业绩及提成办法
业绩提成方案
业绩提成方案一、提成方式与标准本方案采用阶梯式提成方式，根据员工完成的业绩额度设定不同的提成比例。
具体标准如下：业绩额度在X万元以下部分，提成比例为XX%；业绩额度在X万元至X万元部分，提成比例为XX%；业绩额度在X万元至X万元部分，提成比例为XX%；业绩额度超过X万元部分，提成比例为XX%。
员工业绩计算方式按照合同签订并实际收到的款项为准。
二、业绩目标与考核公司将为每个员工设定明确的业绩目标，包括月度、季度和年度目标。
业绩考核将结合目标完成情况、客户满意度、团队协作等多个维度进行综合评价。
具体考核标准如下：每月底进行月度业绩考核，根据目标完成情况评定等级；每季度末进行季度业绩考核，综合考虑本季度三个月的表现；年终进行年度业绩考核，以年度累计业绩为依据。
考核结果将作为提成核算、晋升和奖励的重要依据。
三、提成核算与发放提成核算将按照以下步骤进行：根据员工完成的业绩额度，按照提成标准计算应得提成；扣除相关税费和违规罚款后，得出实际应发提成；公司将于次月X日前发放提成，直接汇入员工个人银行账户。
四、超额业绩激励为鼓励员工努力突破业绩目标，公司对超额完成业绩的员工提供额外激励。
具体激励措施如下：超额完成月度业绩目标的员工，可获得额外奖金；超额完成季度业绩目标的员工，可获得季度优秀员工称号及奖金；超额完成年度业绩目标的员工，将获得年终大奖，并在公司年度盛典上表彰。
五、特殊贡献奖励对于在业务拓展、客户维护、团队协作等方面做出特殊贡献的员工，公司将根据实际情况给予一次性奖励。
特殊贡献奖励的具体金额将由公司领导层商议后确定。
六、提成周期与调整本方案的提成周期为一个自然年度，即每年X月X日至次年X月X 日。
在此期间，公司将根据实际情况和市场变化对提成方案进行适时调整。
调整后的方案将在公司内部公示，并自公示之日起生效。
七、违规与处罚规定员工在业务开展过程中应严格遵守公司规章制度和法律法规，严禁出现以下违规行为：私自收取客户回扣或好处费；恶意竞争、损害公司利益；伪造业绩、骗取提成等。
业绩提成方案
业绩提成方案业绩提成方案是一种激励措施，通过对员工绩效的奖励，旨在激发员工的工作热情和积极性，进而推动企业的业绩提升。
下面是一种可行的业绩提成方案：1. 方案目标该方案的目标是激励员工为企业创造更多的价值，提升个人和团队的绩效，以促进企业的业绩增长。
2. 方案描述该方案将根据员工个人和团队的业绩，给予相应的提成奖励。
具体的方案细则如下：2.1 个人业绩提成根据员工个人的业绩表现，给予相应的提成奖励。
具体的计算公式为：个人业绩提成 = 个人销售额 ×提成比例。
2.2 团队业绩提成根据团队的业绩表现，给予相应的提成奖励。
具体的计算公式为：团队业绩提成 = 团队销售总额 ×提成比例。
2.3 提成比例提成比例将根据员工的绩效等级进行区分，绩效等级越高，提成比例越高。
具体的绩效等级和提成比例如下：- 绩效等级A：提成比例为10%- 绩效等级B：提成比例为8%- 绩效等级C：提成比例为6%- 绩效等级D：提成比例为4%2.4 提成支付提成将按照季度进行支付，具体的支付时间为每季度的月底。
3. 方案优势该方案的优势在于：- 激励了员工的积极性和工作热情，促进员工主动创造更多的业绩，提升企业的整体绩效。
- 通过提高绩效等级对应的提成比例，激励员工追求更高的绩效，实现个人和企业的共赢。
- 通过将团队业绩纳入提成方案，鼓励员工之间的合作和协作，推动团队的整体业绩提升。
4. 方案实施为了有效实施该方案，需要以下几点：- 清晰地传达方案的目标和细则，确保员工充分了解提成规则和绩效评估标准。
- 建立健全的绩效评估体系，以客观评估员工的绩效等级。
- 提供必要的培训和指导，帮助员工提高销售能力和团队合作能力。
- 定期对方案进行评估和优化，根据实际效果做出调整。
总之，良好的业绩提成方案能够激励员工积极工作，提升企业的业绩。
通过设定明确的目标和细则，并合理分配提成比例，可有效激发员工的工作热情和积极性，推动企业的稳步发展。
销售业绩提成方案
销售业绩提成方案第1篇销售业绩提成方案一、目的为激励销售团队积极性，提升公司销售业绩，确保公司经营目标的实现，根据国家相关法律法规及公司政策，制定本销售业绩提成方案。
二、适用范围本方案适用于公司全体销售人员。
三、提成计算方法1. 销售提成采用阶梯制计算，具体提成比例根据月度销售额划分为不同档次。
2. 销售人员月度提成 = （实际销售额 - 基础销售额）× 对应提成比例。
3. 提成比例设置如下：- 实际销售额 ≤ 基础销售额，提成比例为0；- 基础销售额 < 实际销售额 ≤ 10万元，提成比例为5%；- 10万元 < 实际销售额 ≤ 20万元，提成比例为8%；- 20万元 < 实际销售额 ≤ 50万元，提成比例为10%；- 50万元 < 实际销售额 ≤ 100万元，提成比例为12%；- 100万元 < 实际销售额，提成比例为15%。
