地产业？（一) 房地产业是指从事土地和房地产开发、经营、管理和服务的行业。
房地产基本知识新人入职培训DOC
一、房地产基础专业知识1、房地产:指房产和地产的总称(又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体3、房地产的特征:a、房地产位置的固定性(土地不可移，房屋也不可动）;b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；c、房地产的高值、耐久性(价格贵、土地永久的）；d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值)；4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。
5、房屋分类：a、功能用途:居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；c、所有权归属:公房（直管公房和自管公房等）和私房；6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）.7、土地分类：a、开发利用：生地和熟地；b、建筑功能:建筑用地和非建筑用地；c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。
包括:a、土地开发；b、房屋建设、维修、管理；c、土地使用权的有偿划拔、转让；d、房屋所有权的买卖、租赁；e、房地产抵押贷款；f、房地产市场；9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利(指依法对土地经营、利用和收益的权利）.土地公有制采取了两种形式:即集体所有制和国家所有制。
a）农村土地采用了集体所有制,属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有;任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式:划拔:无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；出让：从国家有偿取得使用权,方式:协议（如200—250万/亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖(价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得)；10、房地产市场：a、一级市场:以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场)；c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括:买卖、抵押、转让、租凭（二手房）;11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为.出让交易双方是国家和用地单位或个人.12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。
房地产快速入门
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2020/11/19
房地产快速入门
前言
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房地产快速入门
目录
一、 房地产基础知识 二、 房地产结构名词 二、 房地产销售名词
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房地产快速入门
一、房地产基础知识
1、房产 是指房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间
房地产快速入门
五大证件
• 《国有土地使用证》是证明土地使用者向国家支付使用权出让金，获 得了在一定年限内某块国有土地使用权的法律凭证。
• 《建设用地规划许可证》是建设单位在向土地管理部门申请征用，划 拨土地前，经城市规划行政主管部门确认建设项目位置和范围符合城 市规划的法定凭证。
• 《建设工程规划许可证》是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭 证。
土地使用权出让(土地 一级市场)由国家垄断。
土地使用者
只拥有土地使用权， 没有所有权。
国有土地使用权出让方式 1. 招标方式 2. 拍卖方式 3. 挂牌方式 4. 协议方式
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国有土地使用权出让年限
1. 居住用地：70年 2. 工业用地：50年 3. 科技、教育、文化、体育、卫生：50年 4. 工业、综合或其它用地：50年 5. 商业、旅游、娱乐用地：40年
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住宅面积之比。
• 容 积 率：总建筑面积与所用建筑用地面积之比。(总占地面积之比)
• 建筑覆盖率：又称建筑密度，是指建筑物基底占地面积与规划用地之 比。（如：建设用地1000平方米、地下室400平方米、地上一层300 平方米，则：建筑密度为30％）。
可以进行出租出售或作其它用途的房屋。是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、 处分等权利） 2、地产