“陈欧体”一个成功的SEM案例
聚美优品CEO陈鸥的创业成功案例
聚美优品CEO陈鸥的创业成功案例
聚美优品的CEO陈鸥也是一名标准的大学生创业者，他的大学生创业经历要追溯到他的上一个创业项目GG游戏平台。
陈鸥16岁的时候考上了新加坡南洋理工大学，作为一个资深游戏爱好者，在大四的时候陈鸥决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做出了后来影响力巨大的GG游戏平台。
作为当时没有任何资源的大学生创业者，那时的创业经历是非常艰苦的，据陈鸥回忆，那时候他为了节省成本，不得不每天都吃最便宜的鱼丸面，最后吃得都有些“脑残”了。
后来，陈鸥出售GG平台，获得了千万级别的收益，也为自己后来的创业道路做了极好的铺垫。
而他创造的GG游戏平台，仍然是现在东亚地区最受欢迎的游戏平台之一，全球拥有超过2400万用户。
【陈欧成功背后的励志故事】陈欧创业成功案例分析
【陈欧成功背后的励志故事】陈欧创业成功案例分析陈欧，是聚美优品创始人兼CEO，她成功的背后有着我们不为人知的励志故事。
一起看看为大家推荐了企业家陈欧成功的励志正能量故事，欢迎收藏哦。
在外人眼中，他是幸运儿，创业仅仅4年的聚美优品已经在纽交所成功上市，年纪轻轻的他一夜之间就成了亿万富豪。
他却是这样总结自己的创业之路：要想成功，先要迈过失败那道坎。
他叫陈欧，是“我为自己代言”的聚美优品CEO。
在南洋理工大学读书期间，他第一次尝到失败的滋味。
大四那年，仅仅凭着一台笔记本电脑，他就创立了一款在线游戏平台，迅速风靡世界，短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家。
当游戏平台发展的不错时，陈欧要去斯坦福读MBA，他找来一个职业经理人打理公司，还从90%的占股比例中分文未取地自愿让出40%给对方。
随着职业经理人引进其他天使投资人，对方所控制的股权比例已经超过50%，而陈欧只剩30%多，而且他发现公司已经改了名称。
在毫不知情的情况下，他失去了对公司的控制，也失去了话语权。
做了两三年的企业白白送人之后，连名字都被改了，这个跟头栽得有点大。
失败是痛苦的，但认输更加痛苦，陈欧显然不想做这个痛苦的人。
第二次创业，陈欧选择的还是游戏行业，成立了公司，创业项目是在社交游戏中内置广告。
当时这个东西在美国很火，但他很快发现，他们搬来的国外模式在中国行不通。
当初意气风发的年轻人被现实泼了一桶冰水，剩下的是无助和焦虑。
折腾掉数月之后，陈欧发现方向、资源、团队，这些创业的基本要素几乎一无所有，转型的方向亦不明确，他再次尝到了失败的滋味。
失败不可怕，关键是要知道失败的原因，还要从失败中找到商机。
xx年3月，陈欧、戴雨森联合创立聚美优品，以团购模式切入化妆品电商行业。
生意火得一塌糊涂，但很快遭遇“301”滑铁卢。
所谓的“301”就是聚美的三周年大促，在团队欢庆的时刻，xx年3月1日凌晨时分，网站出现了崩盘的迹象，凌晨2点，聚美网站还是处于崩溃状态。
陈欧体走红的市场营销启示
陈欧体走红的市场营销启示最近，一则2分钟左右的广告片在电视上悄然走红，随后引起了网络上的追捧热潮。
这则国内化妆品网上特卖平台聚美优品的CEO陈欧亲自参演的宣传片，由于其中充满正能量的广告词而受到观众的欢迎，该广告因陈欧的出演和广告词中“我是陈欧，我为自己代言”而被称为“陈欧体”或“代言体”。
除了广告片本身在网络上爆红，各种改编版的“高校体”、“城市体”、“行业体”等也迅速蹿红。
“陈欧体”的成功营销，在很大程度上提高了聚美优品的品牌知名度和影响力。
不到2分钟的“陈欧体”广告片，究竟有什么魔力，能够取得如此大的反响？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就“陈欧体”的成功关键要素来与读者进行相关的探讨。
一、内容出彩，激发消费者内心共鸣根据《营销三维论――低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中的精准营销论，刘杰克老师认为，出色的广告文案应该能够给消费者，尤其是目标客户群体留下深刻的印象，而想要达到这一点则需要通过多种形式激发消费者内心对品牌、产品的好感，而不是硬性的语言推销。
“陈欧体”能够受到消费者的普遍关注和欢迎，出色的内容功不可没。
首先，“陈欧体”广告非常精准地辨识出自己的目标客户群体――以80年代、90年代前期出生的一代人为主的年轻消费者。
聚美优品是化妆品网络销售平台，以低价位、高折扣的正品化妆品为宣传点。
年龄过小的，还尚未到大量购买化妆品的时期；而年纪过长的，或者不再关注化妆品，或者不习惯于网络购物，于是80后、90后成了为聚美优品销售业绩做贡献的主力军。