四、基础销售额与阶梯销售额1. 基础销售额：每位销售人员的月度基础销售额为3万元。
2. 阶梯销售额：每增加1万元，销售额阶梯上升，提成比例相应提高。
五、提成发放1. 提成发放时间：每月底统计当月销售额，次月10日前发放提成。
2. 提成发放形式：现金或转账。
六、特殊情况处理1. 销售人员如因个人原因离职，已产生的销售业绩不再享受提成。
2. 如发现销售人员在销售过程中有违法违规行为，取消当月提成，并根据公司规定给予相应处罚。
七、其他规定1. 销售人员应遵守公司各项规章制度，不得损害公司利益。
2. 销售人员之间不得相互诋毁、抢夺客户资源，一经发现，严肃处理。
3. 销售人员应积极拓展市场，提高客户满意度，为公司创造更多价值。
八、方案解释权与修改权1. 本方案的最终解释权归公司所有。
2. 公司可根据市场环境、经营状况等因素，对方案进行调整，并及时通知全体销售人员。
九、实施日期本方案自发布之日起实施。
十、附则本方案未尽事宜，可根据实际情况协商解决。
项目业绩提成管理办法
项目业绩提成管理办法简介本管理办法旨在规范公司内部项目业绩提成的计算和分配。
项目业绩提成是激励员工积极参与项目并争取出色表现的一种有效方式，既可以激发员工的工作积极性，又可以推动公司的业绩增长。
计算方法项目业绩提成的计算方法如下：1. 根据每个项目的业绩目标和绩效评估结果，确定项目业绩等级。
2. 每个项目所对应的业绩等级对应一定的提成比例。
提成比例根据公司整体经济状况和员工绩效进行调整，以确保公平公正。
3. 项目业绩提成计算公式为：项目业绩提成金额 = 项目业绩 ×提成比例。
4. 项目业绩由相关部门根据项目完成情况进行评估并确定。
分配规则项目业绩提成的分配规则如下：1. 项目业绩提成金额将根据员工在项目中所占的工作时间和贡献进行分配。
2. 分配比例根据员工在项目中的职责、工作量和表现等因素进行确定，以确保分配公平。
3. 员工团队工作绩效和个人绩效将影响到其在项目业绩提成中的分配比例。
发放流程项目业绩提成的发放流程如下：1. 每个月末结算上一个月的项目业绩。
2. 根据项目业绩提成的计算方法，计算每个员工应获得的项目业绩提成金额。
3. HR部门核实计算结果，并将项目业绩提成金额列入工资发放。
4. HR部门和财务部门共同确保项目业绩提成的准确发放和记录。
绩效监督为了保证项目业绩提成的公正性和透明度，公司将建立绩效监督机制，包括但不限于以下方面：1. 监督部门将对项目业绩评估的过程进行监督，确保评估结果客观公正。
2. 员工可以通过公司内部投诉渠道举报项目业绩提成的不当行为，公司将进行调查处理。
3. 公司将定期进行绩效考核和提成分配的审查，以确保制度的有效运行。
生效日期本项目业绩提成管理办法自公布之日起生效，并取代之前的相关规定。
以上为项目业绩提成管理办法的内容，希望各位员工遵守并有效执行。
若有不清楚之处，请及时与HR部门联系。
业务员绩效提成方案
业务员绩效提成方案作为一家企业，绩效是衡量业务员工作表现的最主要指标之一，对于业务员来说，提成也是非常重要的。
好的提成方案可以激励业务员的积极性，同时也能提高企业的业绩。
因此，制定一份合理且能够激励业务员的提成方案非常重要。
一、提成比例提成比例是制定各项提成标准的前提，应该根据企业的实际情况和行业普遍水平来设定。
通常情况下，提成率应该与销售业绩挂钩，也就是说，销售业绩越高，提成率也应该随之增加。
比如，销售额在1万元以下，提成比例为5%；销售额在1万-3万元，提成比例为8%；销售额在3万-5万元，提成比例为10%；销售额在5万元以上，提成比例为12%。
二、新客户提成企业要发展新客户，这需要业务员去开拓市场，取得新客户。
因此，在提成方案中，应该设立相应的新客户提成标准。
对于新客户的提成，在销售的同时，要求业务员对公司的产品和服务进行充分介绍，确保客户的满意度。
初次合作的订单满足一定的基础条件后，比如订单金额大于等于1万元，业务员可以获得5%的提成。
三、老客户提成除了发展新客户，企业也需要维护老客户。
维护老客户的业务，有利于企业约定的业务的稳定性和延续性。
因此，在提成方案中，也应该设立相应的老客户提成标准。
对于老客户的提成，业务员需要不断关注客户的需求，积极介绍公司的新产品和服务，并且及时的处理客户问题，提高客户的满意度。
业务员可以通过完成一定的订单，并且保持老客户满意的水平，获得约定好的提成比例。
四、团队提成企业中的团队精神是非常重要的，它能促使团队成员互相帮助，相互学习和信任。
