公司加农户养猪模式探讨

➢ 四川每年省际间销售仔猪、肉猪达2000多万 头，市场营销功不可没
精品课件
内容
企业（买方）通过市场达成交易 市场通知农户供猪，实行产品、包装、
运输一条龙服务 市场技术服务延伸到农户（良种、饲
料、防疫）
精品课件
优点
市场经济特点突出，营销效率高 对发展规模养猪、实现产业化带动
力强 市场导向，推广良种良法易见成效
❖ 开展了生猪养殖保险试点（风险金300多万元）
精品课件
优点
进一步密切企业与农户的联结 为解决养猪产业化中农民贷款
难的问题探路
精品课件
问题
多数企业自身实力有限，大面 积实施困难
企业付出的资金回收有难度
精品课件
6、“公司+园区+农户”联结模 式
内容（以铁骑力士集团 为列） 企业在园区出资修建标准猪舍 及设施
精品课件
问题
园区受区域限制，大面积推广 难
企业有经济实力才能垫底运转 当地解决了资金（连保贷款）
精品课件
二、“企业+市场+农户”联结
背景
模式
➢ 四川畜产品批发市场规模大、专业性强
➢ 全国性批发市场3个、区域性5个、地区性18 个（不含县市定点市场）
➢ 市场与全国各地生产、加工信息通畅
➢ 市场与畜牧站、协会、营销专业户联手经营
一、广义“公司+农户”概念下的各种 模式
公司对农户利益联结紧密程度不同 公司对农户的带动力存在差异 有必要对联结机制进行研究
精品课件
1、“公司+农户”定单式合同联结模 式
内容
▪ 肉类屠宰加工企业与 农户签订合同
▪ 企业提出品种组合、 饲养方面要求
▪ 收购价给予优惠、有 的设定“保护价”
▪ 农民的肥育猪交公精品司课件
精品课件
问题
农户处于被动地位，不能有效保护自 身合法利益
区域性强，综合发展受限。如，仔猪 市场周边区域饲养母猪户（场）受益； 肉猪市场周边饲养肉猪户（场）受益
精品课件
三、共同问题
1、利益联结机制的紧密程度与发 展养猪产业化的需求不适应
企业更多考虑：建立简单的收购关系， 保障货源供应；农民养猪利益放在从属 的地位
优点
✓体现企业与农户的意向 ✓简单易行，突显买卖关系
精品课件
问题
❖ 合同对双方约束力不强 ❖ 产品的安全、质量是关键，
企业服务力度有限 ❖ 经济纠纷屡见不鲜
（1）市场价高于合同价，农民向市 场出售
（2）市场跌市，精品课企件 业压价或拒收
2、“公司+基地+农户”联结模 式
内容
➢ 四川高金、四海、兰雁、铁骑力士等公司为 例，自建有良种猪繁育基地（1000-3000头）
构思：更好贯彻方针政策 问题：与协会“民办、民管、
民受益”方针不一致 讨论：不宜大范围推广
精品课件
5、“公司+专合组织+农户+保障体
系
”
联结模式 内容（以乐山市为列）
❖ 企业和财政为农户贷款贴息融资（贴息130多万元， 贷款2000多万元）
❖ 企业为农户担保贷款（1000多万元）
❖ 企业为农户赊销猪苗、饲料等生产物资（2000多万 元）
售等环节后续利益
精品课件
3、“公司+协会+农户”联结模 式
内容
▪ 四川农村专业合作经济组织1300多个；
养猪主产区大多建有“养猪协会”
▪ 公司与协会签订合同，协会联结农户（会员）
▪ 协会对农户提供信息、技术、物资、融资、产 品销售等方面服务
精品课件
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 优点
➢ 公司面对协会，效率高、简捷 ➢ 协会直接与公司协商，保护农户权益
易落实 ➢ 办得好的协会可获企业返利（井研县
从加工、贮运、销售环节返利7万元 ） ➢ 协会成为企业和农户密切联结的桥梁
与纽带
精品课件
问题
➢农户与企业利益联结主要 是货源关系
➢农户在企业中没有股份 ➢与企业分红、返利难落实
精品课件
4、“公司+支部+协会+农户” 的联结模式
新意：基层党支部介入联结模 式
（出租） 企业有偿提供良种、饲料、兽药 企业提供全套技术服务，监控无公害、
绿色安全猪肉生产、全封闭管理 产品全部交售企业
精品课件
优点
农户获利有保障（一户农民一幢猪舍，养30头 母猪及所产仔猪全部育肥，可获利5～6万元）
能保证产品的安全与质量 农户与企业利益联系密切 农民实质转变为具承包性质的产业工人
精品课件
3、促进由松散型利益联结向紧密型 联结转变
包括生产、加工、销售 农户以土地、产品资源入股企业，建立具产
权联结关系的新型产业化组织 企业与农户真正实现“利益共享、风险共担”
精品课件
多数企业规模较小，经济实力不足，产 品科技含量及市场竞争力不强，带动农 户能力有限
精品课件
2、实施利益联结机制的融资渠道不 畅，政策法规不完善
农业是弱势产业，市场风险大，急 需政府及部门支持
企业、农民专业合作经济组织、养 猪户（场）贷款难；畜牧业产业化 资金少
国家尚未出台支持农民发展专业合 作经济组织的政策法规
精品课件
四、建议
1、加大对龙头企业的扶持力度 、企业做大 做强
政策支持 整合资本及市场资源 支持企业 企业提高产品科技含量（名、特、优）、
扩大市场占有率 企业加强对农户指导、服务，发挥辐射带
作用
精品课件
2、大力发展各类农村专业合作经济组织
提高农民组织化程度 在信贷、税费等方面给予倾斜 制定相关法规
➢ 公司与大专院校、科研单位紧密合作 ➢ 给农户提供良种、培训、生产技术服务 ➢ 公司回收全部产品，优质优价
精品课件
优点
❖ 农户（猪场）成为企业间接车间， 能确保猪肉的优质、安全
❖ 农户有较高和较稳定的养猪收益 ❖ 企业的龙头带动作用增强
精品课件
问题
▪ 企业面对千家万户农民，管理难 ▪ 农民不能分享企业加工、贮运、销