他们为什么愿意在网上购买化妆品而不是到商场专柜？一方面是出于网络购物方便的原因，更多的则是聚美优品能为他们节省大量的开销，这些消费者，有强烈的追求自我完美、乐于展现美丽自我的意愿，但尚在奋斗中的他们却往往手头拮据，往往背负着各种巨大的压力。
明确了目标客户群以及他们的一些共同点，广告策划的目标就能够更为明确，定位就更为精准。
作职场锋芒毕露的正面例子
作则场锋芒毕露的正面例子1983年2月4日出生于四川德阳，中国企业家、聚美优品创始人兼CEO。
16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台GG-Game。
26岁获得美国斯坦福大学MBA学位，2009年回国创业，迅速成为中国80后青年的创业榜样。
2012年、2013年，陈欧两次荣登福布斯中文版评出的“中国30位30岁以下创业者名单”，[2-3] 并荣获“2014年中国互联网十大风云人物”称号。
2012年陈欧为公司拍摄的“我为自己代言”系列广告大片引起80后、90后强烈共鸣，在新浪微博掀起“陈欧体”模仿热潮 [5-6] 。
2014年5月16日，聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市，市值超过35亿美元。
陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO [7] ，其所持股份市值超过11亿美元。
2015年，陈欧以11亿美元获得亚洲十大年轻富豪第六名人称道哥，中国年轻一代顶级黑客，阿里云首席安全科学家，吴翰清于 2005 年加入阿里，参与创建了阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里云的应用安全体系。
23 岁成为阿里巴巴最年轻的高级技术专家，是阿里安全从无到有、从有到强的亲历者。
安全宝副总裁，前阿里巴巴集团高级安全专家、资深总监。
毕业于西安交通大学少年班，从2000年开始研究网络攻防技术。
在大学期间创立了在中国安全圈内极具影响力的组织“幻影”。
2005年加入阿里巴巴，负责网络安全。
工作期间，对阿里巴巴的安全开发流程、应用安全建设做出了杰出的贡献，并多次获得公司的表彰。
曾先后帮助淘宝、支付宝建立了应用安全体系，保障公司业务得以快速而安全地发展。
2009年起，加入阿里巴巴云计算有限公司，负责云计算安全、反网络欺诈等工作，是阿里巴巴集团最具价值的安全专家。
屌丝电商创始人的逆袭-陈欧
屌丝电商创始人的逆袭—陈欧篇陈欧是以男神形象展示在大众面前的，16岁就读南洋理工，斯坦福MBA毕业，长相帅气，尤其在自己代言的陈欧体广泛传播之后，在女生心里引起强烈共鸣，怎么也算不上屌丝。
为什么说陈欧是屌丝电商创始人？在聚美的发展之中，一直面临更为强大对手的压制，聚美在资金和资源上均不占优势，尤其面对李静掌控的乐蜂网和阿里湖南卫视合资的嗨淘网的高压竞争，在短短两年内聚美就实现了彻底超越，并迫使乐蜂在红杉的主导下纳入唯品会旗下，从这个角度上，陈欧无疑是个屌丝。
聚美应该是陈欧的第二次创业了，早在南洋理工求学期间，因为学习的是计算机专业，陈欧跟师弟刘辉创立了现在已经是全球知名的在线游戏平台，2007年ForrestL加入，后来担任CEO，由于两人存在一定的矛盾，在彻底被加控制后，陈欧将股份卖给了ForrestL，后者将其更名为Garena，并迅速在东南亚流行起来，应该说GG的创业过程锻炼了陈欧，也让其最终走上了持续创业的路线，之后陈欧留学美国，就读斯坦福大学MBA，让其商业理念得到进一步的提升。
因为陈欧的家境不错，当得知陈欧在新加坡创业搞游戏时，父母有些难过，他们一直希望陈欧能够考到博士，然后回国做一番事业，留学美国得到了父母的充分支持，但是陈欧已经闲不住了，在斯坦福期间认识了戴雨森，这是陈欧最重要的合作伙伴，加上仍然在Garena 的刘辉，三个人组成了创业团队，陈欧懂管理和市场，刘辉懂技术，戴雨森懂视觉，因为之前游戏创业的经验，当初的商业计划书还是游戏内置广告的商业模式，打动了天使投资人徐小平，基于对陈欧个人的信任，徐小平投了18万美金，一百多万人民币，三人创立了一家游戏广告公司，几个月时间钱就花光了，三个创始人在痛定思痛之后，决定转型，当时团购已经大火了，仓促间就成立了团美网，后更名为聚美，开始以化妆品限时特卖作为商业模式，这时候化妆品特卖的电商也有好几家，为了区别于对手，陈欧决定30天无理由退货，这是赢得客户信任的基础，凭借不错的经营业绩和创始人的海外光环，2012年红杉注资500万美金给聚美。
聚美优品陈欧,诠释了80后的互联网创业梦想!