通过为团队设立提成，能够激励团队成员之间的竞争关系，推动团队向更高的目标发展。
这里的团队提成，应该以整个团队的业绩为基础，在销售额达到一定的目标之后，团队的每个成员都可以获得固定金额的奖励。
五、促销提成促销是企业推销产品的一种重要策略，通过促销，可以吸引更多的客户，提高销售业绩。
因此，企业在制定提成方案的时候，也应该考虑到促销的因素。
销售主管的提成方案
一、方案背景为了激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩，同时确保公司利益最大化，特制定本提成方案。
本方案旨在通过合理的提成制度，激发销售主管的工作热情，提高团队整体销售业绩。
二、适用范围本提成方案适用于公司所有销售主管。
三、提成计算方法1. 基础提成销售主管的基础提成按照以下公式计算：基础提成 = 基础工资× 提成比例其中，基础工资为销售主管的固定工资，提成比例为固定值，具体如下：销售主管提成比例：15%2. 业绩提成销售主管的业绩提成按照以下公式计算：业绩提成 = （销售额 - 成本）× 业绩提成比例其中，销售额为销售主管所负责区域内销售产品的总金额，成本为销售产品的总成本，业绩提成比例为固定值，具体如下：销售主管业绩提成比例：5%3. 团队业绩提成销售主管的团队业绩提成按照以下公式计算：团队业绩提成 = （团队销售额 - 团队成本）× 团队业绩提成比例其中，团队销售额为销售主管所负责区域内所有团队成员销售产品的总金额，团队成本为销售产品的总成本，团队业绩提成比例为固定值，具体如下：团队业绩提成比例：2%四、提成发放1. 销售主管的提成按月发放，次月10日前发放上月提成。
2. 提成发放前，销售主管需提交相关销售报表，经公司审核无误后，方可发放提成。
3. 如销售主管在提成发放期间离职，其提成将按比例发放。
五、提成调整1. 公司可根据市场变化、公司战略调整等因素，对提成比例进行适当调整。
2. 提成调整需提前一个月通知销售主管，并征得销售主管同意。
六、附则1. 本提成方案自发布之日起实施，解释权归公司所有。
2. 如有未尽事宜，由公司另行通知。
3. 本方案如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。
通过以上提成方案，我们旨在激发销售主管的工作积极性，提高团队整体销售业绩，为公司创造更多价值。
希望全体销售主管共同努力，共创辉煌！。
业绩提成方案参考五篇
业绩提成方案参考五篇篇一：业绩提成方案一、制定原则1、公平、公正、公开2、对员工具有激励作用3、遵循“终身制”原则二、适用范围公司全体员工三、目地通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。
四、提成内容1、公司物业方面（商铺、厂房等）的转让、出租2、外部企业入驻协会大厦的租金收益五、提成：提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：业务提成A、业务提成B：六、发放形式：业务提成按季度结算与薪资合并发放。
篇二：绩效提成方案总则：正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。
建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。
三类薪酬：一、业务人员工资：业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金1.业务员级别及底薪提成、绩效考核工资（暂定）业务提成：超出基本任务的提成业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。
当月回款在10号前没有回款，当月提成按照90%进行发放；当月回款在20号前没有回款，当月提成按照80%进行发放。
其他项目提成另计。
2.业务员季度奖金（暂定）一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。
年终奖根据当年公司业务成绩为依据。
3.年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金。
业务员等级晋级依据：1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。
2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。
公司业务提成制度及管理办法
公司业务提成制度及管理办法一、制定背景及目的提成是一种激励手段，可以激发员工对工作的积极性和创造性。
为了激励员工积极参与公司的业务工作，公司决定制定业务提成制度及管理办法。
二、提成计算方式1.提成基数：提成基数是指员工所负责的业务产生的净利润额。
具体计算方式为：净利润额=业务销售额-直接成本-间接成本。
2.提成比例：提成比例根据员工的岗位及职责而定。
一般可以根据公司的规模、行业情况、市场竞争状况等因素来确定提成比例。
提成比例可以根据公司策略的调整适时进行调整，但不得低于合理范围。
3.提成金额计算：提成金额=提成基数×提成比例。
三、提成发放方式1.提成发放周期：提成发放周期一般分为月度和季度两种。
对于销售类岗位，根据业绩情况，可以每月发放一次提成；对于其他岗位，可以每季度发放一次提成。
2.提成发放时间：提成发放时间一般在工资发放之后举行，确保员工的工资和提成一起到账。
3.提成发放形式：提成可以以现金的形式发放给员工，也可以以股票、期权等有价证券的形式发放。
具体发放形式应根据公司政策及员工个人意愿来确定。
四、客户归属问题1.客户归属原则：员工负责的客户归属于其个人。
公司鼓励员工积极拓展客户资源，并保护员工在公司的客户资源。
2.客户归属确认：员工在为客户提供服务时，应与相关部门保持良好的沟通，确保客户归属关系清晰明确。
3.客户流失情况：如果员工在合同期内出现客户流失的情况，公司有权对提成金额进行相应调整。
具体调整方式应根据实际情况进行协商，确保公平公正。
五、违规处理1.违规情况的定义：以下情况将被视为违规，包括但不限于：弄虚作假、违反公司规章制度等。
2.处理措施：对于违规情况，公司将采取相应的处理措施，包括但不限于：暂停或取消提成发放、降低提成比例、终止员工的合同关系等。
六、监督与评估1.监督机制：公司将建立相应的监督机制，确保提成发放过程的公平和透明。
监督机制可以通过内部审计、业务数据核对等方式开展。
销售人员业绩提成计算方案
销售人员业绩提成计算方案销售人员业绩提成计算方案【篇1】为了调动本部门员工的工作积极性和创造性，引导员工努力做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，根据公司有关规定，结合本部门的实际情况，特制定本办法。
一、绩效工资分配的基本原则1、与业绩、岗位、技能和贡献挂钩，合理拉开差距的原则；2、公开、公平、公正的原则；3、定期考核，按月分配的原则。
二、绩效考核内容1、月度考核本部门人员月度考核统一使用《员工月度绩效考核细则》，对当月履行工作职责情况进行考核。
2、年度考核本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作能力、态度考核综合确定。
员工年度绩效考核综合得分＝员工每月绩效考核得分平均值×70％＋能力指标考核得分×15％＋态度指标考核得分×15％；部门人员年度绩效考核综合得分位于前5％的为优秀。
三、月度绩效工资发放员工月度绩效工资发放根据月度绩效考核情况确定。
员工月度绩效工资＝月绩效工资基数×个人绩效系数×月考评系数本部绩效工资基数根据本部工作指标完成情况部领导确定。
四、考评程序㈠、组织考核1、每月28日前，每个员工把自己当月的工作日记交部领导。
2、对员工考核，部长考核分占60％，副部长及部长助理考核分各占20％。
㈡、绩效反馈面谈次月5日前，部门领导根据员工绩效考核情况进行反馈面谈，以帮助其改进和提高工作。
五、其他规定1、请假者扣2分/天，连续或累计假（法定休息日除外）10天（含10天），不享受当月绩效工资；2、旷工半天者，扣发本人当月绩效工资的50％，旷工一天及以上者，扣发个人当月绩效工资。
3、未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资。
销售人员业绩提成计算方案【篇2】一、业务合作方式1、凡自愿从事我公司电力器材销售工作，并被本公司正式聘用的销售人员及营业员必须符合本公司对业务员的基本要求，接受本公司的业务管理和指导。
2、本公司业务人员对外以公司客户代表的名义开展工作。
年终业绩提成管理制度
年终业绩提成管理制度
一、总则
为了激励员工积极工作，促进企业经营发展，公司特制定本制度，规范员工年终业绩提成管理，确保公平、公正、透明。
二、适用范围
本制度适用于公司所有员工，包括全职员工、兼职员工等。
三、提成计算方式
1.提成计算基数：
员工年终业绩提成计算基数按照员工个人年度绩效考核结果确定，具体按照公司绩效管理制度执行。
2.提成计算比例：
员工年终业绩提成比例根据员工所在岗位及工作性质不同而定，具体比例参照下表：
岗位提成比例
销售人员销售额的5%
市场人员市场开拓新增客户的业绩的3%
技术人员完成技术项目的利润的2%
财务人员公司年度财务成果的1%
其他根据具体岗位确定
3.提成计算公式：