聚美优品陈欧，诠释了80后的互联网创业梦想！“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;你有你的规则，我有我的选择;你否定我的现在，我决定我的未来;你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。
梦想，注定是孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。
我是陈欧，我为自己代言。
”2012年，陈欧主演的聚美优品新版广告成就了“陈欧体”。
当初的追梦誓言随着北京时间2014年5月16日晚的钟声而梦圆纽交所。
30岁的陈欧因此成为在美国上市的最年轻的CEO，身价过百亿人民币。
这，真是一个最好的时代。
知道陈欧应该是在《非你莫属》的节目上，具体我也忘记了。
但是陈欧为自己代言的广告语才是真正让我印象深刻的地方。
这个年轻帅气有明星像的CEO，留学南洋理工大学，学生时代创过业，后就读斯坦福大学深造MBA课程，然后回国创业成立聚美优品……陈欧的履历十分鲜艳。
也让人不得不承认优秀是一种习惯。
中国有句古话叫“三十而立”。
这在陈欧身上得到了完全的印证。
但是，这在99.99%的人身上是不可能实现的梦想。
陈欧的成功，在我看来这不仅仅是聚美的成功，而是一种精神的象征。
那就是有梦想，无所惧。
创业路上，尽管前途艰难，甚至饱受痛苦与质疑，但是有梦就有希望。
陈欧，恰恰给这个浮躁年代的年轻人树立了一个榜样，诠释了创业的梦想，一切皆有可能。
当然，在上市的道路上，聚美优品也经历了很多磨难。
其中，被很多人诟病和质疑的就是聚美的“假货”传闻。
这点沙水只是一个不明真相的群众，也就不发表任何看法了。
但是，在聚美上市前，某些媒体某些人总会有这么一种爱找茬的精神，或者说是一种习惯，围绕这聚美的假货门传闻穷追猛打，这也是一道奇葩的风景。
当然，我们姑且认为这是善意的提醒，也是对聚美优品一种良好的期望。
在这里，同样作为一个80后，真的是十分的祝贺和钦佩陈欧。
虽然沙水只比陈欧小两岁，但是他在这个年龄取得的成就肯定是我不可企及的，也许是一辈子难以望其项背的。
陈欧创业小故事范文
陈欧创业小故事范文导语：聚美优品陈欧青春创业励志故事聚美优品的CEO陈鸥也是一名标准的大学生创业者,。
以下是为大家分享的陈欧创业小故事，欢迎借鉴！聚美头顶中国在线美妆第一平台和连续七个季度盈利的光环上市，一时风光无二，但回首来时路，却可以看到其资源极其匮乏、曾为生存拼命支撑的一面。
这也是很多创业者必须经历的局面：融资比不上老江湖，资源比不上背靠大树的同行。
如何生存下去?聚美的“逆袭”逻辑，在成本控制和效率上做到极致的风格，可资借鉴。
xx年，陈欧回国创业，拿了徐小平18万美金的天使投资，做了游戏广告平台Reemake。
网站在当年的8月份上线，到次年3月，公司面临困难，账面上只有30万元现金。
他们就地转型做了团美网——化妆品团购，随后又转型做化妆品B2C特卖平台，成立聚美优品(下称聚美)，全力推进。
xx年5月，险峰华兴注入了一笔天使投资()，8月，聚美开始和VC接触。
直到xx年3月，红杉资本600万美金的A轮()投资到位。
与此同时，陈欧加入《非你莫属》，开始见诸于各类媒体，走出CEO自我营销的第一步。
xx年8月，第一版“为自己代言”广告面世，聚美超越乐蜂网，成为化妆品垂直电商第一名。
到xx年初，聚美的规模已是乐蜂的两倍，但乐蜂网获得4000万美金融资，聚美陷入与乐峰的苦战。
xx年新版“为自己代言”广告引起的“陈欧体”社交现象，聚美迎来发展高峰，坐稳行业龙头老大的地位。
今日，聚美登陆纽交所，市值超越30亿美元。
聚美怎么以仅仅1300万美元、从短短四年时间变成美妆垂直电商领域的老大，且市值直追去哪儿、58同城等做了8年的老牌互联网公司?陈欧总结的关键词是效率。
这个年轻人说他始终在学习、总结、创新、然后超越。
在一个烧钱的行业，创造出一个不烧钱的样本。
且看聚美创始人陈欧接受《创业家》&i黑马专访的思考和总结。