员工年终业绩提成金额=计算基数×提成比例
四、提成发放方式
1.员工年终业绩提成将于每年年底根据员工年绩效考核结果确定，并在次年1月底前核算确定发放。
2.员工年终业绩提成将以现金方式发放，发放人员为公司财务部门。
五、奖惩制度
1.奖励：
员工年终业绩提成发放是对员工努力工作的一种肯定，同时，在员工取得突出业绩时，公司将给予额外的奖励，具体奖励标准由公司决定。
2.惩罚：
员工在年度工作中表现不佳、造成经济损失等行为将会受到公司相应的惩罚，具体惩罚措施由公司根据具体情况决定。
六、其他
1.员工在适用本制度中如有疑问或异议，应及时向公司人事部门提出，公司将进行调查和处理。
2.公司保留对本制度的最终解释权，并有权根据公司实际情况对本制度进行调整、补充。
七、附则
本制度自发布之日起正式执行，如有更改将另行通知。
销售人员业绩提成管理制度
销售人员业绩提成管理制度一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本销售人员业绩提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。
三、提成计算原则1、公平公正原则：提成计算应基于明确、统一的标准，确保每个销售人员在相同条件下有平等的获得提成的机会。
2、业绩导向原则：提成的计算主要依据销售人员的销售业绩，业绩越高，提成比例相应越高。
3、可操作性原则：提成计算方法应简单明了，易于理解和操作，减少计算过程中的复杂性和争议。
四、提成计算方式1、个人销售提成个人销售提成＝个人销售额 ×提成比例提成比例根据不同的销售业绩区间设定，例如：销售业绩在 0 50 万元，提成比例为 5%；销售业绩在 50 100 万元，提成比例为 8%；销售业绩在 100 万元以上，提成比例为 10%。
2、团队销售提成若销售人员属于某个销售团队，团队销售提成按照团队整体业绩计算。
团队销售提成＝团队销售额 ×团队提成比例团队提成比例根据团队业绩完成情况设定，如团队完成销售目标的80%以下，提成比例为 3%；完成销售目标的 80% 100%，提成比例为5%；超过销售目标，提成比例为 7%。
团队内个人提成分配由团队负责人根据成员的贡献度进行分配，需报上级主管审批。
五、销售业绩的认定1、销售业绩以实际签订的销售合同金额为准，扣除退货、折扣等因素后的净额。
2、对于分期付款的销售合同，按照实际到账金额计算业绩。
3、新客户开发的销售业绩在原有提成比例基础上增加一定比例作为奖励，以鼓励销售人员拓展新业务。
六、提成发放时间1、提成按月结算，每月具体日期核算上个月的提成金额。
2、提成发放时间为次月的发放日期，与工资一同发放。
七、其他规定1、销售人员如有违规行为，如虚假销售、恶意竞争等，公司有权取消其当月提成，并视情节轻重给予相应的处罚。
2、销售人员离职时，未发放的提成根据其离职时的销售情况进行结算。
销售业绩提成方案3篇
销售业绩提成方案3篇销售业绩提成方案1为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算1、销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。
若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的.提成，重新进入试用期。
四、提成比例1、传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、日系产品(IC、ROHM、N等)3、FPC等公司抽取佣金的项目：5%4、说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下(满分100)a)年度销售额完成情况(满分：50分)实际完成额得分=——————————50年度销售额计划b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%15。
销售业绩提成方案6篇
销售业绩提成方案6篇销售业绩提成方案1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1%提成。
2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30% 销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万四、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40%=基本工资+岗位工资×55.5%2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
公司业务提成制度和管理办法
公司业务提成制度和管理办法一、提成制度概述提成制度是在员工的基本工资外，根据其所创造的业绩或达成的目标，额外获得一定比例的绩效奖金。
提成制度可以激励员工工作积极性，提高工作效率，增加公司利润。
本文将全面介绍公司的提成制度和相关的管理办法，以确保制度的公正与透明。
二、提成制度设计1.提成计算公式提成计算公式应具体明确，例如：提成=销售额×提成比例。
其中，销售额为员工实际销售的产品或服务的总额，提成比例根据不同岗位和目标设置不同。
具体的提成比例可根据职位等级、个人能力、业绩水平和市场竞争等因素综合考虑。
2.提成比例设定根据员工岗位和职责的不同，提成比例应有所差异，以保证工作的公平性和合理性。
a)销售人员：销售人员的提成比例通常较高，可以根据销售额的不同设定不同的提成比例，以鼓励他们积极主动地推动销售成果。
b)业务员：业务员的提成比例较低，但可以根据业务员的目标完成情况进行适当调整，奖励高绩效的业务员。
c)其他岗位：其他岗位的提成比例相对较低，但也可以根据其所属部门的整体绩效情况进行调整。
3.提成奖励发放周期提成奖励的发放周期可以根据公司实际情况进行设定，通常有以下几种选择：a)月度提成：根据员工每月的业绩进行提成奖励的计算和发放。
b)季度提成：根据员工每个季度的业绩进行提成奖励的计算和发放。
c)年度提成：根据员工每年的业绩进行提成奖励的计算和发放。
三、提成管理办法1.公平公正原则提成制度应当公平、公正，明确员工的权益，制定相关规定遵守相关法律法规，以确保员工的合法权益不受侵犯。
2.绩效考核与审批为了确定员工的绩效和达成的目标，需要建立科学有效的绩效考核和目标管理制度，确保提成制度的公正性。
定期进行绩效考核和审批，将员工的业绩与目标进行对比，如出现不符合原因要进行合理解释。
3.决策和评审机构确保提成管理的公正性和透明度，建立相应的决策和评审机构，由公司高级管理人员和相关部门负责人组成，对员工的提成发放进行决策和评审，确保决策结果公平。
业务员业绩提成具体方案5篇
业务员业绩提成具体方案5篇业务员业绩提成具体方案【篇1】一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定：1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比4、销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上第二级50%～99%第三级50%以下5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的__%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。
七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予__X元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予__X元奖励;3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予__X元奖励;4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予__X 元奖励;5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
销售人员业绩提成计算方案通用
销售人员业绩提成计算方案通用销售人员业绩提成计算方案【篇1】结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%x80%=2.4%);协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售人员业绩提成计算方案【篇2】一、职责1、专案经理职责：专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。
业绩提成制度
业绩提成制度业绩提成制度是一种激励员工积极工作的激励机制，能够激发员工的工作热情和创造力，促进企业的发展。
下面是一份700字的业绩提成制度：一、目的为了激励员工积极工作，提高企业的销售业绩，我们特制定了这份业绩提成制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售部门的职员。
三、提成标准1.销售额提成：根据个人销售额的大小，提成比例递增。