给5%股份连实习生也留不住xx年，我拉了好友戴雨森、刘辉回国创业，做游戏广告，照搬的是美国的模式，做了几个月，发现走不通。
聚美创始人陈欧的故事
三一文库（）〔聚美创始人陈欧的故事〕导语：2013年新版“为自己代言”广告引起的“陈欧体”社交现象，聚美迎来发展高峰，坐稳行业龙头老大的地位。
下面是yuwenmi小编为大家整理的人物故事素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!聚美优品创始人陈欧的创业故事聚美头顶中国在线美妆第一平台和连续七个季度盈利的光环上市，一时风光无二，但回首来时路，却可以看到其资源极其匮乏、曾为生存拼命支撑的一面。
这也是很多创业者必须经历的局面：融资比不上老江湖，资源比不上背靠大树的同行。
如何生存下去?聚美的“逆袭”逻辑，在成本控制和效率上做到极致的风格，可资借鉴。
2009年，陈欧回国创业，拿了徐小平18万美金的天使投资，做了游戏广告平台Reemake。
网站在当年的8月份上线，到次年3月，公司面临困难，账面上只有30万元现金。
他们就地转型做了团美网——化妆品团购，随后又转型做化妆品B2C特卖平台，成立聚美优品(下称聚美)，全力推进。
2010年5月，险峰华兴注入了一笔天使投资()，8月，聚美开始和VC接触。
直到2011年3月，红杉资本600万美金的A轮()投资到位。
与此同时，陈欧加入《非你莫属》，开始见诸于各类媒体，走出CEO自我营销的第一步。
2011年8月，第一版“为自己代言”广告面世，聚美超越乐蜂网，成为化妆品垂直电商第一名。
到2012年初，聚美的规模已是乐蜂的两倍，但乐蜂网获得4000万美金融资，聚美陷入与乐峰的苦战。
2013年新版“为自己代言”广告引起的“陈欧体”社交现象，聚美迎来发展高峰，坐稳行业龙头老大的地位。
今日，聚美登陆纽交所，市值超越30亿美元。
聚美怎么以仅仅1300万美元、从短短四年时间变成美妆垂直电商领域的老大，且市值直追去哪儿、58同城等做了8年的老牌互联网公司?陈欧总结的关键词是效率。
这个年轻人说他始终在学习、总结、创新、然后超越。
在一个烧钱的行业，创造出一个不烧钱的样本。
且看聚美创始人陈欧接受《创业家》&i黑马专访的思考和总结。
sem的成功案例
sem的成功案例SEM（搜索引擎营销）是一种通过在搜索引擎中投放广告来获取流量和销售的营销方式。
它可以帮助企业在搜索结果页面上获得更多的曝光机会，从而提高品牌知名度和销售量。
下面列举了10个成功的SEM案例，展示了SEM的应用和效果。
1. 案例一：某汽车品牌通过SEM获得高质量潜在客户某汽车品牌通过在搜索引擎上投放相关关键词的广告，吸引了大量潜在客户访问其官方网站。
通过精准的定位和优化，该品牌成功将浏览网站的用户转化为线索，并最终提升了销售额。
2. 案例二：电商平台通过SEM提高转化率一家电商平台通过在搜索引擎上投放广告，针对用户搜索的关键词展示相关产品，并使用优惠券等促销手段吸引用户点击和购买。
通过SEM的精准定位和个性化推荐，该电商平台成功提高了用户转化率和订单量。
3. 案例三：某旅游公司通过SEM增加品牌曝光度某旅游公司通过在搜索引擎上投放广告，针对用户搜索的旅游目的地和相关关键词展示旅游线路和特价优惠。
通过SEM的精准定位和广告创意，该旅游公司成功提高了品牌知名度和曝光度，吸引了更多用户选择他们的旅游产品。
4. 案例四：教育机构通过SEM拓展市场一家教育机构通过在搜索引擎上投放广告，针对用户搜索的考试和学习相关关键词展示相关课程和培训服务。
通过SEM的精准定位和广告优化，该教育机构成功扩大了市场影响力，吸引了更多学生报名参加他们的培训课程。
5. 案例五：金融机构通过SEM提高用户转化率一家金融机构通过在搜索引擎上投放广告，针对用户搜索的贷款和理财相关关键词展示相关产品和服务。
通过SEM的精准定位和广告优化，该金融机构成功提高了用户转化率，增加了贷款申请和理财产品购买量。
6. 案例六：健康保健品牌通过SEM增加销售额一家健康保健品牌通过在搜索引擎上投放广告，针对用户搜索的健康问题和保健品相关关键词展示相关产品和优惠活动。
通过SEM的精准定位和广告创意，该品牌成功增加了销售额，提高了品牌在行业中的竞争力。
略论微电影广告的整合营销传播——以聚美优品“陈欧体”广告为例
告词直击人心 ，好评如潮，也 引发 网友竟相模仿造句，进而催生 了２ ０ １ ３ 蛇年第一个网络文体“ 陈欧体” 。微电影－ ９ 广告的跨界合作， 必是 当前 内容营销时代的大势所趋。微 电影广告 一改传统 的“ 广告植 入电影” ，而让“ 电影植入广告” ，通过动人的情节、含 蓄的方 式表现品牌，从而使受众的好 感度 大增 在 当前微 电影蓬 勃兴起之 际， 及 时观察 总结提 出建议：一则好的微 电影广告要有其特色，
今传媒
２ ０ １ ３ 年第７ 期
媒 介经 营
略论微 电影广告 的整合 营销 传播
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以 聚 美优 品“ 陈欧体 ” 广 告 为 例
王 庆玲 ，孙 士 杰 ２
（ １ ． 长安大学 文 学艺术与传播学 院，陕西 西安 ７ １ ０ ０ １ ８ ；２ ． 长安大学 信息工程学院，陕西 西安 ７ １ ０ ０ １ ８ ）
你有 你 的规则 ，我有 我 的选 择 ；你 否 定我 的现在 ，我决 定 微 电影 广告 ，目前 尚无 明确 地统 一 的定义 。它 一 改传
广告 植入 电影” ，而 让“ 电影植 入广 告” ，通 过动 人 的 我 的未来 ；你 嘲笑 我 一无所 有不 配去 爱 ，我可 怜你 总是 等 统 的“ 待 ；你可 以轻 视我 们 的年轻 ，我 们会证 明这是谁 的 时代 。 情 节 、含 蓄 的方式表 现 品牌 ，从 而增 加受 众 的好 感度 。微 梦想 ，是注 定孤独 的旅 行 ，路上 少不 了质 疑和 嘲笑 ，但 ， 电影 广告采 用 了 电影 的拍摄 手法 和技 巧 ， 增 加 了广 告信 息
创业案例陈欧创业成功案例
陈欧创业成功案例陈欧聚美优品创始人兼CEO，下面整理了陈欧创业成功案例，欢迎大家参考借鉴！从一开始创业，陈欧就一直受到父母的阻止。
远在四川的父母得知陈欧在新加坡创业，而且做的这个事只有用户没有赚钱，父母开始电话规劝，后来干脆远涉重洋劝告，愿望陈欧能回心转意。
他们都是公务员，对陈欧的期望是当一名博士。
“父母认为创业很丢人，不务正业，创业是找不到工作的表现。
”直到后来陈欧从Garena退出，把股份换成真金白银，他们才开始支持儿子的抉择。
在新加坡大学毕业后，陈欧抉择申请斯坦福MBA。
“当时看到很多很糟糕的项目都能融到资。
一看，开创人是斯坦福、哈佛的MBA，后来总结一下，这两个学校的MBA融资对比容易，自己做得这么好却拿不到钱，是因为没有斯坦福的MBA。
”陈欧这个抉择，完全是为创业做准备。
斯坦福申请上了，陈欧最开始是想读着MBA，同时远程管理在新加坡的Garena，当时刘辉仍然留在公司。
但远程遥控没有想得那么简单。
Garena引进了职业经理人，同时因为距离太远，陈欧已经无法掌控公司，2008年中旬，他卖掉股份，拿到千万级别的现金。
“对于24岁的年轻仁攀来说，这笔钱足够了，未来10年不用工作也能养活自己，可以更好地去追逐自己的幻想。
”陈欧说。
仅仅一年之后，Garena接受了腾讯千万美元级别的投资。
在斯坦福，陈欧认识了戴雨森。
后者在斯坦福待了三个学期，就被陈欧拉回国内创业。
刘辉也在2009年卖掉股份，同时放弃未到手的价值100万美元期权，追随陈欧回国创业。
这是为数不多的一开始就具备相对健康的开创团队的企业之一。
陈欧有技巧经验，擅长融资、战略、市场;刘辉在两个创业项目中都是技巧负责人;戴雨森是很好的视觉设计师。
“从产品、视觉设计、技巧实现到推广，我们完全都可以做，是一个非常互补的团队。
”刘辉说。
在美国期间，陈欧就开始筹办回国创业企图，最后选择了游戏内置广告商业模式，他开始不断回国，和投资人进行接触，最后拿到了徐小平18万美元的投资。
陈欧创业成功案例