具体提成比例和销售额阶梯设定如下：- 销售额低于100万元，提成比例为2%；- 销售额介于100万至200万元，提成比例为4%；- 销售额介于200万至300万元，提成比例为6%；- 销售额高于300万元，提成比例为8%。
2.团队销售额提成：每个销售团队设定一个目标销售额，团队成员达成目标后，每个人可按照个人销售额提成标准提取提成的50%。
四、提成计算1.提成计算公式：个人提成 = 销售额 ×提成比例。
2.提成结算时间：销售人员的提成将以季度为单位进行结算，每个季度的提成将在季度结束后的第一个月发放。
3.提成计算方式：个人销售额以签订销售合同后的实际收款金额为准。
团队销售额以合同收款金额为准。
五、其他规定1.依法纳税：个人提成需要交纳个人所得税，由员工自行缴纳。
2.信息保密：员工须对公司的销售情况和客户信息进行保密，不得泄露给外部人员。
3.违规行为：发现任何违反本制度的行为，包括但不限于销售造假、财务造假、违反商业道德行为等，将取消相应提成，甚至终止与公司的合作关系。
六、变更与解释1.本制度如有任何修改，须经公司高级管理层批准后生效。
2.本制度如有任何争议，将由公司高级管理层进行最终解释。
以上为本公司的业绩提成制度，希望通过这一制度能够激励员工的工作积极性，提高企业的销售业绩，为公司的发展做出积极贡献。
销售岗位业绩提成方案
一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，优化公司销售体系，特制定本销售岗位业绩提成方案。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售岗位，包括但不限于销售代表、销售经理、大客户经理等。
三、提成原则1. 公平原则：根据员工个人业绩、团队业绩及公司整体业绩进行提成，确保公平公正。
2. 激励原则：通过提成激励，激发员工工作热情，提高销售业绩。
3. 可行原则：提成方案应具备可行性，确保方案能够得到有效执行。
四、提成标准1. 个人业绩提成：（1）基本工资：根据岗位等级设定基本工资，保证员工基本生活需求。
（2）销售提成：以销售额为基础，设定提成比例。
销售额范围 | 提成比例-----------|---------0-10万元 | 5%10-50万元 | 7%50-100万元 | 10%100万元以上 | 15%（3）达成率奖励：根据个人销售额达成率，给予额外奖励。
达成率范围 | 奖励金额-----------|---------100%以上 | 1000元90%-100% | 500元80%-90% | 300元80%以下 | 无奖励2. 团队业绩提成：（1）团队销售额：根据团队整体销售额，设定提成比例。
销售额范围 | 提成比例-----------|---------0-50万元 | 3%50-100万元 | 5%100万元以上 | 7%（2）团队达成率奖励：根据团队销售额达成率，给予额外奖励。
达成率范围 | 奖励金额-----------|---------100%以上 | 5000元90%-100% | 3000元80%-90% | 2000元80%以下 | 无奖励五、提成发放1. 提成发放周期：每月结算一次，次月发放。
2. 提成发放方式：通过银行转账或现金发放。
六、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇市场变化、公司战略调整等情况，可根据实际情况对方案进行调整。
2. 调整方案需经公司领导批准，并向全体员工公布。
业绩提成的管理制度
业绩提成的管理制度
一、总则
为了激励员工积极工作，提高企业销售绩效，特制定本业绩提成管理制度。
二、适用范围
本制度适用于全体销售人员。
三、提成计算标准
1. 提成比例
根据个人销售额的不同，销售人员分为不同提成比例的档次。
一般情况下提成比例与销售
额成正比，销售额越高，提成比例越高。
2. 计算方法
提成=销售额 x 提成比例
四、提成发放时间
提成以月为单位，每月月底根据当月销售额进行结算，并在次月15日之前发放。
五、提成核算
1. 销售额核算
销售人员需要每天更新销售额到系统，务必不能漏报。
2. 提成核算
销售额核算后，由销售主管审核并确认提成金额，然后由财务部门进行发放。
3. 异议处理
如果销售人员对提成核算结果有异议，可以在核算确认后的5个工作日内向销售主管提出，公司将在15个工作日内处理完毕。
六、提成奖励
1. 优秀销售奖
每季度评选出1-2名优秀销售人员，奖励高额的提成和奖金。
2. 销售竞赛奖
公司定期举办销售竞赛，获得第一名的销售人员将获得丰厚的奖金和提成奖励。
七、违规处罚
1. 如发现任何形式的作假行为，将取消提成资格，并给予相应的处罚。