陈欧创业成功案例在外人眼中，他是幸运儿，创业仅仅4年的聚美优品已经在纽交所成功上市，年纪轻轻的他一夜之间就成了亿万富豪。
他却是这样总结自己的创业之路：要想成功，先要迈过失败那道坎。
他叫陈欧，是“我为自己代言”的聚美优品CEO。
陈欧,80后创业新贵，聚美优品CEO及联合创始人。
16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena，并曾在Google等公司任职，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。
其一手创办的化妆品B2C网站聚美优品先后获得徐小平天使投资，险峰华兴创投，及红杉资本千万投资，在短短一年的时间内注册用户超300万，总营业额突破4亿，书写了80后创业传奇。
2010年，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。
此外，他亲自出境为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起“聚美体”(你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。
梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。
)模仿热潮。
陈欧父母都是地级市的政府公务员。
16岁之前，他和大多数孩子一样读书、生活。
直到他以全额奖学金，考上了新加坡南洋理工大学。
他大学读的是计算机，业余爱好是挣钱。
大学期间，颇有天赋的陈欧经常参加游戏比赛，别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。
玩游戏并没有让陈欧过瘾，发掘创造新游戏就成了他的业余生活。
大学四年级时，陈欧仅靠着一台笔记本，创办了全球领先的在线游戏平台Garena（原gg平台，现在全球拥有超过2400万用户）并吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。
就在为Garena得意之时，在父母的压力之下，他不得不面对一个现实的问题——攻读美国斯坦福大学MBA。
【MBA教学案例】陈欧Style：为自己代言(四)
【MBA教学案例】陈欧Style：为自己代言（四）2019年08月22日案例使用说明一、教学目的与用途1.适用的课程、对象：本案例适用MBA《创业管理》、《战略管理》、《企业综合管理》等课程的综合案例教学。
2.教学目的为创业管理从环境上的分析，对创业者和创业团队、创业机会、创业融资、创业企业成长管理有比较深刻的认识。
二、启发思考题1.请您总结陈欧创业成功的要素，试说明成功创业者需要具备哪些特质。
2.陈欧大学阶段创立Garena对战游戏平台的经历对其后来的创业过程产生了哪些实质性影响？3.聚美优品采用了哪些营销策略和手段来增强自身竞争实力？这些营销策略和手段体现出他的哪些创业者特质？4.陈欧在二次创业水土不服时，是如何进行机会选择以及识别的？5.从针对男性的产业到针对女性的产业，从虚拟的互联网产业到卖实物的产业，像跳崖一样转型的全过程。
陈欧遇到了哪些困难，他是如何克服的？这体现出他的何种创业者特质？三、分析思路教师可以根据自己的教学目标来灵活使用本案例，这里提出本案例的分析思路，仅供参考。
1.请您总结陈欧创业成功的要素，试说明成功创业者需要具备哪些特质。
建议从陈欧的家庭背景以及教育背景入手，运用威廉创业者基本素质“10D”以及“中国创业者十大素质”理论进行分析。
例如，改变世界的梦想、证明自我的决心、强烈的成功欲望、敢想敢做的胆量、开阔的眼界等。
2.陈欧大学阶段创立Garena对战游戏平台的经历对其后来的创业过程产生了哪些实质性影响？良好的开端是成功的一半。
首次创业的成功，增强了陈欧的自信心，也使得他从青涩的创业少年变身更加成熟的创业新贵，为他后期的创业成功奠定了基础。
可以从陈欧在继续创业与读书之间的挣扎抉择中，判断出陈欧具有果断的创业者特质，对其后来二次创业转型期间面临的困难有很大的帮助。
3.聚美优品采用了哪些独特的营销策略和手段来增强自身竞争实力？这些营销策略和手段体现出他的哪些创业者特质？(1)营销策略：明星“双代言”模式；CEO品牌营销手段：口碑中心；30天拆封无条件退货(2)从这些独特的经营策略中也可以看出陈欧善于把握趋势，敏锐的商业嗅觉和独特的商业敏感性等。
聚美陈欧：为自己代言曾被打的满头包 我不是个富二代
聚美陈欧：为自己代言曾被打的满头包我不是个富二代来源:外滩画报 [作者：王瑶] 发布时间：2014-6-9亿邦动力网整理：陈欧：那个为自己代言的CEO在斯坦福也有营销课程，但他更感兴趣的是融资、企业管理。
“因为从没觉得自己会去玩 marketing，要做 marketing 找别人嘛。
” 陈欧说他的自我营销纯粹是计划外事件，没钱逼出来的。
在陈欧办公室的鱼缸里，养了一条小鲨鱼。
陈欧没有为它布置任何水草细沙，它就那样孤零零地在狭小的空间里游走。
中国的互联网市场环境就像这个鱼缸，生于 1983 年的陈欧，带领一帮小孩，凭借1300 万美元融资冲破束缚，用四年的时间搞出一家纽交所上市公司：聚美优品。
纽交所在上市公告中将陈欧称为“纽交所上市公司中最年轻的中国CEO”。
5 月 21 日，在纽交所敲钟后的第 5 天，《外滩画报》在这间办公室见到了陈欧，这是他从美国回来后首次接受媒体专访。
很多公司上市后，高管都要出去玩一圈。
聚美优品上市后，高管都坐经济舱回来工作，包括陈欧。
陈欧说自己非常给投资人省钱，住酒店不能高于 300 元，曾经很长时间他每月只拿 5000 元工资，现在是 2 万。
“今天刚开了一个业绩会，上市之前你不需要每个季度都达标，上市之后就需要了。
”陈欧说自己压力很大，“上市对于公司的正规化是全新的挑战，也意味着公司的知名度适应度透明度，要上一个台阶。
”仍在纽约的投资人徐小平也参加了敲钟仪式，这是他在新东方上市之后第二次敲钟。
接受《外滩画报》电话采访时，徐小平评价陈欧是“企业家中的稀缺动物”。
陈欧语速飞快，接受采访时，在白色沙发上扭来扭去，坐累了干脆站起来说。
身家十几亿美元的企业家很少在媒体面前展现这样毫不防备的姿态。
因为年轻、高调，陈欧被贴上很多标签，“昨天又被打得很惨，还有人说我是富二代。
”他忍不住，还是在微博上回击了。
在电商里，历来有“不烧钱，不电商”的说法。
聚美优品仅以1300 万美元融资四年做到上市，市值近 40 亿美元，占整个中国 B2C美妆市场 22.1% 的份额，连续 8 个季度盈利，这着实不简单。
【MBA教学案例】陈欧Style：为自己代言(二)
【MBA教学案例】陈欧Style：为自己代言（二）2019年08月21日Reemake在中国迅速遭遇了水土不服，18万美元对一家烧钱的游戏广告公司来说简直杯水车薪，几个月的时间，公司账面上就只剩下30万元，一个月的收入只有3000块钱，请客户吃饭的钱都比挣得多，公司就只剩下陈欧、刘辉、戴雨森三个人和一个行政员工。
当时“铁三角”整天窝在海淀黄庄附近的一间民居里思考出路，他们没有勇气完全放弃原有业务，陈欧也担心完全停掉，风险太大。
尝试了很多新的业务，还是没有找到出路。
总之，Reemake在中国做不下去了，公司要想活下去就只能转型，转型之后如何向投资人交代？如何向团队解释？这是陈欧创业路上遇到的第一个难题。
外国的月亮不一定都是圆的，陈欧这次失败了。
这次挫败让陈欧深刻地认识到了市场规则的力量，也开始重新审视和寻找适合国内市场需求的商业模式。
3.团购到B2C 完美转身创立聚美在寻找新的商业模式时，陈欧敏锐地发现，中国广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有“领头羊”企业存在，所以化妆品就是“新大陆”。
于是与合伙人进行大量的市场观察和分析后，发现国内化妆品市场确实惊人。
当时的调查数据显示，中国化妆品市场2010年的市场规模达到近1 300亿元，是全球第三大化妆品消费市场。
于是，陈欧想做化妆品电商。
然而，当时从斯坦福回国时，陈欧想自己根本不可能做电商，首先太累太复杂，其次，要是跟合伙人说自己要做电商，他们是不会回来的。