2. 如发现销售人员利用不正当手段提高销售额，将取消提成资格，并追究其法律责任。
八、补充条款
1. 公司有权随时调整提成标准和规定，并以内部通知形式发布。
2. 本规定的解释权归公司人力资源部。
以上为《业绩提成管理制度》，请所有销售人员遵守并执行。
业务员业绩提成方案
业务员业绩提成方案业务员是公司中的重要角色，他们的业绩直接影响着公司的销售和利润。
为了激励业务员努力工作，提高其业绩，公司需要制定相应的业绩提成方案。
业绩提成方案应该具备以下几个要素：1.目标设定：明确设定业务员的销售目标，包括销售额、市场占有率、客户关系维护等方面的目标。
目标要有一定的挑战性和可达性，既不能过于简单容易达到，也不能过于困难导致业务员失去动力。
2.提成比例：制定针对不同销售业绩的提成比例。
通常情况下，销售额越高，提成比例越高，这可以激发业务员的积极性和创造力。
提成比例可以根据公司的销售策略、市场需求和行业竞争情况进行调整，以确保公司的利益和业务员的价值得到平衡。
3.提成计算方法：根据业绩提成方案，制定明确的提成计算方法。
这可以是基于销售额的提成计算，也可以是基于利润的提成计算。
无论采用哪种计算方法，都要确保计算公式简单明了，并且公正透明。
4.特殊奖励和奖品：除了提成外，通过设立特殊奖励和奖品，可以进一步激励业务员的工作积极性。
这可以是一次性奖金、旅游奖励、产品折扣或是晋升机会等。
这些奖励应该与业务员的业绩直接相关，并且与公司的利益保持一致。
5.绩效评估和反馈机制：建立一个有效的绩效评估和反馈机制，可以帮助业务员了解自己的工作表现，发现问题并加以改进。
定期进行绩效评估，向业务员提供正面和负面的反馈，同时提供相应的培训和发展机会，以帮助他们进一步提高自己的工作能力。
6.公平性和可持续性：业绩提成方案应该公正公平，并且具备可持续性。
这意味着不应该因为个人的偏好或公司的需要而偏袒其中一部分业务员，也不应该制定过于严苛导致业务员无法达到的标准。
同时，业绩提成方案的设计应当考虑到公司的长期利益，以鼓励业务员发展长期稳定的客户关系。
总而言之，一个有效的业绩提成方案应该考虑到业务员的激励需求和公司的利益，合理设定销售目标和提成比例，制定明确的提成计算方法，设立特殊奖励和奖品以激励业务员，建立有效的绩效评估和反馈机制，并保持公平性和可持续性。
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业绩及提成办法
1、基本工资3000 元（内含五险公司该交部分）够26 天：
2、
每月上班天数22-26 天，每天工资减10 元；
每月上班天数
18-22 天，每天工资减
20 元；
每月上班天数
15-18 天，每天工资减
30 元；
每月上班天数
10-15 天，每天工资减
50 元；
每月上班天数10 天以下，无工资。
娶、大病除外
（
需提供三级甲等医院出具的证明）2）
4）
提供等额发票）包头市内无加班不予补助。
3、补助标准：
1）早 5 元（市
外）；
，每月上班天数
中15 元（市外）；晚15 元（市外）；住宿30 元
（市外）。
局部城市50 元。
（城市名称
待定）实报实销。
（但属于个人违章、违纪或过失由个人承担，公司可给予通过保险公司适当补助）。
4、汽车油费、过路费、燃气费符合业务目的、路线和要求的，
5、按全部回款部分的提成比例给予提成，具体参见提成标准。
回款未完不得全部拿走。
6、旺季4-10 月每月销售额达到0-50 万元，按全部回款的3%提成。
超过50 万元-100 万元超出部分提成按%,50万元以内按3% 提成；销售超过100万元-200 万元超出部分提成4%。
业绩登记表
7、淡季（11月-次年3月）每月销售额达5万元，按全部回款的3%提成；销售超过5万元-10万元超出部分提成％。
销售超过10 万元-20万元超出部分提成4%。
业绩登记表
（备注：以上提成计算全部为超出部分，在全部回款的情况
7、试用期三个月过后，旺季二个月连续无销售收入此每月工资
下降10%；三个月连续累计无销售收入每月工资下降12%；四个月无销售收入，开除公司。
提成按回款速度付清。
8、当年全年累计销售额达到250 万的员工，年底给予干股（身股）万元，此款第二年分18 个月奖励给员工，但员工必须在职
且每月上班日期达到22 天以上。
9、当年全年累计销售额达到500 万的员工，年底给予干股（身
股）6万元，此款由公司购车（15 万元以上SUV或MPV）奖励
给员工，公司出首付，员工还贷款，三年还清，车过户给员工。
员工必须在职且每月上班日期达到22 天以上。
10、三年累计销售额达1000 万以上，次年赠予该员工管理股1%，即公司全体人员业绩所有业务收入，该员工都可以分得收入。
人在分股，人走股失。