于是，陈欧又在想如何向合伙人交代，并成功说服他们一起做化妆品电子商务。
为此陈欧总结出了三个“可行条件”试图说服团队。
(1)电子商务在中国正在高速发展是不争的事实；(2)化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站；(3)做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。
但是戴雨森提议做社区，觉得电商环节太复杂。
然而陈欧认为社区需要长时间地培育市场，没做过采购，又不懂零售，三个大老爷们还要做化妆品，根本不靠谱。
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“陈欧体”:一个成功的SEM案例
广东品牌策划公司龙狮解读：2013年2月，源自聚美优品2012年度广告的“陈欧体”受到广泛关注与模仿。
其句式如“你有XX，我有XX。
你可以XX，但我会XX……但那又怎样，哪怕XX，也要XX。
我是XX，我为自己代言！”而各种模仿版本更是层出不穷，例如甄嬛版：你只看到本宫的寿康宫，却没看到本宫的凌云峰，你有你的气度，本宫有本宫的本事。
你可以轻视本宫的存在，本宫会让你见识糙米薏仁汤的口感。
回宫注定是一段孤独的旅程，路上少不了三姑六婆，但那又怎样，即使是滑胎，也要滑的漂亮。
本宫是甄嬛，本宫为自己代言。
自此，陈欧的广告词继一年多前“我是陈欧，我为自己代言”曾红遍微博后再次红遍网络界。
对于此次“陈欧体”的走红，广东品牌策划公司龙狮有以下几点看法：这是一个经过策划的成功网络营销案例。
虽说“陈欧体”是通过电视广告而走红的，但是如果没有社会化媒体和网站的助力，它的传播范围也不会扩散得这么广，效果也不会这么明显。
从前互联网公司和站长们热衷于通过SEO来推广自己的网站或者产品。
但现在SEM 似乎距离主流的网络营销推广方式越来越近。
“陈欧体”不能不说是一个成功的SEM典范。
何为SEM？SEM是一种新的网络营销形式。
真正成功的SMO，或者说是真正意义上的SMO都是低成本，是以低成本获得高访问量，相比于传统的展示广告而言，SMO应该是更具传播力，更具精准性，而成本却应该是传统营销推广方式的数分之一。
聚美优品这次通过陈欧代言的广告再次火了一把，赚足了网民们的眼球，其实其做法跟前几年的“凡客体”是有几分相似的，但其比“凡客体”更为成功。
凡客花巨资请韩寒和王珞丹等代言才有此鲜果，而聚美优品连形象代言人都免了，除了陈欧倾力出演，广告中的普通演员都是由公司高层客串的。
广东品牌策划公司龙狮认为，聚美优品的成功在于紧紧抓住了用户的心。
有网友表示陈欧的这则广告中闪现了考试录取、职场奋斗、恋爱表白等场景，穿插“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水”、“梦想注定是孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑”等励志的广告词。
以梦之名来讲述奋斗故事，既道出了当前年轻人所遇到的困难，也展现了年轻人的理想与憧憬，引起很多大学生的共鸣。
随着聚美优品电视广告的播出，其在天涯论坛、百度贴吧等知名BBVS大量发帖，要求网民根据所谓“陈欧体”对出自己的陈欧体。
同时，微博营销，SNS营销也紧随其后。
通过推广手段，一下子让陈欧体在社会化网站中变成了流行语。
由此看来，聚美优品在类似人人等SNS网站上面也是做足了功课的。
聚美优品这次成功的“陈欧体”网络营销其实带给了我们很多启示，譬如要抓住用户的"G点"，激发网民的兴趣才是最好的推广；进行SEM的时候要利用好微博、人人网、开心网等社交网站；进行
营销推广的时候，需要定位好方向，制定详细的营销推广计划，比较莫名其妙就能出名的案例是少之又少的，想要火爆的效果就要精心策划；营销应该多元化发展，将传统的社会化站点与新的社会化站点相结才是王道，要善于整合资源；对于创业者要学会利用媒体渲染自己的产品和网站。